Tiểu luận - khởi sự doanh nghiệp - đề tài - Ý TƯỞNG KINH DOANH TRỒNG RAU SẠCH

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (456.81 KB, 28 trang )

Trang 1<div class="page_container" data-page="1">

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

TRƯỜNG ĐẠI HỌC HÙNG VƯƠNG TP HCMKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

</div>Trang 2<div class="page_container" data-page="2">

MỤC LỤC

1.Ý TƯỞNG KINH DOANH...3

1.Ý tưởng kinh doanh...3

2.Xác định và chọn lựa ý tưởng kinh doanh...4

3.Đánh giá ý tưởng kinh doanh...4

4.Mô tả hoạt động kinh doanh...4

I.KẾ HOẠCH KINH DOANH...5

1.Tóm tắt...5

1.1.Mục tiêu...7

1.2.Sứ mệnh...7

1.3.Chìa khóa để thành cơng...7

2.Giới thiệu công ty...7

2.1.Sở hữu công ty...7

2.2.Thông tin công ty...8

4.2.Mục tiêu và chiến lược phân khúc thị trường...11

4.2.1.Nhu cầu thị trường...11

4.2.2.Xu hướng thị trường...11

4.2.3.Tăng trưởng thị trường...12

4.3. Phân tích ngành...13

4.3.1.Quy mơ triển vọng ngành...13

4.3.2.Phân tích đối thủ cạnh tranh...14

5.Thực hiện chiến lược...15

5.1.Tiếp thị...15

5.2.Bán hàng...15

</div>Trang 3<div class="page_container" data-page="3">

5.3.Dự báo nhu cầu...16

6.Đội ngũ quản lý...16

7.Dự báo tài chính...17

7.1.Bảng liệt kê nguồn vốn và sử dụng nguồn vốn...17

7.2.Bảng tính tốn sơ bộ chi phí...18

7.3.Bảng tính tốn chi phí ẩn...19

7.4.Bảng báo cáo thu nhập...19

7.5.Báo cáo dòng tiền...22

</div>Trang 4<div class="page_container" data-page="4">

1.Ý TƯỞNG KINH DOANH

1. Ý tưởng kinh doanh

6 Chiến lược, kế hoạch marketing X

13 Lập các bảng cân đối tài chính X 14 Ghi hoá đơn thanh toán nhận tiền X 15 Báo cáo tình hình kinh doanh hàng tháng X

17 Tuyển dụng, sa thải nhân viên X

18 Khuyến khích và chịu trách nhiệm vật chất X

26 Quản trị rủi ro và sự căng thẳng X

29 Chịu các áp lực trong công việc X 30 Dễ thích nghi với thay đổi X

</div>Trang 5<div class="page_container" data-page="5">

Dựa vào phân tích điểm mạnh, yếu của tất cả thành viên nhóm thì mơ hình thích hợp nhất để nhóm có thể thực hiện là mơ hình: Trồng rau sạch theo hình thức treo tường và sử dụng đất hố học.

3. Đánh giá ý tưởng kinh doanh4.

Mơ tả hoạt động kinh doanh

 Làm mơ hình nhỏ.

 Tìm kiếm liên hệ đầu vào (Giống, đất hoá học, kỹ thuật, địa điểm,…)  Kỹ thuật công nghệ vườn rau theo dạng treo tường

 Hệ thống dẫn nước được dẫn theo đường ống đến từng cây  Đối thủ đã áp dụng mơ hình:

 Xác định ngun vật liệu, cơng cụ trồng rau  Chi phí  Quy mơ Chi phí

 Tính tốn thời gian sinh trưởng thu hoạch để biết được bao lâu có thể hồn vốn  Mơ hình trưng bày như thế nào? trên thị trường nhưng sẽ được công ty trồng theo các kỹ thuật mới đảm bảo an toàn thực phẩm và giá cả vừa túi tiền 4 Sản phẩm hiện tại, cải tiến

5 Sản phẩm hiện tại, tổ chức

6 Sản phẩm hiện tại 0

</div>Trang 6<div class="page_container" data-page="6">

 Loại hình cơng ty?

1. Kêu gọi nhà đầu tưdự án kinh doanh

2. Doanh nghiệp tư nhân (các thành viên góp vốn kinh doanh)  Tìm kiếm thị trường đầu ra

1. Bán sỉ (mạnh): các cửa hàng rau sạch, chợ truyền thống, các doanh

3. Kêu gọi sự ủng hộ của người thân, bạn bè, đồng nghiệp…

I. KẾ HOẠCH KINH DOANH

1. Tóm tắt

Trong thời đại ngày nay, ăn uống không chỉ đáp ứng nhu cầu sinh lý hay hợp túi tiền, mà người tiêu dùng cịn địi hỏi tính an tồn của thực phẩm. Rau xanh cũng nằm trong nhóm thực phẩm với sức tiêu thụ lớn. Thống kê của Sở Nông nghiệp & Phát triển nơng thơn TPHCM cho thấy, tồn thành phố có trên 100 xã, phường sản xuất rau với diện tích gieo trồng gần 11.000ha. Tập trung chủ yếu ở các huyện Củ Chi, Bình Chánh, Hóc Mơn…

Thực tế nhu cầu tiêu thụ rau xanh của người dân thành phố khoảng 1.200tấn/ngày nhưng rau sạch chỉ đáp ứng được 5-6 tấn/ngày( số liệu 5/2012). Do đó hơn

95% người dân thành phố vẫn chưa được dùng rau sạch. Thị phần còn rộng mở các cơ hội xuất khẩu với giá trị trên 500USD và tốc độ tăng trưởng bình quân 20% /năm.

Rau xanh và các loại củ, quả là nguồn thực phẩm quan trọng trong việc thêm lượng dinh dưỡng thiết yếu cho con người ta mỗi ngày. Đặc biệt là các loại vitamin, chất khống, chất xơ có trong rau giúp cân bằng dinh dưỡng cho cơ thể. Một số loại rau còn được xem như loại thực phẩm chức năng, được sử dụng như dược liệu quý

</div>Trang 7<div class="page_container" data-page="7">

giúp tăng cường sức khoẻ và ngăn ngừa một số bệnh. Tuy nhiên, việc người tiêu dùng hơm nay có được sử dụng các loại thực phẩm quan trọng này với hiệu quả đảm bảo tưoi sạch và yên tâm hay không đang là tiêu điểm được quan tâm đặc biệt. Bà Quỳnh Chi – nữ chủ nhiệm đã gắn bó hơn 14 năm cùng câu lạc bộ “Phụ nữ với tiêu dùng” từng chia sẻ ” Rau – một thực phẩm mệnh giá tuy nhỏ nhưng rất quan trọng cho sức khỏe và không thể thiếu trong bữa ăn gia đình.

Bữa cơm gia đình khơng thể thiếu rau xanh, nhưng vấn đề an tồn thực phẩmln khiến bạn đau đầu và phải rất cẩn thận trong việc lựa chọn rau sao cho đảmbảo sạch sẽ và an toàn.

Tuy nhiên thực trạng hài lịng và hiệu quả “khơng biết đằng nào mà lần” của rau trên thị trường hôm nay đang là mối quan tâm hàng đầu của xã hội và người tiêu dùng…”, đủ thấy được hiện nay nhu cầu về sản phẩm rau sạch là thực sự cấp thiết.

Thấu hiểu được điều đó,Cơng ty chúng tơi đã ra đời và cung cấp những sản phẩmcần thiết để góp phần gìn giữ sức khỏe gia đình bạn!

Cơng ty Rau Việt ra đời nhằm vào nhu cầu này với việc áp dụng kỹ thuật mới, tiết kiệm chi phí đầu vào, đây sẽ là một cơ hội phát triển cho công ty và ngành nông nghiệp Việt.

Rau Việt mong muốn mang đến cho người tiêu dùng các sản phẩm rau tươi an toàn cho sức khỏe và giá cả phải chăng. Kinh doanh chủ yếu là cung cấp rau sạch cho các trường nội trú và các công ty nằm trong khu cơng nghiệp có các bếp ăn tập thể. Sản xuất và cung ứng theo quy trình, do đó đảm bảo chất lượng của sản phẩm và giá cả khi đến tay người tiêu dùng. Hiện tại chúng tôi đã liên hệ và nhận được đơn hàng từ các bếp ăn cơng ty, ước tính số lượng đơn hàng sẽ tăng khi đi vào sản xuất đại trà.

Sau 6 tháng hoạt động, kế hoạch của chúng tôi là đưa sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng thông qua kênh chợ truyền thống. Không dừng lại ở việc bán 1 sản phẩm, chúng tôi mong muốn bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng và môi trường, tuyên truyền tình thần dùng hàng Việt.

</div>Trang 8<div class="page_container" data-page="8">

Thành lập và đưa công ty sản xuất và cung cấp rau sạch đến với người tiêu dùng với chất lượng tốt nhất và giá cả có thấp, tạo sự hài lịng và trung thành từ người tiêu dùng.

1.3. Chìa khóa để thành cơng

 Sản phẩm với cơng nghệ và kỹ thuật sản xuất khác biệt, đảm bảo an toàn cho sức khỏe và mơi trường.

 Tạo ra chương trình khác biệt để định vị thương hiệu.

 Lấy việc phụ vụ khách hàng làm hàng đầu để kêu gọi và gìn giữ lịng trung thành của khách hàng.

 Đặc biệt, đây là mơ hình sản xuất theo hướng canh tác hữu cơ “5 khơng”: Khơng phân bón hóa học, khơng thuốc bảo vệ thực vật hóa học, khơng kích thích tăng trưởng, không chất bảo quản và không giống biến đổi gen...

2. Giới thiệu công ty

2.1. Sở hữu công ty

 Đồng sở hữu, góp vốn từ các thành viên trơng nhóm những người u thích cơng nghệ sinh học và nơng nghiệp xanh. Gồm 10 thành viên có kiến thức kinh nghiệm về nơng nghiệp và mơ hình kinh doanh rau sạch thâm canh, thủy canh.

</div>Trang 9<div class="page_container" data-page="9">

 Đăng kí pháp lý theo hình thức Doanh nghiệp tư nhân.  Vốn ban đầu: 250,000,000 triệu VND

2.2. Thông tin công ty

Rau Việt là công ty thành lập nhằm đáp ứng nhu cầu sử dụng rau sạch của người dân thành phố. Hình thức kinh doanh chủ yếu là sản xuất và phân phối sỉ các đơn hàng cho các doanh nghiệp công ty và các trường nội trú_ những nơi thường xuyên xảy ra các vụ ngộ độc thực phẩm do sử dụng và chế biến các thực phẩm không hợp vệ sinh. Để giảm thiểu những điều đáng tiếc đó, chúng tơi cung cấp các sản phẩm rau sạch cam kết không thuốc bảo vệ thực vật hay chất tăng trưởng.

 Tên công ty: “Rau Việt”  Ngày thành lập: 20/8/2012  Hình thức kinh doanh: Bán sỉ  Vốn đầu tư:250,000,000 triệu vnd

 Loại hình kinh doanh: Doanh nghiệp tư nhân  Số lượng nhân viên: 4 người

 Người thành lập: 10 người  Lo go:

 Sản phẩm kinh doanh chủ yếu: Rau xàlách

 Địa chỉ cơng ty: 337/28 Nguyễn Ảnh Thủ, Huyện Hóc Mơn  Diện tích: 1000m2

 Nhà cung cấp hạt giống: Cơng ty TNHH TồnXanh.  Đầu ra: Chợ, Siêuthị, Nhà hang, Doanhnghiệp…

 Khu vực phân phối sản phẩm chủ yếu: Vùng lân cận và TP.HCM  Lợi thế:

 Rau sạch đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm  Cơng nghệ trồng rau kiểu mới.

 Lợithế so với ĐTCT:

</div>Trang 10<div class="page_container" data-page="10">

 Kỷ thuật trồng kiểu mới ít người áp dụng Chi phí thấp hơnGiá bán

Khuyến mãi quảng cáo 11 4

</div>Trang 11<div class="page_container" data-page="11">

3.3. Công nghệ

 Trồng rau theo phương pháp thủy canh hồi lưu, có nghĩa nước sẽ quay vòng từ bồn chứa bơm lên các cây trồng, sau q trình hấp thụ lượng nước cịn lại sẽ quay về bồn chứa thứ hai, tránh lãng phí và gây ứ đọng nước. Sử dụng bộ dụng cụ túi lưới treo sẽ tiết kiệm đươck 95% lượng nước tưới tiêu theo phương pháp thâm canh thông thường.

 Bộ dụng cụ được làm bằng chất liệu vải bạt có chiều cao 1m, chiều ngang 1,5m, 2 mặt bên có những túi nhỏ. Điều đặc biệt, mọi quy trình chăm bón sẽ được làm một cách tự động nhờ một máy bơm nhỏ và một đồng hồ thiết lập thời gian. Máy bơm và đồng hồ sẽ được đặt trong một thùng nước cạnh bộ dụng cụ. Nước sạch và chất dinh dưỡng đổ đầy thùng. Mỗi ngày đồng hồ sẽ tự động điều chỉnh máy bơm hoạt động 3 lần (6h, 12h, 18h), mỗi lần tưới 10 phút để đưa nước lên tưới cho cây. Số nước mà cây khơng "hút" hết sẽ lại được tuần hồn xuống thùng nước để tận dụng.

 dựng khung đỡ (làm từ gỗ, tre hay thanh sắt) dựng thẳng đứng trong không gian. Trải tấm bạt trồng ra mắc vào rồi kết nối đồng hồ, thùng chứa và hệ thống tưới lại với nhau. Bước tiếp theo là đưa giá thể vào các túi nhỏ. Hạt giống hay cây con sẽ được gieo trồng trực tiếp vào giá thể từ miệng các túi trồng.

 Bên cạnh đó, do vườn rau được treo trên khơng nên khơng bị sâu bệnh vì vậy trong q trình trồng khơng sử dụng thuốc bảo vệ thực vật, dinh dưỡng sử dụng đã được tiêu chuẩn hóa, nên rau trồng được hoàn toàn sạch và an toàn cho người tiêu dùng.

3.4. Sự phát triển của sản phẩm trong tương lai.

Tương lai công ty sẽ trồng thêm các giống rau tại Đà Lạt và cho năng suất giá trị cao hơn.

</div>Trang 12<div class="page_container" data-page="12">

4.2. Mục tiêu và chiến lược phân khúc thị trường4.2.1. Nhu cầu thị trường

Trong bữa cơm của gia đình việc thì khơng thể thiếu một đĩa rau tươi ngon trên bàn ăn vì sẽ làm tăng thêm hương vị, sắc thái và độ phong phú cho bữa ăn. Ngoài ra chúng ta thường bất gặp rau thường được đi kèm với các món ăn đặc sản của người việt, chúng ta có tự hỏi tại sao khơng? Vì ngồi tăng thêm hương vị thì đó cịn là một quy luật ngũ hành.

4.2.2. Xu hướng thị trường

</div>Trang 13<div class="page_container" data-page="13">

Xã hội ngày càng phát triển cùng với tiến bộ khoa hoc kỹ thuật của các nghành kỹ thuật, nhu cầu nơi ở và ăn uống đòi hỏi phải đáp ứng cần thiết. ngày xưa chỉ lo ăn cho no cịn ngày nay ngồi việc ăn cho no thì cịn địi hỏi thực phẩm phải ngon bổ rẻ đảm bảo sức khoẻ người tiêu dùng.

4.2.3. Tăng trưởng thị trường

Cùng với xu hướng tăng cường các sản phẩm sạch, hữu cơ trong khẩu phần ăn của người tiêu dùng các nước trên thế giới, thương mại rau quả của thế giới đã gia tăng rõ rệt so với một thập kỷ trước. Ngày càng có nhiều người sử dụng rau như một nguồn dinh dưỡng quan trọng trong chế độ ăn kiêng của mình và thay đổi thói quen ăn uống quá phụ thuộc vào chất béo sang sử dụng nhiều rau củ. Xu hướng này đang trở nên phổ biến đến mức nhiều hãng bán lẻ đã sử dụng hình ảnh Rau quả sạch để làm thông điệp cho Tinh thần trách nhiệm xa hội của mình1.

Do nhu cầu gia tăng, thương mại rau quả toàn cầu đã gia tăng mạnh mẽ từ khoảng 80 tỷ USD vào năm 2000 lên trên 160 tỷ USD như hiện nay.

BIỂU ĐỒ THƯƠNG MẠI RAU QUẢ TOÀN CẦU

1 Ben Horsbrugh, Director, Quality Management Mumbai, 26/3/2012

</div>Trang 14<div class="page_container" data-page="14">

Những xu hướng chung của thương mại rau thế giới cho thấy nhu cầu đối với rau hữu cơ đang ngày càng gia tăng do lợi ích đặc biệt của nó đối với việc bảo vệ sức khỏe, kéo dài tuổi thọ và bảo vệ môi trường.

Nhưng do chi phí sản xuất rau hữu cơ tại các nước phát triển quá cao nên việc nhập khẩu rau đảm bảo VSATTP từ các nước đang phát triển vẫn là lựa chọn được ưu tiên. Đây là một cơ hội tốt cho ngành rau an toàn của Việt Nam trong việc chuẩn hóa hoạt động sản xuất, kinh doanh để tìm kiếm cơ hội xuất khẩu rau sạch ra nước ngồi. Các mơ hình này một khi được nhân rộng sẽ tạo nên mặt bằng chuyên nghiệp chung cho sản xuất và thương mại rau của Việt Nam.

4.3. Phân tích ngành

4.3.1. Quy mơ triển vọng ngành

 Thành phố Hồ Chí Minh là thành phố cơng nghiệp và đơng dân nhất nước, trong những năm qua thành phố tập trung phát triển vành đai xanh ở các quận ven và huyện ngoại thành như: Hóc Mơn, Củ Chi, Bình Chánh, Quận 12, với diện tích gieo trồng hàng năm trên 8.000 ha với sản lượng hơn 180.000 tấn/năm, rau được tập trung sản xuất vào mùa khô nhất là rau ăn lá. Hiện nay nhu cầu rau xanh của thành phố rất lớn, nếu chỉ tính mức tiêu thụ bình quân hiện nay là 90 kg/người/năm thì lượng rau cần thiết là 500.000 - 550.000 tấn/năm. Tuy nhiên, khả năng sản xuất rau tại chỗ của thành phố chỉ chiếm hơn 30% nhu cầu, số còn lại phải nhập từ các tỉnh lân cận như: Đà Lạt, Tiền Giang, Long An, Vĩnh Long…

 Rau và một số quả rất dễ bị nhiễm một số độc chất về dư lượng thuốc bảo vệ thực vật, kim loại nặng, nitrate, các vi trùng và ký sinh trùng. Dư lượng thuốc bảo vệ thực vật làm ảnh hưởng đến sức khỏe cộng đồng về bệnh cấp tính và mãn tính. Cơng tác kiểm tra đánh giá chất lượng rau lưu thông trên thị trường và các chợ còn khá hạn chế và đã xảy ra một số trường hợp ngộ độc do ăn rau quả bị ô nhiễm các yếu tố độc hại. Vì vậy, việc lựa chọn một giải pháp sản xuất rau an toàn là một trong những yếu tố quan trọng giúp giảm thiểu được nguy cơ ngộ độc thực phẩm.

 Trước tình hình ơ nhiễm thuốc bảo vệ thực vật trên rau ngày càng tăng, từ năm 1996 thành phố có chủ trương triển khai chương trình sản xuất rau an toàn

</div>Trang 15<div class="page_container" data-page="15">

trên địa bàn Thành phố, đã và đang đạt được một số kết quả trong công tác khuyến nông, tuyên truyền, vận động, hướng dẫn kỹ thuật cho người sản xuất và người tiêu dùng về rau an toàn.

 Hiện tại đang thiếu nguồn cung rau sạch nên lúc này, việc xây dựng kế hoạch kinh doanh giữ một vai trị đặc biệt quan trọng đối với sự thành cơng của các cơ sở kinh doanh rau an toàn. Tuy nhiên hiện nay, tỷ lệ số cơ sở sản xuất xây dựng kế hoạch phát triển sản phẩm kinh doanh rau an toàn mới chiếm khoảng 48,98%. Như vậy tỷ lệ giữa số cơ sở có kế hoạch phát triển sản kinh doanh cũng tương đương với tỷ lệ cơ sở khơng có kế hoạch phát triển sản phẩm kinh doanh rau an toàn. Điều này cho thấy mức độ chuyên nghiệp và có định hướng trong sản xuất rau tuy vẫn chưa đồng đều nhưng đã được cải thiện so với những năm trước.

4.3.2. Phân tích đối thủ cạnh tranh

 Các sản phẩm rau sạch công ty Rau Sạch Khát Vọng Trẻ được trồng tại hệ thống trang trại nhà kính, cánh đồng mở quy mơ cơng nghiệp nằm trong những vùng quy hoạch sản xuất biệt lập, không gần với những mơ hình sản xuất, dịch vụ khác như: khu công nghiệp, bệnh viện hay khu vực bị ô nhiễm nên đảm bảo độ an toàn tối ưu.

 Đất trồng rau là loại đất dốc tụ giàu dinh dưỡng và chất khoáng phù hợp cho việc trồng rau chất lượng cao. Nguồn nước dùng để tưới rau là nguồn nước ngầm và đã được kiểm nghiệm về độ sạch và an toàn.

 Bên cạnh những điều kiện sản xuất chất lượng, điểm khác biệt nổi bật làm nên những sản phẩm rau sạch là sự hoàn hảo của quy trình sản xuất, chăm sóc và quản lý nghiêm ngặt. Đó là một quy trình sản xuất tập trung quy mơ đồng bộ khép kín theo mơ hình trang trại nhằm đảm bảo việc quản lý chất lượng được tốt nhất.

 Những sản phẩm rau sạch được bán tại hệ thống chuỗi cửa hàng trên địa bàn thị trường thành phố hồ chí minh, Bên cạnh đó với những kĩ thuật của công

</div>Trang 16<div class="page_container" data-page="16">

ty Rau Sạch khát Vọng Trẻ làm cho chi phí bị đẩy lên khá cao dẫn đến sản phẩm sẽ khơng có giá thích hợp với thu nhập bình qn của người dân Việt Nam.

5. Thực hiện chiến lược

Chương trình được áp dụng như sau: cơng ty là thị trường mục tiêu chính tuy

nhiên khó thâm nhập, bước đầu nhờ mối quan hệ có số lượng khách hàng là 10 cơng ty để tiêu thụ, tuy nhiên phải gia tăng số lượng này bằng cách tiếp cận khách hàng, in các bộ thông tin sản phẩm để giới thiệu với nhiều nhà tiêu dùng hơn, tiếp thị trực tiếp thông qua các mối quan hệ sãn có. Đồng thời khơng bỏ qn thị trường phụ đầy tiềm năng là chợ. In các quạt cho các bà chủ gian hàng ở chợ, tặng kiot nếu nhận hàng của công ty.

5.2. Bán hàng

 Xác định một ngày có thể bán cho khoảng 70 kg rau mỗi ngày với đội ngũ nhân viên giao hàng có thể có là 4 người.

</div>