Chiến lược Marketing cho dưa chuột muối của Airserco ra thị trường quốc tế
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.47 MB, 25 trang )
Chi n l c Marketing cho d a chu t ế ượ ư ộ
Chi n l c Marketing cho d a chu t ế ượ ư ộ
mu i c a Airserco ra th tr ng ố ủ ị ườ
mu i c a Airserco ra th tr ng ố ủ ị ườ
qu c tố ế
qu c tố ế
Các tiêu thức lựa chọn thị trường
Các tiêu thức lựa chọn thị trường
Đánh giá và lựa chọn thị trường
Đánh giá và lựa chọn thị trường
Chiến lược Marketing Mix
Chiến lược Marketing Mix
Cấu trúc
Giới thiệu về công ty và sản phẩm
Airserco
Giới thiệu về công ty
•
Được thành lập năm 1994 công ty cổ phần cung
ứng dịch vụ hàng không viết tắt là Airserco
•
Lĩnh vực kinh doanh : Sản xuất và kinh doanh
rau quả chế biến đóng hộp như dưa chuột
muối,dưa chuột dầm dấm, cà chua trong nước cà
chua, dứa đóng hộp, vải đóng hộp… Ngoài ra
công ty công ty còn kinh doanh dệt may,nông lâm
sản, du lịch trong nước và quốc tế, đào tạo tuyển
dụng lao động
Sản phẩm
•
Sản phẩm dưa chuột dầm dấm
Sản phẩm dưa chuột dầm dấm
•
Cách dùng:
Cách dùng:
•
Có thể ăn ngay không cần chế biến,có thể
Có thể ăn ngay không cần chế biến,có thể
ăn trong các bữa ăn hàng ngày hoặc chế
ăn trong các bữa ăn hàng ngày hoặc chế
biến một vài món như Salad, ăn kẹp với
biến một vài món như Salad, ăn kẹp với
bánh mỳ…
bánh mỳ…
Các tiêu thức lựa chọn thị trường
Các
tiêu
thức
Văn
hóa ẩm
thực
Tiềm
năng
thị
trường
Cạnh
tranh
Chi phí
vận
chuyển
Rào
cản gia
nhập
Trọng
số
3.0 2.5 2.0 1.5. 1.0
Các Thị Trường Lựa Chọn
Các thị
trường
Thị trường Anh
Thị trường Anh
Thị trường Hà Lan
Thị trường Hà Lan
Thị trường Séc
Thị trường Séc
Thị trường Mông Cổ
Thị trường Mông Cổ
Thị trường Mỹ
Thị trường Mỹ
Th tr ng Anhị ườ
Th tr ng Anhị ườ
•
Dân số: 51 446 000 người
•
Diện tích:130.395 km
2
•
GDP/Người: 35200$
•
Khí hậu:Khắc nghiệt và lạnh giá (3-11 độ)
•
Kinh tế: Phát triển cao
Tiềm
năng thị
trường
Văn hóa
ẩm thực
•
Du nhập những món ăn nhanh
•
Các món phổ biến: Bánh pudding, thịt nướng
•
Thường ăn món salad và một số món từ các
vùng khác,
Th tr ng Anhị ườ
Cạnh tranh
•
Cạnh tranh với dưa chuột trong nước
•
Cạnh tranh trực tiếp từ Ấn Độ, Trung Quốc
Rào cản
gia nhập
•
Chính trị ổn định
.
•
Có mối quan hệ tốt đẹp với Việt Nam
•
Đòi hỏi chất lượng cao, rõ nguồn gốc
Chi phí
vận chuyển
Vận chuyển bằng đường biển khá thuận lợi
do giáp nhiều biển
Thị trường Mông Cổ
Th tr ng Mông Cị ườ ổ
•
Dân số: Hơn 3 triệu người
•
GDP/người: 2.200 $
•
Khí hậu: Hàn đới lục địa ít mưa, mùa đông
kéo dài, khắc nghiệt
Kinh tế :
Tiềm
năng thị
trường
Văn hóa
ẩm thực
Bữa ăn là sự thanh thản và thư giãn
Mùa hè: Thức ăn làm từ sữa
Mùa đông: Thức ăn làm từ thịt
Rau ăn kèm phải nhập khẩu
Th tr ng Mông Cị ườ ổ
Cạnh tranh
Đây là thị trường mới, đối thủ cạnh tranh
hiện tại chưa nhiều
Các loại rau sạch từ Trung Quốc, dưa
chuột muối từ Việt Nam
Rào cản
gia nhập
Mông Cổ là quốc gia độc lập, chính
trị ổn định
•
Việt Nam và Mông Cổ đã ký quan
hệ ngoại giao từ 1954
Chi phí
vận chuyển
Phải nhập khẩu qua Nga và Trung Quốc
nên chi phí lớn
Thị trường Séc
Thị trường Séc
Tiềm
năng thị
trường
Văn hóa
ẩm thực
•
Description of the contents
•
Description of the contents
Thị trường Séc
Cạnh tranh
Rào cản
gia nhập
•
Description of the contents
•
Description of the contents
Chi phí
vận chuyển
Th tr ng Mị ườ ỹ
Th tr ng Mị ườ ỹ
Cạnh tranh
Rào cản
gia nhập
•
Description of the contents
•
Description of the contents
Chi phí
vận chuyển
Th tr ng Mị ườ ỹ
Tiềm
năng thị
trường
Văn hóa
ẩm thực
•
Description of the contents
•
Description of the contents
Th tr ng Hà Lanị ườ
Th tr ng Hà Lanị ườ
•
Dân số: 16.296.687 người
•
Diện tích: 41.528 Km2
•
GDP/người: 39.000$
•
Khí hậu đại dương ôn hòa mùa hè mát mẻ
mùa đông không lạnh, đất đai khá màu mỡ
•
Kinh tế: Ngoại thương phát triển, đặc biệt nông nghiệp
Tiềm
năng thị
trường
Văn hóa
ẩm thực
•
90% người dân Hà Lan ăn dưa chuột hàng ngày
•
Thích ăn dưa chuột dầm dấm, muối, hạt tiêu
Th tr ng Hà Lanị ườ
Cạnh tranh
•
Cạnh tranh trực tiếp từ Hà Lan, Tây Ban Nha,
Trung Quốc và một số nước khác
•
Cạnh tranh gián tiếp với dưa chuột tươi Hà Lan
Rào cản
gia nhập
•
Chính trị ổn định
•
Quan hệ giữa Việt Nam và Hà Lan rất tốt
Hà Lan thiết lập với Việt Nam 9/4/1973
Chi phí
vận chuyển
•
Vận chuyển đường biển dễ dàng
B ng đả ánh giá th tr ngị ườ
Séc Hà lan
Mông
Cổ
Anh Mỹ
Văn hóa ẩm
thực
8 9 7 7 7
Tiềm năng
TT
8 6.5 9 5 7.5
Cạnh tranh 7 4 6 8 5
CP vận
chuyển
6 7 7 8 6.5
Rào cản 8 7.5 7.5 9 7
Tổng 75 69.25 73.5 70.5 66.5
Nước
Tiêu
thức
Chiến lược marketing mix
1
Cách thâm nhập:
•
Xuất khẩu trực
tiếp
4
Định vị sản
phẩm: Sản phẩm
chất lượng tốt,
giá cả cạnh
tranh
2
Thị trường mục
tiêu: Người dân
có nhu cầu sử
dụng dưa chuột
muối
3
Mục tiêu công
ty: Giành thị
phần
Marketing Mix
•
Giữ nguyên thương hiệu Airserco
•
In bằng tiếng Séc
•
Giấy và lọ màu xanh
Giá thâm nhập thị trường
•
Vận chuyển qua Ba Lan
•
Mở văn phòng đại diện
•
Phân phối tại các siêu thị, trung tâm
mua sắm.
•
Quảng cáo trên báo Hospodářské noviny và
các tờ báo VN tại Séc , quảng cáo trên trung
tâm thẻ tín dụng.
•
Truyền thông tại các điểm phân phối
•
Tham gia hội chợ
Sản
phẩm
Giá
Phân
phối
Xúc tiến
