PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CÁP QUANG
VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA FPT


1. TỔNG QUAN ĐỀ TÀI
2. MÔ TẢ CÔNG TY
3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
4. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K


1. TỔNG QUAN ĐẾ TÀI

Bài thuyết trình nhằm ứng dụng các lý thuyết được học vào các trường hợp thực tế, cụ thể là với thị
trường cáp quang của FPT.

Thi trường cáp quang của FPT:
 Đối tượng khách hàng nào.
 Quy mô thị trường.
 Cách tổ chức bán hàng.
 Cách định giá theo từng đối tượng khách hàng.

Phân tích đối thủ cạnh tranh:
 Các đối thủ cạnh tranh.
 Điểm mạnh và yếu của đối thủ cạnh tranh.
 Tác động của đối thủ cạnh tranh lên FPT.
 Điểm mạnh và yếu của FPT và phương án phát
triển.

Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K


MÔ TẢ CÔNG TY


2. MÔ TẢ CÔNG TY

2. MÔ TẢ CÔNG TY

2.1 Lịch sử hình thành
2.2 Sứ mệnh
2.3 Tầm nhìn
2.4 Cơ cấu tổ chức
2.5 Mô tả tổng quát sản phẩm/ dịch vụ công ty
2.6 Mô tả dịch vụ cáp quang

Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K


2. MÔ TẢ CÔNG TY/ Lịch sử hình thành

1. Lịch sử hình thành:








1988 - 1990: Tìm hướng đi
1996: Trở thành công ty công nghệ thông tin số 1 Việt Nam
1999: Toàn cầu hóa
2002 - 2006: Trở thành công ty đại chúng
2008: Đạt mức doanh thu 1 tỷ USD
2010: Thay đổi hệ thống nhận diện thương hiệu, tiến sâu vào thị trường đại
chúng
 2011: Chiến lược OneFPT – “FPT phải trở thành Tập đoàn Toàn cầu Hàng đầu
của Việt Nam”
 2012: Đầu tư nghiên cứu các xu hướng công nghệ mới và các giải pháp CNTT Hạ
tầng của hạ tầng
 1,2 tỷ USD doanh thu năm 2012.
 15.000 việc làm
 Nằm trong số các doanh nghiệp tư nhân lớn nhất tại Việt Nam.
Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K


2. MÔ TẢ CÔNG TY/ Sứ mệnh

SỨ MỆNH
“FPT mong muốn trở thành một tổ chức kiểu mới, giàu mạnh bằng nỗ lực lao động sáng tạo trong khoa
học kỹ thuật và công nghệ, làm khách hàng hài lòng; góp phần hưng thịnh quốc gia, đem lại cho mỗi
thành viên của mình điều kiện phát triển tài năng tốt nhất và một cuộc sống đầy đủ về vật chất, phong

phú về tinh thần”.

Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K


2. MÔ TẢ CÔNG TY/ Sứ mệnh

Màu cam: sự ấm áp của mặt trời là màu tràn đầy sinh lực, năng động, trẻ trung, nhiệt huyết sáng
tạo; cũng là màu thân thiện và cởi mở, thể hiện sự sẵn sàng chia sẻ, gắn kết trong cộng đồng.

Màu xanh dương đậm là màu của năng lượng tự nhiên xuất phát từ vũ trụ. Màu xanh dương tạo
cảm giác mạnh mẽ và liên tưởng đến trí tuệ, tính bền vững và thống nhất.

Màu xanh lá cây ý nghĩa sức sống mạnh mẽ, hòa với tự nhiên. Đó là màu của sự thay đổi và phát
triển.

Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K


2. MÔ TẢ CÔNG TY/ Tầm nhìn

TẦM NHÌN
 Khẳng định vị thế trọng yếu trong nền kinh tế đất nước.
 Tăng trưởng lợi nhuận 4 lần.
 Trở thành tập đoàn công nghệ hàng đầu của Việt Nam



2. MÔ TẢ CÔNG TY/ Cơ cấu tổ chức
Cơ cấu tổ chức

Hội đồng quản trị

Chủ tịch
HĐQT FPT

Uỷ viên HĐQT

Phó chủ tịch
HĐQT

, Tổng giám
đốc FPT

Uỷ viên HĐQT

Uỷ viên HĐQT

Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

Uỷ viên HĐQT

Uỷ viên HĐQT

NHÓM 7K



2. MÔ TẢ CÔNG TY/ Mô tả tổng quát sản phẩm

Phần mềm

Nội dung số

Tích hợp hệ thống

Dịch vụ đào tạo

Phân phối, sản xuất
và bán lẻ

Viễn thông

Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K


2. MÔ TẢ CÔNG TY/ Mô tả dịch vụ cáp quang

FTTH là công nghệ kết nối viễn thông hiện đại trên thế giới với đường truyền dẫn hoàn toàn bằng cáp
quang từ nhà cung cấp dịch vụ tới tận địa điểm của khách hàng. Tính ưu việt của công nghệ cho phép
thực hiện tốc độ truyền tải dữ liệu internet xuống/lên (download/upload) ngang bằng với nhau, và tốc
độ cao hơn ADSL gấp nhiều lần.

Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K



PHÂN TÍCH
THỊ TRƯỜNG


3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

3.1 Phân đoạn thị trường cáp quang ở Việt Nam
3.2 Phân tích ngành dịch vụ cáp quang
3.2.1 Các thành viên tham gia ngành
3.2.2 Các kiểu phân phối
3.2.4 Phương thức cạnh tranh
3.2.3 Các định vị thị trường

Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K


3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân đoạn thị trường

Phân khúc thị trường của FPT phân bổ
rộng khắp các khu vực trên cả nước, xong
vẫn tập trung chủ yếu ở các thành phố
lớn, đông dân cư.
Khu vực thuận lợi nhất về người cũng
như đạt đủ chuẩn về phát triển kinh tế
phải nói đến là khu vực Hà Nội, thành
phố Hồ Chí Minh


Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K


3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân đoạn thị trường
Vùng gồm
thành phố lớn
- Miền Nam: TP HCM, Bình Dương, Đồng Nai, Vũng Tàu, Cần Thơ, Kiên Giang, An Giang, Đà Lạt (Lâm
hay những khu
- Miền Trung: Đà Nẵng, Nha Trang (Khánh Hòa), Vinh (Nghệ An), Buôn Mê Thuột (Đăk Lăk), Bình
vực có đông
- Miền Bắc: Hà Nội, Bắc Ninh, Hải Phòng, Hải Dương, Thái Nguyên, Nam Định, Quảng Ninh, Bắc
dân cư.
Tuổi tác:
Giới tính
Thu nhập
Nghề nghiệp

Từ 14 trở lên
Nam, nữ
Thu nhập trung bình trở lên
Tất cả các ngành nghề ngay cả người nội trợ cũng cầu đến Internet.

Học vấn

Những người biết chữ và có khả năng sử dụng máy tính

Lối sống


Thích sự nhanh chóng, hiện đại,
Tìm kiếm những điều mới trong thế giới thong tin rộng lớn trên Internet
Tài liệu học tập, giao lưu với bạn bè, thích nghe nhạc xem phim giải trí, liên hệ với đối tác trong và
ngoài nước, kinh doanh trên internet, cập nhật nắm bắt thông tin nhanh nhất….

Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K


3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân tích ngành cáp quang/ Phân loại nhóm khách hàng

Phân loại nhóm khách hàng
-

Cá nhân hộ gia đình
Internet công cộng
Tổ chức
Doanh nghiệp
Ban ngành đoàn thể, trường học.

Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K


3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân tích ngành cáp quang/ Các kiểu phân phối

.


Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K


3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân tích ngành cáp quang/ Các kiểu cạnh tranh của FPT

Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K


3. PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG/ Phân tích ngành cáp quang/ Phương thức định vị thị trường

Phương thức định vị thị trường






Triển khai hành động G-Pon.
.Đem đến khách hàng đưởng truyển ổn định và cao nhất hiện nay.
Nâng cao chất lương dịch vụ, hỗ trợ chăm sóc khách hàng.
Giảm giá cước nâng cao chất lượng đường truyền.
Đa dạng hóa dịch vụ.

Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT


NHÓM 7K


Mô tả

FiberBusiness
35 Mbps

Fiber Play
50 Mbps

Fiber Plus
80 Mbps

Fiber Gold
45 Mbps

FiberDiamond
65 Mbps

FiberPublic
50 Mbps

Cước tháng niêm yết

1,200,000

2,000,000

3,000,000


6,000,000

15,000,000

3,000,000

Đối tượng áp dụng

Cá nhân & Doanh nghiệp

Cá nhân & Doanh nghiệp

Phòng NET

Trên 40 máy

Trên 40 máy

Số máy có thể sử dụng.

Số lượng máy: 1-20 máy

Cá nhân & Doanh nghiệp Cá nhân & Doanh nghiệp Cá nhân & Doanh nghiệp

Trên 40 máy hoặc doanh
Số lượng máy: 1-40 máy
nghiệp làm về truyền
thông, thiết kế Game


Trên 40 máy

KHÁCH HÀNG TRẢ SAU HÀNG THÁNG
Phí hòa mạng

1,000,000

IP tĩnh

Miễn phí mãi mãi IP tĩnh

Không áp dụng

Số tiền được giảm hàng
tháng

400,000

500,000

1,000,000

2,000,000

7,000,000

1,500,000

Số tiền KH phải đóng hàng
tháng


8,00,000

1,500,000

2,000,000

4,000,000

8,000,000

1,500,000

Thời gian áp dụng

24 tháng

Khuyến mại khác

Tặng 1 tài khoản Fshare VIP trong suốt quá trình sử dụng dịch vụ

KHÁCH HÀNG TRẢ TRƯỚC 06 THÁNG
Phí hòa mạng
Khuyến mại đặc biệt khác

Miễn phí 100%
Tặng 50% cước tháng 7 + Tặng 01 Acc Fshare VIP trong suốt quá trình sử dụng
KHÁCH HÀNG TRẢ TRƯỚC 12 THÁNG

Phí hòa mạng

Khuyến mại đặc biệt khác

Miễn phí 100%
Tặng 100% cước tháng 13, 14 + Tặng 01 Acc Fshare trong suốt quá trình sử dụng


PHÂN TÍCH ĐỐI
THỦ CẠNH TRANH


4. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

4.1 Miêu tả đối thủ cạnh tranh
4.2 Điểm mạnh và điểm yếu của FPT
4.3 Chiến lược phát triển của FPT

Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K


4. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH/ Miêu tả đối thủ cạnh tranh

T hị trư ờng cáp quang
5.9
13.9
43.6

36.6
Viettel


VNPT

FPT

Khác

Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K


4. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH/ Điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh

Điểm mạnh:
 Cơ sở hạ tầng tốt.
 Đường truyền ổn định, tốt nhất
khi truy cập quốc tế.
 Đội bán hàng nhanh nhẹn,
chuyên nghiệp.
 Giá cước FTTH Viettel hiện đang
là rẻ nhất trong 3 nhà mạng.
 Đội Kỹ thuật nhanh nhẹn, trình
độ tầm trung.

Điểm yếu:
Sinh sau đẻ muộn so với FPT và
VNPT, FTTH Viettel lại khá mới mẻ
với mọi người đặc biệt với các khách
hàng là quán game kinh doanh dịch

vụ giải trí.

Phân tích thị trường cáp quang và đối thủ cạnh tranh của FPT

NHÓM 7K