Tải bản đầy đủ (.pdf) (1 trang)
  1. Trang chủ
    2. >>
  2. Kinh Doanh - Tiếp Thị
    3. >>
  3. Internet Marketing

quản trị marketing -Price

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (259.67 KB, 1 trang )

Price
Nhân tnh
ng n
vic nh giá
u t bên trong
c tiêu Marketing ca doanh nghip
c tiêu tn ti: nh giá thp
c tiêu ti a hóa li nhun trc mt - s thành công trc
t quan trng hn thành công lâu dài
c tiêu ti a hóa khi lng bán ra - nh giá thp
c tiêu dn u v cht lng sn
phm - nh giá cao
c tiêu gi thn nh, tránh nhng phn ng bt li ti
th cnh tranh: né tránh cnh tranh giá, tp trung ch tiêu
cht lng và dch v sau bán
Chin lc Marketing Mix
u sn phm nh v trên yu t phi giá, thì 3P còn li snh hng mnh lên giá c
u giá c là yu tnh v ch yu, thì giá snh hng mnh lên 3P còn li
Ví trí trên ng chu kì sng
Chi phí
nh
bin i
u t bên ngoài
Tính cht cnh tranh ca th trng
nh tranh hoàn ho: các ngi bán và mua chp nhn mt mc giá bng nhau
nh tranh c quyn: giao dch trong mt khung giá rng
c quyn cnh tranh/ c quyn nhóm: ít ngi bán, nhy cm vi chin
c Marketing ca nhau
c quyn hoàn toàn
 cu
 co giãn ca cu theo giá E =


% thay i lng cu/ % thay
i giá. E<1: co giãn ít
Quyt nh giá trn
E< 1 do: ít sn phm thay th/ cnh tranh + ngi mua không  ý giá bán/ chm thay
i thói quen mua/ ngh giá cao do ci itn,
Giá và hàng hóa ca i th cnh tranh
Các ch chính sách qun lý ca Nhà nc
Tin trình xác nh giá bán cho
t sn phm mi
1. La chn mc tiêu ca giá
2. Xác nh s cu ca sn phm
3. D tính chi phí
4. Phân tích sn phm, chi phí, giá c ca i th
5. La chn phng pháp nh giá
6. La chn mc giá cui cùng
m quan trng
mang li thu nhp, trong khi nhng bin
 khác ch mang li u t và chi phí
gây ra phn ng tc thì i vi ngi tiêu
dùng và i th cnh tranh
nh hng n doanh s và li nhun
nh hng mnh mn hành vi tiêu dùng
Các phng pháp nh giá
nh giá da vào chi phí: G (giá) = Z (chi
phì 2 n v sn phm) + m (mc li d
kin)
nh giá da theo ngi mua: nh giá
trên giá trc cm nhn ca sn phm
nh giá da vào cnh tranh
nh giá theo thi giá

nh giá u thu kín:  thng thu phi
nh giá thp hn i th
c tiêu chin lc nh giá
i a hóa doanh s
ng doanh s
ng th phn
i a hóa li nhun
i a hóa li nhun
Nâng cao h s hiu qu trên vn u t
Gin nh th trng
Chp nhn giá cnh tranh
Thc hin cnh tranh không da trên giá c
c tiêu khác
n u cht lng sn phm
Ngn nga i th tham gia th trng
Các chin lc nh giá
Chin lc nh giá cho tp hp sn phm
Dòng sn phm: quyt nh nhng bc
giá cho các sn phm cùng dòng
nh giá sn phm tùy chn. VD: giá máy
tính s tng lên nu có yêu cu gn 
DVD, card  ha,...
nh giá sn phm b sung. VD Kodak
nh giá máy nh thp là vì kim li t
vic bán phim
Chin lc u chnh giá
nh giá chit khu: u chnh giá cn
n  thng cho khách hàng
Chit khu tin mt: gim giá ngay cho
khách hàng thanh toán sm

Chit khu s lng: gim giá cho ngi
mua khi lng ln
Chic khu theo mùa: gim giá cho khách
hàng mua vào mùa m
Khon gim giá thêm: gim giá cho vic
i món hàng c, mua món hàng mi
nh giá phân bit: giá khác nhau cho
ng i tng khách hàng, tng sn
phm, tng khu vc tiêu th,...
nh giá theo i tng: gim giá vé xem
phim cho sinh viên
nh giá theo hình thc sn phm: 1kg
t git trong bch r hn 1kg bt git
cùng loi ng trong thùng
nh giá theo khu vc: trong cùng 1 máy
bay, nhng khu VIP giá cao hn khu
ng thng
nh giá theo thi gian: Gi n thoi
quc t bui ti r hn ban ngày
n chú ý: phi hp pháp + th
trng có th phân khúc c
+khách hàng  khu vc giá thp
không mua i bán li + i th
nh tranh không tn công
ng giá vào khu vc giá cao
Chin lc thay i giá
Chng gim giá
Khi thiu khách hàng
i phó vi i th cnh tranh
Kh nng tiêu th không cao

Mun khng ch th trng
Chng tng giá
Gia tng chi phí
ng cu quá ln
Gim trng lng, kích thc;
gim bt c tính sn phm; b
t dch v sau bán; s dng
bao bì r tin hn
Phn ng ca ngi mua
i vi vic thay i giá c
Khách hàng s ngh: hàng sp
 1 kiu khác thay th, món
hàng có khuyt m, công ty
p khó khn, cht lng hàng
gim,... khi gim giá
Phn ng ca i th cnh
tranh vi vic thay i
Ph thuc vào s lng doanh nghip
Ph thuc quy mô i th
Ph thuc tính cht, c m ca sn phm
Ph thuc thông tin t khách hàng
i phó vi vic thay i giá
a i th cn phân tích:
i sao h thay i giá?
m thi hay vnh vin?
Th phn và li nhun nh hng ra sao
u không phn ng li?
Các phn ng ca i th cnh tranh khác
Chin lc nh giá sn phm mi
nh giá thâm nhp th

trng - giá thp - khi:
Th trng rt nhy vi giá
Chi phí sn xut và phân phi gim vi
c kinh nghim sn xut tích ly c
Không thu hút s cnh tranh thc t / tim tàng
nh giá nhm chc lc
th trng - giá cao - khi:
ng ngi mua cao
Chi phí sn xut khi sn xut ít không quá cao
Giá ban u cao s không
hút thêm i th cnh tranh
Giá cao gây n tng v
hình nh sn phm tt
Chin lc nh giá tâm lí. VD: 2 999 000 VND
Price.mmap - 11/1/2010 - Mindjet

Tài liệu liên quan

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

Tải bản đầy đủ ngay
×