TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG
KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ

TIỂU LUẬN
GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
ĐỀ TÀI
PHÂN TÍCH QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU MÁY
BƠM CHÌM TỪ NHÀ MÁY HYDRO - VACUMM S.A CỦA CÔNG TY CỔ
PHẦN KỸ THUẬT SƠN PHÁT
Giảng viên hướng dẫn: TS Vũ Thị Hạnh
Nhóm thực hiện: Nhóm 18
Phan Thị Linh- 1612210136
Ngơ Khánh Linh - 1612210126
Đào Thùy Linh - 1617720029

Hà Nội, tháng 4 năm 2018


NHĨM 18 - LỚP TÍN CHỈ TMA302.1
STT
1

BẢNG PHÂN CHIA CƠNG VIỆC
Họ và tên
Mã sinh viên
Cơng việc
Phan Thị Linh
1612211036
Trưởng nhóm:
-

Xin hợp đồng và bộ chứng từ

-

Phân chia công việc

-

Phụ trách chưong I + Phần
1,2,3 chưong II+ Phần 1.1
chưong III

2

Ngô Khánh Linh

1612210126

-

Viết lời mở đầu, kết thúc

-

Tổng hợp tiểu luận
- Làm tiểu luận Phân tích các

loại chứng từ
- Quy trình xuất nhập khẩu
3


Đào Thùy Linh

1617720029

- Làm powerpoint chưong 3
- Làm tiểu luận Phân tích nội
dung hợp đồng
- Làm powerpoint chưong 1+ 2
- Tổng hợp slides


Contents


LỜI MỞ ĐẦU
Trong giai đoạn hiện nay, tồn cầu hóa kinh tế đang trở thành xu hướng mới, là nhân
tố thúc đẩy cho hoạt động giao dịch thương mại quốc tế ngày càng trở nên sôi động và
mạnh mẽ hơn. Thị trường sản xuất và tiêu thụ hàng hóa khơng chỉ gói gọn trong nội
bộ quốc gia mà cịn gắn liền với thị trường khu vực và quốc tế.
Khi nhắc đến hoạt động kinh tế này, điều đầu tiên phải nhắc đến đó chính là các hợp
đồng thương mại giữa hai hay nhiều bên nhằm mục đích thay đổi, xác lập và chấm
dứt nghĩa vụ các bên. Đồng thời, hợp đồng là một hành vi pháp lý, là sự thể hiện ý chí
của các bên để làm phát sinh các quyền và nghĩa vụ. Tính chặt chẽ của hợp đồng được
coi là yếu tố quan trọng nhất duy trì sự thành công và sự ổn định của các hoạt động
giao dịch thương mại với các doanh nghiệp trong và ngoài khu vực.
Từ những gì được học qua bộ mơn Giao dịch thương mại quốc tế tại Đại học Ngoại
thương và những gì tìm hiểu được, nhóm 18 chúng em quyết định chọn phân tích hợp
đồng giao dịch thương mại quốc tế số hiệu Sonphat-01/HV/2017, là hợp đồng nhập
khẩu máy bơm chìm từ nhà máy sản xuất máy bơm và hệ thống bơm HydroVaccumm S.A. ( nhà máy ở Ba Lan) .của Công ty Cổ phần Kỹ thuật Sơn Phát tại Việt

Nam.


CHƯƠNG I : KHÁI QUÁT VỀ CÁC BÊN THAM GIA HỢP ĐỒNG
1. BÊN NHẬP KHẨU ( IMPORTER):
1.1 Vài nét về cơng ty:
•

Tên cơng ty : CƠNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT SƠN PHÁT

•

Tên

giao

dịch:

SON

PHAT

TECHNOLOGY

JOINT

STOCK

COMPANY ( SON PHAT TEC., JSC.)


• Loại
•

Loại hình công ty : Công ty Thương Mại, Nhà Phân Phối/ Bán Sỉ

•

Địa chỉ trụ sở: Số 47, phố Nhân Hịa - phường Thanh Xuân
Trung - quận Thanh Xuân - Hà Nội.

•

Mã số thuế: 101578774

•

Chủ sở hữu : Hồng Thị Châm

•

Điện thoại: (024) 62850572 / 66849639

•

Số Fax: (024) 35659367

•

Email:


•

Website:


Công Ty Cổ Phần Kỹ Thuật Sơn Phát được thành lập và chính thức đi vào hoạt động
vào ngày 25/12/2004, với lĩnh vực hoạt động là chế tạo máy, thi công cơ điện và các
dịch vụ kỹ thuật... Sau hơn 13 năm hoạt động, công ty bằng khả năng của chính mình
đã khơng ngừng vươn lên hồn thiện và phát triển về mọi mặt: tổ chức nhân sự ,
đường lối chiến lược, sản xuất kinh doanh, đáp ứng đầy đủ chỉ tiêu chất lượng và
chủng loại hàng hóa cung cấp. Với đội ngũ cán bộ cơng nhân viên nhiệt tình,
năngđộng, sáng tạo và có trách nhiệm cao được đào tạo qua các trường kỹ thuật trong
cả
nước, công ty luôn cam kết mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng cao
và dịch vụ hậu mãi tốt nhất.
Phương châm hoạt động của cơng ty là lấy UY TÍN làm nền tảng cho sự phát triển LÒNG TIN CẬY của khách hàng là phần thưởng lớn nhất.
1.2 Ngành nghề kinh doanh:
•

Máy Bơm, Máy Bơm Nước - Công Ty Sản Xuất và Phân Phối

•

Máy Bơm Cơng Nghiệp

•

Biến Tần (Inverter)

•


Động Cơ Điện - Nhập Khẩu và Phân Phối

•

Thiết Bị Điện Cơng Nghiệp

•

Máy Nén Khí

•

Máy Móc - Các Loại

•

Động Cơ Giảm Tốc và Hộp Giảm Tốc

•

Đo Lường, Đo Đạc - Thiết bị Đo Lường, Đo Đạc
1.3 Các sản phẩm dịch vụ của cơng ty:

•
•
•
•
•


Biến tần Siemens
Động cơ điện Siemens
Động cơ giảm tốc Liming
Động cơ giảm tốc Siemens
Động cơ giảm tốc
• Máy bơm Ebara

Sumitomo

Máy bơm Pentax
Máy bơm teco
Máy bơm Tsurumi
Máy nén khí
Puma
Siemens
•
•
•
•

• Tủ điện


2. NGÂN HÀNG BÊN NHẬP KHẨU:


HGÍ.H HÁNG MĨNG NGHIỆP vi PHÍT ĨAIẾN NŨNG THŨH VIỀT HAM

KAGRĨBAXK
■MíĩiGiỆr r.ihọ,i í-hỊ^h1 đẽn Ắc.h<ỶC!h


NGÂN HÀNG NƠNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NƠNG THƠN
( AGRIBANK) - CHI NHÁNH ĐỐNG ĐA
•

Địa chỉ: Phịng Giao dịch số 23, 154A Tơn Đức Thắng, phường
Quốc Tử Giám, quận Đống Đa, Hà Nội.

•

Điện thoại : (84-4) 37 321 371

•

Website:

•

Mã SWIFT: VBAAVNVX

Ngân hàng Nơng nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam (tên giao dịch quốc tế
là Vietnam Bank for Agriculture and Rural Development, viết tắt là AGRIBANK)
được thành lập ngày 26-3-1988 là ngân hàng thương mại lớn nhất Việt Nam tính
theo tổng khối lượng tài sản, thuộc loại doanh nghiệp nhà nước hạng đặc biệt.
AGRIBANK hiện có hơn 2200 chi nhánh và điểm giao dịch được bố trí rộng khắp
trên tồn quốc với gần 30.000 cán bộ nhân viên.
3. BÊN XUẤT KHẨU ( EXPORTER):
3.1 Vài nột v cụng ty :

đ HYDRO-VACUUMXA

1862

ã Tờn cụng ty : HYDRO-VACUUM S.A.


•

Trụ sở chính: ul Droga Jeziorna 8, 86-303 Grudziadz, Ba Lan.

•

Bộ phận xuất khẩu: Điện thoại: +48 (56) 4507547

•

Số Fax : +48 (56)4507346

•

Email:

•

Website: www.hv.pl

•

Văn

phịng


đại

diện

Hydro-Vacuum

tại

Việt

Nam

:

Phịng

701,

tịa nhà Vinaplast, số 39A Ngơ Quyền,quận Hoàn Kiếm, Hà Nội.
Hydro-Vacuum S.A là nhà sản xuất máy bơm và hệ thống bơm hàng đầu trong khu
vực các nước Đông - Trung Âu. Vị thế hiện tại của nhà máy là kết quả của phương
pháp cải tiến sáng tạo trong quá trình thiết kế, chế tạo sản phẩm, hiện đại hóa cũng
như q trình liên tục phát triển và tổ chức lại các nhà máy của công ty, dựa trên nền
tăng 150 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm thuộc lĩnh vực máy
móc thiết bị điện. Các sản phẩm của Hydro-Vacuum S.A vươn tới gần 50 thị trường
trên thế giới.
4. NGÂN HÀNG BÊN XUẤT KHẨU:
•


Tên Ngân hàng: BANK MILLENNIUM S .A.

•

Địa chỉ: Stanislawa Zaryna 2A Street, 02-593 Warszawa, Ba Lan.

•

Điện thoại : +48 22 5981050

•

Số Fax: 22-5981058

•

Website: www.bankmillenium.pl

•

SWIFT Code: BIGBPLPWXXX.

Bank Millennium S.A. được thành lập năm 1989, là một trong những ngân hàng lớn
nhất tại Ba Lan. Sau 28 năm hoạt động, vào năm 2017, Ngân hàng đã có hơn 1,6 triệu
khách hàng cá nhân đang hoạt động và 13000 khách hàng doanh nghiệp có khả năng
tiếp caajn 24/7 với các dịch vụ tài chính hiện đại nhờ vào mạng lưới gần 360 chi
nhánh và các cơng nghệ mới nhất trên tồn quốc (trực tuyến, điện thoại, ngân hàng di
động).



5. GIAO DỊCH THỰC HIỆN:
Công ty cổ phần kỹ thuật Sơn Phát nhập khẩu máy bơm nước chìm từ nhà máy sản
xuất máy bơm và hệ thống bơm Hydro-Vacumm S.A. ( nhà máy ở Ba Lan), thanh
toán theo phương thức chuyển tiền do ngân hàng Nông nghiệp và Phát triển Nông
thôn ( Agribank) làm ngân hàng chuyển tiền và ngân hàng Bank Millennium S.A. là
ngân hàng đại lý.

CHƯƠNG II: QUY TRÌNH ĐI ĐẾN KÍ KẾT HỢP ĐỒNG
VÀ NỘI DUNG HỢP ĐỒNG:
1. LÝ THUYẾT VỀ HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ
1.1.

Khái niệm:

Hợp đồng mua bán quốc tế là sự thỏa thuận giữa những đương sự có trụ sở kinh doanh
ở những nước khác nhau, theo đó một bên gọi là bên xuất khẩu có nghĩa vụ chuyển
vào quyền sở hữu của một bên khác gọi là bên nhập khẩu một tài sản nhất định, gọi là
hàng hóa; bên nhập khẩu có nghĩa vụ nhận hàng và trả tiền hàng.
Trong khái niệm trên chúng ta phải lưu ý đến 3 điều kiện để một hợp đồng mua bán
thông thường mang yếu tố quốc tế:
•

Có trụ sở thương mại ở các nước khác nhau.

•

Hàng hóa di chuyển qua khỏi biên giới mỗi nước.

•


Đồng tiền thanh toán là ngoại tế với một hoặc cả hai bên
1.2.

Bố cục của hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế:

Một hợp đồng thường có bố cục 5 phần:
•

Tên hợp đồng

•

Địa điểm, ngày tháng năm kí kết hợp đồng

•

Phần mở đầu:

-

Cơ sở kí kết hợp đồng

-

Tên, địa chỉ, điện thoại, điện tin của các bên.

-

Tên, chức vụ người đại diện


-

Các định nghĩa có liên quan


•

Các điều khoản thỏa thuận

-

Các điều khoản bắt buộc

-

Các điều khoản tùy ý

•

Chữ kí của các bên.

2. PHÂN TÍCH HỢP ĐỒNG SONPHAT-01/HV/2017:
Đây

là

hợp

đồng


nhập

khẩu

máy

bơm

nước

chìm

nhãn

hiệu

GDC.4.B3.9.2110.4/ 110kW và GCA.8.08.9.1110.4/ 66Kw từ Ba Lan ( bên
bán) về Việt Nam (bên mua) . Tổng quan cho thấy hợp đồng tương đối chi
tiết với các điều khoản quy định về hàng hóa và giá cả, đóng gói, phương
thức thanh toán và giao hàng, bảo hành của hàng hóa cùng với các điều
khoản quy định đối với bộ chứng từ. Tuy nhiên lại khơng có các điều khoản
về phạt, khiếu nại và điều khoản bất khả kháng. Có thể hai bên tham gia vào
hợp đồng là đối tác quen thuộc của nhau.
2.1.

Thông tin trên hợp đồng về người bán và người mua:

Tên hợp đồng: Sonphat-01/HV/2017
Ngày kí kết: 5/12/2017
Người mua (Buyer) : CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT SƠN PHÁT

Địa chỉ: 47 Nhân Hòa, Phường Thanh Xuân Trung, Quận Thanh Xuân, Hà
Nội, Việt Nam
Điện thoại: +84 24 35659297

Fax: +84 24 35659367

Mã số thuế: 0101578774
Người đại diện: Hoàng Thị Châm - Tổng Giám đốc.
Người bán (Seller): HYDRO-VACUUM S.A.
Địa chỉ: ul Droga Jeziorna 8, 86-303 Grudziadz, Ba Lan.
Điện thoại : 48-56-4507547

Fax : 48-56-4507346

Người đại diện : Mr.Wojciech Grabowski - Giám đốc
Mr.Barbara Miller - Phó giám đốc
3. QUY TRÌNH CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN VÀ KÍ KẾT HỢP ĐỒNG :
3.1.

Thư hỏi hàng :

Kính gửi : ( Tên công ty đối tượng)
Thưa Quý công ty,


Đầu tiên, chúng tôi xin gửi lời chúc Quý công ty ngày càng phát
triển !
Chúng tôi là công ty cổ phần kỹ thuật Sơn Phát tại Việt Nam. Qua tìm hiểu
và khảo sát thị trường, chúng tôi biết được rằng Công ty các bạn đang là
một nhà sản xuất và phân phối các loại máy bơm và hệ thống bơm. Hiện

nay, cơng ty chúng tơi đang có nhu cầu nhập khẩu 2 bộ đối với mặt hàng
máy

bơm

nước

chìm

mẫu

GDC.4.B3.9.2110.4/

110kW

và

mẫu

GCA.8.08.9.1110.4/ 66Kw.
. Chúng tơi sẽ rất vui nếu nhận được các mẫu hàng của Quý công ty
cùng bảng báo giá theo giá CIF cảng Hải Phịng kèm các điều kiện thanh
tốn. Chúng tơi cũng rất biết ơn nếu Q cơng ty có thể cung cấp thêm
thông tin chi tiết về mặt hàng này.
Chúng tôi mong sớm nhận được thơng tin từ các bạn.
Trân trọng,
Kính thư,
Hà Nội, ngày 20/10/2017
Công ty cổ phần kỹ thuật Sơn Phát
Tổng Giám đốc

Hồng Thị Châm
3.2.

Thư chào hàng :

Cơng ty cổ phần kỹ thuật Sơn Phát nhận được thư chào hàng từ 2 công
ty như sau :
- Thư chào hàng từ công ty Hydro- Vacuum S.A,
The sales Manager
HYDRO-VACUUM S.A.
ul Droga Jeziorna 8, 86-303 Grudziadz, Poland.
TEL: 48-56-4507547
FAX: 48-56-4507346
9 November, 2017
SON PHAT TECHNOLOGY SCIENCE JOINT STOCK COMPANY
47 Nhan Hoa, Thanh Xuan Trung, Thanh Xuan, Ha Noi.


Dear Ms. Hoang Thi Cham,
Thank you for your enquiry of 20 October and we were pleased to
learn that you’re interested in our products. We have pleasure informing
you that we can supply you your required quantity for Deep-well Pumps.
According to your enquiry and your requirements, we are pleased to
send our offer with terms and conditions as follows:
Commodity: Deep-well Pumps ( Model: GDC.4.B3.9.2110.4/ 110kW and
GCA.8.08.9.1110.4/ 66Kw)
1. Unit Price: -Cost: USD 10,611.00/set for Deep-well Pump ( Model:
GDC.4.B3.9.2110.4/ 110kW )
-Cost: USD 7,782.30/set for Deep Well Pump ( Model:
GCA.8.08.9.1110.4/ 66Kw)

- Transportation, insurance, packing : USD 3,542.00
- Total: USD 21,935.30 for a set of Deep Well Pump ( Model
GDC.4.B3.9.2110.4/ 110kW) and a set of Deep Well Pump (Model:
GCA.8.08.9.1110.4/ 66Kw) - CIF HaiPhong Port - Vietnam ( Incoterms
2010)
2. Packing: Export packing standard
3. Payment: Telegraphic Transfer
4.Shipment Date: Within 15 days after receipt of payment.
We look forward to receiving your order soon. If you require further
information, please contact with us.
Yours faithfully,
(signed)
Sales Manager
- Thư chào hàng từ Ocean Pump Co., Ltd.
The sales Manager
OCEAN PUMP CO., LTD.
33-1,

Gangrong

Zhejiang, China

Road,

Yongxing

Street,

Longwan


Area,

Wenzhou,


TEL: 0086-577-85859880
FAX: 0086-577-85859660
12 November, 2017
SON PHAT TECHNOLOGY SCIENCE JOINT STOCK COMPANY
47 Nhan Hoa, Thanh Xuan Trung, Thanh Xuan, Ha Noi.
Dear Ms. Hoang Thi Cham,
Thank you for your enquiry of 20 October and we were pleased to learn
that you’re interested in our products. We have pleasure informing you that
we can supply you your required quantity for Deep-well Pumps.
According to your enquiry and your requirements, we are pleased to
send our offer with terms and conditions as follows:
Commodity: Deep-well Pumps ( Model: GDC.4.B3.9.2110.4/ 110kW and
GCA.8.08.9.1110.4/ 66Kw)
1. Unit Price: -Cost: USD 11,200.00/set for Deep Well Pump ( Model:
GDC.4.B3.9.2110.4/ 110kW )
-Cost: USD 8,120.50/set for Deep Well Pump ( Model:
GCA.8.08.9.1110.4/ 66Kw)
- Transportation, insurance, packing: USD 2800
- Total: USD 22,120.50 for a set of Deep Well Pump ( Model
GDC.4.B3.9.2110.4/ 110kW) and a set of Deep Well Pump (Model:
GCA.8.08.9.1110.4/ 66Kw) - CIF HaiPhong Port - Vietnam ( Incoterms
2010)
2. Packing: Export packing standard
3. Payment: Cash against Documents
4.Shipment Date: Within 10 days after reciept of payment.

We look forward to receiving your order soon. If you require further
information, please contact with us.
Yours faithfully,
(signed)
Sales Manager


3.3.

Lựa chọn đối tác:
Công ty cổ phần kỹ thuật Sơn Phát sau khi nhận được thư chào hàng từ
2 công ty là Hydro-Vacuum S.A. từ Ba Lan và công ty Ocean Pump
Co., Ltd từ Trung Quốc, đã tiến hành so sánh và quyết định chọn thư
chào hàng của Công ty Hydro-Vacuum S.A. vì các điều kiện sau:

-

về điều kiện cơ sở giao hàng:
Cả hai công ty đều đáp ứng được yêu cầu của Công ty cổ phần Kỹ thuật
Sơn Phát với phương thức giao nhận CIF tại cảng Hải Phòng và có báo
giá cụ thể cho phương thức giao nhận này.

-

về số lượng và giá:
Cả 2 công ty tham gia chào hàng đều đáp ứng được số lượng hàng mà
Công ty Cổ phần Kỹ thuật Sơn Phát yêu cầu.
Tuy nhiên, với số lượng hàng hóa và phương thức giao nhận mà Công ty
cổ phần Kỹ thuật Sơn Phát đề cập trong thư hỏi hàng, công ty HydroVacuum S.A. chào bán với giá USD 21,935.30 trong khi đó Cơng ty
Ocean Pump Co., Ltd chào bán với giá USD 22,120.50. Ta thấy mức giá

của Hydro-Vacuum S.A. đưa ra thấp hơn so với mức giá của Ocean
Pump Co., Ltd.

-

Về phương thức thanh tốn:
Cơng ty Hydro-Vacuum S.A.lựa chọn phương thức chuyển tiền trả trước
do đó người mua có nghĩa vụ thanh tốn cho người bán trước khi nhận
được hàng hóa. Thanh tốn theo phương thức này sẽ rút ngắn thời gian
thanh toán và chi phí thanh tốn tiết kiệm hơn thanh tốn L/C, tuy nhiên
rủi ro lại nghiêng về phía người mua nhiều hơn do có nguy cơ gặp bộ
chứng từ giả. Do đó, phương thức thanh toán quốc tế này thường được
áp dụng khi hai bên có quan hệ làm ăn lâu năm, tín nhiệm lẫn nhau.


Công ty Ocean Pump Co., Ltd lựa chọn phương thức giao chứng từ nhận
tiền ( CAD), theo đó bên mua trên cơ sở hợp đồng mua bán, yêu cầu
ngân hàng bên bán mở cho mình một tài khoản tín thác (Trust Account)
để thanh tốn tiền cho người bán xuất trình đầy đủ chứng từ theo thỏa
thuận. Đây là phương thức thanh tốn cho bên bán nhanh chóng và
đơngiản, bên bán có lợi vì giao hàng xong đã được chuyển tiền ln, bộ
chứng từ xuất trình đơn giản. Tuy nhiên, phương thức này thường chỉ
được áp dụng trong trường hợp bên mua rất tin tưởng bên bán, hàng hóa
thuộc loại khan hiếm và bên mua có văn phịng đại diện tại nước của
bên bán.
3.4.Gửi đơn đặt hàng:
ĐƠN ĐẶT HÀNG
Kính gửi: Quý công ty Hydro-Vacuum S.A.
Chúng tôi là công ty Cổ phần Kỹ thuật Sơn Phát đến từ Việt
Nam và chúng tôi yêu cầu đặt hàng với những nội dung sau:

Tên công ty: Son Phat Technology Science Joint Stock Company
Địa chỉ: Số 47, phố Nhân Hòa - phường Thanh Xuân Trung - quận
Thanh Xuân - Hà Nội.
Điện thoại: +84 24 35659297
Fax: +84 24 35659367
Lượng hàng chúng tôi đặt:
Item

Description

Quantity Price per one

Value (USD)

piece( USD)
1

DEEP WELL PUMP
Deep Well Pump
(Model:GDC.4.B3.9.2110.4/
110kW with motor shroud &
50 m cable )
serial no: 800368

1 set

USD 10,611.00

USD 10,611.00



2

Deep Well Pump
(Model:GCA.8.08.9.1110.4/
66 kW with motor shroud &
50 m cable )
serial no: 800369

1 set

USD 7,782.30

USD 7,782.30


3

Transportation, insurance,

1

USD 3,542.00

packing
TOTAL AMOUNT USD

USD 21,935.30

(CIF HAIPHONG PORT)

Giá: Theo giá CIF tại cảng Hải Phòng ( Incorterms 2010)
Quy cách hàng hóa: 100% hàng mới và khơng có lỗi. Tất cả hàng hóa bảo
hành 12 tháng kể từ ngày vận chuyển.
Chất lượng: đảm bảo rằng chất lượng sản phẩm phù hợp với quy cách phẩm
chất được nêu trong mục quy định hàng hóa ở trên.
Đóng gói: Đóng gói xuất khẩu theo đúng tiêu chuẩn.
Giao hàng:
Phương thức vận tải: CIF cảng Hải Phòng ( Việt Nam)
Thời gian giao hàng lên tàu: Trong vịng 15 ngày từ sau khi thanh tốn tiền.
Phương thức thanh toán: T/T trả trước.
Rất mong nhận được sự hồi âm của Quý Công ty.
Việt Nam, ngày 20/11/2017
Công ty Cổ phần Kỹ thuật Sơn Phát
Giám đốc
(đã ký)
Hoàng Thị Châm
3.5.

Nhận thư xác nhận:

Hydro-Vacuum S.A.
ul Droga Jeziorna 8, 86-303 Grudziadz, Poland.
TEL: 48-56-4507547
FAX: 48-56-4507346
THƯ XÁC NHẬN
Kính gửi: Cơng ty Cổ phần Kỹ thuật Sơn Phát
Đầu thư, chúng tôi xin cảm ơn sâu sắc tới Q cơng ty vì đã quan
tâm tới sản phẩm của chúng tôi.



Công ty chúng tôi đã nhận được đơn đặt hàng của các bạn. Qua
nghiên cứu cho thấy, số lượng hàng hóa, giá cả và các điều khoản các bạnđưa
ra là hợp lý, phù hợp với khả năng của của bên Công ty chúng tôi.
Chúng tôi viết thư này để xác nhận rằng Hydro-Vacuum S.A. chấp nhận
hoàn toàn lời đề nghị giao kết hợp đồng của Quý công ty.
Chúng tôi cam kết sẽ giao cho Quý Công ty mặt hàng Máy bơm nước chìm
đúng nhãn hiệu và số lượng như cơng ty các bạn yêu cầu theo phương thức
vận tải CIF tại Cảng Hải Phịng.
Được hợp tác với cơng ty các bạn là niềm vinh hạnh lớn của HydroVacuum S.A chúng tơi. Hy vọng Q cơng ty sẽ hài lịng với sản phẩm của
Công ty chúng tôi, và hai bên sẽ có những lần hợp tác tiếp theo để siết chặt
hơn mối quan hệ hữu nghị thân tình giữa hai nước.
Xin chân thành cảm ơn!
Ngày 28/11/2017
Giám đốc
(đã ký)
4. PHÂN TÍCH NỘI DUNG HỢP ĐỒNG
4.1.

Thơng tin các bên liên quan:

Bên mua:
CƠNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT SƠN PHÁT
Tên giao dịch: SON PHAT TEC.,JSC
Mã số thuế: 0101578774 - Ngày cấp: 09/12/2004
Giấy phép kinh doanh: 0101578774 - Ngày cấp: 16/07/2008
Ngày hoạt động: 25/12/2004
Trụ sở: Số 47, phố Nhân Chính, phường Thanh Xuân Trung, quận Thanh Xn, Hà
Nội
Giới thiệu chung:
-


Loại hình cơng ty: Cơng ty thương mại, nhà phân phối, bán sỉ

-

Lĩnh vực hoạt động: chế tạo máy, thi công cơ điện và các dịch vụ kỹ thuật


-

Các sản phẩm dịch vụ: máy bơm, động cơ điện, máy móc các loại, thiết bị đo
lường... ngày càng trở nên phổ biến và được người tiêu dùng tín nhiệm, được sử
dụng
trong đời sống và rất nhiều các cơng trình kỹ thuật khác; thâm nhập vào thị
trường

các

nước châu Á như Trung Quốc, Đài Loan, Lào, Campuchia... với số lượng gia
tăng.
-

Đội ngũ hơn 100 cán bộ cơng nhân viên nhiệt tình, năng động, sáng tạo và có
trách
nhiệm cao được đào tạo qua các trường kỹ thuật trong cả nước; hoàn thiện và
phát
triển về mọi mặt: tổ chức nhân sự, đường lối chiến lược, sản xuất kinh doanh, đáp
ứng
đầy đủ chỉ tiêu chất lượng và chủng loại hàng hóa cung cấp cùng với dịch vụ hậu
mãi

uy tín.

Bên bán:
HYDRO - VACUUM S.A - Nhà sản xuất cung cấp máy bơm và hệ thống bơm
Trụ sở: ul. Droga Jeziorna 8. 86-303 Grudiadz. Ba Lan
Giới thiệu chung:
-

Là nhà sản xuất bơm hàng đầu trong khu vực các nước Trung - Đơng Âu, đó là
kết
quả của phương pháp cải tiến sáng tạo trong quá trình liên tục phát triển và tổ
chức

lại

các nhà máy.
-

Nền tảng 150 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất các sản phẩm thuộc lĩnh
vực
máy móc thiết bị điện.

-

Các sản phẩm của Hydro - Vacuum S.A vươn tới gần 50 thị trường trên thế giới.

-

Công ty luôn thiết kế và bắt đầu quá trình sản xuất với phương châm tiết kiệm
năng



lượng, đơn giản khi sử dụng, tiện lợi khi khai thác vận hành và hiện đại hóa các
loại
máy bơm, hệ thống bơm. Quá trình sản xuất tại nhà máy được tiến hành dựa trên
hệ
thống đồng nhất về quản lý chất lượng, bảo vệ mơi trường và an tồn lao động
BHP
(ISO 9001, ISO 14001, PN-N-18001).
Ngân hàng đại lý của bên bán (thanh toán bằng T/T):
BANK MILLENNIUM S.A.
Thành lập: năm 1989
Trụ sở chính: Warsaw, Ba Lan
Giới thiệu chung:


-

Ngân hàng cung cấp các dịch vụ thông qua mạng lưới các chi nhánh, ngân hàng
trực
tuyến, điện thoại và ngân hàng di động cho các khách hàng cá nhân và các doanh
nghiệp nhỏ cũng như các công ty vừa và lớn trong lĩnh vực Ngân hàng trong và
ngoài
nước.

-

Năm 2017, ngân hàng đã có hơn 1.6 triệu khách hàng cá nhân đang hoạt động và
13
000 khách hàng doanh nghiệp có khả năng tiếp cận 24/7 với các dịch vụ tài chính

hiện
đại nhờ vào mạng lưới gần 360 chi nhánh và các cơng nghệ mới nhất trên tồn
quốc
(trực tuyến, điện thoại, ngân hàng di động).

-

Tổng tài sản đạt 71.141 triệu PLN, tổng tiền gửi 57.273 PLN, tổng số khoản vay
47.411 PLN, lợi nhuận thuần 681 triệu PLN, tỷ suất lợi nhuận trên vốn (ROE)
9.3%,
tổng vốn (TCR) 22%.
Quy đổi: 1 PLN = 6 636.81818 VND
PLN: đơn vị tiền Ba Lan

Nhận xét:
-

Các bên liên quan đều hợp pháp, được Nhà nước cho phép hoạt động, có uy tín
và
quy mơ lớn.

-

Ngân hàng liên quan có năng lực và kinh nghiệm về mặt hàng xuất - nhập khẩu.

4.2.

Các điều khoản trong hợp đồng:

4.2.1. Điều khoản về tên hàng, phẩm chất và số lượng:

Tên sản phẩm: Bơm giếng sâu (Công ty nhập khẩu 2 loại)
Về sản phẩm:
-Ứng dụng:
Các thiết bị giếng sâu được thiết kế để sử dụng trong các hệ thống cấp nước,


bơm và tăng áp lực lỏng trong các quy trình công nghệ, giảm mực nước ngầm, hệ
thống tưới nước và các ứng dụng công nghiệp và dân dụng khác.
-Lý do lựa chọn nhập khẩu sản phẩm:


Hiện nay thị trường máy bơm nước đang phát triển rất mạnh trong cả nước,
nhưng máy bơm nước do Việt Nam sản xuất còn hạn chế và chưa đáp ứng đủ nhu cầu
khơng ngừng gia tăng trong nước. Vì vậy, việc nhập khẩu các loại máy bơm (cụ thể
làmáy bơm giếng sâu) của các doanh nghiệp, công ty trong nước từ các hãng có uy tín
trên thế giới là tất yếu và cũng trên đà tăng nhanh.
Theo thống kê mới nhất của Tổng cục Hải quan, tính đến ngày 15/05/2017, giá trị kim
ngạch nhập khẩu máy móc, thiết bị nói chung đạt 13.141 tỷ USD (tương đương gần
300 000 tỷ đồng), tăng trưởng gần 40% so với cùng kỳ năm 2016. Theo đó, hóm hàng
máy móc, thiết bị là mặt hàng nhập khẩu lớn nhất nước ta trong những năm gần đây.
Theo tìm hiểu, chưa có con số cụ thể nào thống kê về kim ngạch nhập khẩu máy bơm
nước của Việt Nam, tuy nhiên qua số liệu về nhập khẩu nhóm hàng máy móc, thiết bị
và dựa vào tình hình nhu cầu thị trường về máy bơm nước của nước ta thì có thể thấy:
máy bơm giếng sâu nhập khẩu từ hãng Hydro-Vacuum S.A có uy tín ở nhiều nước
trên thế giới về Việt Nam là một loại mặt hàng giàu tiềm năng, chắc chắn sẽ được
người tiêu dùng và các doanh nghiệp trong nước tin dùng, ưa chuộng.
* Điều khoản tên hàng:
Tên hàng: DEEP WELL PUMP TYPE G
-


Loại 1: Bơm giếng sâu loại GDC.4.B3.9.2110.4/ 110 kW

-

Loại 2: Bơm giếng sâu loại GCA.8.06.9.1110.4/ 66 kW

Chú thích kí hiệu tên loại bơm (theo quy định của Hydro-Vacuum S.A):
-

Loại 1: GDC.4 - loại bơm; B3 - biến thể thiết kế; 9 - kích cỡ loại bơm; 2110 - số
thi
cơng xây dựng; 4 - phạm vi giao hàng; 110 kW - công suất bơm

-

Loại 2 (tương tự)

■^ Tên hàng được ghi kết hợp giữa tên hàng + mã số loại hàng + các mã số thông tin
quy cách
* Điều khoản phẩm chất:
Phẩm chất của máy bơm giếng sâu được quy định theo quy cách và nguyên liệu của
từng loại:
Loại 1

Loại 2


Quy cách
Công suất


110 kW

66 kW

Điểm nhiệm vụ

Qd=300,0m3/h; Hd=63,0m

Qd=140,0m3/h; Hd=83,1m

Chi tiết khác

Nhiệt độ chất lỏng tối đa 40 oC; Nhiệt độ chất lỏng tối đa 40 oC;
Cáp 50m

Nguyên liệu

Cáp 50m