KẾT QUẢ VÀ NHẬN ĐỊNH, ĐÁNH GIÁ CHIẾN DỊCH “ĐI ĐỂ TRỞ VỀ” CỦA BITI’S
I/ Kết quả đạt được

Chiến dịch truyền thông Biti’s Hunter – Đi Để Trở Về là một trong những chiến dịch có tiếng
vang lớn trong giới truyền thông Việt Nam thời gian vừa qua, chiến dịch đã trở thành cú vực dậy
ngoạn mục của “ông hoàng giày Việt” lúc thương hiệu trở nên phai nhạt trong trí nhớ của người
dân Việt Nam. Những con số biết nói sẽ chứng minh cho sự thành công của chiến dịch. 21.000
thảo luận, hơn 3,7 triệu lượt Reach (views) trên social chỉ trong vòng 4 tháng kể từ ngày ra mắt
(số liệu tính đến ngày 21/4/2016 của Buzzmetrics). Chưa dừng lại ở đó. Tại PR Asia Awards tiền
thân là PRWeek Awards Asia là giải thưởng được lập ra để tôn vinh những chiến dịch, công ty và
cá nhân thành công trong giới truyền thông tại Châu Á – Thái Bình Dương được tổ chức tại
Hồng Kông, “Đi Để Trở Về” được ghi nhận là một trong những chiến dịch xuất sắc tại PR
Awards Asia 2017. Sự thành công của chiến dịch Đi Để Trở Về đã mang về cho Biti’s và Redder
Advertising agency thực hiện chiến dịch trên giải Vàng trong hạng mục Best Use of
Broadcast/Video và giải Đồng hạng mục Brand Development Campaign of the Year (Product).
Trước đó, Đi Để Trở Về đã được đề cử trong shortlist PR Asia Awards ở 2 hạng mục Southeast
Asia Campaign of The Year và Best Use of Social Media APAC. Xét về chiến lược marketing
của hãng, đây chính xác là bước đệm và tạo đà hoàn hảo cho việc xây dựng và định hình hình
ảnh.

II/ Nhận định

Tận dụng sức ảnh hưởng của người nổi tiếng, lồng ghép hình ảnh sản phẩm một cách khéo léo,
phù hợp với đối tượng mục tiêu là người trẻ, năng động. Có thể thấy, Biti's tận dụng khá tốt hiệu
ứng gây tranh cãi. Dẫn dắt cộng đồng mạng tranh cãi giữa 2 việc "đi" và "trở về", sau đó kết thúc
bằng thông điệp "đi để trở về" để xoa dịu cuộc tranh luận, cả hai team đều thỏa mãn với thông
điệp không gì phù hợp hơn thế. Hoặc như kích thích anti fan của Sơn Tùng với việc "mặc đồ cổ
trang mà đi giày hiện đại", bùng nổ cuộc chiến giữa fan và antifan, và không gì có thể viral
nhanh hơn thế. Đồng thời, không thể chối cãi rằng Biti’s đã áp dụng công thức truyền thông
AIDA (Awareness, Interest, Design, Action) cho chiến lược của mình một cách rất bài bản và có
thể nói là khá hấp dẫn. Từ bước đầu tiên: Awareness (Gây chú ý), Chiến lược truyền thông của

Biti’s nhắm vào việc quảng bá, gây chú ý đến thương hiệu và sản phẩm mới. Tiếp đến là bước 2:
Interest (Gây thích thú đối với thương hiệu, sản phẩm), Biti’s rất thông minh khi sử dụng kênh
KOL để truyền thông cho chiến lược tiếp theo, kích thích sự yêu mến của khách hàng đối với sản
phẩm thông qua các ngôi sao, thần tượng hot. Đến bước 3: Desire (Kích thích mong muốn, nhu
cầu của khách hàng), từ việc đánh vào lòng yêu nước, tự hào dân tộc đến loạt bài PR trực diện
nhắm trực tiếp vào sản phẩm, đăng tải trên những website báo lan truyền xu hướng làm đẹp của


giới trẻ, Biti’s đã dần đưa mọi thứ đi vào đúng quỹ đạo mà hãng vạch ra. Bước cuối cùng: Tạo
action (Kích thích khách hàng phát sinh hành động đối với sản phẩm), để kích thích hành
động cho những khách hàng còn đang băn khoăn với quyết định mua Biti’s Hunter, Biti’s đã tung
ra các chương trình ưu đãi giảm giá. Chiến lược này càng thành công hơn khi Biti’s kết hợp với
các website thương mại điện tử cùng các mã giảm giá trong khung thời gian nhất định.

III/ Đánh giá chung

Đây là một cú lội ngược dòng ngoạn mục của Biti’s và mọi con mắt đều dõi theo chờ mong sự
bật dậy của một thương hiệu Việt. Thương hiệu “Nâng niu bàn chân Việt” đã tạo được tiếng vang
lớn trong thị trường, đánh dấu bước chuyển mình của doanh số cũng như định vị trong tâm trí
khách hàng. Khi gõ key word Biti’s Hunter, google sẽ trả về 1650 kết quả trong 0.25 giây. Việc
lồng ghép hình ảnh sản phẩm một cách khéo léo và thông minh trong 2 MV gây sốt (Lạc trôi và
Đi để trở về) chính là điểm nhấn sáng giá trong chiến lược làm marketing của công ty. Theo số
liệu từ Google Trend, 2 MV đình đám đẩy lượt tìm kiếm về Biti’s lên đỉnh điểm trong 5 năm qua,
một thành công vượt bậc đáng ghi nhận trong hoạt động Marketing mà đặc biệt là digital
marketing và viral marketing. Tạo được tiếng vang lớn trên thị trường vừa là thành công lại vừa
là thách thức của Biti’s, rồi đây những gã khổng lồ như Nike, Adidas sẽ để ý tới, những ông lớn
này chắc chắn sẽ có nguồn lực khổng lồ hơn Biti’s. Chúng ta hay cùng chờ đợi xem câu chuyện
của Biti’s sẽ được kể tiếp như thế nào!

IV/ Nguồn tham khảo


1. Advertising Vietnam ( />2. MarAI, Admicro ( />3. YouNet Media ( />