Ý tưởng viết quảng cáo thứ 16 tưởng tượng
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (244 KB, 5 trang )
Ý tưởng viết quảng cáo thứ 16:
Tưởng tượng…
MỘT TRONG NHỮNG KỸ THUẬT ĐƠN GIẢN nhất khiến độc giả gắn bó
với bài viết của bạn là yêu cầu họ sử dụng trí tưởng tượng của mình. Và cách
đơn giản nhất để làm điều này là dùng động từ “tưởng tượng”. Bảo mọi
người tưởng tượng một điều gì đó sẽ lôi cuốn họ so với việc chỉ đơn thuần
viết về sản phẩm của mình.
Thay vì vậy, hãy để cho họ quyền để mơ - một việc làm thú vị hơn nhiều so
với đọc. Tất cả những gì bạn phải làm là tạo ra một nơi để họ thỏa sức tưởng
tượng và hứng thú với bất cứ thứ gì mà bạn chào bán.
Hãy tưởng tượng bạn đang ngồi phía sau tay lái của một chiếc siêu
xe Ferrari F430 màu đen bóng loáng
Ý tưởng
Từ dreamcarhire.com, một hãng cho thuê xe thể thao
Thú thật tôi là một người nghiện đua xe, tôi yêu mọi thứ thuộc về những
chiếc xe tốc độ cao. Cũng như nhiều người, tôi thích lái một chiếc Ferrari một
cách đầy phóng khoáng trong một ngày hoặc lâu hơn. Nhưng cho đến khi
trúng số hoặc được thừa kế gia tài từ người họ hàng bí ẩn nào đấy, phải nói
rằng đó chỉ là giấc mơ. Nhưng giả sử đó không phải một giấc mơ thì sao? Bởi
vì, tất nhiên là, với mỗi giấc mơ mà trí tưởng tượng của con người có thể gợi
lên thì đều có ít nhất một công ty có thể giúp nó trở thành hiện thực. Trong
lĩnh vực cho thuê xe thể thao, có hàng tá công ty như thế, từ các câu lạc bộ
thành viên đến những công ty cho thuê trực tiếp.
Lướt qua những trang cuối của tạp chí Top Gears, tôi bắt gặp một mẩu quảng
cáo tuyệt vời về dreamcarhire.com. Như một lời nhận xét của ai đó, nó tuân
theo cấu trúc dàn trang lý tưởng đã được sử dụng bởi những copywriter tài ba
của David Ogilvy và John Caples theo thứ tự từ trên xuống như sau: hình
ảnh, tựa đề, thân bài, lời kêu gọi hành động và logo.
Mẩu quảng cáo có bức ảnh của chiếc Ferrari F430 màu đen bóng loáng dàn
hết chiều ngang trang báo và phông cảnh phía sau được làm mờ đi. Nhưng
chính dòng tựa đề mới khiến bạn phải lưu tâm tới và để mẩu quảng cáo phát
huy tác dụng:
Hãy tưởng tượng bạn đang ngồi phía sau tay lái của một chiếc siêu xe.
Đó là một cụn từ chỉ tám chữ (trong tiếng Anh – ND) nhưng đầy uy lực, đắt
giá nhờ chữ “tưởng tượng”. Vì sao? Vì dù sao thì đó chính xác là những gì
mà người đọc sẽ làm. Thế nên copywriter đã đề cập trực tiếp đến động cơ của
độc giả. Họ có thể viết:
Bạn có thể lái chiếc siêu xe này.
Nhưng như vậy sẽ làm mất đi cảm xúc của độc giả.
“Vâng, đúng rồi, nhưng chỉ trong một ngày”. Thật là đáng chán!
Hoặc
Lái một chiếc siêu xe mà không phải tốn kém nhiều
Những nếu viết thế này thì chúng ta sẽ tập trung vào chi phí, ngay cả khi
người viết đang cố gắng chào bán dịch vụ thuê xe. Nhưng tựa đề với từ
“tưởng tượng” đã mang chúng ta ra khỏi việc mua bán, ra khỏi việc chốt hợp
đồng và bước vào lãnh địa mà người viết muốn chúng ta ở đó: sống cùng với
sản
phẩm
này.
Thực hành
Bắt đầu bằng việc suy nghĩ xem thế giới sẽ ra sao với độc giả của bạn nếu họ
làm theo những gì mà bạn mong muốn. Hãy dùng bút chì phác thảo nhanh
chân dung nàu của độc giả.
Viết một vài bài bắt đầu bằng cụm từ “tưởng tượng một thế giới mà trong đó,
bạn…”. Bây giờ, hãy hoành thành bài viết với những chi tiết trong bức tranh
bằng từ ngữ. Biết một đoạn văn mới: “Tất cả đều đều có thể khi bạn…”
