21. Khích Thích Thị Giác Và Óc Tưởng Tượng Của Người
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (41.13 KB, 2 trang )
Đắc Nhân Tâm Nguyễn Hiến Lê dịch
Phần Thứ Hai Mươi Mốt
Khích Thích Thị Giác
Và Óc Tưởng Tượng Của Người
Cách Đấy mấy năm, tờ báo Philadelphie Evening Bulletin bị kẻ xấu miệng
gièm Pha, loan truyền rằng bài vở ít, quảng cáo nhiều quá, không bổ ích gì
Cho độc giả hết... Phải hành động nhất để ngưng bặt cuộc tuyên truyền Phá
hoại đó! Nhưng làm cách nào bây giờ? Tòa soạn cắt trong một số Thường tất
cả những bài không quảng cáo, đã đăng trong một ngày, xếp Đặt lại rồi in
thành một cuốn sách, nhan đề là "Một ngày". Sách dày Ba trăm lẻ bảy trang,
bằng một cuốn sách đáng giá hai đồng. Vậy mà tất cả bài Vở đó tin tức, xã
luận, tiểu thuyết tờ báo đã đăng trong một hai ngày, Và bán không phải hai
đồng mà là hai xu.
Sự cải cách đó rất được hoan nghinh: người ta thấy tờ báo có vô số Bài
hay.
Một cuốn đó đập vào óc người Một cách mạnh mẽ, vui vẻ rõ ràng hơn là
cả đống lý luận và con số.
Vô số xí nghiệp hành động như tờ báo đó. Những người bán máy hiệu
Electrolux, muốn cho người mua thấy rõ và tin máy đó chạy không có tiếng
Động, đánh cây quẹt cho người mua nghe thấy tiếng xòe lửa trong khi máy
Lạnh đang chạy...
Một hàng bán món Được khách hàng hoan nghiênh đặc biệt, chỉ nhờ phân
phát những hóa Mục có chữ ký của một nử tài tử danh tiếng.
Một nhà quảng cáo chuyên môn đã nghiệm rằng một tủ kính bày hàng
Đương chuyển động mà ngừng lại thì số người đứng coi rút mất tám chục
Phần trăm... Con chuột Mickey mà những ai ưa hoạt họa điều biết, đã Nổi
danh đến nỗi có tên trong tự điển mới, một hãng chế tạo đồ chơi, Khéo lợi
dụng tên nó mà khỏi bị vở nợ... Một công ty hàng không chỉ Bày trong tủ
kính, một hình vẽ lại đúng những bộ phận điều khiển máy Bay kiểu Douglas
mà làm cho không ngớt người tu lại coi... Trong máy truyền Thanh, một nhà
buôn kể một cuộc thi võ tưởng tượng, giữa một hàng Của nhà đó với một món
hàng của nhà khác, mà làm cho những nhà đại Lý phấn khởi lên được... Chỉ
nhờ ánh sáng của một ngọn đèn phóng Xạ sáng lực cả một cửa hàng bán kẹo,
mà số kẹo bán được tăng lên Gấp đôi... Hãng xe hơi Chrysler cho những con
voi leo lên mui xe để thiên Hạ thấy trằng mui xe chắc chắn.
Hai Người nhỏ nhất trong nghề bán hàng chung nhau viết một cuốn sách
về Nghệ thuật dụ khách hàng. Họ cho quay một cuốn phim đem chiếu trong
hàng Trăm nhà buôn lớn: những người bán hàng coi phim và hiểu ngay những
Điều nên làm và không nên làm của họ.
Chứng tỏ, phô bày một chân lý chưa đủ. Phải làm cho sự thức hóa linh
Động, có thú vị và kích thích người ta nữa mới được. Chiếu bóng có Mục đích
đó, truyền thanh cũng có mục đích đó. Mà bạn cũng phải làm Như vậy mới
chiếm được sự chú ý của mọi người. Những người bán hàng Biết rõ điều đó
và ta phải bắt chước họ. Một nhà chế thuốc giết Chuột, phân phát cho những
người mua buôn, một dụng cụ để bày hàng, Trong đó hai con chuột sống.
Trong tuần lễ bày hai con chuột đó ra, số Hàng bán được tăng lên năm lần.
Một Hãng lớn nọ, chế dầu thơm phái ông James B. Boynton điều tra tình
trạng Của các mỹ thẩm như phấn son, dầu thơm, kem trên thị trường vì có
người Báo trước chắc chắn sẽ có những nhà cạnh tranh phá giá các món đó.
Nhà kinh doanh đó không bằng lòng cách ông Boynton điều tra. Ông này
Kể lại: "Ông ấy chỉ trích những phương pháp tôi đã dùng. Tôi bênh vực
Những phương pháp đó. Chúng tôi tranh biện. Sau cùng ông ta phải nhận
Rằng tôi có lý, nhưng lúc đó tôi phải ra về, không kíp cho ta biết Kết quả cuộc
điều tra của tôi.
Lần Sau lại, tôi không mất công đưa con số và dẫn chứng làm chi. Tôi
quyết Định kích thích óc tưởng tượng của ông.
Vô phòng giấy của ông, tôi thấy ông đương bận nghe điện thoại. Trong
Khi ông nói, tôi rút va li của tôi trên mặt bàn: ba mươi hai Lọ kem đánh mặt,
đều của những hãng cạnh tranh mà ông biết. Trên mỗi Lọ, tôi đã dán một
miếng giấy tóm tắt, một cách linh động và rõ Ràng kết quả cuộc điều tra của
tôi về thứ kem đó.
Kết quả ra sao? Tức thì hết tranh biện. Ông ta cầm một lọ rồi tới lọ Khác,
đọc miếng giấy, hỏi tôi vài câu, rồi chúng tôi trò chuyện thân Mật. Ông bằng
lòng lắm. Đáng lẽ cho tôi nói mười phút như lần trước Thôi, thì ông giữ tôi lại
tối một giờ mà chúng nói vẫn chưa hết chuyện.
Cũng là những tài liệu lần trước, nhưng lần này tôi biết kích thích Thị giác
và óc tưởng tượng của ông mà kết quả khác xa như vậy đó!".
Vậy, muốn cho người ta nghe theo bạn, bạn phải làm theo qui tắc: Kích
Thích thị giác và óc tưởng tượng của họ.
