tài liệu Marketing Quốc Tế chương 7
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (377.95 KB, 17 trang )
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
7. Các chiến lược xúc tiến
toàn cầu
Marketing toàn cầu
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
Quy trình 7 bước hoạch đònh
chiến lược xúc tiến
Xác đònh đối tượng mục tiêu
Xác đònh mục tiêu chiến dòch
Xác đònh ngân quỹ
Xác đònh chiến lược truyền thông
Xác đònh thông điệp
Xác đònh cách thức tiếp cận
Xác đònh hiệu quả chiến dòch
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
Hoạch đònh các chiến dòch
xúc tiến
Đối tượng mục tiêu
–
Không chỉ có khách hàng, chiến lược
xúc tiến còn ảnh hưởng đến nhiều đối
tượng khác.
•
Nhà cung cấp, nhà trung gian,
chính phủ, công đồng dân cư,
ngân hàng, chủ nợ, các tổ chức
truyền thông, cổ đông và cả nhân
viên
–
Nghiên cứu để xác đònh đối tượng
mục tiêu trên nhiều thò trường là điều
bắt buộc khi công ty tham gia kinh
doanh quốc tế .
–
Quảng cáo hình ảnh công ty
–
Chiến dòch “Umbrella”
–
Các chiến dòch xây dựng hình ảnh
toàn cầu
Khách hàng
Khách hàng
của chúng
của chúng
ta là ai?
ta là ai?
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
Mục tiêu của chiến dòch
Mục tiêu toàn cầu
–
Các hướng dẫn chung và sự kiểm soát đối
với các chiến dòch trên phạm vi rộng (thống
nhất về mục tiêu).
Mục tiêu khu vực
Mục tiêu đòa phương
–
Các mục tiêu cụ thể được đo lường cho
từng thò trường (nhận biết, hình ảnh, thò
phần)
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
Ngân quỹ
Ngân quỹ xúc tiến kết nối các mục tiêu tiếp
thò với phương tiện truyền thông, thông điệp
và sự kiểm soát.
Giữ vai trò là một cơ chế kiểm soát.
Developed by Cool Pictures & MultiMedia Presentations Copyright © 2004 by South-Western, a division of Thomson Learning. All rights reserved.
Chiến lược phương tiện truyền
thông
Xây dựng kế hoạch phương tiện truyền thông
–
Các đặc tính của đối tượng mục tiêu
–
Các mục tiêu của chiến dòch
–
Ngân quỹ
Các phương tiện truyền thông được chọn dựa
trên
–
Sự sẵn có của chúng
–
Loại sản phẩm hay dòch vụ
–
Thói quen tiếp cận phương tiện truyền
thông của đối tượng
