Tài liệu marketing cho doanh nghiệp 10
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (257.28 KB, 2 trang )
Doanh thu cao hơn trên vốn đầu tư
www.maxreading.com
Doanh thu cao hơn trên vốn đầu tư
TTO - Người ta đã tiến hành nhiều nghiên cứu sự tương quan giữa thương hiệu và hiệu quả
hoạt động của thị trường chứng khoán. Kết quả cho thấy những thương hiệu mạnh (có sự khác
biệt) luôn có hiệu quả cao hơn.
Một nghiên cứu vào năm 2001 của McKinsey & Co., (một công ty hàng đầu trong ngành tư vấn
quản trị) cho thấy những thương hiệu mạnh đạt 2.6 điểm ở chỉ số Lợi nhuận dành cho cổ đông
(TRS: Total Return to Shareholders), trong khi với các thương hiệu kém chỉ đạt -6.2 điểm,
nghĩa là khác biệt đến 365%.
Không có gì đáng ngạc nhiên khi các thương hiệu mạnh lại có ảnh hưởng tốt đến cổ phiếu. Suy
cho cùng, nếu bạn đã có một thương hiệu mạnh, bạn sẽ dễ dàng tìm kiếm được các khách
hàng mới, giữ vững được khách hàng cũ, có được nguồn nhân lực chất lượng cao và thậm chí
là ngăn chặn được những động thái cạnh tranh của các đối thủ khác. Nếu có thể làm được tất
cả những điều đó thì cổ phiếu của bạn sẽ rất được ưa chuộng.
Cần lưu ý rằng những nhà phân tích tài chính và các nhà đầu tư thường bị tác động từ nhận
thức của họ về thương hiệu khi họ ra quyết định đầu tư. Vì thế những thương hiệu được đánh
giá cao (vì bất cứ lý do gì) đều nhận được sự ủng hộ từ giới đầu tư. Nếu muốn cổ phiếu của
bạn có giá, bạn nên xây dựng một thương hiệu mạnh. Đơn giản thôi, vì nhà đầu tư biết rằng cơ
hội thu lại nhiều lợi tức sẽ cao hơn khi họ đầu tư vào một công ty có thương hiệu mạnh.
Warren Buffett được biết đến như là một nhà đầu tư thành công nhất. Giá cổ phiếu của công ty
ông - Berkshire Hathaway - đã vượt mức US$150,000. Trong cuốn “Phong cách của Warren
Buffett”, tác giả Robert Hagstrom đã phân tích về những công ty mà Berkshire Hathaway đầu
tư, rõ ràng là Buffett có khuynh hướng tập trung vào những thương hiệu có sự khác biệt hóa ở
cấp độ cao. Ông quan tâm đến Coca-Cola vì chiến lược khác biệt hóa của họ: Thứ thiệt! (The
page 1 / 2
Doanh thu cao hơn trên vốn đầu tư
www.maxreading.com
real thing); Dairy Queen với loại kem “lộn ngược ly không chảy”; Wal-Mart có giá rẻ nhất mà
không nhà bán lẻ nào có thể có; ACME là nhãn gạch xây dựng được các công trình dân dụng
ưa chuộng. Danh sách cứ thế tiếp diễn.
Nhiều nghiên cứu về mối tương quan giữa thương hiệu và hiệu quả tài chính đã dùng dữ liệu từ
các công ty đã niêm yết cổ phiếu trên sàn giao dịch (publicly-listed), vì những dữ liệu tài chính
này có thể dễ dàng tiếp cận. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa là kết quả không phù hợp với
các công ty chưa “lên sàn” (none-listed).
Một thương hiệu mạnh cũng có ảnh hưởng tích cực đến hoạt động tài chính của các công ty
loại này theo những hiệu ứng tương tự: dễ dàng tìm kiếm được các khách hàng mới, giữ vững
được khách hàng cũ, có được nguồn nhân lực chất lượng cao và thậm chí là ngăn chặn được
những động thái cạnh tranh của các đối thủ khác. Kết quả là lợi nhuận trên vốn đầu tư sẽ tăng
lên.
JACKY TAI - WILSON CHEW
page 2 / 2
