CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
CỦA CÔNG TY HONDA
VIỆT NAM
Người thực hiện: Phan Thị Yến
LUAN VAN CHAT LUONG download : add


NỘI DUNG TRÌNH BÀY
• 1. GIỚI THIỆU CƠNG TY
• 2. CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA
CƠNG TY
• 3. NHỮNG THÀNH CÔNG CỦA CÔNG TY

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


1.GIỚI THIỆU
• Cơng ty Động cơ Honda được thành lập ngày
24 tháng 9 năm 1948
• Honda là nhà sản xuất động cơ lớn nhất thế
giới với số lượng hơn 14 triệu chiếc mỗi năm
• Hãng Honda đóng trụ sở tại Tokyo và có
niêm yết trên các thị trường chứng khốn
Tokyo, Thành phố New York, Luân Đôn,
Paris...

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


• Honda bắt đầu sản xuất từ xe máy tới xe tay ga
• Cuối thập niên 1960, Honda chiếm lĩnh thị

trường xe máy thế giới
• Hãng bắt đầu sản xuất xe hơi vào năm 1960
• Năm 1989 Honda đã đưa hệ thống VTEC động
cơ piston tự động vào sản xuất, hệ thống này đã
làm tăng năng suất và hiệu suất động cơ đồng
thời giúp động cơ vận hành với vận tốc lớn hơn

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


Giới thiệu về cơng ty Honda Vietnam
• Thành lập tháng 3 năm 1996
• Trụ sở chính: Tỉnh Vĩnh Phúc
• Cơng ty Honda Việt Nam (HVN) là công ty
liên doanh gồm 03 đối tác:
 Công ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%)
 Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan – 28%)
 Tổng Công ty Máy Động Lực và Máy Nông
Nghiệp Việt Nam – 30%)

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


• Tháng 3 năm 1998, Honda Việt Nam khánh thành nhà
máy thứ nhất
• Tháng 8 năm 2008, nhà máy xe máy thứ hai chuyên sản
xuất xe tay ga và xe số cao cấp với công suất 500,000
xe/năm đã được khánh thành tại Viêt Nam.
• Tính đến thời điểm hiện tại, tổng công suất sản xuất của
cả 2 nhà máy xe máy là 1,5 triệu xe/năm, Tháng 3 năm

2005, Honda Việt Nam chính thức nhận được giấy phép
của Bộ Kế hoạch và Đầu tư cho phép sản xuất lắp ráp ô
tô tại Việt Nam.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


Nhà máy xe máy

nhà máy ôtô

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


2.Các chiến lược của công ty Honda

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


2.1 Chiến lược marketing của công ty
Honda Vietnam
2.1.1 Chiến lược sản phẩm:
• Xe máy khơng chỉ là phương tiện đi lại mà nhiều khi
cịn là cơng cụ kiếm sống của khơng ít người dân.
• Số lượng người sử dụng xe máy vơ cùng lớn và mục
đích sử dụng cũng vơ cùng phong phú.
=> công ty Honda đã đưa ra rất nhiều kiểu dáng, mẫu
mã cho khách hàng lựa chọn, tương ứng với những
mức giá khác nhau, phù hợp với nhiều tầng lớp
người dân. Các dòng xe của Honda như: Air Blade,

Air Blade Repsol, Lead, Click, Click Play, Future,
Super Dream. Super Dream Plus, Wave, @, SH,
Dylan, PS… Các loại ô tô như Civic, CR-V…
LUAN VAN CHAT LUONG download : add


2.1.2 Chiến lược giá

• Các sản phẩm của Honda ln được định giá
nhằm phù hợp với tối đa lượng khách hàng của
họ, từ những sản phẩm bình dân đáp ứng nhu
cầu đi lại thiết yếu đến những sản phẩm cao cấp
có giá rất cao
• Chiến lược định giá của cơng ty Honda Việt
Nam chủ yếu nhằm vào khách hàng mục tiêu
của họ, đó là tầng lớp trung bình của xã hội
• Tuy nhiên họ đã có những sản phẩm cao cấp
nhập từ nước ngoài nhằm tiếp cận những khách
hàng thuộc tầng lớp cao
LUAN VAN CHAT LUONG download : add


2.1.3 Chiến lược phân phối
• Bao gồm bán lẻ, bán bn, phân tích nhu cầu khách
hàng
• Hãng Honda theo đuổi chiến lược phát triển từng khu
vực một. Công ty nhanh chóng mở rộng mạng lưới
đại lý từ Bắc vào Nam.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add



2.1.4 Chiến lược xúc tiến sản phẩm
• Bao gồm quảng cáo, quan hệ công chúng, tài
trợ… Hãng Honda đã chi rất nhiều tiền để
quảng cáo trên các phương tiện tivi, báo chí,
website, …vv
• Ngồi ra Honda cũng đặc biệt chú trọng PR,
tạo dựng hình ảnh, và tham gia các hoạt
động XH.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


=>Thành cơng đạt được khi sử dụng
chiến lược marketing
• Honda cho ra những mẫu mã mới. Đó là sự
sáng tạo không ngừng nhắm đáp ứng nhu cầu
của khách hàng. Các mẫu mã mới ngày càng đa
dạng, bắt mắt hơn và chất lượng cũng vượt trội
hơn. Điều này đã làm cho khách hàng có nhiều
sự lựa chọn, thu hút thêm các khách hàng tiềm
năng.
• Thương hiệu quen thuộc, đi sâu vào lòng người
dân Việt. Với bản lĩnh thương hiệu và chất
lượng sản phẩm, Honda đã chiếm lĩnh được thị
trường
LUAN VAN CHAT LUONG download : add



2.2 Chiến lược cạnh tranh
• Việt Nam là một trong những nước có tỷ lệ sử
dụng xe gắn máy cao nhất trên thế giới. Do đó tính
cạnh tranh là rất khốc liệt.
• Honda đã áp dụng chiến lược:
• Cố gắng mở rộng thị trường bằng cách truy tìm
người tiêu dùng mới, tính năng đa dạng hơn và
cơng dụng hơn.
• Hoặc làm tăng phân suất thị trường của mình
bằng cách đầu tư nhiều hơn, thu hút khách hàng
của đối thủ cạnh tranh. Đồng thời triển khai các
chiến lược nhằm chống lại các cuộc tấn công
của đối thủ thông qua việc cải tiến kỹ thuật, hiệu
năng cạnh tranh.
LUAN VAN CHAT LUONG download : add


2.3 Chiến lược phát triển thị
trường
2.3.1 Phát triển thị trường hướng về nơng thơn
• Đây là thị trường đầy tiềm năng bởi tỷ lệ phổ cập mới
đạt 8 người/xe, khu vực nơng thơn lại chiếm hơn
70% dân số cả nước
• Để "chinh phục" khách hàng nơng thơn, ngồi Wave
Alpha, HVN sẽ đưa ra những kiểu xe tương tự.
• Thành lập Công ty Nghiên cứu Phát triển Honda VN
nhằm giúp công ty nhanh chóng cải tiến sản phẩm và
nghiên cứu phát triển mẫu xe mới

LUAN VAN CHAT LUONG download : add



2.3.2 Phát triển thị trường tập
trung cho xuất khẩu
• Tiến hành xuất khẩu xe wave alpha sang
Philippines.Những lô hàng như nắp xi lanh,
chi tiết phụ tùng nhựa sang Thái Lan,
Malaysia...
• Honda Việt Nam sẽ trở thành một trung tâm
cung cấp phụ tùng trong khu vực. Liên doanh
này dự định tăng số lượng nhà cung cấp phụ
tùng từ 38 lên 44 công ty.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


2.4 Chiến lược giành thị phần của Honda
tại Việt Nam
• Khi xe máy Trung Quốc xuất hiện và chiếm lĩnh thị
trường trong nước, vị trí của Honda trên thị trường
Việt Nam đã bị giảm sút thấy rõ.
• Honda lập tức cho tung ra sản phẩm mới, xe máy
Wave Alpha. Sản phẩm này khi tung ra thị trường lập
tức thu hút được sự chú ý của người mua vì Wave
Alpha có kiểu dáng đẹp, giá rẻ mà hơn nữa lại là của
chính hãng Honda,
• Nhưng hãng Honda cũng có một cú 'ép' rất độc, đó là
họ bán với giá rẻ. Số lượng bán ra họ lại giữ ở mức
nhỏ hơn nhiều so với cầu của thị trường trong một
thời gian tương đối lâu


LUAN VAN CHAT LUONG download : add


Honda Wave Alpha

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


Honda lead

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


3. Những thành công của công ty
Thành công trong việc chiếm lĩnh thị trường
• Với cuộc chạy đua sơi động chiếm lĩnh thị
trường Honda Việt Nam không thể chờ đợi lâu
hơn và ngồi nhìn các cơng ty khác giành thị
trường, đầu tháng 10/2006, Công ty Honda Việt
Nam đã tung ra thị trường loại xe tay ga mới
mang tên Click, và sau đó lần lượt là: Air Blade(
4-2007), Click Play( 9- 2008), Lead( 12- 2008)
=> Như vậy công ty đã bắt kịp xu thế thị trường,
và không bỏ lỡ cơ hội tăng doanh số và thị
phần. Không để các đối thủ cạnh tranh làm lu
mờ hình ảnh của cơng ty, cũng như hớt hết
phần ngon thị trường
LUAN VAN CHAT LUONG download : add



• Công ty đã đáp ứng kịp thời nhu cầu của người
tiêu dùng và gặt hái được những thành công
nhất định, sản lượng xe được tiêu thụ mạnh. Do
nhu cầu về xe máy Honda trong nước và xuất
khẩu tăng mạnh, vì vậy Honda Việt Nam quyết
định nâng cơng suất và mở rộng nhà máy
• Khơng chỉ được khách hàng Việt Nam tin dùng,
sản phẩm xe máy và phụ tùng xe máy của HVN
cũng rất được yêu mến ở các nước trong khu
vực, như Malaysia, Indonesia, Philippines, Lào,
Cambodia...
• HVN trở thành doanh nghiệp tiên phong trong
việc xuất khẩu xe máy và phụ tùng xe máy Việt
Nam (bắt đầu xuất khẩu từ tháng 5/2002) và
luôn dẫn đầu về cả số lượng và kim ngạch.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add


LUAN VAN CHAT LUONG download : add