So sánh giữa marketing truyền thống và marketing hiện đại.
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (78.2 KB, 4 trang )
So sánh giữa marketing truyền thống và
marketing hiện đại.
Nếu như xưa kia, Marketing truyền thống phù hợp với giai đoạn thị trường:
thị trường của người bán (nhà sản xuất), thì ngày nay, Marketing hiện đại
phù hợp với giai đoạn thị trường: thị trường người mua (người tiêu dùng).
Sự khác nhau:
Marketing truyền thống có những đặc điểm sau:
-Sản xuất xong rồi tìm thị trường.Sản xuất là khâu quyết định toàn bộ quá trình
tái sản xuất ; các biện pháp đều nhằm vào mục tiêu bán đc những hàng đã đc
sản xuất ra ( bán cái đã có)
- Hoạt động Mar không mang tính hệ thống ( toàn bộ hoạt động Mar chỉ diễn ra
trên thị trường ) chỉ nắm 1 khâu trong quá trình tái sản xuất ( khâu lưu thông) chỉ
nghiên cứu 1 lĩnh vực kinh tế đang diễn ra , chưa nghiên cứu đc những ý đồ và
chưa dự đoán đc tuơng lai.
- Tối đa hóa thị trường trên cơ sở tiêu thụ khối lượng hàng hóa sản xuất ra thị
trường chưa rõ mục tiêu xác thực có nghĩa là có thể thực hiện đc hay không thể
thực hiện đc.
Marketing hiện đại có những đặc điểm sau :
- Nghiên cứu thị trường rồi mới tiến hành sản xuất .Theo đặc điểm Mar hiện đại
thị trường là nơi quyết định toàn bộ quá trình tái sản xuất hàng hóa .Trên thị
trường người mua nhu cầu có vai trò quyết định : nhu cầu là yếu tố quyết định
của quá trình kết thúc sản xuất.
- Mar hiện đại có tính hệ thống , đc thể hiện :
+ Nghiên cứu tất cả các khâu ttrong quá trình tái sản xuất, Mar hiện đại bắt đầu
từ nhu cầu trên thị trường đến sản xuất phân phối hàng hóa và bán hàng để tiêu
thụ những nhu cầu đó . Trong Mar hiện đại tiêu thụ sản xuất , phân phối và trao
đổi đc nghiên cứu trong thể thống nhất.
+ Nghiên cứu tất cả các lĩnh vực kinh tế chính trị , văn hóa, xã hội,thể thao..
+ Nó không chỉ nghiên cứu hành động đang diễn ra , mà nghiên cứu đc cả
những suy nghĩ diễn ra trc khi hành động , và nó dự đoán độ tương lai.
-Tối đa hóa trên cơ sở tiêu thụ những tối đa nhu cầu khách hàng .Như vậy các
nhà DN thu đc lợi nhuận.
Ngoài ra Mar hiện đại còn có sự kiên kết giữa các DN trong kinh doanh. ĐIều
này không có trong Mar truyền thống.
[justify]
Sự giống nhau:
Tuy có sự khác nhau như vậy nhưng Mar hiện đại và Mar truyền thống vẫn
có sự giống nhau và gắn bó nhất định :
Từ những đặc trưng của Mar hiện đại có thể kết luận là những điều kiện kinh tế
xã hội sau CT TG thứ II là những yêu cầu khách quan để xuất hiện Mar hiện đại ,
không phủ nhân Mar truyền thống là cơ sở quan trọng để hình thành Mar hiện
đại .Mar hiện đại hoàn chỉnh hơn Mar truyền thống và chỉ đến khi đó mới khẳng
định dc đối tượng nghiên cứu độc lập của môn khoa học này.
Mar truyền thống và hiện đại đều là những biện pháp chủ trương trong kinh
doanh nhằm đem lại ... cao nhất (...có thể là doanh thu, lơi nhuân, ..).Nhưng Mar
truyền thống chỉ như là 1 bộ phận nhỏ trong các chính sách của Mar hiện đại
.Mar hiện đại đầy đủ hơn , rộng lớn và bao gồm Mar truyền thống .Nếu như Mar
truyền thống là toàn bộ nghệ thuật nhằm để tiêu thụ ở khâu lưu thông, thì cao
hơn thế Mar hiện đại không chỉ bao gồm các biện pháp để bán hàng mà còn từ
việc phát hiện ra nhu cầu , sản xuất hàng hóa theo nhu cầu đó và đưa đến tiêu
thụ cuối cùng . Nếu Mar truyền thống chỉ góp phần tiêu thụ những nhu cầu đã có
thì bao quát hơn Mar hiện đại còn hình thành nhu cầu mới , thay đổi cơ cấu nhu
cầu , và làm cho nhu cầu ngày càng phát triển đồng thời tiêu thụ nhiều những
nhu cầu tiêu thụ cung ứng.
Như vậy có thể nói Mar truyền thống như là cơ sở là cái gốc của Mar hiện đại .
Nhưng Mar hiện đại đã phát triển hơn, bao quát hơn. Sự phát triển nhanh chóng
của môn Mar cũng như chỉ bắt đầu từ khi xuất hiện Mar hiện đại.
Mình muốn bổ sung thêm 1 số thông tin để bạn hình dung hơn về Mar hiện đại:
Marketing hiện đại ra đời, để đáp ứng được những nhu cầu của khách hàng.
Ngày nay, khách hàng có quyền lực hơn bao giờ hết, họ có thể kiểm soát việc
sản phẩm, dịch vụ tiêu thụ ở đâu, vào lúc nào, như thế nào, đồng nghĩa với nó là
họ sẽ có nhiều sự lựa chọn, họ ít khi trung thành với một nhãn hiệu nào đó.
Khái niệm của Marketing hiện đại
Marketing hiện đại (Modern Marketing) là chức năng quản lý công ty về mặt tổ
chức và quản lý toàn bộ các hoạt động sản xuất kinh doanh, từ việc phát hiện ra
và biến sức mua của người tiêu thụ thành nhu cầu thực sự về một sản phẩm cụ
thế, dẫn đến việc chuyển sản phẩm đó đến người tiêu thụ một cách tối ưu (bán
cái thị trường cần chứ không phải là bán cái có sẵn, xuất phát từ lợi ích người
mua, coi trọng khâu tiêu thụ, phải hiểu biết yêu cầu thị trường cùng với sự thay
đổi thường xuyên về cả số lượng và chất lượng cần thỏa mãn).
Vai trò và vị trí của Marketing hiện đại trong kinh doanh
Marketing ngày nay đóng một vai trò trung tâm trong việc dịch chuyển thông tin
khách hàng thành các sản phẩm, dịch vụ mới và sau đó định vị những sản phẩm
này trên thị trường. Các sản phẩm dịch vụ mới là câu trả lời của các công ty
trước sự thay đổi sở thích của khách hàng và cũng là động lực của sự cạnh
tranh. Nhu cầu của khách hàng thay đổi, các công ty phải đổi mới để làm hài
lòng và đáp ứng nhu cầu của khách. Vì vậy Marketing hiện đại có vai trò là:
1. Xác định nhu cầu của khách hàng, thiết lập và lãnh đạo tiến trình đổi mới.
2. Phối hợp với các hoạt động nghiên cứu và phát triển khác để thúc đẩy tiến
trình thực hiện các sản phẩm mới, và nó là nhân tố quan trọng nhất tác động đến
thành công của một sản phẩm.
3. Giúp doanh nghiệp chỉ ra được những xu hướng mới, nhanh chóng trở thành
đòn bẩy, biến chúng thành cơ hội, giúp cho sự phát triển chiến lược và sự lớn
mạnh lâu bền của công ty.
Vấn đề của Marketing hiện đại: chiến thuật đổi dần chiến lược
Xác định chiến thuật cho một thương hiệu là rất quan trọng. Một khi đã nghiên
cứu kỹ và chọn được chiến thuật thì doanh nghiệp cố gắng theo đuổi chiến thuật
đó đến cùng, không nên thay đổi giữa chừng. Nếu sự lựa chọn là sáng suốt vì
dựa trên các kết quả nghiên cứu Marketing chính xác thì chắc chắn thương hiệu
đó sẽ đi đến thành công, nổi tiếng trong thời gian dài.
Thí dụ cho sự nhất quán thương hiệu: Bột giặt Tide, khẩu hiệu là “trắng, sạch”,
khẩu hiệu đó không hề thay đổi từ khi bắt đầu xuất hiện cho đến ngày nay. Kết
quả là Tide dẫn đầu trên thị trường bột giặt trong thời gian dài.
Mercedes cũng có những sai lầm “Mua Mercedes Kitcheware để có thể tăng tốc
phục vụ bữa ăn từ 0->66 km/h nhanh nhanh nhất có thể”. Thoạt nghe có vẻ đáng
yêu, thậm chí là rất thú vị, nhưng nếu suy nghĩ kỹ thì nó làm giảm sự tự hào của
người chủ xe (ví như anh bồi bàn) và làm giảm giá trị thương hiệu Mercedes, và
may mắn câu khẩu hiệu này Mercedes chỉ sử dụng trong thời gian ngắn
Bí kíp của Marketing hiện đại
Bí kíp của Marketing hiện đại là sáng tạo ra một chiến lược Marketing và lập ra
một kế hoạch hoàn hảo. Đó là một suy nghĩ, một cách thức kinh doanh khác lạ,
một chút khả năng cá nhân và rất nhiều sự nỗ lực để làm cho công việc kinh
doanh có nhiều điểm lạ so với đối thủ cạnh tranh.
Thành công đó sẽ làm cho doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường và không có một
đối thủ cạnh tranh thực thụ.
