Bộ Slide Bài Giảng Quản Trị Marketing 13
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (2.51 MB, 24 trang )
Slide 1
Chapter 13
Chapter 13
Thi t k ch ng trình và ế ế ươ
Thi t k ch ng trình và ế ế ươ
chi n l c nh giáế ượ đị
chi n l c nh giáế ượ đị
Slide 2
Mục tiêu
Mục tiêu
Hiểu công ty định giá sản phẩm hoặc
dịch vụ mới như thế nào.
Xác định giá có thể điều chỉnh như thế
nào để phù hợp với các hoàn cảnh
khác nhau.
Tìm hiểu khi nào thay đổi giá nên bắt
đầu và công ty nên đáp ứng các thay
đổi giá của đối thủ cạnh tranh khi nào.
Slide 3
Giá có nhiều tên gọi
Giá có nhiều tên gọi
Tiền thuê
Học phí
Tiền vé
Phí hàng
tháng
Thù lao
Hội phí
Lợi tức
Quyên góp
Slide 4
Định giá
Định giá
Thủ tục định giá
Lựa chọn mục tiêu định
giá
Xác định nhu cầu
Đánh giá chi phí
Phân tích cạnh tranh
Lựa chọn phương pháp
định giá
Lựa chọn mức giá cuối
cùng
Tồn tại
Tối đa hóa lợi nhuận hiện
tại
Tối đa hóa thị phần
–
Chiến lược thâm nhập
Hớt váng thị trường
–
Chiến lược hớt váng
Lãnh đạo chất lượng
Thu hồi một phần chi phí
Slide 5
Setting the Price
Setting the Price
Thủ tục định giá
Lựa chọn mục tiêu định
giá
Xác định nhu cầu
Đánh giá chi phí
Phân tích cạnh tranh
Lựa chọn phương pháp
định giá
Lựa chọn mức giá cuối
cùng
Hiểu các nhân tố tác động
lên sự nhạy cảm đối với giá
Đánh giá đường cầu
Hiểu độ co dãn của nhu cầu
–
Cầu co dãn
–
Cầu không co dãn
Slide 6
Chiến lược marketing
Chiến lược marketing
Sản phẩm khác biệt
Người mua ít nhận thức về các
sản phẩm thay thế
Người mua không thể so sánh
chất lượng của các sản phẩm
thay thế một cách dễ dàng
Chi tiêu chiếm một phần nhỏ
trong tổng thu nhập của người
mua
Chi tiêu là nhỏ so với tổng chi
phí
Một phần của chi phí phát
sinh bởi những khâu khác
Sản phẩm được sử dụng với
những tài sản được mua
trước đó
Sản phẩm được xem là có
chất lượng cao hơn, uy tín
hoặc sang trọng
Người mua không thể tồn
kho (để dành) sản phẩm
Các điều kiện trong đó người tiêu dùng ít
nhạy cảm với giá:
Slide 7
Chiến lược marketing
Chiến lược marketing
Có ít hoặc không có
sản phẩm thay thế
Người mua không
lưu ý đến mức giá
cao hơn
Người mua chậm
trễ trong thay đổi
thói quen mua hàng
của họ và trong tìm
kiếm mức giá thấp
hơn
Người mua nghĩ
rằng mức giá cao là
hợp lý
Các điều kiện trong đó nhu cầu ít co dãn:
Slide 8
Định giá
Định giá
Thủ tục định giá
Lựa chọn mục tiêu định giá
Xác định nhu cầu
Đánh giá chi phí
Phân tích cạnh tranh
Lựa chọn phương pháp định
giá
Lựa chọn mức giá cuối cùng
Các loại chi phí và các mức
sản xuất cần xem xét
Sản xuất tích lũy dẫn đến
việc giảm chi phí thông qua
đường cong kinh nghiệm
Các cung ứng marketing
khác biệt tạo ra các mức chi
phí khác nhau.
Slide 9
Định giá
Định giá
Các thuật ngữ định giá quan trọng:
–
Chi phí cố định: là chi phí không thay đổi một
cách trực tiếp khi mức sản xuất thay đổi
–
Chi phí biến đổi: thay đổi theo mức sản xuất
–
Tổng chi phí: là tổng chi phí cố định và chi phí
biến đổi ở một mức sản xuất nhất định
–
Chi phí trung bình: chi phí trên đơn vị ở một
mức sản xuất nhất định
