Kế sách kinh doanh - Bí mật nỏ thần
"Bí mật nỏ thần" là kế sách thứ nhất trong nhóm kế sách "Bảo
toàn kinh doanh"
1. Câu chuyện xuất xứ: Chuyện Mỵ Châu – Trọng Thủy
Vào năm 257 trước Công Nguyên, Thục Phán An Dương Vương lên ngôi,
đổi tên nước thành Âu Lạc, đóng đô ở Phong Khê và cho xây Loa Thành.
Nhờ thần Kim Quy cho cái móng để chế thành cái lẫy nỏ, biến nỏ thành
nỏ thần, chỉ cần bắn một mũi tên cũng giết được cả ngàn quân địch nên
khi Triệu Ðà, một quan úy ở quận Nam Hải muốn kéo sang định thôn tính
Âu Lạc, An Dương Vương đều chiến thắng. Triệu Ðà bèn giả kế kết thân,
cưới con gái của An
Dương vương là Mỵ Châu cho con trai mình là Trọng Thủy để nhờ đó mà
do thám tình hình. Sau khi đã thành vợ chồng, Trọng Thủy dò hỏi vợ
nguyên do nhờ đâu mà nước Âu Lạc không ai đánh được. Mỵ Châu vì tin
chồng nên thật tình đem chuyện nỏ thần ra kể và còn lén chỉ cho Trọng
Thủy xem chiếc nỏ. Trọng Thủy biết được điều bí mật này liền làm một
cái lẫy nỏ giả tráo vào nỏ thần. Sau đó Trọng Thủy viện cớ về thăm nhà
để trở về Nam Hải báo cáo sự tình với cha mình.
Triệu Ðà sau khi được Trọng Thủy về báo, cả mừng, bèn khởi binh sang
đánh Âu Lạc. An Dương vương cậy có nỏ thần nên không phòng bị gì cả,
đợi giặc đến chân thành mới đem nỏ thần ra bắn thì thấy không còn linh
nghiệm nữa. Giặc tràn vào thành. An Dương Vương vội kéo Mỵ Châu lên
ngựa chạy trốn. Mỵ Châu nhớ lời hẹn với chồng khi chia tay nên lén rắc
những chiếc lông ngỗng trên đường. Chạy đến bờ biển thì cùng đường,
An Dương Vương bèn khấn thần Kim Quy đến cứu. Thần Kim Quy hiện
lên, bảo An Dương Vương rằng 'Giặc ở đằng sau lưng nhà vua đấy! '. An
Dương Vương hiểu ra sự tình, tức giận rút gươm chém Mỵ Châu, rồi
nhảy xuống biển tự vẫn.
Còn Trọng Thuỷ một mình một ngựa theo dấu lông ngỗng tìm đến chỗ
Mỵ Châu nằm chết. Trọng Thủy chỉ còn biết đem xác vợ về an táng, sau
đó vì đau buồn nhảy xuống cái giếng ở trong Loa Thành tự tử. Thế là chỉ

vì cả tin mà An Dương Vương mất nước vào tay Triệu Đà.
2. Cốt lõi kế sách
Chuyện nỏ thần là một bài học đắt giá cho sự mất cảnh giác để lộ và bị
mất đi bí quyết sức mạnh riêng dẫn đến thất bại thảm hại của một triều
đại vốn một thời oai hùng.
3. Áp dụng trong kinh doanh
Trong kinh doanh, những bí quyết kinh doanh, công nghệ quản lý, công
nghệ sản xuất là những tài sản vô giá cho những ai giành được nó. Ngược
lại sẽ dẫn tới những hậu quả tồi tệ, thậm chí diệt vong cho những ai mất
cảnh giác không biết gìn giữ bí mật quý giá của mình..
Một số bài học về kế sách "Bí mật nỏ thần"
1. Người Nhật đi “mua” công nghệ sản xuất xe máy
Trước kia nền công nghiệp xe máy của Nhật vốn rất lạc hậu. Trong khi
đó, nền công nghiệp của các nước phương Tây đang tiến rất xa. Để phát
triển nền công nghiệp của mình, Nhật Bản muốn có cơ hội để học hỏi
tham khảo. Nhưng những nhà sản xuất nước ngoài không dễ dàng chuyển
giao kỹ thuật cho đối thủ. Cuối cùng người Nhật đã có một sáng kiến
tuyệt diệu : tổ chức vài đoàn đi khảo sát nước ngoài, đến đâu cũng đóng
vai là khách mua cỡ lớn để bàn chuyện mua bán. Các xí nghiệp nước
ngoài đều muốn bán được hàng lớn cho khách Nhật nên đã đưa họ đi
tham quan nơi sản xuất, giới thiệu các vấn đề kỹ thuật cho họ. Ai ngờ
khách Nhật tham quan rất kỹ, hỏi han thu lượm được rất nhiều tài liệu về
khoa học kỹ thuật và trên 170 mẫu máy cái. Khi về nước, họ nghiên cứu,
so sánh, chắt lọc cái hay của xe máy các nước. Kết quả là, nền công
nghiệp xe máy Nhật Bản có thể tự thiết kế ra các loại xe máy có tính năng
ưu việt, hình dáng đẹp mắt và ngày càng chiếm ưu thế trên thị trường.
*Cách thức áp dụng kế sách
Trong kinh doanh, bí quyết kinh doanh hay dây chuyền công nghệ là một
trong những yếu tố bảo mật, tạo nên sự thành công của doanh nghiệp.
Chính vì vậy việc thăm quan học hỏi các vấn đề về kỹ thuật luôn được

các nhà sản xuất coi trọng, đặc biệt là những ngành công nghiệp chế tạo
máy móc, thiết bị. Các nhà sản xuất xe máy Nhật Bản đã tìm được cách
khá khôn ngoan để hỏi han thu lượm được tài liệu khoa học kỹ thuật để
tham khảo. Dựa vào mong muốn bán hàng của các doang nghiệp, các nhà
sản xuất Nhật Bản công khai “ qua biển” tiếp cận được dây chuyền sản
xuất, lại được trực tiếp giới thiệu công nghệ mới mà đối tác không hề hay
biết mục đích thật sự ẩn giấu trong đó.
2. Những bài học bị bỏ quên
Vào những năm 1760, tại Anh nổ ra cuộc cách mạng công nghiệp , ngành
dệt tiến bước mạnh mẽ, dẫn đầu thế giới. Do vậy, rất nhiều quốc gia tìm
cách đánh cắp kỹ thuật dệt của Anh. Để bảo vệ địa vị lũng đoạn của
ngành dệt, nước Anh cấm không được phổ biến ra nước ngoài kỹ thuật
dệt. Tuy nhiên, năm 1870, do chủ quan, một xưởng dệt Anh đã cho một
người Mỹ tên là Sam Schneide vào tham quan, người này sau đó đã bí
mật vẽ sơ đồ xưởng máy và trở về nước xây dựng xưởng dệt tiên tiến đầu
tiên của Mỹ. Vài chục năm sau, Schneide đã gây dựng được cơ nghiệp từ
nghề dệt và trở thành triệu phú, góp phần vào sự lớn mạnh của ngành
công nghiệp dệt nước mình. Chẳng bao lâu, Mỹ đã trở thành đối thủ cạnh
tranh lợi hại của Anh về công nghiệp dệt may.
Bài học trên đã bị người Anh bỏ quên. Vào giữa thế kỷ 19, công ty dệt
nổi tiếng của Anh là Prache phát triển rất mạnh, sản phẩm bán khắp thế
giới, vì vậy đã thu hút sự chú ý của người Nhật. Năm đó, ở ngay sát nhà
máy của Prache mọc lên một quán Nhật. Do món ăn ngon, giá rẻ, thái độ
phục vụ tốt mà quán này đã thu hút được công nhân viên cũng như các kỹ
sư cao cấp của công ty Prache. Chẳng bao lâu, quan hệ giữa công ty và
quán ăn trở nên mật thiết. Đúng lúc này quán ăn đột nhiên tuyên bố bị
thua lỗ phải đóng cửa. Chủ quán và nhân viên nhờ sự quen biết với các kỹ
sư và cán bộ cao cấp đã được nhận vào làm tại Prache.
Phía công ty Prache không thể ngờ được rằng nhân viên phục vụ của quán
thực ra toàn là các chuyên gia dệt tầm cỡ của Nhật. Được nhận vào làm

việc, những người Nhật này đã ghi nhớ lại cấu tạo, chi tiết các bộ phận
của máy dệt. Và không có gì ngạc nhiên khi vài năm sau người Nhật đã
chế tạo được máy dệt tiên tiến, cải tạo kỹ thuật dệt, tạo ra sản phẩm có
tiếng tăm trên thế giới.
*Cách thức áp dụng kế sách:
Xung quanh bạn luôn có vô vàn đối thủ thường trực muốn tranh giành vị
thế mà bạn đang có. Bằng rất nhiều thủ đoạn tinh vi, đối thủ có thể lấy
cắp bí mật kinh doanh của bạn nhiều lần.Vì vậy, công tác bảo mật phải
được nâng cấp liên tục, phải tiến hành thường xuyên và lâu dài. Mất bí
mật sản phẩm thì việc kinh doanh sẽ mất sức sống, thậm chí mất toàn bộ
thị trường. Do vậy, người làm ăn phải luôn cảnh giác mọi lúc mọi nơi.
3. Liên Xô “mua” công nghệ chế tạo hợp kim của Mỹ
Mỹ là quốc gia hàng đầu thế giới về chế tạo máy bay. Xét về thực lực,
Liên Xô không thể bằng Mỹ. Tuy nhiên, sự kiện Liên Xô chế tạo thành
công máy bay phản lực chở khách cỡ lớn Ilyusin đã đưa nước này vượt
lên ngang tầm với cường quốc chế tạo máy bay số 1 Hoa Kỳ. Liệu kỹ
thuật chế tạo máy bay của Liên Xô trong thời gian ngắn lại có thể phát
triển vượt bậc như thế? Bí mật của thành công này được lý giải như sau:
Để biến giấc mơ vươn lên ngang tầm với Mỹ về chế tạo máy bay, Liên
Xô đã nghĩ ra một cách. Năm 1973, Liên Xô đã bắn tin sang Mỹ rằng họ
dự định chọn một công ty chế tạo máy bay Mỹ xây dựng xưởng đóng
máy bay phản lực chở khách lớn nhất thế giới với sản lượng hàng năm là
100 máy bay cỡ lớn. Nếu điều kiện công ty Mỹ không thích hợp thì họ sẽ
làm việc với công ty Tây Đức hoặc Anh về hợp đồng trị giá 300 triệu
USD này. Thông tin trên đã gây ra sự cạnh tranh quyết liệt giữa ba hãng
chế tạo máy bay lớn nhất của Mỹ là Boing, Locheed và Douglas.
Công ty Boing muốn giành được hợp đồng đã đồng ý với yêu cầu của
Liên Xô là nhận 20 chuyên gia Liên Xô sang Mỹ khảo sát xưởng đóng
máy bay. Các chuyên gia Liên Xô được Boing đãi như thượng khách,
không những được tham quan tỉ mỉ dây chuyền lắp ráp máy bay mà còn

được khảo sát cả phòng thí nghiệm. Họ đã chụp hàng nghìn bức ảnh, thu
lượm được vô số tư liệu. Tuy nhiên, yếu tố then chốt nhất mà Liên Xô
muốn có được là bí mật về loại hợp kim chế tạo máy bay. Không ai ngờ
được rằng các chuyên gia Liên Xô khi đến tham quan xưởng đã đi một
loại giày đặc biệt, đế giày có gắn bộ phận hút được các vụn kim loại từ
các bộ phận máy bay rơi xuống. Họ đã mang các vụn kim loại đó về nước
phân tích và lấy được bí mật chế tạo hợp kim, đồng thời toàn bộ kế hoạch
chế tạo máy bay chở khách cỡ lớn của công ty Boing bị thâu tóm.
*Cách thức áp dụng kế sách:
Trên thương trường, dù bạn đã đạt được vị trí lớn mạnh nhất thì cũng
không thể chủ quan. Nếu không tỉnh táo đề phòng sẽ bị đối phương lấy
mất bí quyết kinh doanh bất cứ lúc nào, như vậy cơ hội để bạn gây dựng
lại vị thế sẽ khó khăn hơn gấp bội phần.
4. Nối giáo cho giặc
Asia Breweries và San Miguel là 2 hãng bia nổi tiếng nhất ở Philippines.