Phần 11C: Bắt đầu việc kinh doanh
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (231.39 KB, 14 trang )
Phần 11C: Bắt đầu việc kinh doanh
Các công cụ tiếp thị
Tên doanh nghiệp nói lên bạn là ai và bạn muốn gì. Một biểu tượng dễ nhớ
cũng có thể làm cho việc tiếp thị tốt hơn. Nó sẽ tạo dựng tên tuổi cho bạn và tạo ra
sự nhận biết về thương hiệu. Nó cũng làm tăng hình ảnh mà bạn mong muốn tạo
dựng. Biểu tượng của công ty cũng có thể được sử dụng trên tất cả các sản phẩm
dùng trong công ty như văn phòng phẩm, danh thiếp, tờ rơi giới thiệu, trang web,
hộp đựng quà tặng và các công ten nơ. Một cái tên tốt cần có những điều sau:
•
Dễ nhớ
•
Dễ phát âm và đánh vần
•
Phản ánh rõ nhưng gì bạn sẽ làm
•
Khuấy động mối quan tâm của khách hàng
•
Không làm cho bạn nhầm lẫn với một doanh nghiệp tương tự
•
Khi phát âm nghe hay
•
Gợi nhớ về một hình ảnh
•
Không nên hạn chế bạn trong một khu vực địa lý hoặc một
sản phẩm nào đó
Một biểu tượng dễ nhớ cũng làm cho hàng của bạn dễ bán hơn. Nó sẽ tạo
dựng tên tuổi của bạn, nhận biết về nhãn hàng và làm đẹp hình ảnh mà bạn muốn
gây dựng. Biểu tượng của công ty cần thể hiện trên tất cả các sản phẩm dùng trong
công ty như tờ giới thiệu, văn phòng phẩm, danh thiếp, website, công ten nơ và
các tài liệu.
Thương mại điện tử
Bạn có thể sử dụng Internet như là một phần trong kế hoạch tiếp thị của
bạn. Tham khảo thêm ở
Phần 9: Thương mại điện tử
Quảng cáo: Đưa ra một thông điệp đúng đến đúng đối tượng thông qua
phương tiện truyền thông đúng
Kế hoạch quảng cáo là bản kế hoạch chi tiết về việc tiếp thị của bạn. Nó
bao gồm các mục tiêu, ngân sách, kế hoạch truyền thông và phương pháp sáng
tạo. Một nguyên tắc cơ bản của việc khuyến mãi và tiếp thị đó là “Hãy làm những
việc mà bạn có thể làm tốt nhất, những việc còn lại nên đi thuê.”
Thảo luận về kế hoạch quảng cáo với những đơn vị cung cấp hàng cho bạn.
Họ có thể hỗ trợ tiền cho bạn nếu bạn tuân theo những quy định của họ và hoàn
thiện đủ giấy tờ để nhận khoản tiền này. Thậm chí một công ty nhỏ nhất được
quảng cáo cũng có thể thanh toán lại cho bạn một nửa chi phí quảng cáo.
Có nhiều phương tiện truyền thông trả tiền mà bạn có thể sử dụng để đưa ra
thông điệp của mình. Một số phương tiện thường được sử dụng là:
•
Dạng in trên giấy (báo, tạp chí, bản tin)
•
Đài phát thành
•
Truyền hình, bao gồm cả truyền hình cáp
•
Internet
•
Những trang vàng
•
Gửi thư trực tiếp
•
Triển lãm thương mại
Mọi nhà doanh nghiệp đều biết qua kinh nghiệm thực tế rằng có một cách
để sử dụng tiền quảng cáo có hiệu quả nhất. Điều này có thể là rủi ro rất cao và rất
tốn kém với những người mới bắt đầu. Vì vậy, một lần nữa lời khuyên là hãy học
từ những sai lầm trước đây của các đối thủ cạnh tranh. Hãy tìm và học theo cách
những đối thủ thành công nhất của bạn quảng cáo và khuyến mãi sản phẩm hay
dịch vụ của họ.
Cho dù bạn chọn phương tiện quảng cáo nào, hãy có kiến thức đầy đủ về
những điều nên và không nên làm trong việc quảng cáo trên phương tiện quảng
cáo đó. Ví dụ, nếu việc gửi thư trực tiếp là có hiệu quả nhất đối với bạn, có những
cuốn sách trong thư viện viết riêng về chủ đề này. Họ sẽ cung cấp cho bạn rất
nhiều thông tin để bạn có thể tiết kiệm được từ việc quảng cáo lãng phí.
Nhiều phương tiện truyền thông đại chúng là miễn phí và giúp tạo ra một
hình ảnh tích cực về doanh nghiệp của bạn. Các tờ báo cũng có thể quan tâm tới
việc viết về câu chuyện của bạn do sự quan tâm rộng rãi của giới doanh nghiệp vì
bạn là một doanh nhân khởi sự thành công. Các tờ báo địa phương, kể cả những tờ
báo miễn phí, có thể rất có hiệu quả. “Thông cáo báo chí” của bạn phải có giá trị
tin tức có thể được chuyển thành một câu chuyện chuyên đề, không phải là một
thông báo. Điều này sẽ làm cho nó trở nên thú vị và thiết thực hơn với người đọc.
Đối với bạn, chuyên mục xã luận có giá trị hơn nhiều so với các mục khác và nó là
miễn phí!
Danh sách gửi thư
Bây giờ, trước khi bạn khởi sự doanh nghiệp, là thời gian hợp lý nhất để
phát triển một cơ sở dự liệu về các khách hàng tương lai mà bạn định nhắm tới.
Danh sách này có thể được sử dụng để gửi thư trực tiếp, thư mời và bản tin. Cơ sở
dữ liệu của bạn có thể bao gồm những người, công ty cụ thể và được phân nhóm
theo địa phương. Bây giờ hãy bắt đầu với:
•
Gia nhập Phòng Thương mại.
•
Thu thập danh thiếp.
•
Thu thập tên hoặc danh sách gửi thư từ nhà thờ, trường học,
tổ chức và các nhóm xã hội.
•
Hãy tham gia vào các vấn đề trong lĩnh vực, ngành nghề của
bạn cũng như của cộng đồng. .
Những sai lầm phổ biến nhất khi khởi sự một doanh nghiệp: bản danh
sách những việc cần làm của bạn sẽ giúp bạn tránh được những cạm bẫy.
•
Vội vàng
•
Thiếu tập trung: chuyên môn hóa, chuyên môn hóa, chuyên
môn hóa
