QUI TRÌNH MARKETING ĐỊA PHƯƠNG
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (242.72 KB, 7 trang )
Chương trình Giảng dạyKinhtế Fulbright
2004 -2005
Marketing Địaphương
Bài giảng
1
1
QUI TRÌNH MARKETING ĐỊA PHƯƠNG
2
Các quan điểm phát triển
1. Phát triểncộng đồng
2. Kiếntrúcđôthị
3. Quy hoạch đôthị
(Quan điểm: đất lành chim đậu)
4. Phát triểnkinhtế theo kế hoạch
(Quan niệm: tương lai là chắcchắn)
5. Chiếnlược marketing thị trường
Chương trình Giảng dạyKinhtế Fulbright
2004 -2005
Marketing Địaphương
Bài giảng
2
3
Qui trình Marketing chiếnlược
•Bước1: Thẩm định địaphương
•Bước2: Xácđịnh tầm nhìn và mục tiêu
•Bước3: Xâydựng và lựachọnchiếnlược
•Bước4: Lậpkế hoạch hành động
•Bước5: Triển khai và kiểm soát
4
Các bướctiếnhànhthẩm định địaphương
1. Xác định các đặctínhcủa địaphương
2. Nhậndiện đốithủ cạnh tranh
3. Nhận định xu thế phát triển
4. Phân tích SWOT
(điểmmạnh, điểmyếu, cơ hộivàmối đedọa)
5. Nhậndiệncácvấn đề chính mà địaphương phảigiải quyết
Chương trình Giảng dạyKinhtế Fulbright
2004 -2005
Marketing Địaphương
Bài giảng
3
5
Phân tích SWOT
• Điểmmạnh và điểmyếu: các yếutố bên trong
• Cơ hộivàmối đedọa: các yếutố từ môi trường bên ngoài
Lưuý về phân tích SWOT
1. Không chỉ cho hiệntạimàlàchothờikỳ chiếnlược (trong tương
lai)
2. Xác định đốithủ cạnh tranh: trong nướcvàquốctế; hiệntạivà
tương lai
3. SWOT ít khi (nhưng có thể) thay đổi theo các lựachọnchiến
lược
4. Khái niệmsaivềđịaphương Æ SWOT sai
6
Các điểmhấpdẫn“cứng”
Đặctínhcóthểđolường tương đối chính xác và khách quan
• Ổn định kinh tế
•Năng suất
• Giá thành
•Sở hữu
•Dịch vụ và mạng lướihỗ trợ tại địaphương
•Hạ tầng thông tin
•Vị trí chiếnlược
• Các chương trình ưu đãi
Chương trình Giảng dạyKinhtế Fulbright
2004 -2005
Marketing Địaphương
Bài giảng
4
7
Các điểmhấpdẫn“mềm”
Đặctínhkhóđolường đượcmột cách khách quan
•Hướng phát triển độc đáo
•Chấtlượng cuộcsống
•Trìnhđộ củalựclượng lao động
•Văn hóa
• Quan hệ con người
• Tác phong quảnlý
•Linhhoạtvànăng động
• Tính chuyên nghiệp trong quan hệ vớithị trường
•Tinhthần kinh doanh
8
Khung đánh giá điểm mạnh – điểmyếu
Lãnh đạo
địa phương
Vốn
nhân tố
Tổ chức
ngành
nghề
Tính gắn bó
xã hội
Văn hóa,
thái độ,
giá trị
•Vị trí
• Tài nguyên
•Con người
•Vật chất và kỹ thuật
•Cơ sở hạ tầng
•Mức độ cạnh tranh
•Quy luật hợp tác
•Đa dạng và chuyên môn hóa công nghiệp
•Phương thức sở hữu
•Tầm nhìn
•Ủng hộ chính phủ
•Hiệu quả quản lý
•Nhất quán chính trị
•Ổn định chính trị
•Của cải
•Quyền lực
•Văn hóa
•Văn hóa năng suất
•Tinh thần kinh doanh
•Thái độ với tiết kiệm
Chương trình Giảng dạyKinhtế Fulbright
2004 -2005
Marketing Địaphương
Bài giảng
5
9
Khung đánh giá cơ hội – mối đedọa
Sự
lệ thuộc
lẫn nhau
Các khối
kinh tế
Công
ty đa
quốc
gia
Mâu
thuẫn
dân tộc
Tiến bộ
kỹ thuật
Môi
trường
•Sản xuất
•Xuấtnhậpkhẩu
•Hợp tác và học hỏi
•Định vị thích hợp
•Đương đầu với thay đổi
•Khối thống nhất dân tộc
•Đồng minh
• Phân công lao động
• Phát triển liên doanh
•Tăng cạnh tranh
thông qua liên kết
• Liên minh kinh tế
• Khai thác từ nước khác
•Lệ thuộckinhdoanh
•Tự do nhập khẩu
10
Mộtyếutố có thểđược nhìn nhận khác nhau
Nhìn nhậnnhưđiểmmạnh:
¾ Có xuấtphátđiểm để mở rộng lợi
thế cạnh tranh ra bên ngoài
¾ Bảo đảmcơ sở cho nghiên cứuvà
ứng dụng
¾ Quy mô đầu tư lớn
¾ Tâm lý đầu tư mạnh dạn
¾ Cơ sở ngành hỗ trợ rộng lớn
Thấynhư nguồngốccủa điểmyếu
¾ Tạo tâm lý an phận
¾ Tính chủ quan trên “sân nhà”
¾ Thiếunhạybénđáp ứng nhu cầu
¾ Cạnh tranh nội bộ, thiếu hợp tác
Ví dụ: Tính hai mặt của thị trường địa phương đối với khả
năng xuất khẩu
