1. Chiến lược áp dụng:
Còn thiếu 1 chút chờ huyền thủy bổ sung thêm chiến lược đa quốc gia
hay quốc tế gì đó
Chiến lược xuyên quốc gia:
Đặc điểm của chiến lược này:
Các đơn vị kinh doanh hoạt động độc lập với nhau.
Sản phẩm có những thành phần được thiết kế sao cho chúng được sử dụng chung ở
các thị trường quốc gia khác nhau và được sản xuất ở nơi có lợi thế vị trí, sau đó
thích nghi với địa phương ở công đoạn cuối cùng.
Có sự chuyển giao khả năng riêng biệt giữa các đơn vị kinh doanh với công ty mẹ
và giữa các đơn vị kinh doanh với nhau nhằm tạo ra sự tích luỹ kinh nghiệm toàn
cầu.
Ưu nhược điểm:
a. Ưu điểm.
Tính thích nghi cao.
Giúp cho DN đạt mức doanh số, lợi nhuận lớn hơn
Bù đắp các CP đầu tư và phát triển sản phẩm
Nâng cao hiệu quả hoạt động thông qua khai thác lợi thế vị trí.
Mở rộng thị trường, khai thác các thị trường tiềm năng.
b. Nhược điểm.
Rủi ro lớn hơn và qui mô hoạt động phức tạp hơn
• Biến động tỷ giá hối đoái, nợ nước ngoài của 1 số quốc gia quá lớn
• Rủi ro chính trị và xã hội .
• Có thể mất bí quyết công nghệ.
• Khó khăn trong quản lý và điều hành
o Do sự khác biệt về văn hóa và luật pháp
o Do sự cách biệt về địa lý
o Do qui mô hoạt động lớn hơn.
Biểu hiện của chiến lược này thể hiện rõ ở 2 mặt: công ty cố gắng theo
đuổi chi phí thấp và khác biệt hóa sản phẩm. Để giảm áp lực chi phí công ty cố đầu
tư vào 1 số ít các nhà máy để sản xuất các bộ phận cấu thành và đặt ở vị trí thuận

lợi. Công ty có tính đến sản phẩm cuối cùng có những đặc điểm riêng so với từng
thị trường ví dụ như phích điện ở Mỹ thường dùng loại 2 chấu dẹp, 3 chấu (2 chấu
dẹt song song và 1 chấu tròn), ở Ý dùng loại 3 chân tròn xếp thẳng hàng, ở Việt
Nam thường dùng loại 2 chấu tròn do đó khi sản xuất sản phẩm cho các thị trường
khác nhau GE đã chú ý đến sản phẩm cho phù hợp.
Có thể kể đến 1 ví dụ cụ thể về chiến lược xuyên quốc gia mà công ty đang
áp dụng:
GE là một trong những công ty Mỹ đầu tiên lập văn phòng tại Việt Nam từ
năm 1993, trước khi Mỹ bỏ cấm vận đối với Việt Nam. Năm 2003, GE thành lập
Công ty TNHH GE Việt Nam chuyên cung cấp các dịch vụ hậu mãi trong các lĩnh
vực thiết bị y tế và năng lượng điện. Đến nay, bốn trong số sáu doanh nghiệp của
GE đang hoạt động ở Việt Nam, trong các lĩnh vực cơ sở hạ tầng (năng lượng và
hàng không), sản phẩm công nghiệp và tiêu dùng, y tế…
Sau khi nghiên cứu phát triển sản phẩm máy phát điện tuabin gió trong
nước (Mỹ) từ năm 2002 với doanh thu 6 tỷ USD/năm, tháng 5/2009 GE khởi công
xây dựng nhà máy sản xuất máy phát điện tuabin gió đầu tiên tại Việt Nam với vốn
đầu tư hơn 61 triệu USD vào KCN Nomura Hải Phòng với mục tiêu đưa VN là
nguồn cung cấp linh kiện, thiết bị quan trọng cho thị trường toàn cầu của mình.
Đến nay Nhà máy hiện đang hoạt động theo công suất tối đa với hơn 250 nhân
viên, và xuất khẩu hơn 200 máy phát điện tuabin gió. Nhà máytuân theo các tiêu
chuẩn nghiêm ngặt của GE về chất lượng, khả năng vận hành, điều kiện cơ sở vật
chất và hệ thống giao thông thuận lợi mà GE có được từ những lợi thế của thành
phố cảng Hải Phòng.
Nhà máy là một phần trong chiến lược toàn cầu hóa của GE Energy nhằm
phát triển và tận dụng năng lực sản xuất tập trung để quản lý chi phí và đảm bảo
chất lượng. Trong giai đoạn đầu, nhà máy sẽ sản xuất máy phát điện cho loại
tuabin gió có công suất 1,5MW và có kế hoạch tiếp tục đầu tư, mở rộng phạm vi
hoạt động trong tương lai, nhằm biến Nhà máy này trở thành Khu liên hợp chế tạo
các thiết bị phát điện sản xuất năng lượng sạch nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu về
năng lượng của thế giới và Việt Nam".

Theo thiêt kế, nhà máy có thể sản xuất khoảng 10.000 tấn linh kiện cho bộ
phận máy phát điện và tuabin các loại/năm, sau đó sẽ được chuyển đến các cơ sở
chế tạo và trung tâm bảo hành của GE trên toàn cầu để cấu thành các sản phẩm
hoàn thiện, góp phần đáp ứng nhu cầu máy phát điện bằng sức gió trên thế giới.
Việc đưa cơ sở sản xuất linh kiện và máy phát điện bằng sức gió đầu tiên
tại nước ta của Tập đoàn GE vào hoạt động bước đầu đã tạo điều kiện giải quyết
việc làm và thu nhập ổn đinh cho hơn 250 lao động của địa phuơng, góp phần khai
thác đa dạng hóa nguồn điện năng phục vụ sản xuất và đời sống của nhân dân
trong nước và xuất khẩu.
Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam được lựa chọn, triển khai sau
khi nghiên cứu khá kĩ lưỡng về môi trường kinh doanh như: mức độ ưu đãi đầu tư,
các chính sách pháp luật, nguồn lao động, nguyên vật liệu… GE hướng tới mục
tiêu tối đa hóa mức độ thích nghi với địa phương cả về sản phẩm cũng như điều
kiện sản xuất, tiêu thụ. Ví dụ: tại Mỹ, nguồn điện sử dụng có tần số là 60Hz nhưng
tại Việt Nam và 1 số nước lân cận tần số lại là 50Hz dó đó GE đã có những thay
đổi về thông số kỹ thuật như điều chỉnh số vòng quay…cho phù hợp. Mặt khác,
cách thức tiếp thị và phân phối tại thị trường Việt Nam cũng có những thay đổi:
Tại Mỹ thương mại điện tử đã phát triển rất mạnh, mua bán online khá phổ biến,
tuy nhiên tại Việt Nam thì người dân vẫn quen mua hàng tại các cửa hàng, muốn
được mắt thấy tai nghe nên GE phân phối sản phẩm qua các đại lý ủy quyền, các
cửa hàng bán lẻ việc sử dụng internet chỉ là 1 hình thức giới thiệu sản phẩm cho
khách hàng tham khảo…
Hình thức thâm nhập thị trường:
Hình thức đầu tư trực tiếp:
Là việc xây dựng các công ty con sở hữu hoàn toàn thông qua
việc thành lập trực tiếp 1 nhà máy hoàn toàn mới hoặc mua lại công ty ở
nước chủ nhà để thúc đẩy sản xuất kinh doanh. Hình thức này có 1 số ưu
điểm là:
o Kiểm soát và bảo vệ được công nghệ.
o Có khả năng phối hợp công nghệ toàn cầu.

o Có khả năng thực hiện lợi thế vị trí và đường cong kinh
nghiệm.
Tuy nhiên nhược điểm lớn nhất của hình thức này là chi phí và rủi
ro cao.
Khi áp dụng chiến lược đa quốc gia để thâm nhập thị trường toàn
cầu thì GE cũng lựa chọn hình thức thâm nhập này. Có thể minh họa
bằng 1 số ví dụ sau:
GE đã hoạt động tại Thái Lan kể từ thập niên 60, dưới hình thức đầu tư trực
tiếp, ban đầu tập trung vào động cơ máy bay và đầu máy bán hàng và dịch vụ. Bây
giờ GE là một trong những công ty nước ngoài đầu tư lớn nhất vào Thái Lan với
hơn 1 tỷ USD trong các lĩnh vực sản xuất silicon, lãi kép nhựa, hệ thống y tế, dịch
vụ tài chính và thành phần động cơ máy bay sản xuất và dịch vụ hỗ trợ. Đặc biệt
GE Money (tài chính thương mại & tài chính tiêu dùng) cung cấp các khoản vay
cho các doanh nghiệp Thái Lan giúp hỗ trợ tài chính thương mại tăng trưởng và
mở rộng của nhiều doanh nghiệp.
Sau nửa thập kỷ hoạt động ở Thái Lan GE đã thu được nhiều thành công
đáng kể thị phần, doanh thu, lợi nhuận đều tăng. Ví dụ như năm 2010 doanh thu
đạt mức 400 triệu USD tăng trưởng lợi nhuận từ các lĩnh vực khoảng 27%.
GE đã có mặt tại Indonesia kể từ khi 40 tuổi, và ngày nay GE phục vụ
khách hàng của nó bao gồm Garuda Indonesia, Kereta Api, PLN, Pertamina, Tổng
Indonesie, nhà sản xuất điện tư nhân, bệnh viện, và các nhà cung cấp truyền hình
cáp. Mới đây Tập đoàn General Electric (GE) đã đầu tư 1,2 tỷ USD nhằm mở rộng
hoạt động bên ngoài đảo Java, mở thêm chi nhánh tại thành phố cảng Balikpapan,
tỉnh Kalimantan, Indonesia.
Văn phòng mới của GE tại Balikpapan là cơ sở thứ năm tại Indonesia và là
văn phòng đầu tiên bên ngoài đảo Java. Mở thêm trụ sở tại Balikpapan nhằm hỗ trợ
thêm vào sự phát triển nhanh chóng trong ngành năng lượng, cơ sở hạ tầng, y tế và
vận tải tàu hỏa tại phía đông, trung và nam tỉnh Kalimantan
Với lượng vốn đầu tư 1,2 tỷ USD doanh thu công ty thu được vượt 500
triệu USD mỗi năm và tăng trưởng lợi nhuận thu được từ ngành năng lượng, y tế,

vận tải và dịch vụ tài chính tại các tỉnh này tăng thêm 35%.
Ngoài ra GE còn thâm nhập bằng hình thức đầu tư trực tiếp thông qua hàng
loạt các vụ mua lại các công ty khác như:
• 1994 - GE mua lại Nuovo Pignone (công ty Italia) và tham gia vào dầu
khí toàn cầu & gas công nghiệp.
• 2003 - GE Healthcare mua lại Instrumentarium, GE Capital mua lại
Transamerica Distibution Tài chính (TDF) từ AEGON để tham gia vào thị trường
Hà Lan.
• 2004 - GE Commercial Finance mua lại các tài sản tài chính của
Bombardier, một nhà sản xuất máy bay Canada với giá 1,4 tỷ USD.
• 2007 - GE Oil & Gas mua lại VetcoGray 1 công ty của Anh để thực hiện
một chiến lược di chuyển vào phân khúc thượng lưu của ngành công nghiệp dầu
khí.
Lợi ích chung đạt được.
Sau khi áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế GE đã
thu được nhiều lợi ích đáng kể:
• GE là một tổ chức năng động, có nhiều chi nhánh hoạt động ở những
thị trường đa dạng và cao cấp trên khắp thế giới. Ngày nay công ty đã liên quan
đến sự sống của đa số những doanh nghiệp khác trên thế giới do sự có mặt của nó
trong hơn 7 lĩnh vực. Như là dịch vụ tài chính, y khoa, kỹ thuật hàng không, máy
phát điện, chương trình truyền hình và chất dẻo.
• Với công nghệ được đa dạng hóa, công ty truyền thông và dịch vụ tài
chính tự hào về đầu tư nghiên cứu và phát triển trung tâm của chính mình, GE có
thể thực hiện lời cam kết tạo sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng và thỏa mãn nhu cầu
của công nghiệp hóa và phát triển thế giới.
• Năm 2007 là năm đầu tiên hơn một nửa lợi nhuận của GE đến từ nước
ngoài, khi thị trường Mỹ rơi vào khủng hoảng. Tổng doanh thu toàn cầu của GE đã
tăng 22%.
• Năm 2008 doanh thu của GE ở các thị trường ngoài Mỹ đã tăng lên 97
tỷ USD, tương đương hơn một nửa tổng doanh thu thường năm, cao hơn rất nhiều

so với con số 4,8 tỷ USD hồi năm 1980.