Tiếp thị kiểu du kích
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (54.41 KB, 1 trang )
Tiếp thị kiểu du kích
Tiếp thị du kích, đúng như tên gọi của nó trong chiến tranh, có nghĩa là ta có thể sử dụng
mọi cách thức, phương pháp nhỏ lẻ và kết hợp lại thành một thế trận mà nó có thể đánh
thắng đối thủ mạnh hơn
1. Mô tả phương pháp: Tiếp thị du kích, đúng như tên gọi của nó trong chiến tranh, có
nghĩa là ta có thể sử dụng mọi cách thức, phương pháp nhỏ lẻ và kết hợp lại thành
một thế trận mà nó có thể đánh thắng đối thủ mạnh hơn
2. Các cách thức thực hiện:
a. Quảng cáo so sánh sản phẩm dịch vụ một cách tuyệt đối
b. Có liên kết trong ngắn hạn với một số đối thủ thay vì đấu đá với tất cả các
đối thủ cạnh tranh.
c. Giảm giá có lựa chọn, có điều kiện.
d. Dựa trên yếu tố tâm lý của con người và tiếp cận trực tiếp với khách hàng
e. Đánh có trọng tâm, trọng điểm và sao cho sự việc thật sắc sảo thay vì đa
dạng hóa.
f. Chiến dịch tiếp thị truyền miệng thông qua một sự việc có tính xã hội cao,
có lợi ích to lớn với người tiêu dùng.
g. Gửi thư tín qua bưu điện, thư điện tử, tờ rơi
h. Tất cả nhân viên tham gia vào tiếp thị
i. Quảng cáo rao vặt
j. Bài nói chuyện, bài giảng, hội thảo
k. Các vật tư qùa tặng.
3. Ưu nhược điểm
a. Ưu điểm
Bảo vệ nguồn lực vì đánh nhanh rút nhanh.
Linh ho ạt trong mọi tình hống: công hay thủ
Thay vì dùng tiền, sự đầu tư chủ yếu của tiếp thị du kích là thời
gian, công sức và sức sáng tạo.
b. Nhược điểm: Phải dùng nhiều cách thực hiện cùng lúc thì mới có tác dụng.
4. Chiến lược phù hợp khi:
a. Đối thủ quá mạnh
b. Người tấn công có nguồn lực vừa phải.
Phan Hà – President Market Connect
(Bài viết có sưu tầm một số thông tin từ nhiều nguồn độc lập trên Internet và đúc kết từ
kinh nghiệm bản thân)
