Nguồn thông tin tiếp thị quý giá
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (35.39 KB, 2 trang )
Nguồn thông tin tiếp thị quý giá
Bạn đã bao giờ nghĩ đến việc dùng máy quay phim để theo dõi khách hàng nhằm
mục đích thu thập dữ liệu về thị trường và người tiêu dùng chưa? Có lẽ là chưa.
Nhưng việc này có thể đem lại cho bạn những thông tin quý giá về thói quen và sở
thích, về quá trình ra quyết định mua sắm và về rất nhiều điều thú vị khác có thể
ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của bạn
Trường tổng hợp Laval ở Quebec, Canada, chuẩn bị khai trương một siêu thị nhỏ, nơi các
sinh viên và giáo sư sẽ theo dõi hành vi của người tiêu dùng: tất cả những người khách ghé
thăm cửa hàng đều trở thành đối tượng quan sát. Suốt 10 năm ròng, dự án này vẫn chỉ là
một ý tưởng lãng mạn của các giảng viên, cho đến khi nó thu hút được sự quan tâm của
một hãng bán lẻ có tên Sobeys, công ty đã đồng ý tài trợ xây dựng và hỗ trợ triển khai
chương trình. “Chúng tôi hoàn toàn có thể đề xướng những ý tưởng khác và gây được sự
chú ý trong thị trường thực phẩm”, các tác giả giải thích về động cơ của mình, “song với
cách thức thiết lập một cửa hàng với toàn bộ các bức tường bằng kính trong suốt, chúng tôi
chủ trương đưa vào đó những phương tiện thu thập dữ liệu hiện đại và phong phú nhất”.
Sự khởi đầu này có thể sẽ trở thành một trong những dự án tiếp thị có quy mô lớn nhất. Các
chuyên gia về thị trường, từ trước đến nay vẫn không hài lòng về những bất cập của phương
pháp nghiên cứu truyền thống, đang nỗ lực tìm kiếm những biện pháp mới nhằm tìm hiểu
động cơ mua sắm thực sự của người tiêu dùng. Cho đến thời điểm này, Volkswagen, hãng
sản xuất xe hơi của Đức, vẫn được xem là “người đi tiên phong” trong việc tổ chức những
cuộc nghiên cứu quy mô về hành vi khách hàng. Hãng lập ra một nhóm gồm 23 nhân viên
chuyên theo dõi hàng trăm khách hàng, những người tự nguyện tham gia chương trình này,
đến khắp mọi nơi, kể cả khi họ đi dạo, đi làm việc hay đi mua sắm. Bằng cách này, những
người theo dõi thử tìm hiểu các chi tiết quan trọng đối với công việc kinh doanh và ghi lại tất
cả mọi thứ không thể nhận thấy nếu sử dụng những cách thức điều tra thông thường.
Chẳng hạn, kết quả cuộc nghiên cứu làm người ta phát hiện ra rằng các bà mẹ luôn xoay
gương chiếu hậu trong xe hơi sao cho họ có thể dễ dàng nhìn thấy con cái ngồi ở băng ghế
sau – đối với họ, điều đó quan trọng hơn việc quan sát đường sá. Tương tự, người Mỹ rất
thích biến chiếc khung của bảng điện điều khiển xe hơi thành cái giá để ảnh người thân hay
con cái. Tất nhiên, không thể chỉ dựa trên một vài ví dụ như vậy để đánh giá về tính hiệu
quả của phương pháp nghiên cứu thị trường này, và câu hỏi liệu có đáng bỏ tiền ra để tiến
hành thực hiện cuộc điều tra như vậy hay không, chỉ Volkswagen có thể trả lời. Tuy vậy, đa
số các chuyên gia đều ủng hộ và tin tưởng vào tương lai của cách làm này.
Dự án của Trường tổng hợp Laval còn đem lại nhiều hy vọng hơn về kết quả điều tra, khi
cửa hàng luôn là nơi có sẵn những cơ hội rất tốt cho “hiệu ứng theo dõi”, đặc biệt nếu cửa
hàng được thiết kế đặc biệt nhằm đáp ứng các yêu cầu của cuộc nghiên cứu. Người tiêu
dùng đã quen bị quan sát bởi hệ thống camera trong các cửa hàng họ đến (hệ thống này
được lắp đặt với mục đích phòng chống trộm cắp), vì thế, để tăng thêm cơ hội thu thập
thông tin và ghi nhận dữ liệu, Sobeys không cần phải trang bị xe đạp như Volkswagen đã
làm, mà chỉ cần khôn khéo lợi dụng hệ thống camera an ninh sẵn có.
Hiện nay, rất nhiều công ty coi máy quay theo dõi trong cửa hàng là nguồn thu thập thông
tin tiếp thị quý giá. Ví dụ, những đoạn băng hình đã giúp hãng ARMI-Marketing, Nga, phân
tích động cơ mua sắm của khách hàng. “Những nghiên cứu như vậy chỉ ra những trường hợp
cá biệt, và chúng hướng đến việc giải quyết một số vấn đề cụ thể”, tổng giám đốc ARMI-
Marketing nhấn mạnh. Còn hãng Dimshitx & Partners, sau khi đặt camera đối diện với quầy
hàng bán các sản phẩm sữa, đã khám phá ra một quy luật: khách hàng xem xét món hàng
càng lâu, thì xác suất mua sắm càng ít.
Tuy vậy, “giải pháp camera” mới này lại đang mở ra trước mắt các nhà sản xuất một viễn
cảnh không mấy sáng sủa, và trong làn sóng đấu tranh chống lại sự khủng bố bằng máy
quay phim bí mật chuyên theo dõi đời tư người khác, thì điều này càng trở nên khó thực
hiện. Nước Anh được công nhận là quốc gia dẫn đầu trong việc quan sát với hàng triệu
camera theo dõi được lắp đặt tại các đường phố, trong các tòa nhà và trên các phương tiện
giao thông… trên khắp đất nước. Chỉ trong một ngày, mỗi người Anh lọt vào màn ảnh máy
quay đến hơn 300 lần, nên có thể nói không ngoa rằng phần lớn cuộc sống của người Anh
đã được các băng hình ghi lại.
Như vậy, cơ sở hạ tầng và trang thiết bị đã có, việc duy nhất còn lại phải làm là cần thiết lập
cơ chế vận dụng bằng cách thỏa thuận về việc sử dụng các băng ghi hình này vào mục đích
thương mại. Và dự án của Sobeys hoàn toàn có thể trở thành một thử nghiệm cho các
nghiên cứu như vậy, nhờ một mặt khai thác và chứng minh được tính hiệu quả của hệ thống
máy quay phim theo dõi, mặt khác lại thể hiện tính minh bạch và không xâm phạm đối với
cuộc sống riêng của người tiêu dùng.
