Phương thức thâm nhập
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (58.42 KB, 22 trang )
Chương 5
Các phương thức thâm nhập thị
trường nước ngoài
Các phương thức thâm nhập thị trường
nước ngoài
Thâm nhập qua xuất khẩu
Thâm nhập qua hợp đồng
Đầu tư trực tiếp
Liên minh chiến lược
I- Thâm nhập qua xuất khẩu
Xuất khẩu: là hoạt động đưa các hàng
hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc
gia khác
2 hình thức xuất khẩu:
- Xuất khẩu trực tiếp
- Xuất khẩu gián tiếp
Xuất khẩu trực tiếp
Là hoạt động bán hàng trực tiếp của một
công ty cho các khách hàng của mình ở
thị trường nước ngoài
2 hình thức chủ yếu:
- Đại diện bán hàng
- Đại lý phân phối
Xuất khẩu gián tiếp
Là hình thức bán hàng hóa và dịch vụ của
công ty ra nước ngoài thông qua trung
gian.
Các hình thức:
- Đại lý (agent)
- Công ty quản lý xuất khẩu
- Công ty kinh doanh xuất khẩu
- Đại lý vận tải
Ưu điểm
Tăng doanh số bán hàng
Tiếp thu kinh nghiệm kinh doanh quốc tế
Tận dụng được năng lực dư thừa
Tăng thu ngoại tệ
Ít rủi ro, tiết kiệm chi phí
Dễ áp dụng trong giai đoạn đầu thâm
nhập
Nhược điểm
Khó khăn trong việc tiếp xúc với người
tiêu dùng cuối cùng
Môi trường luật pháp, chính trị, văn hóa...
không quen thuộc nên dễ mất thị trường.
II- Thâm nhập qua hợp đồng
Hợp đồng sử dụng giấy phép
Hợp đồng chuyển nhượng kinh doanh
Hợp đồng quản lý
