phân tích cấu trúc kênh phân phối cà phê trung nguyên và đưa ra giải pháp
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (4.65 MB, 54 trang )
PHÂN TÍCH CẤU TRÚC
CỦA KÊNH PHÂN PHỐI
TẠI MỘT DOANH NGHIỆP
CỤ THỂ. TRÊN CƠ SỞ ĐÓ
ĐƯA RA GIẢI PHÁP
CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN
NỘI DUNG THUYẾT TRÌNH
TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐỒN TRUNG
NGUN VÀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN
PHỐI
1
SỰ THÀNH CÔNG TRONG VIỆC
QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG CỦA
TRUNG NGUYÊN
2
SỰ
THÀNH CÔNG TRONG CẤU
TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI CỦA
TRUNG NGUYÊN
3
NHỮNG KHÓ KHĂN VÀ GIẢI PHÁP
CHO CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI
CỦA TRUNG NGUYÊN
4
1.1.TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
NGÀNH CÀ PHÊ TẠI VIỆT NAM
Dịch bệnh
Thiên tai
Cà phê
1.1. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
NGÀNH CÀ PHÊ TẠI VIỆT NAM
USDA tiếp tục dự báo sản lượng cà phê của Việt Nam
sẽ phục hồi và tăng 1,8 triệu bao lên 30,8 triệu bao
sau khi khô hạn ảnh hưởng đến sự phát triển của cây
cà phê vào niên vụ trước.
1.1.TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG
NGÀNH CÀ PHÊ TẠI VIỆT NAM
● Tính chung 6 tháng đầu năm,
Biểu đồ tròn về phần trăm tiêu thụ của các
chủng loại cà phê tại Việt Nam
xuất khẩu cà phê ước đạt 825
nghìn tấn, trị giá 1,52 tỷ USD.
● Sau các cuộc điều tra từ các hộ
gia đình tại Việt Nam cho thấy
chủng loại cà phê được tiêu thụ
nhiều nhất trong các hộ gia đình
là cà phê hòa tan, tiếp đến là cà
phê bột, cà phê hạt chiếm tỉ lệ
rất nhỏ.
1.2.TỔNG QUAN VỀ TẬP
ĐOÀN TRUNG NGUYÊN
1.2.1. Sứ mệnh, giá trị
cốt lõi và niềm tin
➢ Sứ mệnh: Kết nối và phát triển những người
đam mê cà phê trên tồn thế giới.
➢
•
•
•
•
•
Giá trị cốt lõi:
Khát vọng lớn
Tinh thần quốc gia, tinh thần quốc tế
Không ngừng sáng tạo, đột phá
Thực thi tốt
Tạo giá trị và phát triển bền vững
➢
•
•
•
Giá trị niềm tin:
Cà phê làm cho thế giới tốt đẹp hơn
Cà phê là năng lượng cho nền kinh tế tri thức
Cà phê đem lại sự sáng tạo, hài hòa và phát
triển bền vững cho nhân loại.
1.2.2
Sơ lược q trình
hình thành và hoạt
động tập đồn
Trung Ngun
1.2.3. Danh mục sản phẩm cà phê Trung Nguyên
Cà phê Trung Nguyên cao cấp
Cà phê rang xay
Cà phê hạt nguyên chất
Cà phê hịa tan G7
Cà phê tươi
Cream đặc có đường
1.2.3. Danh mục sản phẩm cà phê Trung Nguyên
Cà phê Chồn Weasel
Cà phê Chồn Legendee
Cà phê Sáng tạo 8
Rang xay phổ thông
Sản phẩm chế phin 1-5
Sản phẩm sáng tạo 1-5
1.3. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN
PHỐI CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN
1.3.1. Khái niệm của kênh phân phối trong hoạt động marketing
Cấu trúc kênh phân phối là một nhóm các thành viên của
kênh mà công việc phân phối được phân bổ cho họ.
Ba yếu tố cơ bản phản ánh cấu trúc kênh:
1
Chiều dài của kênh
2
3
Chiều rộng của kênh Các loại trung gian ở mỗi
cấp độ của kênh
1.3.2.Vai trò và chức năng của kênh phân phối trong
hoạt động marketing của công ty Trung Nguyên
Vai trò của kênh phân phối
Chức năng của kênh phân phối
Phải tiếp nhận sản phẩm mới nhanh
chóng và đưa ra những chiến lược
phù hợp cho việc phân phối.
1
Dung hịa rủi ro với lợi ích khi tiếp cận
số lượng khách hàng mới
2
Chức năng hậu cần
3
Chức năng đơn giản và thuận tiện
hoá hoạt động phân phối
4
Chức năng giao dịch trong phân phối
5
Mục tiêu của
Trung Nguyên
•
Thống lĩnh thị trường nội địa và gia
tăng gấp đơi độ phủ của các điểm
bán
•
Hướng ra thế giới và giúp các sản
phẩm, thương hiệu của Trung
Nguyên hiện diện khắp các nơi trên
thế giới
1.3.3. Hoạt động kênh phân phối của Trung Nguyên
Franchise (1)
Trung
Nguyên
Coffee
Truyền thống (2)
Quán cà
phê
Khách hàng
tiêu dùng
Đại lý
bán sỉ
Siêu thị (3)
Đại lý
bán lẻ
Khách hàng
tiêu dùng
Sơ đồ hệ thống phân phối của Trung Nguyên Coffee
Hệ thống franchise (Nhượng Quyền)
Người tiêu dùng cuối cùng
1
Là các đơn vị đầu tiên ứng dụng nhượng
quyền vào Việt Nam từ năm 1998
Hệ thống mở rộng ra thêm 9 quốc gia ở
nước ngoài như: Mỹ, Nhật, Singapore,
Thái Lan, Trung Quốc, Campuchia, Ba
Lan, Ukraina, Cộng Hịa Séc
Hiện tại, Cơng ty duy trì hệ thống nhượng
quyền bao gồm hơn 1000 quán cà phê Trung
Nguyên E-Coffee trên khắp đất nước Việt
Nam
Đây là kênh phân phối dọc
(VMS theo dạng hợp đồng
nhượng quyền kinh doanh)
Lý Do Chọn Nhượng Quyền Cho Chuỗi Quán Cà Phê
Hướng tấn công vào thị
trường nội địa
Mở rộng thị trường sang
quốc tế
Mơ hình này có thể
mở rộng hệ thống
trong thời gian ngắn
mà khơng tốn chi phí
cao thậm chí là thu
được phí từ nhượng
quyền.
Nhanh chóng mở rộng
tầm ảnh hưởng thương
hiệu. Giữ được nguyên
bản phong cách thương
hiệu
=> Cơ sở rất vững chắc
để xây dựng thương
hiệu quốc gia
Những Lợi Ích Khi Nhượng Quyền
Có được khách hàng một
cách nhanh chóng, giảm
thiểu rủi ro trong kinh doanh,
tiết kiệm thời gian, chi phí…
Được quyền sử dụng
thương
hiệu
Trung
Nguyên để xúc tiến hoạt
động kinh doanh tại địa
điểm duy nhất, trên nền
tảng uy tín của thương
hiệu
Ưu đãi về thiết bị, được
huấn luyện kiến thức cho
việc vận hành qn, tư
vấn các mơ hình kinh
doanh, phong cách trang
trí.
Trách Nhiệm Của Bên Nhận Nhượng Quyền
Đại lý tự thực hiện các thủ
tục cần thiết để được cấp
phép kinh doanh, tự vận
hành các hoạt động quán.
Cam kết kinh doanh theo
định hướng của thương hiệu
Trung Nguyên. Tuân thủ thiết
kế theo phong cách Trung
Nguyên.
Tham gia đầy đủ các khóa
huấn luyện đào tạo của
Trung Nguyên trước và sau
khi khai trương quán.
Trả đầy đủ các khoản chi phí
như phí nhượng quyền, phí
hoạt động...
Hệ Thống Trung Gian Phân Phối Truyền Thống
Nhà Bán Sỉ
Trung Ngun hiện có 3
nhà máy sản xuất cà
phê trên tồn Việt Nam
121 nhà phân phối độc
quyền, 7.000 điểm bán
hàng
Nhà Bán Lẻ
59.000 cửa hàng
bán lẻ sản phẩm.
