<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

LỚP: D16AK15NHÓM: 1

DỰ ÁN

KHỞI NGHIỆPKINH DOANH

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

LỚP: D16AK15NHÓM: 1

Kinh doanhNhà thuốc

FAMILY

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>Võ Thị Thu HươngMSV: 2300020Sạch Thị Hường</b>

<b>MSV: 2300005Đỗ Hạnh Nguyên</b>

<b>MSV: 2300070</b>

LỚP: D16AK15NHÓM: 1

Tên các

thành viên

<b>123</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

KẾ HOẠCH

KINH DOANHKẾT LUẬN

<b>NỘI DUNG</b>

PHÂN TÍCH

THỊ TRƯỜNGMƠ TẢ DỰ

GIỚI THIỆU DỰ ÁN

KHỞI NGHIỆP

III.

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

PHẦN I. GIỚI THIỆU DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP

<b>1.1. Loại dịch vụ kinh doanh</b>

<b>1.2. Lý do kinh doanh Nhà thuốc</b>

<b>1.3. Mục tiêu và nhiệm vụ của dự án1.4. Các yếu tố để thành công</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>1.1. Loại dịch vụ kinh doanh</b>

<b>Nhà thuốcFAMILY</b>

<b>Sản phẩm nhóm chúng emkinh doanh gồm có</b>

Thuốc^{Thực phẩm chức}_năng

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b>1.2. Lý do kinh doanh Nhà thuốc</b>

► Chúng em đang theo học ngành Dược, có kinh nghiệm và am hiểu về lĩnh vực này.

► Nhu cầu sử dụng thuốc chữa bệnh, chăm sóc sức khỏe dự phòng của con người ngày càng được nâng cao.

► Có thị trường lớn, tệp khách hàng rộng, đa dạng mọi lứa tuổi, tầng lớp.

► Thị trường kinh doanh sôi động, đem lại nhiều lợi nhuận tốt.

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b>1.3. Mục tiêu và nhiệm vụ của dự án</b>

- Xây dựng thương hiệu Nhà thuốc ngày một lớn mạnh.

<i>- Trong 5 năm tiếp theo sẽ mở thêm 2 Nhà thuốc tương tự.</i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

<b>1.3. Mục tiêu và nhiệm vụ của dự án</b>

- Khẳng định được chất lượng, thương hiệu của Nhà thuốc.

- Cung ứng sản phẩm đạt tiêu chuẩn, chất lượng, có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng.

- Góp phần giải quyết việc làm cho các bạn sinh viên ngành Dược mới ra trường.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<b>1.4. Các yếu tố để thành công</b>

<i><b>► Vốn kinh doanh: Luôn chủ động về vốn.</b></i>

<i><b>► Địa điểm kinh doanh: Có vị trí đẹp, giao thơng thuận tiện</b></i>

<i><b>► Nguồn hàng: Đa dạng, phong phú, nguồn gốc xuất xứ rõ </b></i>

<i><b>► Con người: Đội ngũ nhân viên có chuyên môn, nghiệp vụ tốt, </b></i>

giàu kinh nghiệm, luôn nhiệt huyết và đam mê với công việc.

<i><b>► Chủ đầu tư: Luôn hiểu rõ thị trường, tâm lý khách hàng để </b></i>

xây dựng một chiến lược kinh doanh cụ thể và hợp lý, quản lý Nhà thuốc một cách chuyên nghiệp, đạt hiệu quả cao nhất.

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

PHẦN II. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

<b>2.1. Đánh giá về thị trường mà dự án hướng tới</b>

<b>2.2. Đánh giá về đối thủ cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh</b>

<b>2.3. Phân tích những nguy cơ rủi ro có thể xảy ra trong dự án và biện </b>

<b>pháp khắc phục</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

<b>2.1. Đánh giá về thị trường mà dự án hướng tới</b>

<i><b>► Thị trường mục tiêu: Khách hàng ở độ tuổi </b></i>

30-50 tuổi, sinh sống quanh khu vực Ba Đình và mức thu nhập trung bình 10-20 triệu/tháng và các đối tượng khám bệnh ở Bệnh viện Phổi TW.

<i><b>► Thị trường tiềm năng: Mở rộng bán hàng quanh </b></i>

khu vực Hà nội, phục vụ tất cả các đối tượng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

<b>2.2. Đánh giá về đối thủ cạnh tranhvà lợi thế cạnh tranh</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

- Vị trí mặt bằng đẹp, gần Bệnh viện và diện tích nhà thuốc lớn.

- Nhiều mặt hàng đa dạng mẫu mã.- Có chương trình tích điểm, khuyến mại.

- Cách sắp xếp có hệ thống, ngăn nắp theo đúng tiêu chuẩn.

- Nhân viên đa phần còn trẻ, ít kinh nghiệm.

- Khi xảy ra sai sót sẽ làm ảnh hưởng cả hệ thống.

<b>2</b> ^{Nhà thuốc 404}

Hoàng Hoa Thám

Hồng Hoa Thám,Ba Đình - Hà Nội

- Vị trí mặt bằng đẹp, gần cổng viện.- Nhân viên có kinh nghiệm

- Cách sắp xếp hàng hóa khoa học.

- Vị trí diện tích quầy nhỏ.- Mặt hàng khơng đa dạng, ít hàng.

- Khơng có chương trình khuyến mại.

<b>3</b> ^{Nhà thuốc}

An Sinh

Số 12, Ngõ 6,Vĩnh Phúc,Ba Đình - Hà Nội

- Vị trí mặt bằng đẹp gần Bệnh viện.- Quầy thuốc lâu năm, có tệp khách hàng cố định.

- Vị trí diện tích quầy nhỏ, sắp xếp hàng hóa khơng khoa học.

- Mẫu mã thuốc khơng đa dạng.- Nhân viên đứng quầy trẻ, ít kinh nghiệm.

- Khơng có chương trình tri ân khách hàng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

<i><b>Nhân sự</b></i> ^{- Nhân viên có chun mơn, nghiệp vụ tốt, tư vấn bán hàng linh}

hoạt và hiệu quả.

<i><b>Các chính sách ưu đãi</b></i>

- Tích điểm, tặng quà - Thăm khám định kỳ- Đo huyết áp miễn phí

- Đo đường huyết miễn phí 2 lần/tháng.

<i><b>Danh mục hàng</b></i> - Danh mục sản phẩm phong phú, đủ chủng loại

<i><b>Hệ thống quản lý</b></i> - Sử dụng phần mềm quản lý Nhà thuốc chuyên nghiệp

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

► Rủi ro tài chính

► Rủi ro về độ tin cậy

► Rủi ro về nguồn cung ứng ► Rủi ro về sản phẩm

► Rủi ro về nhân viên ► Rủi ro về hoạt động ► Rủi ro về thanh tốn

<b>2.2. Phân tích những nguy cơ rủi ro</b>

<b>có thể xảy ra trong dự án và biện pháp khắc phục</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 17</span><div class="page_container" data-page="17">

<b>3.1. Mô tả và định giá sản phẩm3.2. Nguồn cung ứng sản phẩm3.3. Mơ tả quy trình hoạt</b>

<b>động của Nhà thuốc</b>

<b>3.4. Lựa chọn địa điểmkinh doanh</b>

PHẦN III. MÔ TẢ DỰ ÁN

</div><span class="text_page_counter">Trang 18</span><div class="page_container" data-page="18">

<i><b>Sản phẩm là thuốcSản phẩm là TPCN</b></i>

<b>3.1. Mô tả và định giá sản phẩm</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 19</span><div class="page_container" data-page="19">

<i><b>Các công ty Dược phẩmChợ thuốc</b></i>

<b>3.2. Nguồn cung ứng sản phẩm</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 20</span><div class="page_container" data-page="20">

<b> ► Quy trình nhập hàng</b>

<b> ► Quy trình bán hàng</b>

<b>3.3. Mơ tả quy trình hoạt động của Nhà thuốc</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 21</span><div class="page_container" data-page="21">

<i><b>Sơ đồquy trìnhnhập hàng</b></i>

<b>In tem nhãn dán lên hàng hóavà sắp xếp hàng hóa lên tủ thuốc</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 22</span><div class="page_container" data-page="22">

<i><b>Sơ đồ quy trình bán thuốc kê đơn</b></i>

<b>Tiếp đón, chào hỏi khách hàng</b>

<b>Tiếp nhận đơn thuốc và kiểm </b>

<b>tra đơn thuốc</b>

<b>Tiếp nhận đơn thuốc và kiểm </b>

<b>tra đơn thuốc</b>

<b>Bán thuốcLấy thuốcHướng dẫn cách </b>

<b>sử dụng thuốc</b>

<b>Hướng dẫn cách sử dụng thuốc</b>

<b>Giao thuốc cho khách</b>

<b>Giao thuốc cho khách</b>

<b>Cảm ơn khách, hỗ trợ tư vấn </b>

<b>Cảm ơn khách, hỗ trợ tư vấn </b>

<b>Tiếp đón, chào hỏi khách hàng</b>

<b>Tìm hiểu các thơng tin về việc </b>

<b>sử dụng thuốc của khách hàng</b>

<b>Tìm hiểu các thơng tin về việc </b>

<b>sử dụng thuốc của khách hàng</b>

<b>Đưa ra những lời khuyên đối với từng bệnh </b>

<b>nhân cụ thể</b>

<b>Đưa ra những lời khuyên đối với từng bệnh </b>

<b>nhân cụ thể</b>

<b>Lấy thuốcHướng dẫn cách </b>

<b>sử dụng thuốc</b>

<b>Hướng dẫn cách sử dụng thuốc</b>

<b>Giao thuốc cho khách</b>

<b>Giao thuốc cho khách</b>

<b>Cảm ơn khách, hỗ trợ tư vấn </b>

<b>Cảm ơn khách, hỗ trợ tư vấn </b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 23</span><div class="page_container" data-page="23">

<b>3.4. Lựa chọn địa điểm kinh doanh</b>

<b>450 Hồng Hoa ThámBa Đình – Hà Nội</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 24</span><div class="page_container" data-page="24">

PHẦN IV. KẾ HOẠCH KINH DOANH

</div><span class="text_page_counter">Trang 25</span><div class="page_container" data-page="25">

nhà thuốc

1 ^{Dược sĩ}Đại Học

Có kinh nghiệm đứng quầytrên 2 năm

8h-17h 7.000.000 7.000.000

<b>2</b> _{đứng quầy}^{Nhân viên} 1 ^{Dược sĩ}Cao Đẳng

Có kinh nghiệm đứng quầytrên 1 năm

7h-15h 5.000.000 5.000.000

<b>3</b> _{đứng quầy}^{Nhân viên} 1 ^{Dược sĩ}Cao Đẳng

Có kinh nghiệm đứng quầytrên 1 năm

14h-22h 5.000.000 5.000.000

<b>Tổng17.000.000</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 26</span><div class="page_container" data-page="26">

<b>Kế hoạch đào tạobồi dưỡng nhân sự</b>

<b>4.1. Kế hoạch nhân sự</b>

<b><small>TTLớp đào tạoThời gianSố tiền</small></b>

<b><small>1</small></b> Cập nhật kiến thức chuyên môn về dược 36 tháng/ lần 1.000.000

</div><span class="text_page_counter">Trang 28</span><div class="page_container" data-page="28">

<b>Khấu hao tài sảncố định/tháng</b>

<b>4.2. Kế hoạch tài chính</b>

<b>TTLoại chi phí^{Nguyên giá}khấu hao</b>

<b>Thời gian12 tháng</b>

<b>Số tiềnkhấu hao</b>

<b>Tổng9.000.000</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 29</span><div class="page_container" data-page="29">

<b>Chi phí các loại thuế, phí liên quan đến việc </b>

<b>thành lập Nhà thuốc</b>

<b>4.2. Kế hoạch tài chính</b>

<b>TTGiấy tờ mở nhà thuốcSố tiền/nămSố tiền/tháng</b>

<b>1</b> Chứng chỉ hành nghề dược do Sở y tế cấp 360.000 30.000

<b>2</b> Giấy phép đăng ký kinh doanh hộ các thể 100.000 8.333

<b>3</b> Giấy chứng nhận nhà thuốc đạt chuẩn GPP 1000.000 83.333

<b>4</b> Giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh 4.000.000 333.333

<b>Tổng12.460.0001.038.332</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 30</span><div class="page_container" data-page="30">

<b>Chi phí biến đổi</b>

<b>4.2. Kế hoạch tài chính</b>

<b>TTHạng mục đầu tưĐơn vịSố lượngĐơn giáThành tiền</b>

<b>7</b> ^{Marketing ( Mời Bác sĩ thăm khám, Đo tiểu}_{đường… )} Tháng 1 2.000.000 2.000.000

<b>Tổng149.500.000</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 31</span><div class="page_container" data-page="31">

<b>Dự kiến quy mô vốn thực tếphải chuẩn bị</b>

<b>4.2. Kế hoạch tài chính</b>

<b>Dự kiến quy mơ đầu tư vốn3 tháng đầu</b>

<b>TTNội dungThành tiềnGhi chú</b>

<b>1</b> Chi phí đầu tư cơ bản ban đầu 108.000.000

<b>2</b> Thuế, phí thành lập cửa hàng 12.460.000

<b>3</b> Chi phí cố định hàng tháng x 3 tháng 448.500.000

<b>TTNội dungThành tiềnGhi chú</b>

<b>Tổng682.752.000</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 33</span><div class="page_container" data-page="33">

<b>Dự kiến doanh thu lợi nhuận bán được trong tháng đầu tiên</b>

<b>4.2. Kế hoạch tài chính</b>

<b>DOANH THULỢI NHUẬN</b>

<b>197.376.00039.025.400</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 34</span><div class="page_container" data-page="34">

<b>Dự kiến doanh thu12 tháng</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 35</span><div class="page_container" data-page="35">

<b>Dự kiến lợi nhuận năm đầu</b>

<b>4.2. Kế hoạch tài chính</b>

<b>TT^{Doanh thu}(1)</b>

<b>Các loại chi phí(2)</b>

<b>Thuế, phí(3)</b>

<b>Khấu hao TSCĐ(4)</b>

<b>Lợi nhuận(5)=(1)-(2)-(3)-</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 36</span><div class="page_container" data-page="36">

<i><b>► Dự kiến lợi nhuận trong 1 năm và 1 tháng:</b></i>

<i><b>Lợi nhuận ròng = Doanh thu – Chi phí (Chi phí thành lập Nhà thuốc + Chi phí khấu hao TSCĐ + Chi phí cố định phát sinh hàng tháng + thuế...)</b></i>

<i><b>● Lợi nhuận năm = 2.498.242.215 - 1.794.000.000 - 12.459.984 - 9.000.000 </b></i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 37</span><div class="page_container" data-page="37">

<b>4.3. Kế hoạch Marketing</b>

<i><b>Tạo trang thông tin hữu ích</b></i>

<i><b>Đẩy mạnh quảng cáo Nhà thuốc</b></i>

<i><b>Theo dõi thơng tin khách hàng</b></i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 38</span><div class="page_container" data-page="38">

PHẦN V

KẾT LUẬN

Bản dự án kinh doanh là một những khâu rất quan trọng, mỗi khi bắt đầu kinh doanh thì mọi người cần phải chuẩn bị trước để có thể khái quát được phần nào những công việc cần phải làm để khi đi vào thực thế sẽ giảm bớt được phần nào sự khó khăn.

Với dự án kinh doanh Nhà thuốc ta cần nắm rõ: Nhà thuốc nào thực hiện tốt công tác bán hàng sẽ đảm bảo thu hồi vốn, bù đắp được chi phí, xác định đúng kết quả bán hàng, sẽ có điều kiện tồn tại và phát triển.

Trong thời gian đi làm tại các Công ty Dược và đi thực tế tại các Nhà thuốc, chúng em đã quan tâm và tìm hiểu sâu vào cơng tác bán hàng. Qua đó chúng em rút ra được những mặt ưu điểm nhược điểm, ở dự án này chúng em đã cố gắng phát huy những ưu điểm đó và khắc phục những nhược điểm để dự án được hoàn thiện một cách tốt nhất.

Tuy nhiên do bản thân chúng em vẫn còn hạn chế về mặt kiến thức và kinh nghiệm nên bài dự án vẫn khó tránh khỏi những thiếu sót. Chúng em hi vọng sẽ nhận được những nhận xét và đóng góp quý báu từ quý thầy, cô để bài dự án của chúng em có thể hồn thiện tốt hơn nữa.

Cuối cùng, chúng em xin chân thành cảm ơn Nhà trường và Giảng viên - Thạc sĩ Nguyễn Thị Bích đã giảng dạy, ln hỗ trợ chúng em rất nhiệt tình, để chúng em có thêm kiến thức bổ ích về mơn học Khởi nghiệp.

</div><span class="text_page_counter">Trang 39</span><div class="page_container" data-page="39">

<i><b>CHÚNGEM XIN</b></i>

<i><b>CẢM ƠN !</b></i>

</div>