KẾ HOẠCH MARKETING
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (55.76 KB, 2 trang )
KẾ HOẠCH MARKETING
TÓM TẮT CHO BAN LÃNH ĐẠO
Trình bày phần tóm tắt ngắn gọn về các mục tiêu chính và các nhận định về bản kế hoạch
cho ban lãnh đạo, giúp ban lãnh đạo nắm được các điểm quan trọng của bản kế hoạch một
cách nhanh chóng. Phần mục lục rất cần thiết và phải đưa vào sau phần tóm tắt cho ban
lãnh đạo.
THỰC TRẠNG MARKETING
Mô tả thị trường mục tiêu và sự định vị của công ty trên thị trường này, bao gồm các thông
tin về thị trường, năng lực của sản phẩm, đối thủ cạnh tranh và phân phối. Phần này bao
gồm:
• Phần mô tả thị trường xác định thị trường và các phân đoạn quan trọng, sau đó xem
xét lại các nhu cầu của khách hàng và các nhân tố trong môi trường marketing có
thể tác động đến hành vi mua của khách hàng.
• Phần xem xét về sản phẩm chỉ ra mức giá, doanh thu và lợi nhuận gộp của các sản
phẩm cơ bản trong dòng sản phẩm
• Phần xem xét đối thủ cạnh tranh xác định các đối thủ cạnh tranh quan trọng và
đánh giá vị thế của họ trên thị trường và các chiến lược về chất lượng sản phẩm,
giá, phân phối và truyền thông cổ động của họ.
• Xem xét vấn đề phân phối, đánh giá xu hướng bán hàng gần đây và sự phát triển
của các kênh phân phối quan trọng.
PHÂN TÍCH CÁC CƠ HỘI VÀ ĐE DỌA
Đánh giá các cơ hội và đe dọa quan trọng mà sản phẩm có thể phải đối mặt, giúp ban lãnh
đạo dự đoán trước sự phát triển tích cực và tiêu cực quan trọng có thể có sự tác động đến
công ty và các chiến lược của nó.
MỤC TIÊU VÀ CÁC VẤN ĐỀ
Phát biểu các mục tiêu marketing mà công ty mong muốn đạt được trong thời gian thực
hiện kế hoạch và thảo luận những vấn đề quan trọng sẽ tác động đến việc đạt được các
mục tiêu. Chẳng hạn, nếu mục tiêu là đạt 15% thị phần thì phần này sẽ thảo luận làm thế
nào để đạt được các mục tiêu này.
CHIẾN LƯỢC MARKETING
Vạch ra logic marketing tổng quát theo đó đơn vị kinh doanh hy vọng đạt được các mục
tiêu marketing của mình và các đặc trưng của các thị trường mục tiêu, định vị và mức độ
chi tiêu marketing. Phần này vạch ra các chiến lược cụ thể cho mỗi yếu tố của phối thức
marketing và giải thích mỗi yếu tố này đáp ứng như thế nào với các đe dọa, cơ hội và các
vấn đề quan trọng nêu ra trong kế hoạch.
CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG
Nêu rõ các chiến lược marketing được cụ thể hóa như thế nào thành các chương trình hành
động giúp trả lời các câu hỏi: Sẽ làm cái gì? Khi nào làm? Ai chịu trách nhiệm? Chi phí
bao nhiêu?
NGÂN SÁCH
Nêu chi tiết ngân sách marketing hỗ trợ kế hoạch vạch ra với các tuyên bố chủ yếu về mức
lợi nhuận hoặc lỗ dự kiến. Phần này nêu rõ thu nhập mong đợi (dự kiến số lượng bán và
giá trung bình) và chi phí dự kiến (chi phí sản xuất, phân phối và marketing) Sự khác nhau
giữa chi phí và thu nhập là kết quả lợi nhuận hoặc lỗ dự kiến. Một khi được chấp nhận bởi
ban lãnh đạo cấp cao, ngân sách trở thành cơ sở của việc mua nguyên vật liệu, lịch trình
sản xuất, hoạch định nhân sự và các hoạt động marketing.
KIẾM TRA
Vạch ra sự kiểm tra sử dụng để điều khiển sự tiến triển và cho phép ban quản trị cấp cao
xem xét các kết quả của việc triển khai thực hiện và phát hiện ra các sản phẩm không phù
hợp với mục tiêu của công ty.
