Bài giảng quan tri marketing 13
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (2.9 MB, 29 trang )
Slide 1
Chương 12
Chương 12
Thi t k ch ng trình và ế ế ươ
Thi t k ch ng trình và ế ế ươ
chi n l c nh giáế ượ đị
chi n l c nh giáế ượ đị
Slide 2
Mục tiêu
Mục tiêu
Hiểu cách định giá sản phẩm hoặc dịch
vụ
Hiểu cách điều chỉnh giá để phù hợp
với các hoàn cảnh khác nhau
Hiểu khi nào nên thay đổi giá và công
ty đáp ứng các thay đổi giá của đối thủ
cạnh tranh như thế nào
Slide 3
Nội dung chính
Nội dung chính
Giá : khái niệm, hình thức, đặc
điểm, bản chất
Quy trình định giá
Phương pháp định giá
Các quyết định về giá
Slide 4
Giá
Giá
Khái niệm
Hình thức
Bản chất
Mục tiêu định giá
Slide 5
Khái niệm định giá sản phẩm
Khái niệm định giá sản phẩm
Giá: là khoản tiền phải bỏ ra trao đổi
để sở hữu hàng hóa và dịch vụ
Là thành tố của doanh thu
Liên quan đến mọi giá trị và lợi ích
cảm nhận
Là phương tiện để tham gia vào quá
trình trao đổi
Xác định theo quy luật cung cầu
Slide 6
Hình thức của giá
Hình thức của giá
Tiền thuê
Học phí
Tiền vé
Phí hàng
tháng
Thù lao
Hội phí
Lợi tức
Quyên góp
Slide 7
Vai trò- ý nghĩa
Vai trò- ý nghĩa
Đối với doanh
nghiệp
–
Giá cả là yếu tố
quan trọng nhất tạo
ra doanh thu,
nguồn lợi nhuận
Đối với khách
hàng
–
Giá cả là yếu tố chủ
yếu ảnh hưởng đến
quyết định mua
Các nhà quản trị phải thiết lập mức giá không quá cao
hay quá thấp, phải cân bằng với giá trị cảm nhận được
của người mua.
Slide 8
Quy trình định giá
Quy trình định giá
Slide 9
Định giá
Định giá
Thủ tục định giá
Lựa chọn mục tiêu định
giá
Xác định nhu cầu
Đánh giá chi phí
Phân tích cạnh tranh
Lựa chọn phương pháp
định giá
Lựa chọn mức giá cuối
cùng
Tồn tại
Tối đa hóa lợi nhuận hiện
tại
Tối đa hóa thị phần
–
Chiến lược thâm nhập
Hớt váng thị trường
–
Chiến lược hớt váng
Lãnh đạo chất lượng
Thu hồi một phần chi phí
Slide 10
Setting the Price
Setting the Price
Thủ tục định giá
Lựa chọn mục tiêu định
giá
Xác định nhu cầu
Đánh giá chi phí
Phân tích cạnh tranh
Lựa chọn phương pháp
định giá
Lựa chọn mức giá cuối
cùng
Hiểu các nhân tố tác động
lên sự nhạy cảm đối với giá
Đánh giá đường cầu
Hiểu độ co dãn của nhu cầu
–
Cầu co dãn
–
Cầu không co dãn
Slide 11
Chiến lược marketing
Chiến lược marketing
Sản phẩm khác biệt
Người mua ít nhận thức về các
sản phẩm thay thế
Người mua không thể so sánh
chất lượng của các sản phẩm
thay thế một cách dễ dàng
Chi tiêu chiếm một phần nhỏ
trong tổng thu nhập của người
mua
Chi tiêu là nhỏ so với tổng chi
phí
Một phần của chi phí phát
sinh bởi những khâu khác
Sản phẩm được sử dụng với
những tài sản được mua
trước đó
Sản phẩm được xem là có
chất lượng cao hơn, uy tín
hoặc sang trọng
Người mua không thể tồn
kho (để dành) sản phẩm
Các điều kiện trong đó người tiêu dùng ít
nhạy cảm với giá:
