youtemplates.com | Website chia sẻ kiến thức

Tài liệu về Thương hiệu sưu tầm từ Internet Page 1

Tiếp thị nhãn hiệu cộng tác
Dạo quanh bất cứ siêu thị nào, bạn sẽ thấy những gì? Nhãn hiệu,
nhãn hiệu và tất cả là nhãn hiệu. Về mặt cá nhân, mỗi nhãn hiệu
như vậy có riêng cho mình niềm tự hào cùng với các đặc tính
nhận dạng nhãn hiệu đơn nhất, các giá trị, các yếu tố lôi cuốn
người tiêu dùng và một bản chất cốt yếu giúp khơi gợi lòng trung
thành của những khách hàng mục tiêu.
Những nhà tiếp thị thông minh thường sử dụng các kế hoạch phân phối chiến lược để
đẩy mạnh tính hợp lý của nhãn hiệu. Mặc dù việc tìm kiếm và có được những kênh phân
phối mới với các đối tác đồng minh chưa thực sự phổ biến, nhưng đây được xem như
một con đường đi tuyệt vời cho các công ty.
Trên thực tế, đặc biệt là trong thời kỳ kinh doanh đầy khó khăn hiện nay, sức mạnh của
các mối quan hệ đối tác tiếp thị sẽ đem lại độ tín nhiệm gia tăng và những phương cách
tiết kiệm chi phí hiệu quả trong phân phối cũng như tiếp thị.
Nhiều công ty và các nhà quản lý ngày nay đã làm chủ và sử dụng thành thục các
chương trình xúc tiến trải rộng ra nhiều hoạt động khác nhau từ khuyến mại, giảm giá
cho đến các sự kiện khách hàng,...
Tuy nhiên, những công cụ tiếp thị như vậy thường được sử dụng độc lập hay theo một
cách thức đơn lẻ. Và do đó có thể mất khá nhiều thời gian để xây dựng cũng như thực
thi các chương trình như vậy, đặc biệt nếu có nhãn hiệu đối tác khác hay các sản phẩm
khác cũng tham gia vào.
Xuất phát từ lý do đó, ngày càng nhiều công ty và nhãn hiệu quan tâm tới các chương
trình “Tiếp thị đối tác” (Partnership Marketing), “Liên minh tiếp thị” (Marketing
Alliances), “Đối tác chiến lược” (Strategic Partnerships) hay thậm chí cả “Tiếp thị nhãn
youtemplates.com | Website chia sẻ kiến thức

Tài liệu về Thương hiệu sưu tầm từ Internet Page 2

hiệu cộng tác” (Partnership Brand Marketing). Điều đáng tiếc là các chương trình này
thường chỉ dừng lại ở những xúc tiến đơn thuần.
Thành công thực sự của Tiếp thị nhãn hiệu cộng tác nằm ở sức mạnh của nó trong việc
mở ra các kênh phân phối thay thế và mới mẻ cho các công ty và nhãn hiệu có liên
quan.
Tìm kiếm khách hàng ở những nơi bạn không ganh đua
Gần đây, hãng giải pháp tiếp thị PBM Marketing Solutions đã xây dựng một chương
trình tiếp thị nhãn hiệu cộng tác chiến lược cho hãng đồ chơi Lego và hãng ôtô Volvo.
Thay vì chỉ đơn thuần xây dựng các chương trình xúc tiến hay tài trợ tiếp thị, PBM đã
phát triển một mối quan hệ đối tác tiếp thị nhiều tầng vượt xa khỏi phạm vi xúc tiến
thông thường. Nó bao gồm các xúc tiến chéo, các quảng cáo liên kết, phối kết hợp
phân phối, chẳng hạn những chiếc xe ôtô đồ chơi Lego to như thật được đặt tại các khu
vực buôn bán; những chiếc xe ôtô Volvo được đặt tại những công viên, khu trưng bày
đồ chơi Volov hay nhãn hiệu Lego được tiếp thị trong các kênh phân phối ôtô, các sự
kiện đặc biệt, các chương trình khách hàng cũng như những hoạt động nâng cao nhận
thức an toàn giao thông của Volvo.
Và kết quả của chương trình nhãn hiệu tiếp thị cộng tác này là Volvo giờ đây có thế tiếp
cận các khách hàng trong một kênh mà hãng không ganh đua – ngành công nghiệp đồ
chơi; còn nhãn hiệu Lego có thể tiếp cận các khách hàng trong ngành công nghiệp ô tô
và tự động hoá.
Rõ ràng, mục đích tổng thể đằng sau Tiếp thị nhãn hiệu cộng tác đó là tìm kiếm các
khách hàng nơi mà công ty và nhãn hiệu của bạn không ganh đua: Nó không chỉ cung
cấp cho nhãn hiệu của bạn độ tín nhiệm gia tăng trong mối kết giao với công ty khác
youtemplates.com | Website chia sẻ kiến thức

Tài liệu về Thương hiệu sưu tầm từ Internet Page 3

mà còn mở ra những kênh phân phối hiệu quả, cho phép bạn tiếp cận và tiếp thị tới các
khách hàng có thể chưa nhận thức hay suy nghĩ không đúng về nhãn hiệu của bạn. Và

quan trọng nhất, nó thu hút sự chú ý của các khách hàng tiềm năng mới - những người
có thể chưa có hình dung nào về nhãn hiệu của bạn trong tâm trí họ.
Nhưng yếu tố then chốt vẫn là sự hoà hợp và thống nhất. Sẽ chưa đủ với việc xây dựng
một chương trình xúc tiến hay liên minh với một nhãn hiệu khác. Cũng sẽ chưa đủ với
việc tạo ra một sự phơi bày hàng hoá liên kết.
Một chiến lược tiếp thị nhãn hiệu cộng tác được hoạch định chuẩn xác và hiệu quả nên
bao gồm mọi điểm tiếp xúc có thể mà công ty của bạn có với các khách hàng - cả trong
tiếp thị truyền thống và không truyền thống, bao gồm internet, các sự kiện đặc biệt,
quảng cáo, xúc tiến, giao tế công cộng, bao bì, phân phối và tất cả các cấu thành tiếp
thị khác.
Do vậy, các chương trình tiếp thị nhãn hiệu cộng tác chiến lược không chỉ cần được xây
dựng và thiết kế tại cấp bậc quản trị cao nhất của từng công ty mà chúng còn cần liên
quan và liên kết với các nhóm nhãn hiệu hay các nhà quản lý tiếp thị sẽ thực thi và giám
sát thực hiện chương trình này.
Những liên minh tiếp thị không chỉ lộ ra một cơ hội để xây dựng các xúc tiến kinh
doanh, chúng cũng xây dựng nền tảng cho các kênh phân phối mới, tạo dựng thời cơ
tuyệt vời để đẩy mạnh mạng lưới phân phối theo địa lý hay kinh doanh bằng hệ thống
các cửa hàng.
Ví dụ: nếu một nhãn hiệu giải trí kết giao với một nhãn hiệu sản phẩm đóng gói để xúc
tiến kinh doanh, đó có thể (và nên) là chương trình quảng cáo được xây dựng trên
phương thức truyền hình, in ấn, hay bao bì,....
youtemplates.com | Website chia sẻ kiến thức

Tài liệu về Thương hiệu sưu tầm từ Internet Page 4

Song để tiến tới một chương trình tiếp thị nhãn hiệu cộng tác thực thụ, các yếu tố khác
như bán hàng liên kết hay nhóm phân phối giữa các công ty nên được đưa vào với mục
đích là có được một kênh phân phối ổn định và tăng trưởng. Ngoài ra, những yếu tố
như các chương trình kinh doanh, doanh nghiệp,... cũng có thể xuất hiện.
Và một thách thức lớn hơn cũng như một kết quả mong đợi đó là tạo dựng được

chương trình Tiếp thị nhãn hiệu cộng tác chiến lược chung, theo đó ít nhất ba công ty
và nhãn hiệu cùng liên minh với nhau để chia sẻ các chương trình tiếp thị và phân phối,
với mục tiêu là cung cấp những giá trị to lớn hơn cho tất cả các khách hàng của ba công
ty.
Điều tốt đẹp nhất đó là cuối cùng người tiêu dùng, các khách hàng sẽ là người chiến
thắng: Họ được giới thiệu tới một vài nhãn hiệu, một vài giải pháp, một vài sản phẩm,
một vài đặc tính mới và nhiều hoạt động xúc tiến khác được thiết kế để thúc đẩy việc
dùng thử và xây dựng lòng trung thành trên cơ sở những giá trị đơn nhất.
Mặc dù việc phân phối theo mục tiêu đã được chứng minh là một chiến lược thành
công và rõ ràng để đảm bảo thành công cho một nhãn hiệu, rất ít nhãn hiệu thực tế tận
dụng được các liên minh tiếp thị để có được những kênh phân phối mới cho nhãn hiệu.
Sẽ rất then chốt với việc nhận ra rằng các công ty và các nhãn hiệu có hai tài sản nhãn
hiệu lớn. Thứ nhất đó là tính hợp lý của nhãn hiệu và thứ hai không kém phần quan
trọng đó là kênh phân phối của công ty hay của nhãn hiệu.
Tính hợp lý của nhãn hiệu là các giá trị mà người tiêu dùng cảm nhận về những nhãn
hiệu mà họ trung thành và gắn bó, trong khi đó phân phối là sức mạnh, sự hiện diện và
chỗ đứng của nhãn hiệu - nơi mà thực tế sản phẩm được bán.
youtemplates.com | Website chia sẻ kiến thức

Tài liệu về Thương hiệu sưu tầm từ Internet Page 5

Trong thế giới tiếp thị nhãn hiệu bận rộn ngày nay, việc tận dụng tối đa sức mạnh của
các liên minh tiếp thị để đưa sản phẩm vào các thị trường và kênh phân phối mới là vô
cùng thiết yếu để đảm bảo các khoản doanh số tăng trưởng lớn.
Theo Bwportal