Nh ng thói quen c n thi t khi kh i nghi p v i MLM (Ph n 1)ữ ầ ế ở ệ ớ ầ
1/ Suy nghĩ tích c cự
Đ thành công trong MLM c n ph i có suy nghĩ tích c c, hãy tin vào b n thân và t nh r ng: n u nh ng ng iể ầ ả ự ả ự ủ ằ ế ữ ườ
khác cũng thành công trong vi c kinh doanh này thì B n cũng s làm đ c.ệ ạ ẽ ượ
Suy nghĩ tiêu c c s không cho phép B n ti n lên phía tr c. Doanh nghi p c a B n s l i d n khi g p ph i hoànự ẽ ạ ế ướ ệ ủ ạ ẽ ụ ầ ặ ả
c nh b t l i đ u tiên và r t c c là th t b i. Vì v y, B n c n ph i t p ki m soát đ c quá trình suy nghĩ c a mìnhả ấ ợ ầ ố ụ ấ ạ ậ ạ ầ ả ậ ể ượ ủ
và c t đ t nh ng suy nghĩ tiêu c c ngay khi chúng v a xu t hi n trong đ uắ ứ ữ ự ừ ấ ệ ầ
Thành công ch đ n khi B n không tránh né các khó khăn, mà ch u gi i quy t các khó khăn và bi t cách rút raỉ ế ạ ị ả ế ế
l i ích cho mình t b t kỳ m t hoàn c nh nào.ợ ừ ấ ộ ả
Tuy nhiên, h u h t m i ng i ban đ u đ u thi u tính cách này. Song th t may, đ c tính này có th rèn luy nầ ế ọ ườ ầ ề ế ậ ứ ể ệ
đ c b ng nhi u cách. B n có th nghiên c u các cu n sách d y B n t duy tích c c, nghe các cu n băng k vượ ằ ề ạ ể ứ ố ạ ạ ư ự ố ể ề
nh ng ng i thành đ t và nh p tâm vào cu c đ i h . Nh ng tác ph m kinh đi n v lĩnh v c này có th k đ n làữ ườ ạ ậ ộ ờ ọ ữ ẩ ể ề ự ể ể ế
“Quy lu t thành công”, “Hãy suy nghĩ và làm giàu” (Napoleon Hill), “Nhà MLM vĩ đ i” (John Fogg), “Nhà gi kimậ ạ ả
thu t” (Paulo Coelo), “Doanh nhân vĩ đ i nh t th gi i” (Og Mardino)… Khi B n b t đ u suy nghĩ gi ng nh nh ngậ ạ ấ ế ớ ạ ắ ầ ố ư ữ
ng i thành đ t, t c là đ nh h ng d ng cho suy nghĩ c a mình, thì B n cũng s b t đ u thành công (Xem thêmườ ạ ứ ị ướ ươ ủ ạ ẽ ắ ầ
m c Th viên).ụ ư
2/ S n sàng h c t pẵ ọ ậ
B t k con đ ng công danh tr c đây c a B n thành công đ n m c nào, n u mu n thành công trong MLM, B nấ ể ườ ướ ủ ạ ế ứ ế ố ạ
ph i s n sàng h c t p. Hãy bi t cách làm ch lòng t ái c a mình. B n c n ph i s n sàng b t ch c ng i đả ẵ ọ ậ ế ủ ự ủ ạ ầ ả ẵ ắ ướ ườ ỡ
đ u c a B n và đ ng c “phát minh l i xe đ p”. Hãy h c t p chính ng i đ đ u c a B n b i h đã tr i qua, hầ ủ ạ ừ ố ạ ạ ọ ậ ở ườ ỡ ầ ủ ạ ở ọ ả ọ
bi t nh ng ph ng pháp và chi n l c nào có tác dung trong MLM.ế ữ ươ ế ượ
Công vi c trong MLM v m t k thu t thì đ n gi n h n so v i kinh doanh truy n th ng nh ng đòi h i nh ng cệ ề ặ ỹ ậ ơ ả ơ ớ ề ố ư ỏ ữ ố
g ng l n h n v ý chí. B n c n ph i d a vào H th ng và nghe theo l i ch d n c a ng i đ đ u c a B n,ắ ớ ơ ề ạ ầ ả ự ệ ố ờ ỉ ẫ ủ ườ ỡ ầ ủ ạ
ng i đã nh n B n vào m ng l i và nghiên c u c s c a doanh nghi p cho t i khi n m v ng.ườ ậ ạ ạ ướ ứ ơ ở ủ ệ ớ ắ ữ
Hãy ti p xúc nhi u v i các nhà phân ph i thành công, th ng xuyên h i h v nh ng vi c h đang làm vàế ề ớ ố ườ ỏ ọ ề ữ ệ ọ
cách th c th c hi n.ứ ự ệ
B n hãy đ u t vào lĩnh v c có hi u su t cao nh t, mà c th là hãy phát tri n trí tu và tâm h n mình. Hãyạ ầ ư ự ệ ấ ấ ụ ể ể ệ ồ
th ng xuyên rèn luy n b n thân b ng cách b chút th i gian m i ngày đ đ c sách ho c nghe cassette.ườ ệ ả ằ ỏ ờ ỗ ể ọ ặ
3/ Nhi t tìnhệ
B n s d dàng đ t đ c t t c , n u nh B n ch u khó giúp nh ng ng i khác đ t đ c đi u h mu n. Quy lu tạ ẽ ễ ạ ượ ấ ả ế ư ạ ị ữ ườ ạ ượ ề ọ ố ậ
gieo tr ng chính là con đ ng đúng đ n đ đi t i thành công. Trong MLM, đ có thu nh p l n h n, B n c n ph iồ ườ ắ ể ớ ể ậ ớ ơ ạ ầ ả

đ u t nhi u th i gian, n l c và ti n b c cho m ng l i c a B n h n.ầ ư ề ờ ỗ ự ề ạ ạ ướ ủ ạ ơ
Đ ng quên các thành viên c a B n và h cũng s không quên B n. Hãy đ cho nh ng nhà phân ph i c a B nừ ủ ạ ọ ẽ ạ ể ữ ố ủ ạ
hi u r ng h có th trông c y vào s giúp đ c a B n khi c n. Hãy quan tâm đ n các thành viên c a B n và giúpể ằ ọ ể ậ ự ỡ ủ ạ ầ ế ủ ạ
đ h , b i chính b ng cách đó, B n đang gieo m m cho t ng lai c a mình.ỡ ọ ở ằ ạ ầ ươ ủ
Đi u mà B n nh n đ c s không ch là ti n b c, mà còn là m ng l i nh ng ng i B n trung thành và nh ngề ạ ậ ượ ẽ ỉ ề ạ ạ ướ ữ ườ ạ ữ
đ ng nghi p tin c y.ồ ệ ậ
4/ V ng vàngữ
Hãy s n sàng đ i m t v i nh ng tình hu ng x u nh t. B n s không tránh kh i nh ng mũi dùi ch trích. Các nhàẵ ố ặ ớ ữ ố ấ ấ ạ ẽ ỏ ữ ỉ
phân ph i ngành MLM v n c n ph i t v tr c nh ng l i nh o báng c a b n bè và ng i thân trong gia đình.ố ẫ ầ ả ự ệ ướ ữ ờ ạ ủ ạ ườ
Nhi u ng i s c i B n vào lúc mà B n tuyên b v i m i ng i là B n tham gia vào công vi c c a m t công tyề ườ ẽ ườ ạ ạ ố ớ ọ ườ ạ ệ ủ ộ
MLM.
Napoleon Hill, tác gi cu n best-seller “Suy nghĩ và làm giàu” t ng nói: “Mu n kh i b phê bình ch có cáchả ố ừ ố ỏ ị ỉ
không là ai và không làm gì c . T b h t m i tham v ng c a mình và b ng lòng v i vi c quét rác”.ả ừ ỏ ế ọ ọ ủ ằ ớ ệ
Khi ng i ta không tin B n, B n s r t d r i vào tr ng thái t hoài nghi mình. T t h n c là B n hãy tránh xaườ ạ ạ ẽ ấ ễ ơ ạ ự ố ơ ả ạ
h đ ch ng minh s đúng đ n c a mình.ọ ể ứ ự ắ ủ
5/ L c quanạ
Thành công trong MLM ch m m c i v i nh ng ng i r t l c quan. Và s l c quan ch đ n v i B n khi B n tỉ ỉ ườ ớ ữ ườ ấ ạ ự ạ ỉ ế ớ ạ ạ ự
hào m t cách chân thành v công vi c c a B n. S l c quan l n lên t ni m tin sâu s c là s n ph m c a B n cóộ ề ệ ủ ạ ự ạ ớ ừ ề ắ ả ẩ ủ ạ
giá tr , c n thi t và có ích cho m i ng i. B n ch c n t mình tin t ng vào s n ph m, t n h ng t i đa ni m vuiị ầ ế ọ ườ ạ ỉ ầ ự ưở ả ẩ ậ ưở ố ề
mà công vi c kinh doanh mang l i cho B n đ ng i khác cũng c m th y mu n tham gia cùng B n.ệ ạ ạ ể ườ ả ấ ố ạ
6/ C n cùầ
N u B n mu n làm giàu nhanh chóng thì MLM không dành cho B n. Ph n l n nh ng ng i mu n đ t đ cế ạ ố ạ ầ ớ ữ ườ ố ạ ượ
nh ng thành công đáng k trong MLM đ u ph i tr i qua lao đ ng và lao đ ng.ữ ể ề ả ả ộ ộ
7/ Kiên trì
Kiên trì là nhân t quan tr ng và c n thi t đ thành công trong MLM. T t c nh ng đ c tính còn l i đ u có th cóố ọ ầ ế ể ấ ả ữ ứ ạ ề ể
đ c ho c h c đ c theo th i gian.ượ ặ ọ ượ ờ
Đ ng xem ti ng “không” nh câu tr l i cu i cùng và v i vã bi quan. N u B n không có đ c s kiên trì đừ ế ư ả ờ ố ộ ế ạ ượ ự ể
v t qua khó khăn thì không có gì có th giúp B n. Hãy nh c l i đ ngh c a mình v i nh ng c ng s ti m năng ítượ ể ạ ắ ạ ề ị ủ ớ ữ ộ ự ề
nh t là 5 l n n a vào các th i đi m khác nhau v i nh ng thông tin m i.ấ ầ ữ ờ ể ớ ữ ớ
B n hãy nh r ng còn quá s m đ đ u hàng. Nhi u ng i đã ph i tr i qua vài năm c c c tr c khi đ t đ cạ ớ ằ ớ ể ầ ề ườ ả ả ơ ự ướ ạ ượ

thành công trong MLM, nh ng r t c c h đã đ c đ n đáp x ng đáng.ư ố ụ ọ ượ ề ứ
8/ Kh năng t ch c và ph i h pả ổ ứ ố ợ
Ch nghĩa “anh hùng cá nhân” không có ch đ ng trong MLM. B n ph i bi t ph i h p nh p nhàng v i c hủ ỗ ứ ạ ả ế ố ợ ị ớ ả ệ
th ng. Hãy c g ng giao vi c cho các thành viên đ m i ng i đ u c m nh n đ c mình là ng i trong cu c.ố ố ắ ệ ể ỗ ườ ề ả ậ ượ ườ ộ
Hãy ch t làm nh ng đi u mà ch có B n m i làm đ c, và đ ng quên th c hi n m i vi c m t cách đ n gi n theoỉ ự ữ ề ỉ ạ ớ ượ ừ ự ệ ọ ệ ộ ơ ả
chu n m c c a H th ng đ ng i đ ng d i d dàng làm theo B n.ẩ ự ủ ệ ố ể ườ ứ ướ ễ ạ
Bên c nh nh ng đ c tính nói trên, thói quen cũng là m t ph n c u thành r t quan tr ng trong cu c s ng vàạ ữ ứ ộ ầ ấ ấ ọ ộ ố
công vi c c a chúng ta. Nh ng thói quen x u s hu ho i B n và làm B n m t m i. Song n u B n t o đ c choệ ủ ữ ấ ẽ ỷ ạ ạ ạ ệ ỏ ế ạ ạ ượ
mình nh ng thói quen t t, chúng s mang đ n cho B n thêm s c m nh, h tr cho nh ng hành đ ng và thànhữ ố ẽ ế ạ ứ ạ ỗ ợ ữ ộ
t u c a B n.ự ủ ạ
John Millton Fogg - m t trong nh ng tác gi n i ti ng vi t v MLM - đã đúc k t ra 8 thói quen c n thi t sau đâyộ ữ ả ổ ế ế ề ế ầ ế
đ có đ c thành công trong MLM.ể ượ
9/ Ghi các m c tiêu ra gi y và xem l i chúng hàng ngàyụ ấ ạ
Nh ng ng i thành công các lĩnh v c khác nhau trong cu c s ng không ch đ n thu n có m c tiêu, h còn ghiữ ườ ở ự ộ ố ỉ ơ ầ ụ ọ
chúng ra gi y và xem l i chúng m i ngày.ấ ạ ỗ
M i m c tiêu đ c ghi ra gi y c th h n r t nhi u so v i nh ng c m th ng thoáng qua đ u B n. Chúngỗ ụ ượ ấ ụ ể ơ ấ ề ớ ữ ướ ơ ườ ầ ạ
đ p vào m t B n hàng ngày, giúp B n t p trung và v t qua nh ng th i kh c khó khăn.ậ ắ ạ ạ ậ ượ ữ ờ ắ
Khi B n bi t mình mu n đi đâu thì chuy n đi s tr thành m t hành trình có m c đích. Đó chính là chìa khoáạ ế ố ế ẽ ở ộ ụ
cho thành công c a B n - m t thành công mà B n th c s mu n ch không ph i tình c hay may m n.ủ ạ ộ ạ ự ự ố ứ ả ờ ắ
10/ Bi t l ng ngheế ắ
B n có th y là B n th ng th y nh ng gì B n mu n nói quan tr ng h n nh ng gì ng i đ i tho i v i B n nói? Vàạ ấ ạ ườ ấ ữ ạ ố ọ ơ ữ ườ ố ạ ớ ạ
có ph i B n th ng b t đ u câu chuy n v i m t danh sách dài nh ng đi u mà ng i khác ph i hi u và đ ng ýả ạ ườ ắ ầ ệ ớ ộ ữ ề ườ ả ể ồ
v i B n?ớ ạ
Nhi u ng i trong chúng ta v n ch a bi t l ng nghe. Song bi t l ng nghe chính là m t y u t t o nên thànhề ườ ẫ ư ế ắ ế ắ ộ ế ố ạ
công. Nh ng ng i thành đ t khuyên r ng, nên b 80% th i gian đ l ng nghe, và ch 20% đ nói, không ph iữ ườ ạ ằ ỏ ờ ể ắ ỉ ể ả
ng u nhiên mà t o hoá t o ra m i chúng ta có m t cái m m nh ng có t i hai cái tai.ẫ ạ ạ ỗ ộ ồ ư ớ
B n có th t p luy n cho mình kh năng l ng nghe. Hãy th ch n mình l i khi B n mu n đáp l i thay vì l ngạ ể ậ ệ ả ắ ử ặ ạ ạ ố ạ ắ
nghe; hãy c g ng t p trung vào nh ng gì ng i khác nói, và đ t càng nhi u câu h i càng t t. Kakhil Gibran đãố ắ ậ ữ ườ ặ ề ỏ ố
t ng nói r ng, m t nhà giáo chân chính là ng i không d n chúng ta đ n kho tàng ki n th c c a ng i đó, màừ ằ ộ ườ ẫ ế ế ứ ủ ườ
h ng chúng ta đ n kho báu c a chính ta. Cho ng i ta thông tin là quan tr ng vì đi u đó làm ng i ta m nh mướ ế ủ ườ ọ ề ườ ạ ẽ

h n. Song, giúp ng i ta nh n ra cái gì là đúng đ i v i h chính là B n đang làm cho h m nh h n g p trăm l n.ơ ườ ậ ố ớ ọ ạ ọ ạ ơ ấ ầ
11/ T p trung vào hành đ ng thay vì k t quậ ộ ế ả
M c dù chúng ta th ng đ c d y r ng k t qu là trên h t, th c t đã cho th y: ch chú ý đ n k t qu l i khôngặ ườ ượ ạ ằ ế ả ế ự ế ấ ỉ ế ế ả ạ
hiêu qu . Thay vào đó, hãy t p trung vào hành đ ng và đ cho k t qu t đ n. Nh ng hành đ ng kiên trì th ngả ậ ộ ể ế ả ự ế ữ ộ ườ
xuyên mà m i hành đ ng đ u có th hoàn thành, chính là n n t ng t o nên k t qu . Chúng s t o ra quán tínhỗ ộ ề ể ề ả ạ ế ả ẽ ạ
cho c m t quá trình – đó chính là m t s c m nh l n r t c n thi t đ đ t đ c m c tiêu.ả ộ ộ ứ ạ ớ ấ ầ ế ể ạ ượ ụ
Ch t p trung vào k t qu th ng làm ng i ta r i vào cái b y “làm đúng” thay vì “làm ti p”. Và đó là m mỉ ậ ế ả ườ ườ ơ ẫ ế ầ
m ng c a th t b i. Hãy nh r ng Thomas Edison đã ph i có 999 l n th (hành đ ng) m i t o ra đ c bóng đènố ủ ấ ạ ớ ằ ả ầ ử ộ ớ ạ ượ
(k t qu ). Và gi s ông quá ph thu c vào k t qu thì có th chúng ta đ n nay v n còn ng i trong bóng t i!ế ả ả ử ụ ộ ế ả ể ế ẫ ồ ố
12/ Ch nói nh ng đi u làm ng i khác th y vui h nỉ ữ ề ườ ấ ơ
Trong cu c s ng c a chúng ta, nh ng l i phê bình và thái đ tiêu c c đã quá đ . Ng i ta tính r ng c 3 l i nóiộ ố ủ ữ ờ ộ ự ủ ườ ằ ứ ờ
t t v m t chuy n l i có đ n 33 l i xiên x o. Khi nói nh ng đi u t t v m i ng i, v công ty hay v m t hoànố ề ộ ệ ạ ế ờ ẹ ữ ề ố ề ọ ườ ề ề ộ
c nh nào đó, chính là B n đang t o ti ng th m cho l i nói c a mình. Trong th gi i ph n nhi u là tiêu c c c aả ạ ạ ế ơ ờ ủ ế ớ ầ ề ự ủ
chúng ta, đi u đó s thu hút m i ng i đ n v i B n nh m t th i nam châm.ề ẽ ọ ườ ế ớ ạ ư ộ ỏ
Khi B n b cu n vào m t câu chuy n không vui và tiêu c c, B n hãy đ ý xem mình đang nói gì, hãy d ng l iạ ị ố ộ ệ ự ạ ể ừ ạ
và c g ng đ a ra m t nh n xét tích c c - n u không thì hãy im l ng.ố ắ ư ộ ậ ự ế ặ
Cái ti ng c a m t ng i “t t mi ng” s là cái v n c a B n và nó s mang l i l i nhu n v t quá mong đ i c aế ủ ộ ườ ố ệ ẽ ố ủ ạ ẽ ạ ợ ậ ượ ợ ủ
B n.ạ
13/ Có trách nhi m v i l i h a c a mìnhệ ớ ờ ứ ủ
Nh ng mô hình pyramid tài chính đã nhi u năm núp d i bóng MLM, vì v y n u làm vi c trong m t công ty MLMữ ề ướ ậ ế ệ ộ
nghiêm túc, B n c n ph i không đ ng i khác có c đ chê trách B n.ạ ầ ả ể ườ ớ ể ạ
Quan h con ng i trong MLM d a trên n n t ng là lòng tin. Đ có đ c lòng tin c a ng i khác, B n c nệ ườ ự ề ả ể ượ ủ ườ ạ ầ
ph i có trách nhi m v i nh ng hành đ ng, l i nói c a mình. Đ ng bao gi nói d i khách hàng và các nhà phânả ệ ớ ữ ộ ờ ủ ừ ờ ố
ph i c a B n. Và nh ng gì B n đã h a, B n nh t đ nh ph i làm. Th c hi n l i h a c a mình k p th i v a là t raố ủ ạ ữ ạ ứ ạ ấ ị ả ự ệ ờ ứ ủ ị ờ ừ ỏ
có phong cách chuyên nghi p, v a t t cho c đôi bên – và đó là cách x s mà B n có th làm m u cho các nhàệ ừ ố ả ử ự ạ ể ẫ
phân ph i c a mình. B n hãy hình dung là m ng l i c a B n s m nh h n bao nhiêu, n u ai cũng th c hi nố ủ ạ ạ ướ ủ ạ ẽ ạ ơ ế ự ệ
nh ng gì h nói?ữ ọ
Ph n l n nh ng b c th không g i, nh ng cú đi n không g i, nh ng cu c g p l đ c vi n lý do “không cóầ ớ ữ ứ ư ử ữ ệ ọ ữ ộ ặ ỡ ượ ệ
th i gian” ho c “l k ho ch”. Song th c t thì do ng i ta thi u trách nhi m v i nh ng l i h a c a mình.ờ ặ ỡ ế ạ ự ế ườ ế ệ ớ ữ ờ ứ ủ
Gi “ch tín” - t nó đã là m t thói quen r t t t. Tôn tr ng l i nói và l i h a c a mình – chính là m t b o đ mữ ữ ự ộ ấ ố ọ ờ ờ ứ ủ ộ ả ả

cho thành công c a B n.ủ ạ
14/ H n ch th i gian g i đi n tho iạ ế ờ ọ ệ ạ
Đây là m t quy t c chung, k c đ i v i nh ng cú đi n tho i đ c bi t. Gi i h n th i gian đ i v i t ng cú đi n tho iộ ắ ể ả ố ớ ữ ệ ạ ặ ệ ớ ạ ờ ố ớ ừ ệ ạ
làm tăng hi u su t c a B n và cũng gi m ti n đi n tho i - m t tình hu ng “nh t c l ng ti n” c đi n.ệ ấ ủ ạ ả ề ệ ạ ộ ố ấ ử ưỡ ệ ổ ể
Các chuyên viên v giao ti p cho bi t, h n 80% nh ng gì chúng ta nói không có liên quan gì đ n b n ch t sề ế ế ơ ữ ế ả ấ ự
vi c. Và n u B n ch c n b t đi 50% th i gian c a m i cú đi n tho i thì B n có th th c hi n đ c g p đôi sệ ế ạ ỉ ầ ớ ờ ủ ỗ ệ ạ ạ ể ự ệ ượ ấ ố
cu c g i. Nh ng ng i b n r n th ng thích ng n g n và c th . Đi u này đã thành thói quen c a h .ộ ọ ữ ườ ậ ộ ườ ắ ọ ụ ể ề ủ ọ
Đi n tho i có th là m t trong nh ng công c l i h i nh t trong công vi c c a B n – song ch trong tr ng h pệ ạ ể ộ ữ ụ ợ ạ ấ ệ ủ ạ ỉ ườ ợ
B n bi t s d ng nó m t cách hi u qu mà thôi.ạ ế ử ụ ộ ệ ả
15/ Bi t nói “không” đúng lúcế
T ch c m t công vi c kinh doanh m ng có th có khá nhi u phi n ph c. Nhi u ng i có xu h ng ôm đ m quáổ ứ ộ ệ ạ ể ề ề ứ ề ườ ướ ồ
nhi u trách nhi m. Và vì v y chúng ta nói “vâng” quá nhi u.ề ệ ậ ề
B t mình làm v a lòng t t c m i ng i là điên r và không th th c hi n đ c. T p cho mình nói không vàoắ ừ ấ ả ọ ườ ồ ể ự ệ ượ ậ
lúc nào và v i ai không ph i là t h n ch mình. Đó là s th hi n m t cách c ng r n quan đi m v vi c c n ph iớ ả ự ạ ế ự ể ệ ộ ứ ắ ể ề ệ ầ ả
làm gì đ đ a công vi c kinh doanh c a mình đ n thành công m t cách thành công nh t. Đó là còn ch a nói đ nể ư ệ ủ ế ộ ấ ư ế
chuy n đi u đó giúp các c ng s c a B n t có trách nhi m đ i v i thành công c a mình.ệ ề ộ ự ủ ạ ự ệ ố ớ ủ
Hãy đ t cho mình m c tiêu nói “không” 3 l n m i ngày. Song đ ng làm đi u đó m t cách b a bãi mà hãy ch nặ ụ ầ ỗ ừ ề ộ ừ ọ
th i đi m và tình hu ng, khi mà “vâng” không mang l i l i ích cho B n và công vi c c a B n. Hãy nói “không” khiờ ể ố ạ ợ ạ ệ ủ ạ
đi u đó quan tr ng đ i v i t t c nh ng ng i bên c nh B n.ề ọ ố ớ ấ ả ữ ườ ạ ạ
16/ M i lúc ch làm m t vi cỗ ỉ ộ ệ
S t p trung c c kỳ quan tr ng đ i v i thành công c a B n. Nhi u ng i trong chúng ta c b r i lên vì làm m yự ậ ự ọ ố ớ ủ ạ ề ườ ứ ị ố ấ
vi c cùng lúc: v a ghi chép và t ch c công vi c, v a nói đi n tho i, tham gia m y cu c th ng th o cùng lúc, vàệ ừ ổ ứ ệ ừ ệ ạ ấ ộ ươ ả
nh ng ng i làm vi c t i nhà thì th ng c r i lên gi a vi c nhà và vi c c quan.ữ ườ ệ ạ ườ ứ ố ữ ệ ệ ơ
“Cái gì cũng bi t” trên th c t l i là không có cái nào gi i. Mu n thành công, quan tr ng nh t là ph i t p trungế ự ế ạ ỏ ố ọ ấ ả ậ
hoàn toàn vào công vi c B n đang làm. N u không, đó ch là l a d i mình và ng i khác. Đ u tiên, t p trung nóiệ ạ ế ỉ ừ ố ườ ầ ậ
chuy n cho xong v i ng i đ u dây, sau đó, vi t cho xong th i gian bi u c a mình thì B n s không ph i điênệ ớ ườ ở ầ ế ờ ể ủ ạ ẽ ả
đ u vì 2 vi c m t lúc và vi c nào B n cũng gi i quy t đ c m t cách t t nh t.ầ ệ ộ ệ ạ ả ế ượ ộ ố ấ
N u B n nh n th y tay này B n đang b m đi n tho i cho ai đó, tay kia v n ti p t c vi t, hãy d ng l i, ch nế ạ ậ ấ ạ ấ ệ ạ ẫ ế ụ ế ừ ạ ọ
m t trong hai vi c làm tr c và sau đó m i làm đ n vi c kia. L a ch n chính là m u ch t c a v n đ .ộ ệ ướ ớ ế ệ ự ọ ấ ố ủ ấ ề
17/ B n đ có th hoàn toàn t p trung vào hành đ ng c a mình.ạ ể ể ậ ộ ủ

Làm u s tiêu hao s c l c c a B n, d n đ n m t m i và không năng su t. Hãy nh : đ t đ c nh ng k t qu dẩ ẽ ứ ự ủ ạ ẫ ế ệ ỏ ấ ớ ạ ượ ữ ế ả ự
ki n m i là cái B n c n. Kh năng t p trung vào m t vi c B n ch n trong m i th i đi m s tăng thêm s l ngế ớ ạ ầ ả ậ ộ ệ ạ ọ ỗ ờ ể ẽ ố ượ
nh ng chi n th ng c a B n m i ngày và giúp ích cho s nghi p c a B n.ữ ế ắ ủ ạ ỗ ự ệ ủ ạ
N u nh B n ch quan tâm đ n MLM đ đ có đ c m t thu nh p không l n khi làm thêm thì B n không c nế ư ạ ỉ ế ủ ể ượ ộ ậ ớ ạ ầ
ph i có nh ng đ c tính phi th ng nh trên. Song n u B n m c làm ch m t gia tài đ s , B n c n ph i dámả ữ ứ ườ ư ế ạ ơ ướ ủ ộ ồ ộ ạ ầ ả
thay đ i mình và s n sàng đ i m t v i th thách.ổ ẵ ố ặ ớ ử
H t :-bdế
Ph i chăng KDTM là l a đ o?ả ừ ả
Vài ng i b n liên t c thuy t ph c tôi ch p nh n cho h b o tr tham gia vào KDTM, m t hình th cườ ạ ụ ế ụ ấ ậ ọ ả ợ ộ ứ
có v nh là m t d ng trò b c b p ho c hình tháp o. M t s ng i khác thì nói r ng KDTM là b t h pẻ ư ộ ạ ạ ị ặ ả ộ ố ườ ằ ấ ợ
pháp và tôi s dây vào r c r i. Làm th nào đ tôi bi t đ c đâu là h p pháp và chân chính ?ẽ ắ ố ế ể ế ượ ợ
Đ giúp b n hi u rõ KDTM là gì, tr c h t tôi gi i thích nh ng gì không đúng là KDTM. Tr c h t, KDTM khôngể ạ ể ướ ế ả ữ ướ ế
ph i là m t s đ hình tháp o. Hình tháp o là ch ng trình t ng t nh m t dây chuy n mà ng i ta đ u tả ộ ơ ồ ả ả ươ ươ ự ư ộ ề ườ ầ ư
ti n b c vào l i h a hão r ng nh ng ng i khác tham gia sau h s mang ti n đ n và c nh th khi n h trề ạ ờ ứ ằ ữ ườ ọ ẽ ề ế ứ ư ế ế ọ ở
nên giàu có. M t hình tháp o rõ ràng là trò b c b p và không có c s giao d ch th c t . Thông th ng, hình th cộ ả ạ ị ơ ở ị ự ế ườ ứ
này s không h có s n ph m, mà ch là ti n trao tay. Các hình tháp o hi n đ i ngày nay có th có s n ph m,ẽ ề ả ẩ ỉ ề ả ệ ạ ể ả ẩ
song chúng ch ng qua ch là đ ngu trang cho trò b c b p này.ẳ ỉ ể ỵ ạ ị
KDTM là d ng kinh doanh h p pháp.ạ ợ
Th nh t,ứ ấ nó đ c d a trên c s cung c p nh ng s n ph m thi t th c, h p pháp ph c v nhu c u và mongượ ự ơ ở ấ ữ ả ẩ ế ự ợ ụ ụ ầ
mu n c a ng i tiêu dùng v i giá c ph i chăng. Tuy r ng có m t vài ng i làm đ c khá nhi u ti n thông quaố ủ ườ ớ ả ả ằ ộ ườ ượ ề ề
m ng l i kinh doanh đa c p, nh ng l i t c tài chính c a h ch y u là thành qu c a công s c đ u t xây d ngạ ướ ấ ư ợ ứ ủ ọ ủ ế ả ủ ứ ầ ư ự
m ng l i bán hàng và cung c p d ch v th c t .ạ ướ ấ ị ụ ự ế
Hình tháp o b t h p pháp và th ng d a vào vi c l i d ng ng i khác. Đ m t ng i th t s ki m đ c ti nả ấ ợ ườ ự ệ ợ ụ ườ ể ộ ườ ậ ự ế ượ ề
trong hình tháp o thì nh ng ng i khác ph i m t ti n. Nh ng trong KDTM, m i ng i có th nhân b i s lênả ữ ườ ả ấ ề ư ỗ ườ ể ộ ố
công s c, k năng và năng khi u c a mình b ng cách giúp cho nh ng ng i khác thành công. KDTM đã ch ngứ ỹ ế ủ ằ ữ ườ ứ
minh nó là m t ph n c a n n kinh t m i và là ph ng th c kinh doanh có nhi u u th đ c a chu ng trênộ ầ ủ ề ế ớ ươ ứ ề ư ế ượ ư ộ
kh p th gi i. KDTM không ph i là l i d ng b n bè và ng i thân c a b n. ắ ế ớ ả ợ ụ ạ ườ ủ ạ
Ch cách đây vài năm, KDTM có nghĩa là bán l và nh n b o tr cho nh ng ng i t “danh sách ng i quen” làỉ ẻ ậ ả ợ ữ ườ ừ ườ
đ i t ng ti m năng c a b n. M c dù vi c chia s s n ph m ho c d ch v cũng nh c h i cho nh ng ng i b nố ượ ề ủ ạ ặ ệ ẽ ả ẩ ặ ị ụ ư ơ ộ ữ ườ ạ
quen bi t thì v n còn là n n t ng c a ngành KD này, nh ng ngày nay chúng ta đã th y có nhi u ng i s d ngế ẫ ề ả ủ ư ấ ề ườ ử ụ

công ngh kinh doanh tiên ti n nh Internet, đi n đàm h i ngh , và các công ngh b o tr t xa đ m r ng m ngệ ế ư ệ ộ ị ệ ả ợ ừ ể ở ộ ạ
l i c a h ra kh p c n cướ ủ ọ ắ ả ướ
Th hai,ứ KDTM không ph i là m t mô hình làm giàu nhanh chóng. Tuy có vài ng i có th ki m đ c ti n r tả ộ ườ ể ế ượ ề ấ
nhanh. Nhi u ng i khác nói r ng nh ng ng i đó g p may. Nh ng đ thành công trong KDTM thì không d a vàoề ườ ằ ữ ườ ặ ư ể ự
may m n. Đáng ti c là, ti n b c không th t m c cánh và bay vào trong tài kho n ngân hàng c a b n dù cho aiắ ế ề ạ ể ự ọ ả ủ ạ
đó có h a h n v i b n đi u đó đi chăng n a.Thành công trong KDTM ph thu c vào nh ng nguyên t c r t c b nứ ẹ ớ ạ ề ữ ụ ộ ữ ắ ấ ơ ả
song l i khá tích c cạ ự
Th baứ , Chúng ta s bàn ti p v KDTM là gì.ẽ ế ề
KDTM là m t ngành KD nghiêm túc c a nh ng ng i nghiêm túc. Nó là m t h th ng chân chính và minh b chộ ủ ữ ườ ộ ệ ố ạ
trong đó vi c thi t l p, ki n t o và đ u t ti n b c cho đ i ngũ lãnh đ o đã tr thành đ ng ti n đ n thành côngệ ế ậ ế ạ ầ ư ề ạ ộ ạ ở ườ ế ế
cho b nạ
Ch tuân theo h th ng đ n gi n, minh b ch và theo c p s nhân mà công ty chân chính đ a raỉ ệ ố ơ ả ạ ấ ố ư
Y u t then ch t là: KDTM th c ch t chính là tìm ki m s c b t đòn b y. B n có th t o s c b t th i gian và tăngế ố ố ự ấ ế ứ ậ ẩ ạ ể ạ ứ ậ ờ
s gi n l c b ra đ b o tr ng i khác và ki m đ c m t ph n thu nh p nh t công s c c a hố ờ ỗ ự ỏ ể ả ợ ườ ế ượ ộ ầ ậ ỏ ừ ứ ủ ọ
J. Paul Getty, Ng i t o ra m t trong nh ng kh i c a c i l n nh t th gi i, đã nói r ng: “ki m ti n t đ c 1 %ườ ạ ộ ữ ố ủ ả ớ ấ ế ớ ằ ế ề ừ ượ
công s c c a 100 ng i khác thì còn h n là 100% công s c c a chính mình” Khái ni m r t c b n này là bí kípứ ủ ườ ơ ứ ủ ệ ấ ơ ả
c a KDTM. Ch ng h n, ph n l n nh ng ng i thành công trong KDTM đ u làm xem đây là ph ng pháp làm vi củ ẳ ạ ầ ớ ữ ườ ề ươ ệ
c a hủ ọ
M i tu n h làm vi c vài gi , m i gi đ c xem nh là công s c b ra đ ph c v vi c xây d ng và phát tri nỗ ầ ọ ệ ờ ỗ ờ ượ ư ứ ỏ ể ụ ụ ệ ự ể
doanh nghi p lâu dài c a mình. Đó là khi h b o tr cho nh ng ng i khác và đào t o nh ng ng i này cách bánệ ủ ọ ả ợ ữ ườ ạ ữ ườ
hàng và r i l i b o tr cho nh ng ng i khác sao chép h t quy trình trên. B ng cách giúp đ nh ng ng i khác,ồ ạ ả ợ ữ ườ ệ ằ ỡ ữ ườ
b n s tr c ti p b o tr nh ng nhà b o tr t ng lai, nhân thành nhi u b n sao khác c a b n. Khi ti n trình nàyạ ẽ ự ế ả ợ ữ ả ợ ươ ề ả ủ ạ ế
ti p t c, b n t o ra s tăng tr ng b i s có th d n hàng trăm ng i đ n v i doanh nghi p c a b n. B n t oế ụ ạ ạ ự ưở ộ ố ể ẫ ườ ế ớ ệ ủ ạ ạ ạ
s c b t cho th i gian c a mình b ng cách giúp nh ng ng i khác tr nên thành công và ki m đ c thu nh p tứ ậ ờ ủ ằ ữ ườ ở ế ượ ậ ừ
t t c nh ng n l c c a hấ ả ữ ỗ ự ủ ọ
V i KDTM, không yêu c u ph i có v n l n, không b gi i h n v đ a lý, không có m c thu nh p t i thi u, và khôngớ ầ ả ố ớ ị ớ ạ ề ị ứ ậ ố ể
c n b n ph i có trình đ ho c k năng đ c bi t nào. KDTM là m t doanh nghi p có m c chi phí kh i nghi p th p,ầ ạ ả ộ ặ ỹ ặ ệ ộ ệ ứ ở ệ ấ
làm vi c t i gia th c s có nhi u u đãi v thu liên quan đ n vi c s h u doanh nghi p c a h . KDTM là m tệ ạ ự ự ề ư ề ế ế ệ ỡ ữ ệ ủ ọ ộ
doanh nghi p gi a ng i và ng i có th m r ng đáng k vòng tròn bè b n cu chúng taệ ữ ườ ườ ể ở ộ ể ạ ả
Chính đây là ngành kinh doanh cho b n có đi u ki n đi du l ch và gi i trí cũng nh t n h ng cu c s ng t ngu nạ ề ệ ị ả ư ậ ưở ộ ố ừ ồ

thu nh p th ng d ki m đ c.ậ ặ ư ế ượ
Nh n di n chân t ng Hình tháp oậ ệ ướ ả
Ch ng ai mu n tr thành thành viên c a m t hình tháp o đ i d i l t c a m t h th ng kinh doanhẳ ố ở ủ ộ ả ộ ướ ố ủ ộ ệ ố
đa c p. Theo T ch c đào t o bán hàng tr c ti p, s đ hình tháp o là m t k l a đ o b t h p pháp màấ ổ ứ ạ ự ế ơ ồ ả ộ ẻ ừ ả ấ ợ
trong đó “m t s đông ng i đáy c a hình tháp tr ti n cho m t s ít ng i trên đ nh. M i m t ng iộ ố ườ ở ủ ả ề ộ ố ườ ở ỉ ỗ ộ ườ
m i tham gia tr ti n cho c h i v n lên đ nh cao và ki m l i t ti n c a nh ng ai khác tham gia vàoớ ả ề ơ ộ ươ ỉ ế ợ ừ ề ủ ữ
sau h . " ọ
C KDTM l n hình tháp o đ u có nh ng h th ng thanh toán đa c p, nh ng s t ng đ ng ch đ n đó là ch mả ẫ ả ề ữ ệ ố ấ ư ự ươ ồ ỉ ế ấ
h t. N u nh Kinh doanh theo m ng là h p pháp, h p v i luân th ng đ o lý trong kinh doanh thì Hình tháp o l iế ế ư ạ ợ ợ ớ ườ ạ ả ạ
b t h p pháp, là nh ng trò ch i gian l n l a b p không h n không kém. Trong KDTM, b n là m t ng i bán hàngấ ợ ữ ơ ậ ừ ị ơ ạ ộ ườ
h p pháp v m t s n ph m ho c d ch v cũng nh c h i kinh doanh. Còn trong m t hình tháp o, b n ch ngợ ề ộ ả ẩ ặ ị ụ ư ơ ộ ộ ả ạ ẳ
qua ch là m t cái móc câu m i.ỉ ộ ồ
Nh ng b n làm th nào đ phân bi t ra chúng m t cách r ch ròi? Jeffrey Babener, m t chuyên gia pháp lý và lu tư ạ ế ể ệ ộ ạ ộ ậ
s c a kinh doanh theo m ng t i Oregon, Ph n Lan, xác nh n r ng không có pháp ch quy đ nh rõ ràng v v nư ủ ạ ạ ầ ậ ằ ế ị ề ấ
đ này, ngay c trong Chính ph liên bang và các nhà lãnh đ o cũng có quan đi m r t khác nhau. Tuy nhiên,ề ả ủ ạ ể ấ
trong cu n “C m nang thành công c a nhà kinh doanh theo m ng” c a ông vi t cùng David Stewart ( Tác gi “ nố ẩ ủ ạ ủ ế ả ấ
b n Legaline”, 1990) Babener và Stewart đã ti t l nh ng tín hi u báo đ ng đ mà có th d n đ n vi c các cả ế ộ ữ ệ ộ ỏ ể ẫ ế ệ ơ
quan an ninh s đi u tra m t doanh nghi p :ẽ ề ộ ệ
* C h i đ đ u t kinh doanh là " S n ph m ". N u ng i ta không có bán ra b t c s n ph m hay d ch v h pơ ộ ể ầ ư ả ẩ ế ườ ấ ứ ả ẩ ị ụ ợ
pháp nào, mà ch là c h i, thì nh ng c h i và s thúc đ y kinh doanh đó là m t s đ hình tháp o.ỉ ơ ộ ữ ơ ộ ự ẩ ộ ơ ồ ả
* Các s n ph m đ c bán v i m c giá c đ i lên quá cao. Đôi khi nh ng ng i sáng l p hình tháp o c đeo m tả ẩ ượ ớ ứ ả ộ ữ ườ ậ ả ố ặ
n che d u b m t th t c a h b ng vi c bán s n ph m. Th ng thì s n ph m s có giá c c đ t và nh v y khóạ ấ ộ ặ ậ ủ ọ ằ ệ ả ẩ ườ ả ẩ ẽ ự ắ ư ậ
mà nghĩ đ n các ho t đ ng phân ph i bán l , cu i cùng chân t ng hi n thân c a ti t m c bán hàng l ra là kế ạ ộ ố ẻ ố ướ ệ ủ ế ụ ộ ế
ho ch tr th ng.ạ ả ưở
* Nh ng ch ng trình yêu c u mua hàng d tr . M t c h i KDTM h p pháp không yêu c u b n mua nh ng sữ ươ ầ ự ữ ộ ơ ộ ợ ầ ạ ữ ố
l ng hàng d tr b t h p lý nh m đ kh i s doanh nghi p c a mình.ượ ự ữ ấ ợ ằ ể ở ự ệ ủ
* Nh ng ch ng trình yêu c u các kho n đ u t ti n m t ban đ u. Theo Babener, nhi u chính ph đã xem vi cữ ươ ầ ả ầ ư ề ặ ầ ề ủ ệ
đòi h i kho n ti n đ u t t 500USD tr lên là "quá đáng k " và công ty nào có chính sách đó s nghi m nhiêmỏ ả ề ầ ư ừ ở ể ẽ ễ
thu hút đ c s l u ý c a c quan an ninh pháp lu t.ượ ự ư ủ ơ ậ
* Nh ng ch ng trình yêu c u bu c ph i mua nh ng s n ph m ho c d ch v h tr ho c thi t b ngo i vi. M t vàiữ ươ ầ ộ ả ữ ả ẩ ặ ị ụ ỗ ợ ặ ế ị ạ ộ

hình tháp o tìm cách che gi u chân t ng c a h b ng vi c cung c p công c h ng d n kh i đ ng vi c kinhả ấ ướ ủ ọ ằ ệ ấ ụ ướ ẫ ở ộ ệ
doanh v i giá t i thi u và sau đó bu c ng i đ u t ph i mua nh ng công c đ t h n nh tài li u đào t o ho cớ ố ể ộ ườ ầ ư ả ữ ụ ắ ơ ư ệ ạ ặ
h tr bán hàng. Babener đoan ch c r ng nh ng tài li u h ng d n kh i đ ng doanh nghi p cũng nh vi c bánỗ ợ ắ ằ ữ ệ ướ ẫ ở ộ ệ ư ệ
các ph ng ti n h tr nh th c n ph i sát giá v i chi phí c a công ty.ươ ệ ỗ ợ ư ế ầ ả ớ ủ
* Nh ng công ty không ch p nh n cho "tr l i hàng”ữ ấ ậ ả ạ
Theo Babener "C n tránh nh ng k ho ch kinh doanh mà n i dung các văn b n c a h không đ ng ý mua l iầ ữ ế ạ ộ ả ủ ọ ồ ạ
m t t l h p lý hàng d tr không bán đ c, ho c nh ng công c h ng d n kinh doanh không có giá tr s d ngộ ỉ ệ ợ ự ữ ượ ặ ữ ụ ướ ẫ ị ử ụ
trong kho ng th i gian xác đ nh sau khi mua ".ả ờ ị
* Nh ng ch ng trình tr chi phí cho chiêu m ng i m i. “M t c h i KDTM h p pháp s có k ho ch tr th ngữ ươ ả ộ ườ ớ ộ ơ ộ ợ ẽ ế ạ ả ưở
d a vào l ng s n ph m bán đ c ch không ph i d a vào vi c tuy n ng i m i “ Babener kh ng đ nh: n u ti nự ượ ả ẩ ượ ứ ả ự ệ ể ườ ớ ẳ ị ế ề
đ c dùng đ tr cho vi c đăng ký nh ng nhà phân ph i m i ch không ph i là nh ng s n ph m đ c bán, thìượ ể ả ệ ữ ố ớ ứ ả ữ ả ẩ ượ
doanh nghi p đó có v là m t s đ hình tháp o.ệ ẻ ộ ơ ồ ả
* Nh ng ng i chiêu m không nói đúng v thu nh p ti m năng. N u c h i kinh doanh đ c bán đ i lo i là d ngữ ườ ộ ề ậ ề ế ơ ộ ượ ạ ạ ạ
s đ làm giàu chóng vánh, b n nên đ phòng! Nh ng ng i duy nh t tr nên giàu có là nh ng k thôi thúc đ cơ ồ ạ ề ữ ườ ấ ở ữ ẻ ượ
ng i khác mua quy n tham gia vào m t trò gian l n t i l i. ườ ề ộ ậ ộ ỗ