______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
43

các sản phẩm mà họ có thể thử, ngửi, sờ mó đều có tính chất
hỗ trợ rất hiệu quả cho buổi giới thiệu của bạn
Đừng cho anh ta đọc cái gì. Trong suốt quá trình giới
thiệu anh ta phải tập trung nghe bạn, tập trung vào “tập tài liệu
giới thiệu” của bạn, và trước hết là vào sản phẩm. Đừng đưa ra
cái gì làm cho anh ta mất tập trung. Tài liệu mô tả, tóm tắt mà
anh ta có thể mượn thì bạn có thể đưa ra sau.
Ưu việt, ưu việt và ưu việt
Điều cực kỳ quan trọng là bạn phải tập trung vào sản
phẩm. Đừng có đưa ra số liệu hay sự kiện gì. 95% số người mà
bạn gặp đều muốn biết sản phẩm của bạn sẽ đem lại điều gì cho
họ. Vậy tốt hơn cả bạn hãy kể cho anh ta nghe sản phẩm đã có
tác động như thế nào đối với bạn và những người khác.
Năm ngoái ở Mỹ người ta đã bán được 2,8 triệu mũi
khoan đường kính ½ inch. Chuyên gia về sản phẩm – đó là một
người tạo ra ấn tượng mạnh, tuy nhiên họ cũng đồng thời là
những cá nhân có danh tiếng và được kính trọng.
Vậy hãy tiến hành buổi giới thiệu đơn giản và dễ hiểu.
Kế hoạch kinh doanh
Vấn đề cần bàn luận tiếp: sơ đồ kinh doanh của bạn.
Nhưng ở đây người ta hay thích nói nhiều. Bạn đừng có làm như
thế.


______________________________________________________

VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
44

Chỉ cần thảo luận những điểm quan trọng nhất mà thôi.
Chỉ những phần nào có ý nghĩa nhất thì bạn đưa hẳn vào “tập tài
liệu giới thiệu” của bạn. Hãy nói cho anh ta hiểu anh ta sẽ làm
việc được ở mức nào sau thời gian bao lâu, sau 1, 2 hay 3 năm
anh ta có thể đạt được những thang bậc cao.
Kinh doanh theo mạng cho phép tôi hợp tác với hàng
ngàn người trên thế giới. Nhiều người trong số đó là những thủ
lĩnh tuyệt đối về thu nhập trong những công ty hiện nay của họ.
Theo quan sát của tôi thì đến 50% số người đó không hiểu rõ
hoàn toàn kế hoạch kinh doanh của họ và quan trọng là họ
không quá quan tâm về điều này!.
Bạn hãy chỉ cho người cộng sự tiềm năng của bạn xem
đồ thị thăng tiến của kế hoạch kinh doanh va nói cho anh ta biết
khi nào thì anh ta trở thành một chuyên viên. Bạn giải thích cho
anh ta hiểu trong vai trò chuyên viên thì anh ta sẽ nhận được
những gì. Bạn hướng dẫn để anh ta thấy các ưu thế trong hoạt
động với tư cách là một chuyên viên.
Bạn phải tránh giải thích các chi tiết đặc biệt về những
vấn đề sâu như điều kiện phân loại, nâng bậc hay là duy trì
thang bậc đã đạt được theo kế hoạch kinh doanh. Chú ý rằng
các vấn đề như thế chỉ được xem xét trong những khóa học
chuyên sâu. Hãy cung cấp cho anh ta vừa đủ các thông tin cần
thiết để có thể ra được quyết định có cơ sở. Bạn phải nhớ rằng:
người cộng sự tiềm năng của bạn chỉ quan tâm xem kế hoạch
kinh doanh nhìn chung có hoạt động không, chứ anh ta không



______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
45

quan tâm xem nó sẽ hoạt động như thế nào. Bạn hãy luôn nhớ
một số chuyên viên đã trải qua chặng đường đi tới thành công
như thế nào để lấy họ làm dẫn chứng.
Nếu như người cộng sự tiềm năng của bạn là một con sói
già trong lĩnh vực này thì anh ta sẽ hỏi bạn những câu hỏi đặc
biệt mà anh ta quan tâm. Nếu anh ta hỏi thì bạn cứ trả lời các
câu hỏi đó và lại tiếp tục buổi giới thiệu.
Hỗ trợ và đào tạo
Câu hỏi tiếp theo cần thảo luận là chỉ ra cho người cộng
sự tiềm năng của bạn rõ, bạn và công ty của bạn sẽ hỗ trợ và
đào tạo gì cho anh ta.
Bạn hãy kể các sự kiện, các cuộc gặp gỡ và chương trình
đào tạo được tổ chức trong môi trường của bạn. Giới thiệu các
tài liệu phục vụ bán hàng và các tài liệu phụ trợ khác của công
ty. Nhưng bạn vẫn phải tránh những chi tiết quá cụ thể.
Bạn hãy kể cho người cộng sự tiềm năng biết chương
trình đào tạo của công ty tuyệt với như thế nào, sản phẩm và kế
hoạch kinh doanh được mô tả hoàn hảo ra sao trong những ấn
phẩm do công ty xuất bản, bạn hợp tác với những người lỗi lạc
như thế nào và điều đó đem lại cho bạn biết bao nhiêu hứng thú.
Bạn hãy kể cho anh ta hiểu là anh ta có thể lĩnh hội kiến thức
kinh doanh rất nhanh và anh ta sẽ được bạn hỗ trợ nhiều như
thế nào. Hãy chia sẻ thành công của bạn và thành công của
những người khác – điều đó gây tác động truyền cảm mãnh liệt.



______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
46

Bạn hãy cho anh ta xem ảnh của các thủ lĩnh thành đạt,
ảnh những người đỡ đầu của bạn. Trên các ảnh đó phải có hình
ảnh của bạn để cho người cộng sự tiềm năng thấy anh ta không
chỉ nhận được sự hỗ trợ của bạn mà còn nhận được sự hỗ trợ
của tất cả những người đó. Cho anh ta hiểu là những con người
này đang làm hết sức mình để kế hoạch kinh doanh tiến triển
hiệu quả.
Lời khen ngợi nhỏ qua bưu điện
Nếu như sau vì ngày tham gia kinh doanh, người cộng sự
tiềm năng của bạn nhận được bưu ảnh của một trong những
người lãnh đạo thành đạt đó thì sẽ tuyệt vời biết bao! Chỉ đơn
giản là chào mừng anh ta và tỏ ý sẵn sàng giúp đỡ. Đó đúng là
một ấn tượng kỳ diệu.
Bước thứ tư: Tạo điều kiện chọn lựa
Người cộng sự tiềm năng của bạn sẵn sàng thực hiện
quyết định. Vào thời điểm đó bạn hãy giải thích để anh ta thấy là
anh ta có thể chọn lựa. Trước hết phải giải thích rõ là anh ta có
thể chọn lựa những gì.
“Này Bob, tôi nghĩ dù sao bạn cũng đã hiểu vì sao tôi thán
phục những sản phẩm và loại hình kinh doanh này đến thế. Nếu
hôm nay bạn quyết định bắt đầu thì bạn muốn bắt đầu từ đâu?
Bạn muốn bắt đầu sử dụng sản phẩm để tận hưởng các ưu điểm
tuyệt với của nó, hay là bạn muốn tận dụng các cơ hội đang có


______________________________________________________

VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
47

để tham gia kinh doanh? Hai khả năng đó bạn thấy cái nào là
phù hợp?”.
Nếu như người cộng sự tiềm năng của bạn muốn sử
dụng sản phẩm trước để biết những ưu việt của nó thì diều đó là
hoàn toàn bình thường. Vậy bạn hãy giúp anh ta lựa chọn sản
phẩm và cho anh ta biết mọi đảm bảo của công ty đối với người
tiêu dùng.
Nếu anh ta đã hiểu khả năng kỳ diệu của loại hình kinh
doanh mà bạn đang giới thiệu và muốn bắt đầu một sự nghiệp
riêng – thế thì rất tốt! Hãy xác định xem anh ta muốn có sản
phẩm gì và ngay tại chỗ biến anh ta thành một khách hàng tiêu
dùng của bạn. Bán lẻ là một điều quan trọng bởi hàng loạt lý do.
Bán lẻ và một chút lãi thu được có thể bù đắp cho bạn về
mặt tài chính đối với thời gian bạn đã bỏ ra để làm presentation.
Nếu như mọi người trong mạng lưới của bạn đều bán lẻ được
trong các buổi giới thiệu thì lượng bán lẻ chung sẽ tăng và
tương ứng phần thu nhập qua bán lẻ cũng tăng. Ngoài ra, người
cộng sự tiềm năng của bạn cũng sẽ hiểu được là anh ta cũng có
thể bắt đầu kiếm được tiền bằng con đường bán sản phẩm
Điểm quan trọng
Tôi không thể nhấn mạnh điều này. Đừng bao giờ để cho
mỗi một cộng sự tiềm năng trở thành khách mua buôn của bạn


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
48


Khả năng mua hàng theo giá bán bun6 là một lợi ích rất
lớn. Nếu bạn binế người cộng sự tiềm năng thành một khách
mua buôn, thì sau đó anh ta cũng sẽ làm như thế (anh ta sao
chép bạn) và tất cả mọi người trong tổ chức của bạn sẽ bị mất đi
một khả năng thu nhập.
Theo ý kiến tôi thì bán lẻ làm tăng doanh số một cách
đáng kể và chủ yếu điều này đạt được qua những nhân viên
mới.
Tiến hành tổ chức giới thiệu và đồng thời bán lẻ sản
phẩm đó là điểm mấu chốt trên con đường đi tới thành công của
một nhân viên mới. Hãy giải thích cho anh ta hiểu là anh ta có
thể được mua theo giá buôn sau khi anh ta nộp đơn đăng ký.
Điều đó thúc đẩy anh ta nhanh chóng đăng ký. Bạn hãy giúp anh
ta làm những thủ tục này và chuyển các giấy tờ đó lên công ty
của bạn
Bước thứ năm: “Bạn đã chọn lựa đúng”
Không phụ thuộc là người cộng sự tiềm năng chọn lựa cái
gì, mua sản phẩm hay là tham gia kinh doanh, điều quan trọng là
bạn phải nói với anh ta rằng anh ta đã lựa chọn đúng.
Bạn nhớ lại những lời động viên mà bạn đã nói với anh ta
lúc dầu và bạn hãy nhắc lại lần nữa, tại sao anh ta lại có một ý
nghĩa lớn đối với bạn. hãy giải thích để anh ta hiểu là bạn luôn
sẽ giúp đỡ cho hoạt động hợp tác của anh ta với công ty của
bạn sẽ đưa anh ta đến thành công hoàn toàn.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
49


Trong trường hợp như thế này thì một cú điện thoại hay
một bức thư sẽ thực sự là những ý tưởng tuyệt diệu.
Tôi muốn kể cho bạn nghe một câu chuyện như sau nhằm
giải thích điều đó. Ở San-Diego có một cửa hàng quần áo đàn
ông tuyệt với. Ở đó có rất nhiều quần áo của các công ty châu
Au khác nhau. Tôi rất thích mua ở cửa hàng này. Không hiểu vì
nguyên nhân gì tôi không thể nào rời cửa hnàg này mà không để
lại đó ít nhất là 500 đô la. Chỉ sau đó tôi mới suy nghĩ về hành vi
của mình và tôi thường hồ nghi, hối tiếc. Tuy nhiên sau đó, một
thời gian trôi qua, tôi nhận được bưu ảnh của ông Paul – chủ
nhân được cửa hàng đó. Ông ta viết trong bưu ảnh là ng6 ta rất
mừng được gặp tôi một lần nữa, ông ta đánh giá cao hiểu biết
của tôi như thế nào, và một số quần áo mới không hợp với
người khác thì lại rất hợp với tôi ra sao. Bưu ảnh cùng những
dòng chữ đó đã đạt được mục đích. Sau khi đọc xong rồi có một
cảm giác phấn khởi và không còn hối tiếc rằng mình đã mua
hàng nữa.
Bạn thấy không, tính tinh tế và chuyên nghiệp như vậy
của các hành động có thể chống chọi lại được cảm giác hối tiếc
hay là băn khoăn của một người cộng sự tiềm năng hay là của
một người khách hàng của bạn như thế đấy!.

Tôi kêu gọi hãy trở thành một thủ lĩnh của các presentation


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
50


Tôi muốn kêu gọi chính bạn trở thành một bậc thầy về
việc tổ chức các buổi giới thiệu về kinh doanh của bạn
Bạn hãy nói với người cộng sự tiềm năng rằng bạn muốn
hoàn thiện bài nói của bạn về kinh doanh, và hỏi anh ta xem anh
ta có phản đối không nếu bạn ghi âm lại cuộc nói chuyện của
bạn với anh ta. Có lẽ là khó có khả năng anh ta lại từ chối.
Máy ghi âm – đó là một công cụ tuyệt vời. Nó chứng tỏ
với những cộng sự tiềm năng của bạn là bạn dánh giá rất
nghiêm túc việc người đối thoại của bạn chiếm vị trí của một
người hợp tác tích cực với bạn
Nếu bạn ghi âm lại cuộc nói chuyện thì bạn sẽ thường
xuyên nghe lại: khi đi ô tô, khi làm việc trong vườn – ở bất kỳ
đâu. “Hãy tìm mọi khả năng thể hiện suy nghĩ của mình tốt hơn
và hiệu quả hơn”.
Một trong những khía cạnh quan trọng nhất của các buổi
giới thiệu của bạn là các câu hỏi bạn nêu ra cho những cộng sự
tiềm năng. Bạn hãy tìm mọi khả năng để đưa ra những câu hỏi
thông minh. Hãy nghiên cứu buổi giới thiệu của bạn một cách
hết sức chi tiết để tìm ra những chỗ còn có thể cải tiến được tốt
hơn nữa.
Bạn hãy làm điều này trong hai tuần đối với buổi giới thiệu
đầu tiên của bạn. Sau đó bạn ghi âm lại buổi thứ hai và so sánh
hai buổi với nhau. Bạn cứ lặp lại các bước như thế từ 60 đến 90
ngày, và tôi hứa với bạn rằng các buổi nói chuyện tiếp theo của


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
51


bạn sẽ tốt hơn buổi ban đầu hàng chục lần. Bằng cách như vậy
bạn sẽ nắm bắt được nghệ thuật tiến hành giới thiệu một cách
hiệu quả.
Có ý kiến phản đối nào không? Trong chương sau chúng
ta sẽ nghiên cứu chi tiết quá trình thực hiện quyết định. Chúng ta
sẽ thỏa thuận phương pháp cho bạn và các nhân viên của bạn
thấy được cách đặt câu hỏi và trả lời câu hỏi như thế nào để cho
những cộng sự tiềm năng của bạn có được quyết định đúng, cả
cho họ và cả cho bạn
Nhiều việc phải làm đúng không? Vậy mà buổi giới thiệu
của bạn kéo dài không quá 20 – 25 phút. Điều đó có bất ngờ đối
với bạn không? Tuy thế, ở đây không có gì đáng ngạc nhiên cả.
Giải thích buổi giới thiệu thì lâu hơn nhiều so với tiến hành nó.
Bạn đang sốt ruột, cũng giống như tôi thôi. Bạn đã có thể
cảm thấy kiến thức đó có thể cho bạn và các nhân viên mới của
bạn sức mạnh như thế nào? Khó mà tôi có thể mong đợi bạn sẽ
đọc ngay chương tiếp theo – chương hoàn toàn nói về các câu
phản đối.


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
52

TỔ CHỨC BUỔI GIỚI THIỆU GÂY ẤN TƯỢNG
MẠNH MẼ NHƯ THẾ NÀO
Bạn biết rằng, kinh doanh theo mạng - đó là phương thức
kỳ diệu giúp ta có được nguồn thu thập lớn, giúp cho những
người mà chúng ta yêu quí, cũng như đáp ứng cho bản thân về
thời gian và vật chất cần thiết` cho một cuộc sống sung túc và

thỏa mãn. Bí quyết của việc đỡ đầu thành ocng6 và hiệu qủa
đó là khả năng trình bày được tất cả những ưu việt đó trong
buổi giới thiệu . Bạn hãy chứng minh, rồi những ứng cử viên sẽ
trở thành các phân phối viên của bạn. Và không quan trọng là
trong bộ tài liệu học tập của phân phối viên viết những gì hay
trong các băng video của Công ty bạn quay những gì, ứng cử
viên của bạn chỉ quan tâm đến một điều ; anh ta sẽ được gì
trong việc này? Bạn có thể diễn thuyết cả ngày về các công trình
nghiên cứu khoa học làm cơ sở sản xuất cho sản phẩm, về sự
ổn định của Công ty bạn hay doanh thu với con số hàng triệu đô
la. Nếu bạn không nói về những điều đó từ khía cạnh có lợi cho
các ứng cử viên của bạn thì họ sẽ không quan tâm đến kinh
doanh .
Bạn bắt đầu buổi giới thiệu từ việc mô tả lợi ích, rồi
sau đó mới khẳng định lại lời nói của mình bằng các ví dụ.
Nghe đơn giản đến mức bạn nghĩ rằng bạn thường xuyên
làm điều đó, nhưng trên thực tế thì không phải như thế. Cũng
như phần lớn các phân phối viên, bạn chỉ tiêu tả tính chất của
kinh doanh .


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
53

Ý tôi muốn nói là gì ? Ý tôi muốn nói là bạn thường nói với
mọi người như sau : “Chúng tôi là Công ty đang làm ăn phát đạt
với kinh nghiệm làm việc nhiều năm”, “sản phẩm của chúng tôi là
sản phẩm tốt nhất”, “trong tháng làm việc đầu tiên tôi đã kiếm
được 500USD”, “Chúng tôi quản lý chặt chẽ chất lượng sản

phẩm”, “người đỡ đầu của tôi là một nhà chuyên nghiệp thực thu
trong nghề này”, v.v….Nếu bạn suy nghĩ về những lời bạn vừa
nói thì bạn sẽ thấy rằng bạn đang nói về mình ,về sản phẩm
hoặc Công ty của mình. Tất cả những cái đó là đặc tính của
kinh doanh. Bạn hãy nhớ rằng bạn cần phải nói về lợi ích, có
nghĩa là lợi ích của ứng cử viên .
Để giới thiệu về lợi ích một cách hiệu qủa hơn, bạn cần
xem xét lại cách nghĩ của mình về công việc đỡ đầu. Thay vào
việc nêu ra nguyên nhân, tại sao theo bạn ứng cử viên lại cần
phải tham gia vào chương trình, bạn hãy đặt ra một vài câu hỏi
phân loại trong quá trình tiếp casn65 ban đầu. Hãy xác định xem
ứng cử viên của bạn định dành bao nhiêu thời gian cho kinh
doanh , anh ta có thể làm việc vào lúc nào trong ngàu, anh ta có
gia đình hay chưa, anh thường chuẩn bị đầu tư vào kinh doanh
bao nhiêu tiền và anh ta muốn kiếm được bao nhiêu. Và bạn hãy
chú ý lắng nghe ! Bạn chỉ cần lắng nghe các câu trả lời của anh
ta và bạn sẽ hiểu rằng anh ta cần những gì trong tất cả những
thứ mà chương trình của bạn giới thiệu. Sau khi đã tìm hiểu
được điều đó ở giai đoạn ban đầu thì bạn có thể xác định được
những vấn đề nhấn mạnh trong buổi giới thiệu .


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
54

NĂM THÀNH PHẦN CỦA BUỔI GIỚI THIỆU THÀNH CÔNG VÀ
HIỆU QỦA
Có năm yếu tố quan trọng cần chú ý tiến hành mỗi buổi
giới thiệu .

1. Lợi ích của các ứng cử viên (xác định ước mơ)
2. Kinh doanh theo mạng
3. Tại sao Công ty của bạn ….
4. Sản phẩm của bạn
5. Cấu trúc hỗ trợ
Còn bây giờ chúng ta hãy cùng xem xét 5 tiêu điểm này
lần lượt theo thứ tự. Những hãy bắt buổi giới thiệu từ việc mô tả
lợi ích. Nếu bạn chú ý lắng nghe ứng cử viên của bạn lúc đầu,
bạn sẽ biết mục tiêu vươn tới của anh ta là gì. Ví dụ, nếu ứng
cử viên của bạn là một bà mẹ ở nhà nuôi con nhỏ thì bạn hãyl
ưu ý tới khả năng cô ấy có thể kiếm được những đồng tiền htực
chất tại nhà và làm việc không theo thời gian biểu bắt buộc. Nếu
ứng cử viên của bạn là một thương nhân thành đạt, kiếm được
rất nhiều tiền và vất vả đi sớm về khuya, làm việc 90h trong 1
tuần, thì bạn hãy cho anh ta xem, hưởng hoa hồng là yên ổn và
có lợi ích hơn biết bao nhiêu. Bạn hãy nêu ra tất cả các ưu điểm,
những lợi thế mà anh ta sẽ có được khi làm việc trong hệ thống,
nhưng bạn hãy đặc biệt chú ý đến những mong muốn, nguyên


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
55

vọng có ý nghĩa đối với anh ta. Điều đó rất cần thiết để hoàn
toàn “chiếm lĩnh” sự chú ý của anh ta .
Sau đây là một số ưu điểm có thể hấp dẫn các ứng cử
viên
1. Khả năng thu lợi nhuận không giới hạn
2. Ưu thế trong việc nộp thuế

3. Cơ hội đi du ngoạn
4. Khả năng lựa chọn đồng nghiệp
5. Chi phí ban đầu ở mức tối thiểu
6. Khả năng giúp đỡ mọi người
Bạn hãy bắt đầu xác định mong ước của ứng cử viên từ
đây. Phần lớn các ứng cử viên của bạn đã quên đi những ước
mơ và mong muốn. Để lôi cuốn họ vào kinh doanh, bạn hãy khơi
dậy trong họ những mơ ước đã bị lãng quên.
Việc xác định mơ ước là nguyên tố quan trọng nhất trong
buổi giới thiệu. Có khi trong buổi giới thiệu của bạn có nhiều ứng
cử viên mới lần đầu tiên suy nghĩ về những mơ ước của mình .
Và ngay sau khi bạn thắp lên ngọn lửa đã bị dập tắt, thì ngọn lửa
này sẽ bùng lên thành một quầng cháy sáng của những kỳ vọng
lý thú. Trong khi nghe bạn nói, các ứng cử viên sẽ nghiêm túc


______________________________________________________
VMB Group – www.kinhdoanhtheomang.com – Lưu hành nội bộ
56

suy nghĩ về việc đánh thức những ước mơ của mình và điều đó
sẽ thúc đẩy họ hành động
Có một phương pháp rất hữu hiệu mà nhiều người đỡ
đầu sử dụng trong các buổi giới thiệu của mình
Bạn hãy phát cho tất cả các ứng cử viên của bạn những
mẫu giấy trắng và đề nghị họ liệt kê 5 nguyện vọng mà họ muốn
thực hiện khi đã có tiền. Hãy đề nghị mọi người viết vào những
mẫu giấy này và không cho nhau xem. Sau đó, bạn hãy yêu cầu
họ đển lá phiếu này sang một bên cho đến cuối buổi giới thiệu.
Sau khi bạn vẽ ra những vòng tròn hay thể hiện được cơ chế thu

lợi nhuận bằng cách khác, hãy đề nghị họ xem lại mẫu giấy này
của mình. Còn bây giờ bạn hãy đặt ra câu hỏi : nguyện vọng
nào trong số những nguyện vọng được liệt kê trên tờ giấy có thể
thực hiện được nhờ có` khoản lợi nhuận mà bạn vừa vẽ ra cho
họ . Nhất định sẽ có một nguyện vọng nào đó. Điều đó giúp cho
các ứng cử viên tạo ra mốt quan hệ xúc cảm giữa các mong
muốn của mình với cơ hội thực hiện chúng nhờ công việc kinh
doanh của bạn, đó là nguyên tố quan trọng trong buổi giới thiệu.
Ở bước đầu tiên bạn cũng phải biết được rằng, ứng cử
viên nhận htức rõ sự trị trệ của hệ thống kinh tế hiện thời. Hệ
thống này làm việc việc kém hiệu qủa và vì thế mỗi ứng cử viên
không công nhận điều đó, ẽ không thể trở nên giàu có và độc lập
được.