HỌC VIỆN CƠNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THƠNG
------------

TIỂU LUẬN
Phân tích case study Biti’s Hunter Street x VietMax 2020
Sinh viên thực hiện: LÊ NGỌC NAM
Mã sinh viên: B18DCTT073
Giảng viên: NGUYỄN VÂN ANH
Lớp: D18CQTT01 - B

1|Page


Mục Lục

LỜI MỞ ĐẦU..............................................................................3
CASE STUDY BITI'S HUNTER STREET x VIETMAX 2020.4
LỜI CẢM ƠN............................................................................20

2|Page


LỜI MỞ ĐẦU
Quảng cáo đa phương tiện là 1 môn học vơ cùng lý thú, bổ ích và cần thiết. Môn
học giúp người học nắm vững kiến thức và phương pháp thực hiện các sản phẩm
quảng cáo một cách chi tiết. Nó cung cấp cho người học các kỹ năng, kiến thức về
cách tư duy, phân tích và lập kế hoạch cho một quảng cáo. Quảng cáo là một lĩnh
vực rất quan trọng trong marketing và kinh doanh, nó giúp nêu bật sản phẩm và
bán được hàng. Đặc biệt với thời đại số hóa 4.0 thì quảng cáo đa phương tiện đặc
biệt cần thiết, nó sẽ là hành trang cho học viên, phục vụ cho những mục đích và
nhu cầu của mỗi cá nhân học viên trên con đường tương lai.

3|Page


CASE STUDY BITI'S HUNTER STREET x VIETMAX 2020
🔥 CẢM HỨNG TỰ HÀO TỪ NHỮNG THÁI CỰC VĂN HOÁ HÀ
NỘI

Brand: Biti’s Hunter
Creative Agency: Dentsu Redder
Production House: FlexFilms x Antiantiart

4|Page


I.

Về Biti’s 👞
 Biti’s hay cịn được gọi là Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng
Bình Tiên – là một cơng ty có tiếng về sản xuất giày dép tại
Việt Nam được thành lập từ 1982. Biti’s được biết đến là một
thương hiệu giày dép lâu năm, uy tín với tính bền và đa dạng mẫu
mã với khoảng 40 mẫu/tháng được giới thiệu ra thị trường dành
cho mọi lứa tuổi, giới tính.
 Tuy nhiên vào những năm 2010 với sự du nhập của internet thì
thương hiệu Biti’s dần bị lãng quên trong tâm trí nhiều người, đặc
biệt là giới trẻ, do có quá nhiều thương hiệu cạnh tranh ngoại nhập
như Adidas, Nike, …
 Tiếp nối sứ mệnh “nâng niu bàn chân Việt” hành trình chinh phục
khách hàng mới chính thức bắt đầu với mục tiêu mang lại làn gió

trẻ trung, hiện đại, ấn tượng bên cạnh việc duy trì uy tín, chất
lượng vốn đã có từ bấy lâu nay. Từ tháng 12/2015, Biti’s chính
thức cho ra mắt dịng sản phẩm giày thể thao cao cấp Hunter-Nhẹ
Như Bay với những thiết kế tính năng ưu việt phù hợp với xu
hướng tiêu dung của giới trẻ Việt.
 Đây chính là bước chuyển mình mạnh mẽ của Biti’s. Nó được ví
như một cuộc tái sinh đầy thần kỳ. Từ chỗ bị rơi vào lãng quên và
suýt bị phá sản thì giờ đây Biti’s đang chiếm được cảm tình và tạo
nên cơn sốt trong giới trẻ từ đầu năm 2016 đến nay.

QUY MÔ RỘNG KHẮP
25,000,000
5|Page


Số sản phẩm mỗi năm Biti’s cung cấp với chủng loại phong phú, đa dạng, mới mẻ

40

7

1500

2

8500

Số quốc gia mà Biti’s
đã in dấu giày trên
lãnh thổ


Trung tâm chi nhánh
cả nước: Lào Cai,
miền Bắc, Quảng
Ninh, Tây Nguyên, Đà
Nẵng, miền Tây, miền
Nam

Số cửa hàng đại lý
Biti’s trên cả nước

Công ty thành viên

Số nhân viên với kỹ
năng, long yêu nghề
và ý chí quyết tâm cao

 Hơn một phần ba thế kỉ trôi qua, như một "bước chân không mỏi",
Biti's đã cải tiến và đổi mới khơng ngừng, từng bước xây dựng cho
mình một thương hiệu giày dép rất đa dạng về hình thức và mẫu
mã, cùng với đó là chiến lược sản xuất và xuất nhập khẩu mang
tầm thời đại, nguồn vật lực - tài lực - nhân lực năng động, nhiệt
huyết, đủ sức để cạnh tranh với các thương hiệu lớn trên thế giới.
 Giờ đây, Biti's đã lớn mạnh và phát triển đi lên cùng đất nước,
không chỉ trở thành một thương hiệu uy tín trong nước mà cịn tiên
phong xuất khẩu ra thị trường thế giới. Biti's đã đánh dấu thương
hiệu tại 40 nước trên thế giới, trong đó phải nói đến các thị trường
khó tính như: Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Trung
Quốc, Mexico....


II.

Biti’s Hunter và cú lội ngược dòng ngoạn mục.
 Trước khi ra mắt Biti’s Hunter, suốt nhiều năm tuy vẫn nằm trong
“top-of-mind” về ngành hàng giày dép nhưng Biti’s lại bị nhận
6|Page


định là “lỗi thời”, “nhãn hàng của ba mẹ”, không cịn phù hợp với
khách hàng trẻ. Có thể nói, chương khởi điểm của câu chuyện
thành cơng này chính là nằm ở việc Biti’s đã “chơi lớn”, “đẻ” ra
hẳn một nhãn hiệu con với nỗ lực kết nối với giới trẻ bằng dòng
sản phẩm Hunter mới, tập trung vào phân khúc ngách giày phổ
thông “sport inspired” chiếm khoảng 70% nhu cầu, không phải
giày thể thao chuyên dụng (chỉ khoảng 20%).
 Đây là một phân khúc hứa hẹn sẽ phát triển cực kì nhanh và mạnh
mẽ tại Việt Nam bởi sự thời trang, tiện dụng, phù hợp với nhiều
hoàn cảnh (đi học, đi chơi, đi hàng ngày…). Không chỉ thành công
trong việc nhìn ra xu hướng của thị trường, Biti’s Hunter cịn chọn
được một tệp khách hàng vô cùng tiềm năng: giới trẻ trong độ tuổi
18-24. Đây là những khách hàng trẻ, thích khám phá, thích trải
nghiệm và chinh phục.
 Họ cũng bắt đầu có khả năng mua sắm, và đặc biệt thích các sản
phẩm thời trang có thương hiệu. Tuy nhiên, khơng phải người trẻ
nào cũng có đủ khả năng tài chính để sẵn sàng mở ví chi 2 – 3 triệu
đồng cho một đơi giày Nike và Adidas. Chính vì vậy, Biti’s Hunter
đã tìm cho mình được một chỗ đứng rất riêng trong một thị trường
vô cùng tiềm năng: một hãng giày tầm trung cho nhóm thu nhập
bình thường, có thương hiệu (trước Biti’s Hunter khơng có một
thương hiệu nào nổi tiếng ở tầm giá 500 – 700k/ 1 đôi), thiết kế trẻ

trung, khỏe khoắn, chất liệu đem lại sự thoải mái và hình dáng cực
kì hiện đại. Hunter đại diện cho một nhóm người Việt trẻ mới năng
động, ln cầu tiến, thích khám phá và thể hiện bản thân mình.

7|Page


III. CẢM HỨNG TỰ HÀO TỪ NHỮNG THÁI CỰC VĂN
HOÁ HÀ NỘI BITI'S HUNTER STREET x VIETMAX
2020

 Nối tiếp chiến dịch #ProudlyMadeInVietnam, tháng 6/2020, Biti’s
Hunter đã cho ra mắt chiến dịch quảng cáo “Cảm hứng tự hào từ
những thái cực văn hố Hà Nội”, khám phá mảnh đất thủ đơ dưới
một góc độ hồn tồn mới mẻ - Hà Nội một mảnh tôi.
 Chiến dịch quảng cáo này dùng để quảng bá cho sản phẩm mới của
hãng là Biti’s Hunter Street x VietMax 2020

8|Page


 Hà Nội đâu chỉ đẹp bởi nghìn năm văn hiến. Văn hố Hà Nội là
“bức tranh” tổng hồ những mảnh thái cực, tưởng đối lập nhưng lại
tồn tại song hành. Và chính bạn, là người trẻ với lăng kính của
mình –  qua từng bước trải nghiệm để tiếp nối, sáng tạo và đắp lên
những mảnh văn hóa rất riêng, tạo thành một Hà Nội rất riêng, rất
đỗi tự hào. Từ cảm hứng tự hào đó, Biti’s Hunter Street một lần
nữa cùng nghệ sĩ VietMax sáng tạo nên bộ sưu tập mới với 3 phiên
bản: Old Wall Yellow, Concrete Grey và Lake Turquoise.
 Ngay lập tức, chiến dịch này như đã thổi một luồng sinh khí mới

đối với giới trẻ, đặc biệt là những bạn trẻ Hà Nội. Minh chứng là
video quảng cáo của chiến dịch đã đạt hơn 1 triệu lượt xem và
hàng trăm bình luận cũng như rất nhiều sự quan tâm và trải nghiệm
sản phẩm.

IV. Phân tích case study
9|Page


1. Đối tượng quảng cáo
-Chiến dịch quảng cáo này nhằm truyền thông cho sản phẩm mới của
Biti’s thời điểm bấy giờ là Biti’s Hunter Street x VietMax 2020.
-Sản phẩm này hướng đến nhóm đối tượng chính là những bạn trẻ ở độ
tuổi từ 16-25. Đây là độ tuổi thích những điều mới mẻ và trải nghiệm
những thứ đầy thú vị.
-Thêm vào đó sản phẩm cịn hướng đến những người u Hà Nội, yêu
văn hóa Hà Nội. Nổi bật của chiến dịch là TVC “Cảm hứng tự hào từ
những thái cực văn hóa Hà Nội”.
2. Mục tiêu quảng cáo
 Giới thiệu về BST Biti’s Hunter Street x VietMax 2020
 Giúp người dùng nhận biết được hoặc có thêm hiểu biết về sản
phẩm mới của hãng
 Xây dựng sự tin tưởng và tạo ra mối liên kết giữa sản phẩm Biti’s
Hunter Street và người dùng
 Muốn người tiêu dùng hành động, bỏ tiền ra để mua sản phẩm
Biti’s Hunter Street x VietMax 2020
 Quảng bá hình ảnh của BST Biti’s Hunter Street x VietMax 2020
và thương hiệu Biti’s
3. Các hình thức quảng cáo
 TVC

/>
10 | P a g e


Khởi động với cảm hứng từ văn hóa đường phố Sài Gòn, Biti's
Hunter Street x Việt Max 2019 mùa đầu tiên đã gói trọn một Sài
Gịn hỗn độn nhưng phóng khống, mn màu mn vẻ nhưng vẫn
đậm chất nghệ sĩ, khơng hồn hảo nhưng vẫn đẹp lạ kỳ. Đến năm
2020, thước phim cảm hứng từ đường phố nay đã lia đến Hà Nội.
 Tổ chức cuộc thi CHIA SẺ “MẢNH” HÀ NỘI TRONG BẠN,
NHẬN QUÀ “CHẤT” TỪ BITI'S HUNTER x VERUS
- Biti’s đã tổ chức cuộc thi để chào đón BST mới ra mắt. Thể lệ
cuộc thi là những người tham gia cùng nhau chia sẻ về hà Nội qua
hình vẽ hoặc ảnh chụp để cùng lan tỏa niềm tự hào “Hà Nội đấy”.
- Biti’s đã bắt tay hợp tác với thương hiệu Verus để thực hiện cuộc
thi
40 COMBO QUÀ HẤP DẪN dành tặng 40 Thợ Săn may mắn
tham gia, gồm:
+ 1 đôi giày trong BST Biti's Hunter Street x VietMax 2020
+ 1 vòng tay từ nhãn hàng Verus, với thiết kế mang phong cách
"extreme" lấy cảm hứng từ những thái cực văn hoá Hà Nội của
BST Hanoi Culture Patchwork từ Biti's Hunter.

 Thực hiện nhiều màn collab với các thương hiệu đình đám khác
trong lĩnh vực thời trang
Sau khi ra mắt BST Biti's Hunter Street x VietMax 2020, Biti’s đã
thực hiện nhiều màn kết hợp với các thương hiệu khác đều trong
lĩnh vực thời trang và phụ kiện như: Verus, LIDER, ClownZ, 19
11 | P a g e



Degrees, DVRK, HUDB, BOO&BOO LAAB, DECAO, The
Collectors
 Kết hợp với một số các cá nhân, tổ chức hoạt động nghệ thuật
Song song với những màn collab về mặt thời trang, Biti’s còn kết
hợp với những nghệ sĩ hoạt động nghệ thuật để quảng bá BST. Một
số nghệ sĩ mà Biti’s hợp tác: nhiếp ảnh gia Harry Vu, rapper
Richchoi, nhóm ARKA Records và 84 GRND

12 | P a g e


4. Đối thủ cạnh tranh
Các đối thủ cạnh tranh Biti’s Hunter Street x VietMax 2020 gồm có;
- Các đối thủ ngang tầm giá: Ananas (đối thủ mạnh nhất), MỘT,
RieNevan, Vina giầy...
- Các đối thủ dưới tầm giá: Din COX, Midaz, …
- Một số đối thủ nước ngoài: Converse, Nike, Adidas,
NewBalance, …
Chiến dịch quảng cáo “Cảm hứng tự hào từ những thái cực văn
hóa Hà Nội” của Biti’s được tung ra vào ngày 4/6/2020. Ở thời điểm
lúc bấy giờ, các đối thủ cạnh tranh chưa từng có các sản phẩm nào
mang hơi hướng văn hóa và đặc biệt là phiên bản về Hà Nội như
Biti’s. Do vậy, việc Biti’s tung ra TVC về BST mới này là hồn tồn
hợp lý.
5. Thơng điệp: “CẢM HỨNG TỰ HÀO TỪ NHỮNG THÁI CỰC VĂN
HOÁ HÀ NỘI”
Thơng điệp này thuộc loại thơng điệp tình cảm, nó thúc đẩy lịng tự hào
về Hà Nội, về những văn hóa rất Hà Nội đồng thời gắn kết tình cảm giữa
khách hàng mục tiêu và Biti’s và Hà Nội.

6. Loại hình hấp dẫn:
TVC “Cảm hứng tự hào từ những thái cực văn hóa Hà Nội” sử dụng
phương pháp tác động vào cảm xúc, tình cảm của khách hàng thơng qua
mặt visual thơi thúc họ lịng tự hào về mảnh đất Hà Nội. Từ dó, khuyến
khích họ sử dụng sản phẩm Biti’s Hunter Street x VietMax 2020.

13 | P a g e


7. Chiến lược thực hiện:
 Ý tưởng:
TVC của Biti’s được lấy cảm hứng về mảnh đất thủ đô ngàn năm
văn hiến – Hà Nội và những văn hóa nơi đây. Nếu như năm 2019,
Biti’s đã tung chiến dịch #ProudlyMadeInVietnam với mở màn là
hơi thở phóng khống của đường phố Sài Gịn thì đến 2020, Biti’s
tiếp tục kết hợp cùng nghệ sỹ Việt Max mang đến những thái cực
văn hóa Hà Nội đầy cảm hứng dưới lăng kính trải nghiệm của
người trẻ.
Tính cực đoan là đặc trưng của người Hà Nội. Họ điên đến nơi,
hào hoa đến chốn. Hà Nội không vội nhưng cũng chẳng biết đến
nửa vời. Do đó sau ngàn năm văn hiến, văn hố Hà Nội khơng hồ
trộn thành một chỉnh thể thống nhất mà phát triển thành một “hệ
sinh thái" tập hợp vơ vàn mảnh ghép hồn hảo đến tận cùng. Hồi
cổ sóng đơi với hiện đại. Lãng mạn sóng đơi với đắng cay. Khơng
cái nào nhường cái nào. Người xem có thể nhận rõ tất cả điều đó
qua từng vai diễn trong phim, từ vũ cơng cho đến nàng thơ, từ
người trẻ cho đến người già. Mỗi nhân vật là một màu sắc, là một
mảng miếng khác nhau, tái hiện Hà Nội qua những giá trị truyền
thống đi kèm với sự phát triển không ngừng của thời đại.
Hình ảnh và âm nhạc: Chất liệu cổ kính kết hợp dấu ấn hiện đại:

-Theo dõi đoạn phim dài 1 phút rưỡi, người ta dễ dàng bắt gặp
những biểu tượng truyền của Hà Nội như sàn gạch bông “kinh
điển”, hoạ tiết chăn con công, những hang cùng ngõ hẻm hay một
góc chợ Đồng Xn.
-Video khơng đi theo một tơng màu nhất định và gần như không
dựa vào nguồn tham khảo nào. Nếu có cũng là xuất phát từ những
người xung quanh hoặc đúc kết từ kinh nghiệm thực tế của chính
đạo diễn. Song song với đó, hơn 40 talents có danh tiếng trong giới
hiphop và popping Hà Nội lần đầu tiên quy tụ trong sản phẩm
quảng cáo mới nhất của Biti’s. Họ là những người đại diện cho
14 | P a g e


nghệ thuật đường phố, một phần của văn hoá trẻ thủ đơ ngày nay.
Đây cũng chính là ý đồ của đạo diễn trong việc tạo ra sự tương
phản trong “những thái cực văn hoá Hà Nội”.
-Về âm nhạc, nhằm truyền tải trọn vẹn thông điệp của thương hiệu,
ê-kip đã ưu tiên lựa chọn các nhạc cụ, thể loại âm nhạc đậm chất
riêng Hà Nội như hát xẩm, phối hợp với giai điệu hiện đại của giới
trẻ.

15 | P a g e


16 | P a g e


 Kênh thực hiện:
- Biti’s triển khai chủ yếu trên social media
- TVC được đăng trên trang Youtube BITI’S đã thu về 1.096.268

lượt xem, hơn 1000 lượt thích và hàng trăm bình luận.
- Song song với đó là liên tiếp các bài đăng trên fanpage Bitis
Hunter về BST mới lần này cũng như là những màn collab với các
local brand khác về thời trang của Việt Nam.

17 | P a g e


- Ngoài ra, xuyên suốt chiến dịch, thương hiệu tận dụng lực lượng
ảnh hưởng trên mạng xã hội với artist và trang báo điện tử như
Richchoi, ARKA Records, Kênh 14, …
Link bài báo: />Link video “Hà Nội đây rồi”Richchoi: />Link video ARKA CYPHER 2020:
/>
18 | P a g e


V.

Tổng kết:
Strength
-Đánh vào thị trường có sẵn của
Biti’s là giới trẻ
-Thương hiệu Biti’s được biết đến
rộng rãi
-Chất lượng sản xuất được đảm
bảo, tạo tin tưởng với khách hàng
-Khai thác những khía cạnh mới
ngồi xã hội để đưa lên sản phẩm

Weakness

-Sản phẩm mới nên chưa được
biết đến rộng rãi
-Bị chính các sản phẩm khác của
Biti’s làm lu mờ
-Chiến dịch lấy cảm hứng từ văn
hóa Hà Nội nên chỉ tạo ấn tượng
với một bộ phận cơng chúng nhất
định

Opportunities
-Khía cạnh văn hóa áp dụng vào
sneakers cịn tương đối mới mẻ
-Thơi thúc lịng tự hào và tình u
q hương nơi mình sống

Threat
Có khá nhiều thương hiệu cạnh
tranh ngang hoặc rẻ hơn về mặt
giá cả, chất lượng và độ nổi tiếng
trong giới trẻ

- Chiến dịch quảng cáo cho BST mới “CẢM HỨNG TỰ HÀO TỪ
NHỮNG THÁI CỰC VĂN HOÁ HÀ NỘI - BITI'S HUNTER
STREET x VIETMAX 2020” của Biti’s được coi là một chiến dịch
thành cơng bởi những hiệu ứng tích cực của nó. Khơng quá rầm rộ,
không mời những KOLs lớn, TVC “CẢM HỨNG TỰ HÀO TỪ
NHỮNG THÁI CỰC VĂN HOÁ HÀ NỘI” thu hút người xem bởi
cái hồn mà nó mang lại. TVC cho chúng ta thấy những hình thái
khác của Hà Nội. Tâm tư Hà Nội phô bày một cách lặng lẽ đến
mức người ta ln nghĩ nó cũ và chậm. Nay xuất hiện trong quảng

cáo của Biti’s, hình ảnh thủ đơ lột xác với vẻ năng động và chút
phá cách của thời đại. Vì vậy khi ra mắt, video đã nhận nhiều phản
ánh từ người xem “Hà Nội không phải thế này”. Tuy nhiên, điều
đó lại chứng minh rằng "cultural patchwork" thực sự là chủ đề thể
hiện đúng tinh thần của Hà Nội - mỗi người là một mảnh ghép
riêng biệt, mỗi người có ý kiến riêng và có một cái nhìn khác nhau
19 | P a g e


về mảnh đất thủ đô. Phải khẳng định rằng phim ngắn của Biti’s đã
khai thác một hướng nhìn rộng lớn hơn và mới mẻ hơn bởi lẽ “Hà
Nội hôm nay khơng chỉ nói mãi về những điều cũ”.
- Chiến dịch không tập trung vào việc quảng bá sản phẩm, mà tập
trung mang lại cho khách hàng tinh thần của thương hiệu. Đây
không phải lần đầu Biti’s làm điều này. Trước đó đã có rất nhiều
chiến dịch Biti’s đã áp dụng thành công như cổ vũ các bác sĩ chống
dịch Covid 19, thể hiện sự ủng hộ cộng đồng LGBT, … Thành
công của Biti’s là việc truyền tải được niềm tự hào về quê hương,
văn hóa, đất nước.
- Xem xong TVC, em thực sự ấn tượng với Biti’s. Em không thể
ngờ thương hiệu Việt giờ đây đã có thể lớn mạnh đến vậy. “Nâng
niu bàn chân Việt”- slogan nổi tiếng của Biti’s trước đây đến bên
giờ vẫn luôn đúng. Biti’s không chỉ nâng niu bàn chân, mà giờ họ
còn chăm chút hơn về diện mạo, nâng niu hơn tinh thần, cái hồn
của người Việt. Biti’s thực sự là 1 local brand chất lượng của
Việt Nam. Hiện tại, em hồn tồn có thể khoe với bạn bè thế giới
rằng Việt Nam cũng có 1 brand đỉnh chẳng kém Nike, Adidas.

20 | P a g e



LỜI CẢM ƠN
Đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Ban Giám đốc Học viện Công nghệ
Bưu chính Viễn thơng (cơ sở đào tạo Hà Nội) đã được mơn học Quảng cáo đa
phương tiện vào chương trình đào tạo. Nhờ có mơn học này, em đã được tìm hiểu
những kiến thức về quảng cáo nói chung và quảng cáo đa phương tiện nói riêng,
cũng như được trực tiếp sản xuất ra một chiến dịch quảng cáo. Tiếp theo, em xin
gửi lời cảm ơn cô Nguyễn Vân Anh – giảng viên giảng dạy trực tiếp môn Quảng
cáo đa phương tiện – đã truyền đạt cho em những kiến thức thực tiễn vơ cùng q
báu. Trong q trình giảng dạy, ngồi chia sẻ nội dung lý thuyết, cơ cũng chia sẻ
cho bọn em rất nhiều kinh nghiệm thực tế khi sản xuất một chiến dịch quảng cáo
cũng như góp ý cho bọn em rất nhiều trong q trình hồn thiện sản phẩm.
Em tin rằng việc học môn Quảng cáo đa phương tiện sẽ giúp đỡ em rất nhiều trong
công việc tương lai. Dù thời gian trên lớp không nhiều nhưng em cũng đã được
tiếp thu cả lý thuyết cũng như được thực hành. Điều này sẽ hỗ trợ em rất nhiều
trong quá trình làm việc sau này.
Em xin chân thành cảm ơn!
Hà Nội, ngày 18 tháng 7 năm 2021
Sinh viên
Lê Ngọc Nam

21 | P a g e