Bài giảng quan tri marketing 14
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (104.64 KB, 18 trang )
Slide 1
Chapter 14
Chapter 14
Thi t k và qu n tr m ng ế ế ả ị ạ
Thi t k và qu n tr m ng ế ế ả ị ạ
giá tr và kênh marketingị
giá tr và kênh marketingị
Slide 2
Mục tiêu
Mục tiêu
Xác định mạng giá trị và hệ thống
kênh marketing.
Tìm hiểu các côgn việc mà kênh
marketing thực hiện.
Hiểu các quyết định của công ty
trong việc thiết kế, quản trị, đánh
giá và thay đổi kênh.
Slide 3
Mục tiêu
Mục tiêu
Xác định các xu hướng diễn trong
kênh.
Tìm hiểu mâu thuẫn kênh có thể được
quản trị.
Slide 4
Mạng giá trị và hệ thống kênh
Mạng giá trị và hệ thống kênh
marketing
marketing
Mạng giá trị là hệ thống các đối tác và
các liên minh được sử dụng bởi công
ty nhằm tạo nguồn, làm mạnh và cung
ứng sản phẩm hoặc dịch vụ của nó.
Các trung gian giúp đưa sản phẩm từ
nhà sản xuất đến người tiêu dùng hoặc
người sử dụng cuối cùng hình thành
các kênh marketing.
Slide 5
Các công việc của kênh
Các công việc của kênh
Các nhà sản xuất thiết lập kênh
marketing vì một số lý do:
–
Nhà sản xuất thiếu nguồn tài chính cần
thiết cho việc làm marketing trực tiếp
–
Marketing trực tiếp không khả thi đối
với nhiều loại sản phẩm
–
Sử dụng kênh sẽ giúp giải phóng tài
chính cho các hoạt động đầu tư vào các
lĩnh vực kinh doanh quan trọng
–
Các trung gian hoạt động hiệu quả hơn
Slide 6
Các công việc của kênh
Các công việc của kênh
Các thành viên kênh thực hiện một
số chức năng cơ bản:
–
Các chức năng phía trước:
Phát triển / phổ biến truyền thông
Lưu kho và vận chuyển hàng hóa vật
chất
Giám sát việc chuyển quyền sở hữu
–
Các chức năng phía sau:
Đặt hàng với các nhà sản xuất
Hỗ trợ việc thanh toán hóa đơn
Slide 7
Các công việc của kênh
Các công việc của kênh
Những chức năng quan trọng khác
của các thành viên kênh còn bao
gồm cả những chức năng theo cả
hai chiều:
–
Các chức năng phía trước và phía sau:
Thu thập thông tin
Thương lượng giá và chuyển quyền sở
hữu
Tài trợ tồn kho
Chấp nhận rủi ro
