Tài liệu Mô hình chọn lựa đối tác Liên minh doc
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (138.9 KB, 6 trang )
Mô hình chọn lựa đối tác
Liên minh liên kết là hoạt động phổ biến, rất cần thiết trong
cuộc sống và phát triển. Sáng suốt và có khoa học trong việc
thực hiện nó sẽ khiến ta thành công hơn trong nỗ lực quan
trọng này.
Trong các yếu tố có ảnh hưởng đến
thành bại của một nỗ lực hợp tác, các
nhà nghiên cứu - dựa trên kinh nghiệm
thực tế và lý luận - cho rằng lựa chọn
đối tác là khâu vô cùng quan trọng nếu như không nói là quyết
định.
Bài viết này giới thiệu gợi ý của Peter Block
[1]
trong việc xây dựng
các mối quan hệ hợp tác nhằm phát triển cộng đồng. Theo ông,
mức độ hợp tác được dựa trên hai yếu tố cơ bản, độ tin cậy và
sự đồng thuận (Xem mô tả dưới đây)
Theo đó:
Độ tin cậy cao và tính đồng thuận cao: họ sẽ là đồng minh.
Độ tin cậy thấp và tính đồng thuận thấp: họ sẽ là người đối
nghịch.
Độ tin cậy cao và tính đồng thuận thấp: họ sẽ là người bất đồng ý
kiến.
Độ tin cậy thấp và tính đồng thuận cao: họ sẽ là người “đồng
sàng dị mộng”, những người chung mục đích nhưng khó đi chung
trên con đường lâu dài.
Độ tin cậy thấp và tính đồng thuận khó xác định: họ là người có
xu hướng bất hợp tác hoặc chỉ “ngồi xem”.
Trong 5 nhóm người này đồng minh là tài sản quý của bạn; người
bất đồng ý kiến thực ra là bạn và khả năng trở thành đồng minh
rất cao trong các vấn đề khác; những người chỉ chung mục đích
sẽ đi với bạn trong việc giải quyết từng việc cụ thể, kiểu như là
“cả hai bên cùng có lợi”; những người “ngồi xem” thực sự làm
bạn rất thất vọng nhưng hãy cố gắng, biết đâu họ đổi ý; còn
những nhân vật đối kháng thì có lẽ, không nên tiêu phí thời gian
và sức lực dể thuyết phục họ.
Với mỗi đối tượng ta nên có cách tiếp cận thích hợp để mối liên
kết có hiệu quả cao trong việc giải quyết các vấn đề.
Với đồng minh, họ là người mà bạn dễ dàng bày tỏ suy nghĩ và
hai bên có thể dựa vào nhau, cùng trao đổi thông tin với nhau. Do
vậy bạn phải giữ gìn mối quan hệ này bằng cách khẳng định sự
nhất trí cao và trân trọng mối giao hảo. Đừng ngần ngại bày tỏ
những lo ngại và điểm yếu để nhận sự giúp đỡ.
Như đã nói ở trên, những người bất đồng ý kiến thông thường
vẫn là những người bạn vì họ chia sẻ lòng tin với bạn. Người Việt
mình thường coi người khác ý kiến là kẻ thù và rất hay bỏ qua tài
sản đáng quý này, thậm chí còn mang lại tổn thất lớn là rước
thêm kẻ thù!
Những quan điểm khác biệt thực sự làm bạn lớn mạnh thêm vì
buộc bạn phải suy nghĩ xem mình đúng sai ở đâu trước khi quyết
định làm gì. Chúng gợi ra những cái tốt đẹp nhất của bạn khi bạn
phải đối phó với thử thách từ những người tin cậy.
Để gìn giữ tình bạn, bạn phải luôn khẳng định lòng tin với nhau,
bày tỏ rõ ràng ý kiến của mình, xác định ý kiến của họ và đề nghị
cùng nhau đối thoại để tìm ra cách giải quyết vấn dề cả hai cùng
quan tâm với kết thúc thỏa mãn cả đôi bên.
Những người có chung mục đích nhưng không chia sẻ lòng tin rất
cần sự quan tâm của bạn. Họ không cởi mở với bạn nên cần cẩn
thận xem xét giới hạn của quan hệ. Để họ cùng đi chung hướng
với bạn (đồng sàng), cần phải khẳng định về mục đích chung,
thẳng thắn nói về kỳ vọng và mong muốn hợp tác của mình. Cần
chú tâm đến mục đích công việc hơn là cá nhân con người. Đừng
ngần ngại đề nghị họ đối xử lại với mình như vậy.
Những người “ngồi xem” thực sự rất khó hiểu đối với bạn. Họ tỏ
ra thân thiện, biết lắng nghe và quyết định độc lập với bạn. Họ
thường làm mọi người tin là mâu thuẫn đã biến mất và thường tỏ
ra nghi ngờ hoặc không chắc chắn về các vấn đề đang bàn bạc.
Những người này là vô thưởng vô phạt nên cũng đừng cố gắng
quá nhiều để thuyết phục. Nên khuyến khích họ bày tỏ quan điểm
nhưng cũng đừng cố ép họ phải đi sâu vào vấn đề mình đang
quan tâm.
Người được coi là đối kháng sẽ luôn luôn đứng ngoài tiểu vũ trụ
của bạn. Bạn cần khẳng định chính kiến của hai bên, trao đổi
