Marketing vinamilk slide
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.61 MB, 27 trang )
BÀI THUYẾT TRÌNH
MARKETING CĂN BẢN
Đề tài: Phân tích tiến trình Marketing của
công ty Vinamilk
Thành viên nhóm:
Dương Thị Ngọc Bích
Hồ Thúy Huyền
Nguyễn Thị Trường Giang
Hoàng Thị Như Bình
Hồ Xuân Hương
Lớp: 41K18.4 CLC
Nội dung
Giới thiệu công ty Vinamilk
Phân tích khách hàng mục tiêu
Phân tích nguồn nhân lực
Phân tích môi trường Marketing
Định vị
Marketing Mix 4P
Những thành công gần đây
Giới thiệu công ty Vinamilk
1. Tổng quan
Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam
(Vietnam Dairy Products Joint Stock
Company)
Trụ sở chính: Nguyễn Đình Chiểu, Quận 3,
Thành phố Hồ Chí Minh.
Là nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam với
183 nhà phân phối, 94000 điểm bán hàng
trên 64 tỉnh thành.
Quy mô gồm: 8 nhà máy, 1 xí nghiệp và
đang xây dựng thêm 3 nhà máy mới.
Logo
Slogan: “Sức khỏe và vẻ đẹp của bạn”
2. Lịch sử phát triển
20/08/1976: Vinamilk được thành lập
1994: Vinamilk chính thức khánh thành Nhà máy sữa đầu tiên
ở Hà Nội.
5/ 2001: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Cần Thơ.
5/ 2003: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Bình Định.
9/ 2003: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Sài Gòn.
6/ 2005: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Tiên Sơn.
12/ 2005: Vinamilk khánh thành Nhà máy sữa Nghệ An.
2007: Vinamilk xây dựng Trang trại bò sữa Tuyên Quang.
2008: Vinamilk xây dựng trang trại bò sữa thứ 2 tại Nghệ An.
2010: Vinamilk xây dựng Trang trại bò sữa thứ 3 và thứ 4 tại
Thanh Hóa và Bình Định.
Phân tích khách hàng mục tiêu
Nhóm
khách
hàng cá
nhân
Nhóm khách
hàng tổ chức
Phân đoạn thị trường
Tiêu thức địa
lý
Tiêu thức
nhân khẩu
học
Tiêu thức
hành vi mua
khách hàng
Phân tích nguồn nhân lực
Vinamilk là nơi công tác
của hơn 5.000 CB-CNV
Vinamilk có đội ngũ lao
động trên 4000 người với
nhiều trình độ
Vinamilk có nguồn lực
trình độ cao rất lớn
chiếm 1/3 lực lượng lao
động
Phân tích môi trường vĩ mô
Môi trường kinh tế
Việt Nam đang có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao,
thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng =>
thúc đẩy việc tiêu thụ sữa tăng cao.
2008-2009: Lạm phát và khủng hoảng kinh tế đã
làm cho thu nhập thực tế của người tiêu dùng giảm
đi => doanh số bán hàng của Vinamilk giảm
Môi trường tự nhiên
Bao gồm những
yếu tự nhiên tác
động đến việc
chăn nuôi bò
sữa tại các nông
trại
Môi trường nhân khẩu học
• Tổng dân số
hơn 90 triệu dân
• Kết cấu dân số
trẻ đang tăng
trưởng với tốc
độ 1 % là cơ hội
cho sản phẩm
sữa tươi phát
triển.
Môi trường công nghệ
Công nghệ hiện đại
đạt chuẩn quốc tế:
• Công nghệ ly
tâm tách khuẩn
• hệ thống
Microsoft
Dynamics SL
đưa ERP
• giải pháp bán
hàng bằng PDA.
Môi trường chính trị pháp luật
Chính sách về giá
thành cạnh tranh
Chính sách đảm bảo
nguồn cung ứng
Môi trường Toàn cầu hóa
Cơ hội
Thách
thức
Phân tích môi trường vi mô
Thị trường
Tiềm
năng còn
rộng mở
Nhu cầu
tiêu thụ
ngày càng
cao
Thị trường
Biểu đồ về nhu cầu sữa ở Việt Nam
Nhà cung ứng
Cơ hội
-Nguồn
nguyên liệu
đầu vào.
-Quan hệ
bền vững
với các nhà
cung cấp.
-Đa dạng
nhà cung
ứng
Khó khăn
Nhu cầu về sữa
rất lớn nhưng
lượng sữa
trong nước
chưa đủ đáp
ứng nên phải
nhâp nguyên
liệu từ nước
ngoài với giá
cao nên công
ty bị động
trong khâu
cung ứng
Đối thủ cạnh tranh
Trung gian
Phân
phối
Phân
phối
Trun
g
gian
Marketing
Tài
chính
Định vị
Sản phẩm vật chất
Dịch vụ
Hình ảnh
Định vị sản
phẩm
Marketing mix 4p
Chiến lược sản phẩm
Sữa nước
Đa dạng
Sữa đăc
Thức uống cacao lúa mạch
Kem
Chiến lược về giá
• Chủ trương của vinamilk là: vùng nhiều đồng
cỏ,không đô thị hóa ,điều kiện chăn nuôi tốt nhưng
vận chuyển xa thì giá thấp hơn.
• Đồng thời điều chỉnh giá thu mua theo mùa vụ và
tình hình gái sữa của thế giới.
Sữa tươi tiệt trùng Vin
amilk 100%
(Không đường, ít đường,
có đường, vịdâu, vị sô cô
la)
17.000
110ml x 4 hộp
26.900
180mlx4 hộp
28.000
1 lít
Chiến lược phân phối
Đại
lý
• Siêu thị
Ba •
“key accounts”
kênh • Truyền thống
Chiến lược chiêu thị
Quảng
cáo
Quan hệ
cộng
đồng
Khuyến
mãi
Chiêu
thị
