Ai nắm giữ túi tiền.
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (30.52 KB, 1 trang )
Ai nắm giữ túi tiền
Các phong cách sống riêng ngày càng phát triển vì người tiêu dùng ngày càng có nhiều lựa
chọn hơn từ rổ hàng hóa và dịch vụ khổng lồ. Sự xuất hiện ngày càng đông những “gia đình
hai thu nhập”(tức là người vợ vừa đi làm vừa đảm nhiệm việc nhà) làm tăng sức mua. Ngày
nay, hơn 9 triệu phụ nữ là chủ doanh nghiệp ở Mỹ tạo ra thu nhập gần 3.6 nghìn tỷ đô. Hiện
tượng này ảnh hưởng nhiều đến hoạt động marketing hơn đến các thay đổi xã hội khác.
Nền công nghiệp hiện đại hóa bắt đầu nhận ra quyền lực của phụ nữ trong những quyết
định mua phương tiện vận tải. Phụ nữ là những khách hàng chủ yếu của 45% xe hơi và xe
tải được bán ở Mỹ. Quảng cáo của Tập đoàn phân phối ôtô Saturn không chỉ để thu hút
khách hàng là nữ giới mà còn để lôi kéo họ vào công cuộc kinh doanh. Trong nền công
nghiệp có ít phụ nữ tham gia vào việc kinh doanh, 16% trong số đội ngũ bán hàng của
Saturn là nữ giới, trong khi toàn ngành chỉ có 7%. Điều này có ảnh hưởng vô hình đến việc
kinh doanh của phụ nữ. Saturn tuyên bố rằng phụ nữ mua 64% xe của nó.
Trong một nghiên cứu mới đây, hai phần ba đến ba phần tư phụ nữ nói rằng họ có quyền ra
các quyết định kinh tế độc lập với chồng của họ. Vài người khác nói rằng phần lớn các quyết
định quan trọng trong thị trường thuộc về họ.
Điều quan trọng hơn, như ở bảng thống kê sau, giá cả chiếm tỷ lệ cao hơn trong các quyết
định của phụ nữ, còn nam giới quan tâm tới chất lượng nhiều hơn. Các nhà quản trị nên chú
ý tới điều này trong việc tạo ra chiến lược marketing mix mới. Bảng thống kê này cũng chỉ
ra các lĩnh vực mà phụ nữ có quyền quyết định chủ yếu.
Ai là người giữ túi tiền?
Phụ nữ (%)
Nam giới (%)
Chất lượng sản phẩm hơn là giá hoặc là các yếu tố khác
48 54
Giá của sản phẩm là rất quan trọng đối với tôi
23 18
Phụ nữ là người có quyền quyết định chủ yếu
Tất cả phụ nữ (%)
Thiết lập, giữ ngân sách
64
Lên lịch đi du lịch
62
Mua sắm thiết bị gia dụng
61
Mua bảo hiểm
56
Đầu tư chứng khoán, các quỹ
50
Viết di chúc
46
Mua nhà
37
Nguồn : Christy Harvey, « Cẩm nang ai nắm giữ túi tiền », Tờ báo Wall Street, 22/06/2000,
A14.
Nhiều phụ nữ nghĩ rằng họ chủ động trong quá trình ra quyết định mua các vật dụng có giá
trị và thời gian sử dụng lâu dài. Kinh nghiệm sống là một nhân tố quan trọng thể hiện sự
độc lập trong các quyết định dài hạn của phụ nữ ;điều này thể hiện rõ ở những người phụ
nữ kết hôn trên tuổi 55. Tất nhiên, người phụ nữ độc thân độc lập trong quyết định của họ.
Thegioibanle.vn / Dịch từ Principles of Marketing của William D. Perreault, Jr. E. Jerome
McCarthy
