Con đường trở thành một Saleman xuất sắc !
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (125.94 KB, 3 trang )
Con đường trở thành một Saleman xuất sắc !
(Tamnhin.net)- Hôm qua, ngày 4/12/2010 tại TP.HCM, Hội thảo: “Làm thế nào để trở thành
một Saleman (Người bán hàng) xuất sắc” đã được hai mạng tuyển dụng hàng đầu VN hiện
nay là HRVietnam.com và Kiemviec.com phối hợp cùng tổ chức. Buổi hội thảo nằm trong
chuỗi chương trình Career Talk Show “Thăng tiến cùng chuyên gia” của HR Vietnam và
Kiemviec.com. Khán giả đã có một buổi chia sẻ rất thú vị và bổ ích cùng với các Saleman
chuyên nghiệp về con đường để trở thành người bán hàng xuất sắc nhất.
Những Saleman thành công chia sẻ kinh nghiệm cùng với khán giả...(Ảnh: Thanh Loan)
Hầu hết các chuyên gia đều chia sẻ con đường đến với nghề Sale là một “cơ duyên”. 3 trong
4 chuyên gia tại Hội thảo xuất thân là dân kỹ thuật chuyên nghiệp nhưng lại bén duyên với
Sale do thời thế đưa đẩy. Và con đường để trở thành một saleman chuyên nghiệp phải trải
qua nhiều dọc ngang, lắt léo và thăng trầm.
Ông Vũ Doãn Bình, hiện là Giám đốc quản lý chi nhánh miền Bắc của công ty Nestle Việt
Nam đã có 16 năm trong ngành sale chia sẻ: “Các Saleman trong thời kỳ của chúng tôi đều
phát triển tự phát chứ không được đào tạo bài bản và có nhiều cơ hội công việc như các bạn
sinh viên bây giờ. Chúng tôi phải tự học trong chính thương trường, tự trưởng thành và
thành công từ chính những “kinh nghiệm đau thương” của bản thân mình. Phải nói rằng
chưa có nghề nào đào thải nhanh và áp lực như nghề Sale”.
Và theo các chuyên gia, nếu một người có sẵn các tố chất như kỹ năng giao tiếp tốt, tính
kiên nhẫn và khả năng chịu đựng áp lực là những người có khả năng trở thành một “người
hùng” trong nghề Sale. Những người không có sẵn các tố chất đó có thể học hỏi nếu muốn
trở thành một Saleman, tuy nhiên những ai có sẵn tổ chất sẽ học hỏi nhanh hơn và dễ
thành công hơn so với những người không có sẵn tố chất. Theo số liệu thống kê, có đến hơn
50 % người không có bằng cấp nhưng rất thành công với nghề sale bởi đơn giản họ có
những tổ chất của một Saleman thực thụ.
Ông Hoàng Anh Kiệt, Giám đốc của bộ phận Phân phối và Kinh doanh của La Vie phía Nam
đã có những ví von rất hay về vai trò, nhiệm vụ của một Saleman. Ông Kiệt nói: “Một
Saleman giống như một nhà tâm lý học bởi vì muốn bán được hàng, bạn cần phải hiểu được
tâm tư, nguyện vọng của khách hàng. Một Saleman cũng giống như một vận động viên
chuyên nghiệp bởi bạn cần phải có một sức khỏe dai dai, để đi nhiều, tiếp xúc, gặp gỡ với
khách hàng càng nhiều thì doanh số bán hàng của bạn càng tăng. Một saleman còn phải có
tính mềm dẻo như một thầy tu để chịu được áp lực công việc và chiều lòng được nhiều kiểu
khách hàng khác nhau. Một saleman phải là một nhà phân tích toán học, là một chuyên gia
giải quyết vấn đề v.v… ”
Khán giả sôi nổi đặt câu hỏi và rất chăm chú lắng nghe các chia sẻ của các chuyên gia...
(Ảnh: Thanh Loan)
Theo nhận định của các chuyên gia, cơ hội nghề nghiệp với những Saleman tại VN sẽ luôn
luôn rộng mở. Các công ty VN luôn có nhu cầu tuyển dụng nhân viên sale qua mỗi kỳ tuyển
dụng và nguồn nhân sự cao cấp cho ngành Sale sẽ được trả lương cao và nhiều chế độ đãi
ngộ ưu đãi của các công ty trong và ngoài nước. Các chuyên gia cho biết các công ty nước
ngoài luôn ưu tiên tuyển dụng Saleman là người bản địa bởi yếu tố hiểu biết văn hóa tiêu
dùng đóng một vai trò quan trọng, quyết định thành công của một chiến dịch marketing. Mà
người thực hiện những chiến dịch marketing của công ty không ai khác chính là những
Saleman. Do đó, nếu bạn có một “phần cứng” vững vàng bao gồm kiến thức về sản phẩm,
dịch vụ công ty cung cấp và “phần mềm” chuyên nghiệp như kỹ năng giao tiếp, trình bày
thuyết phục và một trình độ tiếng Anh giao tiếp cơ bản, cơ hội bạn được làm việc trong các
công ty lớn của nước ngoài sẽ dễ dàng hơn.
“Không có nghề nào đào thải nhanh như nghề sale nhưng cũng không có nghề nào lại thăng
tiến nhanh như sale”, ông Hà Đào Hồng Đức, Giám đốc Ngân hàng ACB, chi nhánh Tân Bình
nhấn mạnh thêm. “Một nhân viên kế toán muốn vươn lên vị trị kế toán trưởng, bạn phải
mất ít nhất 20 năm nhưng chỉ trong vòng 5 năm, một nhân viên sale đã có ít nhất 2 nấc
thang thăng tiến, nếu thực sự tài giỏi, bạn sẽ trở thành những giám đốc sale chuyên
nghiệp”, ông Đức dẫn chứng thêm.
Và yếu tố quyết định nấc thang thăng tiến của một Saleman đó là năng lực cộng với hình
ảnh thương hiệu của một Saleman. Thương hiệu của Saleman có nghĩa là khi công ty nhắc
đến tên tuổi của bạn trước khách hàng, bạn phải nhận được sự yêu mến của khách hàng,
được khách hàng tin tưởng. Lòng tin của khách hàng dành cho bạn sẽ có thể đánh giá được
cả cái Tài lẫn cái Đức của một Saleman. Do đó, xây dựng được lòng tin với khách hàng là
chìa khóa vàng cho nấc thang thăng tiến của bạn trong nghề sale.
Đồng thời tại buổi Hội thảo, các chuyên gia cũng bày tỏ mong muốn các công ty trong nước
sẽ có những thay đổi, xây dựng môi trường làm việc hợp lý hơn để những Saleman giỏi được
làm việc và cống hiến nhiều hơn. Các Saleman giỏi luôn mong muốn được đóng góp những
kinh nghiệm để có thể làm thay đổi và phát triển hơn nữa bộ phận sale trong các công ty
Việt. Tuy nhiên, môi trường kinh doanh của các công ty trong nước vẫn còn những bất cập,
chưa phù hợp đối với những Saleman có nhiều năm làm việc với công ty nước ngoài.
