Quản trị marketing Place

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (244.84 KB, 1 trang )

Place
Các trung gian trong
kênh phân phi
m quan trng
 tr nghiên cu Marketing
nh hng n ch tiêu tài chính ca doanh nghip
 tr các hot ng xúc tin ca doanh nghip
 tr cung cp dch v cho khách hàng
nh hng n các quyt nh v sn phm
nh hng n các quyt nh v giá
u ni sn xut vi tiêu dùng
 tr nhà sn xut áp ng nhu cu a
ng, n l ca khách hàng
Bao gm
Nhà bán l: bán sn phm cho ngi tiêu dùng cui cùng
Tham gia it trình phân phi bng cách
p hp và phân loi sn phm t nhng
nhà cung cp khác nhau, ng b, sp
p sn phm  phc v nhu cu a
ng ca khách hàng
Cung cp thông tin cho ngi tiêu dùng
thông qua qun cáo, trng bày, nhân viên
bán. H tr nghiên cu Marketing, cung
p phn hi cho các thành viên trong
kênh phân phi
Thc hin các công vic chun b bán
n phm (sp xp, ghi giá,...)
o thun li và hoàn tt giao dch bng
cách cung cp sn phm úng v trí, thi
gian...cho khách hàng
m nhà bán lc lp, h

thng bán l, bán lc quyn
và hp tác bán l
Nhà bán buôn: là ngi mua i bán li
Giúp nhà sn xut a sn phm n a phng
Cung cp thông tin, h tr nghiên c
Marketing ca nhà sn xut
 tr nhà sn xut bng cách t hàng
trc, tr tin úng hn, h tr nhà bán l
tr cp tín dng
Thu mua và phân loi sn phm
Giúp nhà bán l hun luyn nhân viên
bán hàng, trng bày gii thiu sn
phm,...
 tr sn phm  cung cp hàng hóa
u n cho nhà bán l
i lí: là ngi thay mt cho ngi bán /
ngi mua thc hin giao dch vi khách
hàng, h s nhn c 1 khong hoa
ng / thù lao theo hp ng
m i lí có hoa hng, i lí
bao tiêu, i lí c quyn và
ng i lí
Ngi môi gii: chp ni ngi bán,
ngi mua, hng hoa hng theo hp
ng s dng môi gii
Các lung lu chuyn trong kênh phân phi
Lung lu chuyn s n phm
Lung lu chuyn quyn s hu
Lung lu chuyn thanh toán
Lung lu chuyn thông tin

Lung lu chuyn các hot ng xúc itn
Quyt nh v qun
trí kênh phân phi
Tuyn chn thành viên kênh
Yêu cu bao ph th
trng ca h thng
c u khin
kênh mong mun
ng chi phí phân phi thp nht
m bo tính linh hot ca kênh
Khuyn khích các thành viên hot ng
ánh giá các thành viên
t s hot ng phân phi sn
phm vt cht
 lí n t hàng
u kho
Xác nh lng hàng tn kho
Chn phng tin v n chuyn
u trúc kênh phân phi
Kênh phân phi sn phm tiêu dùng
Nhà bán buôn
Nhà i lí
Nhà bán l
Kênh phân phi sn phm công nghip
Nhà i lí
Nhà phân phi công nghip
a chn kênh
phân phi
n c
vào mc tiêu phân phi

Chim lnh th trng: nhiu tn phân phi
Xây dng hình nh sn phm
Kim soát: la chn các kênh ngn
Gim chi phí, tng li nhun: chn kênh
phân phi mnh
vào c m th trng
Loi th trng: khách hàng công nghip/
cá nhân / gia ình
Qui mô khách hàng tim nng
c  tp trung v mt a lí ca th trng
Qui mô n hàng: mua nhiu thì bán trc
tip mua ít thì dùng trung gian,
vào sn phm
c m sn phm
n phm giá tr thp, s dng thng
xuyên - phân phi qua nhiu kênh
n phm d h hng, cng knh - phân
phi qua các kênh ngn
n phm có tính k thut cao - s dng
kênh trung gian chuyên nghip
Các giai n ca chu kì sng:
n c vào c m trung gian
ng lc ca các kênh trung gian
Ý mun ca các trung gian
Chính sách kinh doanh
ng lc ca doanh nghip
ng lc và kinh nghim qun lí
Kh nng tài chính
Danh ting và uy tín ca doanh nghip
n c vào ý mun cnh tranh ca doanh nghip

n c vào c m môi trng
VD: không c bán a cp thuc, hóa cht
VD: suy thoái, gim kênh phân phi, b bt dch v
Các chin lc phân phi
Chin lc phân phi rng rãi: áp dng
cho hàng d tr tng i lâu
Chin lc phân phi chn lc: áp dng
cho hàng hóa có giá tr cao
Chin lc phân phi c quyn
Place.mmap - 11/1/2010 - Mindjet

Quản trị marketing Place

Tài liệu liên quan

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về