8 mẹo thương lượng mức lương khởi điểm cao hơn
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (142.68 KB, 7 trang )
8 mẹo thương
lượng mức lương
khởi điểm cao hơn
Đừng hấp tấp đưa ra đề xuất mức lương trước nhà tuyển dụng mà
hãy để quyền đó cho họ. Bạn chỉ nên nói cho họ biết rằng bạn quan
tâm đến một công việc xứng đáng, đến sự phát triển của công ty và
bạn tin rằng hai bên có thể đi đến thỏa thuận cuối cùng.
Bạn đã qua vòng sơ loại, vượt qua vòng phỏng vấn đầu tiên và nhà tuyển
dụng khá ấn tượng với những gì bạn thể hiện, với những kỹ năng và
kinh nghiệm bạn có. Nhà tuyển dụng muốn gặp bạn lần nữa để trao đổi
thêm một số vấn đề, chốt mức lương trước khi bạn đi làm cho họ.
Cuộc phỏng vấn thứ hai này chứng tỏ họ rất muốn nhận bạn vào làm,
vấn đề là cần thỏa thuận mức lương phù hợp. Vậy làm thế nào để thuyết
phục người ta trả cho bạn mức lương khởi điểm cao hơn mà không phải
kể lể dài dòng về kinh nghiệm bản thân. Thực ra, điều đó phụ thuộc
phần nhiều vào thái độ và cách nói của bạn.
Dưới đây là 8 lời khuyên giúp bạn thương lượng thành công mức lương
khởi điểm cao hơn:
- Nghiên cứu thật kỹ về công ty
Tìm hiểu càng nhiều về công ty bạn đang muốn về đầu quân, nên nhớ,
biết càng nhiều càng tốt. Từ quy mô, tầm nhìn, sứ mệnh đến chiến lược
hoạt động, kinh doanh... Có thể bạn mong muốn làm việc ở những tập
đoàn lớn, nhưng cũng không nên từ chối những công ty nhỏ nếu bạn
được đảm nhận một vị trí cao hơn. Hơn nữa, ở những công ty trung bình,
với trình độ và tẫm cỡ của bạn, một mức lương cao không phải là quá
khó.
Vì thế, bạn cần nghiên cứu thật kỹ về công ty, sau đó đưa ra ý định rõ
ràng về mức lương tối thiểu bạn muốn. Như thế để đỡ mất thời gian hai
bên thương lượng và nhà tuyển dụng sẽ biết phải làm gì để giữ được
nhân tài.
- Đừng điền mức lương cụ thể vào hồ sơ
Trong mẫu đơn xin việc, hãy để trống phần mức lương mong muốn và
những câu hỏi liên quan đến mức lương kỳ vọng. Bạn cũng đừng đưa ra
một mức lương tổng cho cả năm hay cứ khai bừa để lấp chỗ trống.
Những câu hỏi về lương nên để trao đổi trực tiếp với nhà tuyển dụng khi
họ đề cập đến.
- Hiểu rõ giá trị bản thân
Trong thị trường việc làm đầy tiềm năng, bạn phải biết rõ giá trị bản
thân. Nếu đang có nhiều lựa chọn, bạn phải biết tận dụng và tìm cho
mình công việc tốt nhất. Bạn có thể hé mở cho nhà tuyển dụng biết
những cơ hội đó nhưng tuyệt đối tránh các hành động thể hiện thái độ tự
mãn hoặc quá tự tin khiến người đối diện thấy phản cảm. Bạn có thể
dụng thủ thuật để kết thúc cuộc phỏng vấn sớm vì còn có lịch hẹn phỏng
vấn khác.
- Để công ty đưa ra vấn đề đám phán mức lương
Đừng hấp tấp đưa ra đề xuất mức lương trước nhà tuyển dụng mà hãy để
quyền đó cho họ. Bạn chỉ nên nói cho họ biết rằng bạn quan tâm đến
một công việc xứng đáng, đến sự phát triển của công ty và bạn tin rằng
hai bên có thể đi đến thỏa thuận cuối cùng. Nói những gì cần nói và sau
đó hãy giữ yên lặng, lắng nghe nhà tuyển dụng.
- Nhấn mạnh lợi ích của những kỹ năng bạn có
Khi nói về những công việc bạn làm gần đây nhất, bạn nên miêu tả
những thành tích đã đạt được. Tốt hơn là bạn nên xác định con số cụ thể
về những gì bạn đóng góp cho công ty, từ tiết kiệm chi phí, tăng năng
suất đến những đóng góp lớn hơn, đưa về lợi nhuận cao cho công ty.
Điều này sẽ giúp nhà tuyển dụng nhận ra những lợi ích khi bạn về đầu
quân cho họ, từ đó, họ sẽ không phải lăn tăn quá nhiều về mức lương
của bạn. Tuy nhiên, bạn cũng nên nói rõ phần hoa hồng bạn sẽ được
hưởng nếu thực hiện tốt các dự án cho công ty.
- Đừng nháy mắt
Khi nhà tuyển dụng thảo luận về mức lương, đừng nhấp nháy mắt lia lịa
cũng đừng chen ngang mà hãy lắng nghe xem suy nghĩ và ý đồ của nhà
tuyển dụng như thế nào. Thông thường, người phỏng vấn sẽ đưa ra mức
lương cho bạn với những cái gật đầu, để bạn dễ tiếp nhận và chấp nhận
với mức họ đưa ra. Vì thế, hãy cứ yên lặng và nhìn thẳng vào người
phỏng vấn để họ không thể biết được ý định của mình.
- Đòi hỏi hợp lý
Thông thường, người phỏng vấn có xu hướng giảm bớt mức lương bạn
đưa ra. Nhưng nếu giảm một chút, bạn cũng đừng nên đối đầu, nóng nảy
với nhà tuyển dụng. Đó là cách phản ứng khiến bạn dễ bị mất một công
việc tốt ngay trong tầm tay. Hơn nữa, nếu mức nhà tuyển dụng đưa ra
