Tiết lộ 8 bước viết quảng cáo dài thành công
Xin giới thiệu với bạn 8 bước mà tất cả những người bán hàng và tiếp thị chuyên nghiệp đều sử
dụng để biến khách hàng tiềm năng thành người mua. Các bước này không giới hạn trong việc
viết lời chào hàng trên trang web mà còn có thể áp dụng cho tất cả các dạng tiếp thị như quảng
cáo trên báo, tờ rơi và gửi thư trực tiếp.

Viết quảng cáo dài thành công
Bước 1: Đồng điệu và thổi phồng vấn đề
Bước 2: Đưa ra giải pháp
Bước 3: Bán lợi ích và ước mơ
Bước 4: Tạo dựng uy tín
Bước 5: Đưa ra lời chào mời khó cưỡng lại với những món quà tặng
Bước 6: Đề ra mức giá và giải thích tính hợp lý của nó
Bước 7: Bảo hành mạnh tay để giảm rủi ro cho khách hàng
Bước 8: Mời đặt hàng
Bước 1: Đồng điệu và thổi phồng vấn đề
Hãy bắt đầu bằng cách diễn tả cảm giác của khách hàng khi phải đối mặt với những vấn đề mà
bạn giải quyết cho họ. Hãy nói lên sự mệt mỏi, nỗi bức xúc và sợ hãi mà khách hàng đang phải
chịu đựng. Những lời đồng cảm như vậy giúp xây dựng mối liên kết chặc chẽ giữa người bán
hàng với người đọc ngay lập tức. Họ thấy bạn hiểu rõ những vấn đề của họ. Còn một cách tiếp
cận khác: Hãy nói về những kinh nghiệm bản thân về vấn đề đó… điều mà người đọc cũng nếm
trải. Sau đây là ví dụ từ một trong những trang web của tôi: www.successwithnlp.com
Làm thế nào thúc đẩy sự nghiệp của bạn tạo ra kết quả bất ngờ và thu nhập theo cấp số
nhân chỉ trong vòng 5 tháng?Bạn thân mến!Tôi tin rằng bạn tìm đúng trang web này vì sự
giàu
có và thành công rất quan trọng đối với bạn. Bạn biết rằng dù bạn đang ở khúc quanh nào, bạn
cũng có thể và xứng đáng đạt được nhiều hơn những gì bạn đang đạt được ngày hôm nay. Bạn
biết mình có thể kiếm nhiều tiền hơn, giao tiếp hiệu quả hơn, có mối quan hệ tốt hơn với những
người xung quanh và gặt hái nhiều thành công hơn trong sự nghiệp hay công ty của bạn.Những
thói quen nào sau đây đang cảng trở bạn trở nên giàu có và thanh công?
 Bạn hay trì hoãn, thất vọng, tự ti và sợ hãi?

 Bạn không biết mình thật sự muốn gì dẫn đến hậu quả làm việc thiếu tập trung và mất
phương hướng?
 Bạn đã có gắng thay đổi cuộc sống vài lần nhưng không thành công?
 Bạn cảm thấy có nhiều yếu tố bên ngoài điều khiển cuộc đời mình, và bạn có cảm giác
bất lực?
 Sau bao nhiêu năm khó khăn trở ngại, bạn không còn đủ dũng cảm để gượng dậy và
ngọn lửa đam mê trong bạn đã tắt ngúm?
Bước 2: Đưa ra giải pháp
Sau khi miêu tả và cường điệu hóa vấn đền khách hàng gặp phải, bạn hãy trình bày về sản
phẩm/dịch vụ của bạn như một giải pháp cho vấn đề của họ và nói về những lợi ích chính một
cách ngắn gọn. Trong ví dụ của mình, tôi giới thiệu NLP là cách thức giúp đối tượng khách hàng
của tôi qua khó khăn và đạt được mục tiêu của họ. Trước khi đi vào trình bày giải pháp, tôi khám
phá ra một chiến thuật hiểu quả là đưa ra lời cảm nhận của những khách hàng đã giải quyết được
vấn đề và đạt được mục tiêu của họ thông qua khóa học của tôi.
Là chuyên viên tư v
ấn tài chính, tôi luôn đạt được danh hiệu bàn tròn triệu đô (Millions dollar
Ground Table), giup tôi có mặt trong số 1% chuyên viên giỏi nhất thế giới trong ngành bảo
hiểm. Tuy vậy, nhờ quyển sách này, tôi học được cách đề ra chỉ tiêu đầy thử thách – tăng doanh
số và thu nhập của tôi lên gấp 3 lần, trở thành thành viên của hiệp hội những người bán bảo
hiểm giỏi nhất (Court of the table). Tôi đã làm được điều này chỉ
trong vòng hai tháng!(Lorraine
Koh
– Chuyên viên tư vấn tài chính – công ty bảo hiểm Prudential)Làm Chủ Tư Duy, Thay
Đổi Vận MệnhPhương pháp NLP đảm bảo giúp bạn đạt được bất cứ điều gì bạn muốn trong
cuộc sống.
N
ếu bạn muốn học về NLP và sức mạnh của việc rèn luyện để thành công ngay bây giờ, hãy đọc
“Làm ch
ủ t
ư duy, thay đ

ổi vận mệnh”
của tác giả Adam Khoo và Stuart Tan.
Đây là m
ột trong những quyển sách dễ hiểu, thiết thực và hiệu quả nhất giúp bạn ứng dụng NLP
vào sự nghiệp, các mối quan hệ, sức khỏe và phát triển bản thân ngay tức thì.
Bước 3: Bán lợi ích và giấc mơ
Thay cho việc tán tụng những tính năng tuyệt vời của sản phẩm (mà nhiều người vẫn hay làm),
hãy đặc tả về việc sản phẩm của bạn sẽ có lợi cho khách hàng và giúp họ biến ước mơ thành sự
thật như thế nào. Dùng nhiều từ gợi tả để khơi dậy những cảm xúc mãnh liệt nơi khách hàng.
B
ạ
n g
ặ
t hái đư
ợ
c gì qua quy
ể
n sách này?

 Sử dụng Công thức Thành Công Tuyệt Đỉnh để đạt được giấc mơ của bạn
 Xác định và xóa bỏ những niềm tin giới hạn đang cản trở bạn
 Đánh thức niềm đam mê và nội lực bên trong bạn
 Tự thiết kế và sống một cuộc đời như bạn hằng mong muốn?
 Làm chủ cuộc sống của bạn
 Phá vỡ những thói quen tiêu cực và xây dựng những thói quen tích cực
 Khơi dậy và nuôi dưỡng những cảm xúc thúc đẩy bạn tiến tới mục tiêu
 Trở nên tự tin và có động lực ngay tức thì
 Biến thất bại và khó khăn thành cơ hội kiếm hàng triệu đô
 Nắm được những phương pháp hiệu quả và thiết thực để chiến thắng nỗi sợ hãi và ám
ảnh tiêu cực

 Học hỏi và mô phỏng phương pháp của những người giỏi nhất
Bước 4: Tạo dựng uy tín
Người dùng Internet thường tỏ ra hoài nghi không dám tin vào những thông tin mơ hồ, sai sự
thật, “một tấc lên đến trời” đang tràn ngập trên internet. Vì vậy, một trong những bước quan
trọng là bạn phải gây dựng được uy tín cho bản thân và công ty.
Cách tốt nhất để xây dựng uy tín là:
· Cung cấp các chứng chỉ xác thực về bạn và công ty của bạn
Đăng hình ảnh, giấy phép kinh doanh và các loại bằng chứng khác lên trang web. Đó là những
chứng từ có thể giúp bạn tạo dựng lòng tin nơi khách hàng. Trong trường hợp của mình, tôi đưa
lên tất cả các bài báo viết về mình.
Tôi tên Adam Khoo, 31 tuổi, hiện là một trong những triệu phú tự lực trẻ nhất Singapore. Khi
còn là sinh viên, tôi được xếp vào nhóm 1% sinh viên giỏi nhất nước (dành cho những ai không
biết Singapore ở đâu. Singapore là một nước độc lập nằm ở phí Nam khu vự
c Đông Nam Á). Tuy
vậy, không phải trời sinh ra tôi đã được như thế. Khi còn nhỏ, tôi là một học sinh lười biếng,
không có ý chí, hoàn toàn tự ti và tiếp thu rất kém. Tôi là học sinh cá biệt trong nhiều năm liền,
thậm chí còn bị đuổi học vào năm tám tuổi. Kết quả thi tốt nghiệp cấp một của tôi tệ đến nổi đến
năm cấp hai tôi bị xếp vào một lớp tệ nhất ở một trong ba trường kém nhất nước.Lúc bết bái
nhất cũng là lúc tôi bắt đầu biết được sức mạnh của NLP và làm thế nào mà NLP có thể giúp tôi
làm chủ tư duy, thay đổi cuộc sống. Tôi dành hết thời gian để hoàn thiện kỹ thuật này dưới sự
huấn luyện của chính Tiến sĩ Richard Bandler, cha đẻ của NLP. Tôi ngộ ra rằng mình có thể đạt
được bất cứ điều gì, nếu biết áp dụng những phương pháp đúng đắn. Lúc đó, tôi đặt ra một mục
tiêu không tưởng: vươn lên đứng nhất trường và được vào trường Đại Học Quốc Gia Singapore
–
NUS (dành cho top 10% sinh viên giỏi nhất nước). Mục tiêu tiếp theo của tôi là lọt vào tốp giỏ
i
nhất NUS và kiếm được một triệu đô đầu tiên ở tuổi 26. Bằng cách tự động viên bản thân theo
Công Thức Thành Công Tuyệt Đỉnh và mô phỏng phương pháp của những học sinh xuất sắc và
triệu phú hàng đầu, tôi đã đứng trong tốp 1% sinh viên giỏi nhất NUS. Hiện tại, tôi có hai công
ty….(Trích dẫn từ bài viết trên báo)

Đăng những lời cảm nhận chân thành, ấn tượng
Để tạo được sự tín nhiệm, những lời cảm nhận bạn đăng lên phải có hình của người viết, cùng họ
tên và chức danh đầy đủ. Điều quan trọng cần lưu ý là ghi rõ họ đạt được những gì từ sản phẩm
hoặc dịch vụ của bạn.
“Làm chủ tư duy, thay đổi vận mệnh” đã giúp hàng ngàn người đạt được giấc mơ của họ
như
thế nào?Những phương pháp giới thiệu trong sách thật sự hiệu quả
ra sao? Trong 24 tháng qua,
hơn 27.000 chuyên viên, doanh nhân, giáo viên, phụ huynh và giám đốc đã đạt được những
thành quả trên cả mong đợi của họ, bằng cách áp dụng những phương pháp này. Sau đây là vài
câu chuyện người thật việc thật…Charles Tng, Giám đốc điều hành, Công ty NTHH
SpeedBCông Thức Thành Công Tuyệt Đỉnh và các biện pháp tự thúc đẩy bản thân mà tôi học
được là trên cả tuyệt vời. Khi áp dụng phương pháp mô phỏng những học sinh đứng đầu, tôi, từ
một học sinh làng nhàng, đã đạt toàn điểm 10 trong kỳ thi đại học. Thậm chí tôi còn tìm được
nguồn đam mê và động lực để mở công ty và thành công trong một thời gian ngắn.
Woo Chiat Min, Dược sĩ
Sau khi bị đột quỵ và trải qua 21 ngày hôn mê, tôi bị mất phần lớn trí nhớ và mất khả năng điều
khiển cơ thể. Tôi không còn tin vào bản thân nữa và hoàn toàn suy sụp. Tuy vậy, sau những gì h
ọ
được từ Adam Khoo về sức mạnh của niềm tin vào bản thân và cách thức tự động viên, tôi đã l
ấy
được ý chí và sự tự tin để hồi phục hoàn toàn và trở thành một người mẹ tốt với công việc ổn
định.
Bước 5: Đưa ra lời chào mời khó cưỡng lại với những món quà tặng
Tiếp theo, bạn phải làm sao khiến khách hàng nghĩ rằng sản phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp thật
sự có giá trị. Để đến lúc bạn tiết lộ giá sản phẩm, ai cũng nhận thấy đây là một giá hời. Bạn có
thể làm được điều này bằng cách tung ra những món quà tặng hấp dẫn khiến khách hàng khó nói
“không” với sản phẩm của bạn.
Những điểm cần lưu ý với quà tặng kèm theo…
 Phải có giá trị sử dụng với đối tượng

 Liên quan đến sản phẩm/dịch vụ của bạn hoặc thậm chí bổ sung cho nó
 Giá trị sử dụng cao nhưng chi phí thấp
Những mặt hàng đáp ứng ba tiêu chuẩn trên bao gồm eBook, băng video, bản tin hàng tháng, bản
báo cáo đặt biệt, thẻ thành viên miễn phí, v.v…
Thêm vào đó, b
ạ
n s
ẽ

nh
ậ
n đư
ợ
c nh
ữ
ng ph
ầ
n quà giá tr
ị

n
ế
u mua hàng ngay bây gi
ờ
Quà
tặng 1: Ebook “33 chiêu thức khiến đối phương tâm phục khẩu phục”, trị giá 45 đôQuà tặng 2:
“69 trang bí quyết giúp bạn thành công”, trị giá 27 đôQuà tặng 3: “19 trang biên soạn đặc biệt
giúp người thân của bạn vượt qua những cảm xúc tiêu cực”, trị giá 17 đô
Tổng cộng, gói quà trị giá 89 đô! Hoàn toàn Miễn Phí!


Bước 6: Đề ra mức giá và giải thích tinh hợp lý của nó
Bước tiếp theo hãy nêu ra mức giá bạn muốn bán và giải thích tại sao nó hoàn toàn hợp lý. Bạn
có thể nói sơ lại lợi ích của sản phẩm và giá trị của những phần quà đặc biệt đi kèm. Sau đó, hãy
kết luận rằng giá sản phẩm thật sự thấp hơn nhiều so với giá trị thật sự mà nó mang lại.
Giá bình thường 285 đô
Giá hi
ệ
n t
ạ
i ch
ỉ

có 199 đô (th
ờ
i h
ạ
n khuy
ế
n mãi có h
ạ
n)
(Giao hàng
miễn phí trên toàn thế giới)“Số lượng có hạn! Đã có 822 người mua! Chỉ còn 107 bộ…”
T
ạ
i

sao đây là giá c
ự
c r

ẻ
Tôi đã dành ra 12 năm và hơn 37 ngàn đô để mua và đọc hàng trăm
quyển sách về NLP và bí quyết thành công, tham dự hơn 27 buổi hội thảo về NLP để chất lọc ra
được những phương pháp hiệu quả, dễ hiểu và thiết thực nhất hiện nay. Quyển sách cũng chứa
đựng nhiều bài học và ví dụ thực tế từ hàng trăm dự án tư vấn và giảng dạy mà tôi thực hiệ
n cho
hàng trăm khách hàng lớn nhỏ.Bản thân chương trình audio “Những mô thức thành công” trị
giá 250 đô, tuy
ển chọn những nội dung tinh tuý nhất của chương trình giảng dạy của Adam
Khoo và Stuart Tan v
ới giá hơn 2800 đô. Bạn sẽ có được tất cả những thứ này và HƠN THẾ
N
ỮA, chỉ với giá 199 đô. Giá cực rẻ, bạn sẽ không bao giờ mua được giá này lần thứ hai.
Bước 7: Bảo hành mạnh tay để giảm rủi ro cho khách
Đến đây, điểm duy nhất có thể khiến khách còn ngần ngại chưa mua hàng là nỗi sợ mua lầm
hàng. Để gạt bỏ nỗi sợ này, hãy đưa ra chế độ bảo hành 30 ngày, một năm, thậm chí cả đời! Điều
này có nguy hiểm đối với bạn không? Chuyện gì xảy ra nếu người ta lợi dụng chế độ bảo hành
của bạn? Tôi khám phá ra rằng trừ khi quá tức giận, thất vọng, còn thường thì khách hàng hoặc
quá bạn hoặc quá lười nên không cất công mang trả một món gì đó. Do đó, một sự đảm bảo hùng
hồn như vậy lập tức khiến khách hàng tin ngay và doanh số sẽ cao hơn rất nhiều so với nguy cơ
bị trả hàng.
0% rủi ro khi mua hàng, hoàn lại tiền 100% khi khách hàng không hài lòngBạn không cần phải
quyết định ngay liệu quyển sách “Làm chủ tư duy, thay đổi vận mệnh” và chương trình “Những
Mô Thức Thành Công” có hữu ích với bạn không. Hãy thử nghiệm trong 90 ngày! Nếu bạ
n hoàn
toàn không hài lòng về sản phẩm, trong vòng 90 gnày, chúng tôi sẽ hoàn tiền lại cho bạn… vô
điều kiện!“Chúng tôi mất hàng ngàn giờ để tập hợp những kiến thức quý giá nhất. Một giờ đứng
lớp của tôi có giá 2500 đô. Hãy hình dung, bạn có trong tay món hàng giá trị 25 ngàn đô! Vậy
mà bạn chưa mất đến 500 đô để sỡ hữu sản phẩm tuyệt vời này. Tôi tin vào giá trị sản phẩm của
mình. Vào những đợt khuyến mãi đặc biệt có giới hạn, chúng tôi bán với gia 197 đô. Nhưng nếu

bạn đặt mua ngay hôm nay, chúng tôi bán với giá 199 đô. Công thêm nhiều phần quà có giá trị”
Bước 8: Mời đặt hàng
Bước cuối cùng và cũng là bước quan trọng nhất là làm sao cho khách hàng mua NGAY BÂY
GIỜ! Để tránh việc khách chần chừa và trở lại lần sau (thường thị họ sẽ đi luôn), khuyến mãi có
thời hạn sẽ tạo cảm giác cấp bách buộc họ phải nhấp nút “mua” ngay lập tức! Nhiều trang web
ghi rõ “Nếu mua hàng trong vòng 5 phút nữa, bạn sẽ được mức giá rẻ chưa từng có và giá này sẽ
không lặp lại”. Tương tự, “50 người đầu tiên se được nhận quà tặng miễn phí trị giá 67 đô”.
Ngoài trang web của tôi www.successwithnlp.com, bạn cũng có thể tìm hiểu cách viết quảng cáo
dài trên những trang web thành công khác để thu được hàng ngàn đô lợi nhuận. Tham khảo các
trang www.superaddiliatehandbook.com, www.buywithnocredit.com và www.sitstayfetch.net.
Có thể bạn đặt câu hỏi, “Tại sao những “đại gia” trên mạng rất thành công như amazon.com đâu
cần viết quảng cáo dài dòng như vậy?”. Đó là vì tên tuổi họ đã nổi như cồn nên không cần phải
“đánh bóng” nữa. Hầu như ai cũng biết Amazon là ai và họ làm gì. Tương tự, nếu bạn có một
thương hiệu nhiều người biết tới và người ta tự động kéo đến khi có nhu cầu thì những mẫu
quảng cáo dài sẽ không cần thiết.
Còn nữa, giả sử bạn có trang web bán hàng trăm sản phẩm các loại thì bạn cần viết hàng trăm bài
quảng cáo như vậy ư? Tất nhiên là không. Với những trang web bán hàng loạt sản phẩm như
dụng cụ chơi gôn quần áo, đồ cổ, dụng cụ làm vườn, bạn sẽ sử dụng trang web kiểu danh mục
liệt kê với lời giới thiệu ngắn gọn cho từng sản phẩm.
Adam Thiên sưu tầm
- Adam Khoo -