Quản trị marketing định giá trong THương mại quốc tế
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (152.66 KB, 18 trang )
Chương 9
Quản trị marketing
định giá trong TMQT
CTK.9/13
2
Nội dung cơ bản
1. Các nhân tố ảnh hưởng tới
định giá trong TMQT
2. Chiến lược và quy trình
định giá trong TMQT
3. Các vấn đề định giá trong TMQT
CTK.9/13
3
1. Các nhân tố ảnh hưởng tới
định giá trong TMQT
Các nhân tố thị trường
Các nhân tố của công ty
Các nhân tố môi trường
CTK.9/13
4
Chiến lược định giá trên TTQT
Quy trình định giá trong TMQT
2. Chiến lược và quy trình định giá
trong TMQT
CTK.9/13
5
2.1 Chiến lược định giá
trên thị trường quốc tế
Đa tâm
Địa tâm
Chiến lược
định giá
chi phí
Định giá cộng dồn
Thâm nhập thị trường
“Hớt váng sữa”
Chiến lược
định giá
thị trường
Đồng nhất
Chiến lược
định giá
toàn cầu
CTK.9/13
6
2.1.1 Chiến lược định giá chi phí
Giá thành
Giá bán
Chi phí
sản xuất
Chi phí Ph.phối
/bán hàng
Chi phí
hỗ trợ mktg
Lợi nhuận chuẩn
+ + +
CTK.9/13
7
Mục tiêu:
o
Tối đa hóa LN trên khối lượng hàng bán ra hạn
chế và hợp lý hóa giữa NC với khả năng cung ứng
o
Tăng cường sự nhận thức của KH về giá trị sản
phẩm cao
Phương pháp: Định giá ở mức cao trong khung giá
và hạ thấp sau 1 thời gian nhất định để giành thắng
lợi hòng cạnh tranh
2.1.2 Chiến lược định giá
thị trường
Định giá “hớt váng sữa”
