Bạn có thể Đàm Phán Bất cứ điều gì…
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (159.37 KB, 4 trang )
Bạn có thể Đàm Phán Bất cứ điều gì…
Đây là cuốn sách thực sự có giá trị đối với tôi… Và tôi tin nếu bạn
không đọc nó, bạn đã tự đưa mình vào sự thất thế trong đàm phán
Một số thông tin về cuốn sách:
Thế giới là một bàn đàm phán khổng lồ, và muốn hay không, bạn là một
người tham dự. Bạn, với tư cách một cá nhân, sẽ có lúc mâu thuẩn với
người khác: các thành viên trong gia đình, nhân viên bán hàng, đối thủ
cạnh tranh, hoặc các thực thể với những cái tên đầy oai vệ như “Giới
quyền uy” hoặc “cơ cấu quyền lực”. Cách bạn xử lý những mâu thuẫn
này có thể quyết định không chỉ sự phát đạt của bạn, mà cả việc bạn có
thể có được một cuộc sống đầy đủ, thú vị và thoải mái hay không.
Đàm phán là một lĩnh vực kiến thức và sự nỗ lực chú trọng vào việc làm
hài lòng những người mà bạn muốn nhận từ họ (một hoặc nhiều) thứ gì
đó. Chỉ đơn giản như vậy. Hầu như tất cả mọi thứ đều có thể thoả thuận
được, nhưng làm thế nào để bước ra từ mỗi cuộc đàm phán trong tư thế
của người đạt được mục tiêu?
Herb Cohen là một nhà đàm phán chuyên nghiệp trong hơn 40 năm, là
cố vấn cho các tổng thống Jimmy Carter, Ronald Reagan về chống
khủng bố, và là cố vấn cho các thương gia, tập đoàn và cơ quan chính
phủ hàng đầu. Hoa kỳ như Bộ Ngoại giao, FIB, CIA, Bộ tư Pháp, Nhà
Trắng… Ngoài ra, ông còn tham gia giảng dạy tại các trường đại học
hàng đầu Hoa Kỳ như Đại học Harvard, Đại học Michigan, viện
Brookings, Học viện FBI.
Trong cuốn sách “Bạn có thể đám phám bất cứ điều gì”, Herb Cohen
chia sẻ với chúng ta kinh nghiệm của 40 năm tham gia và kết thúc thành
công hàng nghìn cuộc đàm phán lớn nhỏ. Cuốn sách không chỉ trình bày
những yếu tố căn bản trong đàm phán và các kiểu đàm phán chủ yếu, mà
còn đưa ra những ví dụ minh họa thú vị và thiết thực cho những hoàn
cảnh khác nhau, đề xuất những giải pháp xử lý mềm dẻo, tế nhị nhưng
hiệu quả mỗi tình huống hay xung đột, dù là trong gia đình (Khi trẻ con
khóc đòi quà…), trong cuộc sống hàng ngày (Khi vợ bạn im lặng…)
trong công việc (Khi xin tăng lương…) hay môi trường kinh doanh (Khi
khai thuế lợi tức, khi mua đất…). Vì thế, Bạn có thể đàm phán bất cứ
điều gì đã trở thành một trong những cuốn sách bán chạy nhất tại Mỹ
hơn 9 tháng liền, và đã được dịch ra trên 20 thứ tiếng.
Những trích dẫn đặc sắc / Những lời nhận xét đặc biệt về sách
Bạn gặp trục trặc với vợ/ chồng, ông chủ, nhân viên phục vụ khách sạn,
thợ sửa xe, bạn bè, con cái hay bất cứ ai? Vậy thì, bạn cần cuốn sách này
ngay bây giờ. Cuốn Bạn có thể đàm phán bất cứ điều gì là sản phẩm của
30 năm tác giả trực tiếp tham gia hàng ngàn cuộc đàm phán.
Trong cuốn sách này, Herb Cohen đưa ra khái niệm đàm phán được hiểu
theo nghĩa rộng, đàm phán ở mọi nơi, mọi lúc và mọi thứ trong cuộc
sống, chứ không chỉ hiểu theo nghĩa hẹp là đàm phán trong kinh doanh,
công việc. Ông phân tích cụ thể ba biến số quyết định của quá trình đàm
phán, đó là quyền lực, thời gian và thông tin mà bất cứ một nhà đàm
phán nào cần phải hội tụ đủ chúng để đàm phán thành công. Thiếu một
trong ba biến số trên, nhà đàm phán chắc chắn có nguy cơ thất bại. Ông
đưa ra và phân tích ba kiểu đàm phán cơ bản và đặc biệt hiệu quả khi
được áp dụng trong cuộc sống.
Tư tưởng xuyên suốt trong toàn bộ tác phẩm của ông là: Sức mạnh bắt
nguồn từ nhận thức cơ bản – nếu bạn nghĩ bạn đạt được điều đó thì sau
đó, bạn sẽ đạt được. Nếu bạn nghĩ bạn không đạt được điều đó, thậm chí
nếu bạn thể đạt được, thì sau đó bạn cũng không đạt được.
Song song với những lý luận sắc bén về khái niệm và cách thức đàm
phán thành công, Herb Cohen thường sử dụng những tình huống minh
họa vô cùng chi tiết, thú vị và thực tiễn để giải thích hiện tượng và
những cơ hội, trong đó, ông chỉ ra cách suy nghĩ và ứng xử tốt nhất,
cũng như quan điểm và khả năng để bạn lựa chọn. Mỗi độc giả, trong
hoàn cảnh và đức tin riêng của mình, sẽ tìm ra cách đạt được những gì
mình muốn, dựa trên những nhu cầu đặc biệt.
