Starbucks Coffee Kẻ đam mê, người kiếm lợi
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (103.3 KB, 3 trang )
Starbucks Coffee Kẻ đam mê, người kiếm lợi
Starbucks là chuỗi quán cà phê – nếu không nổi tiếng nhất thì cũng thuộc số ít nổi
tiếng nhất nước Mỹ – với hơn 6.000 cửa hàng trên khắp thế giới, doanh thu hơn 10
tỷ USD hàng năm.
Thương hiệu nổi tiếng này gắn liền với cả người đam mê cà phê lẫn người biết cách
dùng nó để kiếm lời.
Ông chủ hiện tại của Starbucks là Howard Schultz. Dù không phải là người sinh ra
nó nhưng nếu không có tài kinh doanh và tiếp thị, không có ý chí và sự sắc sảo của
ông thì chắc chắn Starbucks không trở thành thương hiệu sáng giá như hiện tại.
Starbucks Coffee, Tea and Spice do ba sinh viên Gerald Baldwin, Gordon Bowker
và Zev Siegl thành lập năm 1971 từ niềm đam mê uống càphê, nhưng phải là càphê
rang xay, pha phin chứ không hòa tan như ở trong các siêu thị. Họ mở cửa hàng đầu
tiên ở khu cảng của thành phố Seattle, bán cà phê cao cấp, rang xay và pha cho uống
thử, không làm quán.
Mùa đông năm 1981, khi Howard Schultz 27 tuổi, làm phụ trách bộ phận bán hàng
cho một hãng dồ dùng gia đình Hammarplast tại Mỹ, Schultz để ý thấy có một công
ty nhỏ ở bờ biển miền Tây nước Mỹ đặt số lượng lớn máy pha cà phê của
Hammarplast.
Công ty Starbucks Coffee, Tea and Spice chỉ có 4 cửa hàng, mà lại đặt mua số
lượng máy pha càphê lớn hơn cả Tập đoàn siêu thị Macy’s đang kinh doanh trên
khắp nước Mỹ. Schultz cho rằng công ty này đã phát hiện ra một thị trường quan
trọng.
Ở Mỹ, đa số người dân có thói quen uống cà phê hòa tan nên có thể bán được cà
phê cao cấp rang xay, thiết bị xay và pha cà phê. Schultz đến tận nơi xem xét và
khởi đầu ý tưởng kinh doanh mới.
Không ai muốn thương mại hóa ý tưởng này, mà thuần túy chỉ muốn có loại cà phê
và chè tốt nhất cho khách hàng của mình ở Seattle. Khách hàng “ruột” của họ là
những người dân thành phố trẻ trung và có thu nhập cao. Vấn đề ở đây là chất
lượng cuộc sống mới, đẳng cấp tiêu dùng mới, phong cách thời thượng.
Sau nhiều lần thương thảo và thuyết phục, giữa năm 1982, Schultz được những
người chủ của Starbucks Coffee, Tea and Spice thuê làm quản lý các cửa hàng.
Trong thâm tâm, họ không mặn mà lắm với ý tưởng tăng trưởng và bành trướng của
Schultz nên chỉ cho phép mở thêm mấy cửa hàng tương tự ở Seattle. Lúc đó, ấn
tượng Milano mới chính là động lực thôi thúc Howard Schultz hành động.
Schultz không muốn chỉ bán cà phê và thiết bị, mà còn muốn làm như đã thấy ở
Italy: bán càphê cho khách uống tại chỗ. Vất vả lắm Schultz mới thuyết phục được
các ông chủ cho phép mở rộng kinh doanh ở một số cửa hàng.
Năm 1985, Schultz rời khỏi Starbucks, lập công ty riêng với tên gọi là Il Giornale
để cạnh tranh với Starbucks. Schultz tìm đến 242 nhà đầu tư và bị 217 người từ
chối.
Nhưng những người còn lại đồng ý cung cấp đủ tiền cho Howard Schultz cạnh tranh
và mua được Starbucks với giá 3,8 triệu USD – bao gồm 11 cửa hàng và 100 nhân
viên. Đó là ngày 18/8/1987.
Schultz giữ thương hiệu Starbucks và không sa thải nhân viên nào vì không muốn
họ chịu cùng số phận như cha mình trước đây.
Từ lúc này, Schultz có thể rộng tay thực hiện ý tưởng của mình. Cửa hàng của
Starbucks được mở ra trên khắp nước Mỹ và cả ở nước ngoài. Ở đâu có đối thủ
cạnh tranh, Schultz tìm cách mua về bằng được. Ở nơi có vị trí tốt, Schultz sẵn sàng
trả giá thuê cao gấp vài lần để loại bỏ đối thủ cạnh tranh. Ở nơi đông khách, Schultz
cho mở vài quán liền nhau để vào giờ cao điểm khách không phải chờ đợi lâu.
Schultz nghĩ ra cách bán càphê cho vào cốc bìa để khách hàng có thể đem theo: mua
ở quán, nhưng có thể thưởng thức ở ngoài quán, vừa mang lại tiện ích cho khách
hàng, lại vừa quảng cáo cho Starbucks.
Vậy là nói càphê Starbucks dân dã và đại chúng cũng được, mà bảo nó sành điệu và
đẳng cấp cũng chẳng sai. Thế hệ người tiêu dùng trẻ tuổi đã chấp nhận và coi nó
như một phần của cuộc sống của họ
Nguồn tạp chí marketing
