5 bước ngắn gọn để đàm phán lương thành công
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (153.85 KB, 7 trang )
5 bước ngắn gọn để đàm phán lương thành
công
Nhiều người khi đến công sở chỉ biết đắm chìm vào công việc nhưng thu
nhập hầu như vẫn "dẫm chân tại chỗ". Họ không được trả một mức
lương xứng đáng chưa kể đến tiền thưởng hay những khoản tiền làm
ngoài giờ.
Thông thường, bạn sẽ cảm thấy thất vọng thậm chí có chút chán nản khi
thu nhập không tương xứng với công sức bỏ ra nhưng bạn vẫn chấp
nhận làm thêm một thời gian nữa với hy vọng công ty sẽ trả lương xứng
đáng. Tuy nhiên, nếu cứ cắm đầu cắm cổ vào làm việc mà chờ đợi thì rất
hiếm khi được nâng lương.
Trong trường hợp đó, thương lượng mức lương mới là cách tốt nhất giúp
bạn có thu nhập tốt hơn. Tuy nhiên, nhiều người lại cảm thấy ái ngại,
xấu hổ mà không dám mở lời đề xuất.
Ảnh minh họa
Tuy nhiên, theo Gail Geary, tác giả của cuốn sách 'Nghề mới", bạn
không nên ngại khi đề xuất tăng lương mà hãy xem đó là cơ hội tuyệt
vời để nâng cao thu nhập, xứng đáng với những gì bạn đã làm cho công
ty. Và ông cũng đưa ra 5 bước giúp bạn thành công sớm nhất trong công
cuộc đàm phán lương:
- Bước 1: Tìm hiểu kỹ vị trí bạn đảm nhận
Khi bước chân vào thị trường việc àm hoặc tìm kiếm hợp đồng công
việc cho bản thân, bạn nên nghiên cứu kỹ giá trị của vị trí công việc mà
có thể bạn sẽ đảm nhận. Xem xét nó trong tương quan với các vị trí khác
và cùng vị trí ấy nhưng ở một số ngành nghề khác nhau để hiểu rõ tầm
quan trọng của công việc.
Để làm được điều này, bạn hãy chịu khó tìm hiểu trên các trang báo
hoặc các trang web của công ty, gồm những thông tin miễn phí và cả các
thông tin phải mua, bạn cũng đừng ngần ngại bỏ một khoản tiền vừa
phải để có những thông tin quan trọng. Geary cho rằng, các bạn nên tìm
kiếm ít nhất là từ 3 nguồn khác nhau và quyết định xem cái nào phù hợp
với kinh nghiệm và mục tiêu nghề nghiệp của bạn. Từ những thông tin
đó, bạn hãy nghiên cứu kỹ để chắc chắn rằng mình hiểu rõ vị trí công
việc đó để có thể ngồi đàm phán mức lương phù hợp.
- Bước 2: Đừng vội tiết lộ mức lương mong muốn
Thúc đẩy ứng viên tiết lộ mức lương họ mong muốn là điều mà các nhà
tuyển dụng chiến lược và người quản lý sử dụng để có sự cân nhắc hợp
lý với các ứng viên. Khi được hỏi về mức lương mong đợi và liệu bạn có
sẵn sàng chấp nhận một mức lương thấp hơn hay không, có lẽ bạn sẽ
cảm thấy khó khăn để đưa ra câu trả lời chính xác. Theo Geary, tốt nhất
là bạn đừng nên trả lời vội mà hãy trì hoãn cuộc thảo luận này cho đến
khi bạn nhận được một vị trí công việc chính xác.
Cách xử lý khôn ngoan nhất đối với câu hỏi về mức lương là chia sẻ
thẳng thắn: "Vấn đề lương có thể linh động và tôi đang mong đợi sẽ
mang về mức lợi nhuận cao cho công ty ở vị trí mà tôi đảm nhận". Sau
đó, nhà tuyển dụng sẽ hỏi bạn yêu cầu mức lương cho vị trí đó là bao
nhiêu?, hãy tự tin trả lời: "Tôi đã nghiên cứu vị trí này qua hai trang web
uy tín về mức lương và cho vị trí của tôi là 10 triệu, 15 triệu hay bất kỳ
mức lương nào mà bạn cảm thấy tương xứng. Sau đó, hãy đặt câu hỏi
ngược lại với nhà tuyển dùng "Không biết mức lương này có cùng với
mức mà công ty đưa ra không".
- Bước 3: Xử lý thông tin “ngoài rìa”
Khi nói chuyện về mức lương, bao giờ nhà tuyển dụng cũng tham khảo
cũng tham khảo mức lương bạn đã từng được nhận trước đây. Nghĩa là
họ muốn biết về lịch sử tiền lương của bạn. Một số công ty sẽ phát phiếu
hỏi và bạn sẽ trả lời vào đó, nhưng tốt nhất, khi hỏi về mức lương, thay
vì ghi con số cụ thể, bạn hãy điền vào đó cụm từ "thỏa thuận riêng". Với
những công ty không đưa ra dạng hỏi này mà hỏi trực tiếp, bạn hãy trả
lời dựa vào sự tổng hợp về tiền lương, thưởng hoặc là mức lương bạn
mong đợi trong tương lai.
- Bước 4: Gợi ý một cuộc gặp trực tiếp
