nghiệp hơn, nhân viên tiếp thị sẽ là người đại diện cho hình ảnh, và uy tín cho công
ty .
Chương III: Giải pháp hoàn thiện hệ thống marketing mix của công ty cổ phần chè
Kim Anh
I.Quan điểm và định hướng phát triển :
Sau 40 xây dựng và trưởng thành, cho đến nay công ty cổ phần chè Kim Anh đã
định hình được niềm tin của công chúng tiêu dùng chè trong nước và xuất khẩu.
Những bước tiến của doanh nghiệp thể hiện qua tốc độ tăng trưởng doanh thu và
lợi nhuận tăng qua các năm, đời sống của cán bộ công nhân viên được cải thiện.
Sản phẩm chè Kim Anh được đánh giá là “sản phẩm được người tiêu dùng ưa
thích”. Để tiếp bước những thành công đạt được, mục tiêu trong những năm tiếp
theo : Công ty nỗ lực để trở thành nhà cung ứng chè nội tiêu lớn nhất trên thị
trường để chè Kim Anh là loại nước uống bổ dưỡng kinh tế- an toàn và tiện lợi phù
hợp với mọi gia đình Việt Nam. Đồng thời mở rộng thị trường chè xuất khẩu.
1.Triển vọng thị trường :
-Thị trường chè nội địa là thị trường có qui mô lớn và có tiềm năng phát triển trong
tương lai .
Như đã phân tích, chè là thứ nước uống quen thuộc trong đời sống hàng ngày, trở
thành tập quán tiêu dùng của hầu hết người dân Việt Nam ở mọi tầng lớp mọi lứa
tuổi. Trong tương lai, do dân số Việt Nam tăng ổn định điều này dự báo một thị
trường tiêu thụ có qui mô lớn .
Mặt khác, sau khi Việt Nam đã bước đầu thành công trong công tác thực hiện giai
đoạn đầu của quá trình công nghiệp hoá, nền kinh tế ngày càng phát triển ổn định
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


và tăng trưởng đều. Do vậy, mà đời sống hay mức thu nhập của người dân tăng
lên, dẫn đến sức tiêu dùng tăng lên .
Nền kinh tế phát triển mạnh, nhưng trong những năm tới môi trường sống của con

người bị đe doạ do mức độ ô nhiễm không khí hay môi trường tác động rất lớn tới
sức khoẻ.Theo nghiên cứu của các nhà khoa học chè lại một loại thực phẩm mức
độ nhiễm độc rất ít và chè có tác dụng rất tốt cho sức khoẻ chữa một số loại bệnh
như ung thư, đường ruột, bệnh lị và tác dụng chống nhiễm phóng xạ rất tốt. Do
nhận thức được tác dụng của chè đối với sức khoẻ mà nhu cầu tiêu dùng chè của
người dân ngày càng tăng.
Qua một số phân tích trên ta thấy thị trường chè là thị trường đầy tiềm năng phát
triển và có qui mô lớn đây là cơ hội cho các doanh nghiệp khai thác mang lại lợi
ích rất cao.
+Xu hướng tiêu dùng chè cũng biến đổi theo thời gian
Cùng với sự tăng trưởng và phát triển mạnh của nền kinh tế, sự du nhập của lối
sống mới. Bên cạnh cách uống trà truyền thống quen thuộc từ bao đời nay thì
phong cách uống chè mới xuất hiện. Ngoài việc uống trà nóng, chè tươi, bây giờ
còn có chè túi lọc, chè hòa tan, chè thảo mộc, chè hoa quả các loại các sản phẩm
chế biến từ nguyên liệu chè cũng phát triển như bánh chè, hay kẹo chè.
+Nhu cầu tiêu dùng chè của thế giới đang có xu hướng gia tăng ổn định, mức tăng
bình quân từ 4-5% theo dự báo của Hội đồng chè Thế giới. Thị trường chè phát
triển với 42 nước và khu vực, tỉ trọng Châu á, Trung Đông, chiếm 85,35% , châu
Âu chiếm 16%, Hoa Kì , Bắc Mỹ 2,57% .
Nhiều thị trường như áo, Bỉ, Hà Lan, Tây Ba Nha, Y-ê-men, Malaixia, Apganistan,
Kênia,Niu Di-lân, Lào, các quốc gia hồi giáo Trung Đông.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


Thị trường chè xuất khẩu của ngành chè Việt Nam có xu hướng tăng và ổn định
trong những năm tiếp theo đây là tiền đề giúp các doanh nghiệp cố gắng tìm kiếm
xâm nhập và mở rộng thị trường mới, tìm hiểu thị hiếu tiêu thụ để sản xuất và kinh
doanh mặt hàng mới nhằm tận dụng lợi thế cạnh tranh của đơn vị mình.
Như vậy thị trường chè nội tiêu và thị trường xuất khẩu dự báo một qui mô lớn và
đầy tiềm năng phát triển . Qua đây ta thấy công ty Công ty cổ phần chè Kim Anh

sẽ có nhiều cơ hội khai thác và phát triển mở rộng thị trường tiềm năng này.
2. Định hướng phát triển của công ty cổ phần chè Kim Anh .
Để phấn đấu đến năm 2005 trở thành công ty chè hàng đầu trên thị trường nội địa
trong việc cung cấp các sản phẩm chè hươngđồng thời thực hiện mở rộng thị
trường xuất khẩu, công ty cổ phần chè Kim Anh đã đưa ra một số định hướng,
chiến lược phát triển cụ thể sau:
Định hướng về chất luợng của công ty .
Là doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, công ty Cổ phần chè Kim Anh đặt lên
hàng đầu chất lượng thỏa mãn khách hàng. Sản phẩm của công ty đa dạng về
chủng loại, giá cả có thể đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.Với chính sách
hướng ra thị trường, công ty quan niệm sản phẩm có chất lượng là sản phẩm được
khách hàng công nhận.
Đặc biệt các loại sản phẩm chè của công ty được dùng vào mục đích chính là thứ
nước uống hàng ngày, cho nên công ty luôn chú trọng đưa ra thị trường những sản
phẩm chè ngon, bổ rẻ có tác dụng tốt cho cơ thể nhằm đem lại sự yên tâm cho
khách hàng .
Khách hàng tiêu dùng sản phẩm của công ty là người tiêu dùng trên thị trường và
cả thị trường một số nước Nhật, Pháp, IRAQ, Angreri
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


Công ty nên trân trọng tiếp thu góp ý của khách hàng để ngày càng hoàn thiện đáp
ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng .
Công ty sẵn sàng hợp tác với bạn hàng trong nước và nước ngoài với tinh thần hợp
tác cùng có lợi, cạnh tranh lành mạnh trên thị trường .Mục đích cuối cùng của công
ty cung cấp cho người tiêu dùng các sản phẩm có chất lượng gia thành hợp lí nhất.
Thực hiện đa dạng hoá sản phẩm phục vụ cho xu hướng tiêu dùng mới và đáp ứng
nhu cầu của khách hàng.
Giữ vững ổn định nguồn cung ứng chè búp tươi, các loại hương liệu nhằm đảm bảo
chiến lược sản phẩm đầu ra đồng đều và tỉ lệ % chè cao cấp chiếm tỉ trọng lớn.

Mở rộng và nâng cấp dây truyền thiết bị công nghệ chế biến chè thành phẩm.
Mở rộng hệ thống quản lí tiêu thụ .
Mở rộng hệ thống quản lí thông tin khách hàng
Tăng cường quảng bá thương hiệu chè Kim Anh, thực hiện hợp tác quảng cáo
qua các khâu trung gian và ở các vùng lãnh thổ khác nhau .
Xây dựng đội ngũ cán bộ công nhân viên có trình độ tay nghề cao.
Chấn chỉnh và nâng cao năng lực điều hành của ban lãnh đạo công ty.
Tăng cường quan hệ giao lưu hợp tác với các trung gian phân phối nhằm phát triển
và mở rộng thị trường chè xuất khẩu .
II.Giải pháp phát triển của ngành chè :
Để đạt được các mục tiêu đề ra, ngành chè đã đưa ra các giải pháp, phát triển sau.
*Thị trường :
Mục tiêu giữ vững thị trường hiện có mở rộng thị trường mới. Bằng việc sản xuất
và tiêu thụ các sản phẩm chè có chất lượng cao, giá cả hợp lí hấp dẫn người tiêu
dùng; cần phải tổ chức quảng cáo và xây dựng đội ngũ tiếp thị, chuyên viên thị
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


trường thành thạo, mở các đại diện ở các nước (Paistan, Thổ Nhĩ Kì, Lodon-Anh,
Mombasa-Kenia) và các vùng dành 10% cho chi phí này.Đồng thời rà soát lại toàn
bộ định mức kĩ thuật trong sản xuất và quản lí tìm mọi biện pháp hạ giá thành sản
phẩm 5-7% để nâng cao sức cạnh tranh của chè Việt Nam .
Thị trường với mục tiêu xuất khẩu là chính, dành 75-80% sản phẩm để xuất khẩu,
đặc biệt coi trọng thị trường Nga và các nước SNG, thị trường Pakistan, tiếp tục
phát triển thị trường Trung Cận Đông đảm bảo mức 20-25 tấn trên năm, Châu Âu
5-10 ngàn tấn/năm, Châu á 10-15 ngàn tấn/ năm, Châu mĩ- châu Phi 5-8 ngàn tấn
/năm, để trong vòng 5 năm tới cả nước có thể xuất khẩu hàng năm 50-70 ngàn tấn,
phấn đấu tăng 10% lưọng chè đóng gói tiêu thụ tới người tiêu dùng nhằm nâng giá
chè xuất khẩu cho các mặt hàng chè cao cấp vào năm 2005 là 1,8-2,2 USD/kg.
Mở rộng được thị trường trong nước và định hướng tiêu dùng trong nước. Năm

2001 sẽ mở khoảng 20 điểm bán chè các loại tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí
Minh để quảng cáo và thúc đẩy người tiêu dùng trong nước.
*Chương trình giống chè :
Lấy viện nghiên cứu chè làm nòng cốt xúc tiến việc khu vực hoá về giống và nhân
nhanh các giống mới nhập để đưa ra các giống có năng suất cao chất lượng tốt vào
các vườn chè nhằm tạo ra sản phẩm chè có chất lượng cao và tăng thu nhập cho
người làm chè .Thiết lập 10 vườn ươm giống chè “mẹ” mới nhập tại các tỉnh điểm
trọng điểm sản xuất chè .
Tại các đơn vị sản xuất chè, tiến hành khôi phục các vườn ươm giống chè, sử dụng
các giống mới có chất lượng cao nhằm cung cấp giống trồng dặm, trồng mới của
dân, của các đơn vị, tiến tới năm 2005 phấn đấu có 30% số diện tích chè được
trồng bằng giống có chất lượng caođể cải tiến chè xuất khẩu của Việt Nam .
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


*Chương trình chế tạo thiết bị chế biến chè trong nước và nâng cao chất lượng chè
chế biến.
Lựa chọn ưu điểm và tính hợp lí phù hợp với hoàn cảnh Việt Nam của các thiết bị
chế biến chè các nước :Nga ấn Độ, Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản đang có để
thiết kế mẫu thiết bị tốt nhất cho Việt Nam. Cải tạo một số thiết bị đang sử dụng và
tiến tới sản xuất các máy lên men liên tục để trang bị cho các nhà máy chè .Đồng
bộ hoá và thống nhất trong các khâu sàng phân loại để tạo ra các mặt hàng đồng
đều giữa các nhà máy. Tổ chức thử theo mô hình cơ khí hoá triệt để.Tiến hành chế
tạo trang bị cho các đơn vị hàng loạt xe chuyên chở và bảo quản chè búp tươi, hiện
đại hoá toàn bộ khâu héo chè nhằm tạo hương thơm cho chè thành phẩm, sử dụng
nguyên tắc héo chè bảo quản chè tươi trong hộc héo, chế tạo và trang bị các băng
tải héo đủ để giải chè theo công suất của nhà máy.Trang bị hệ thống điều khiển
nhiệt độ sấy cho 100% máy sấy.Trang bị thêm bộ phận hút bụi, tách râu sơ, loại bỏ
tạp chất sắt, thiết bị bẻ chè kiểu Nhật Bản, lắp đặt thiết bị hút ẩm cho chè thành
phẩm để chè vào thùng đạt mức thuỷ phần 5% nâng cao chất lượng chè Việt

Nam.Chế tạo dây truyền thiết bị chế biến chè hương liên tục.
Với các giải pháp phát triển cụ thể như vậy trong tương lai không xa hy vọng
ngành chè Việt Nam từng bước chiếm lĩnh thị trường trong nước, mở rông thị phần
chè xuất khẩu .
Để đóng góp vào sức phát triển chung của ngành công ty cổ phần chè Kim Anh
đang tích cực hoạt thiện tốt hơn nưã trong việc mở rộng thị trường xác định vị trí
cho chè Kim Anh ở thị trường nội địa, đóng góp tỉ trọng lớn trong việc tham gia
xuất khẩu .
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


III.Giải pháp hoàn thiện hệ thống Marketing mix của Công ty cổ phần chè Kim
Anh .
Trong tương lai không xa để thực hiện mục tiêu dẫn đầu thị trường nội địa trong
việc cung ứng chè công ty cổ phần chè Kim Anh vẫn đang thực hoạt động theo tư
duy mới , tư duy Marketing, định hướng vào thị trường thông qua viếc sử dụng các
công cụ Marketing .Vì mới tiếp nhận quan điểm này mà trong hoạt động của công
ty còn nhiều hạn chế cần tìm ra biện pháp khắc phục, để đưa chè Kim Anh phát
triển vững mạnh.
1.Công tác nghiên cứu thị trường của công ty
Ngoài những biện pháp thu thập thông tin, nhu cầu của khách hàng trong nước đối
với các sản phẩm của công ty : Các cuộc nghiên cứu của Chính phủ, qua mạng lưới
các đại lí, qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty
Để đạt được sự hiểu biết tốt hơn về nhu cầu của khách hàng và các yêu cầu liên
quan đến sản phẩm :Để từ đó có chiến lược phát triển sản phẩm phù hợp với nhu
cầu tiêu dùng chung, giá bán hợp lí.
Phòng Kế hoạch thị trường có trách nhiệm và xem xét những nhu cầu của khách
hàng :
+Các yêu cầu của khách hàng về chủng loại sản phẩm , cách thức giao hàng, giá
cả, khuyến m•i

+Nhu cầu kí kết hợp đồng đại lí, các đơn đặt hàng.
+Các yêu cầu chế địng pháp luật liên quan đến sản phẩm
+Yêu cầu khác.
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


Tuỳ từng trường hợp cụ thể, phòng kinh doanh có trách nhiệm phối hợp với các
phòng khác xem xét các nhu cầu có liên quan đến sản phẩm trước khi cam kết
cung cấp cho khách hàng .
Việc xem xét này phải xác định :Các yêu cầu về kĩ thuật sản phẩm , khả năng cung
ứng sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng.
*Giải pháp thực hiện đa dạng hoá sản phẩm đáp ứng nhu cầu ngày càng biến đổi
của người tiêu dùng :
Để mở rộng tiêu thụ chè trong nước và định hướng tiêu dùng, công ty cổ phần chè
Kim Anh tiếp tục sản xuất các mặt hàng có truyền thống từ lâu, có tiếng lâu dài
trong người tiêu dùng . Do vậy cần duy chì các mặt hàng đã có chất lượng cao ,
mẫu m• đẹp hương vị dặc trưng là chè Thanh Hương, chè Hồng Đào, chè hộp Phúc
Lộc Thọ, chè Tân Cương Thái Nguyên, chè xanh đặc biệt Thái Nguyên, …chè sen,
chè nhài.
Nhanh chóng hoàn thiện và đưa ra thị trường các sản phẩm mới có chất lượng cao
để cạnh tranh với các sản phẩm của công ty chè trong nước, các sản phẩm chè
ngoại và các loại đồ uống khác .
Như các sản phẩm chè hoà tan. Công ty đã đưa ra thị trường một số sản phẩm
đ• tiêu thụ mạnh chè chanh, chè dâu, chè gừng …
Các sản phẩm chè nhúng , chè túi lọc : chè nhài túi lọc, chè sen túi lọc, chè
đen túi lọc…
+Thực hiện nghiên cứu thiết lập một số sản phẩm có có hương vị tốt có tác dụng
rất tốt cho sức khoẻ :chè đắng chè dây, chè thảo mộc,….
+ Công ty nghiên cứu sở thích và xu hướng tiêu dùng mới , xem xét xem có thể
phát triển được thị trường tiêu thụ cho một số sản phẩm chè hữu cơ , chè sạch

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


không?, từ đó thực hiện định hướng phát triển tuyển chọn vùng giống chè , đồng
thời thực hiện chiến lược tiêu thụ .
+Một số sản phẩm chè hoa ngâu,hoa cúc chè Hibicus công ty đã thực hiện thủ
nghiệm trên thị trường nhưng sức tiêu thụ rất nhỏ , công ty có thể loại bỏ hoặc duy
trì sản xuất rất ít các mặt hàng này, công ty nên tập chung phát triển nhóm sản
phẩm dược thảo đã được ưa thích đồng thời nghiên cứu phát triển loại cây dược
thảo mới .
*Coi trọng công tác đảm bảo chất lượng :
Chất lượng là yếu tố sống còn giúp doanh nghiệp khẳng định được vị thế của mình
.Do vậy mà trong chính sách đa dạng hoá sản phẩm công ty không lơ là công tác
quản trị chất lượng sản phẩm . Do đòi hỏi của thị trường ngày càng cao về chất
lượng sản phẩm hàng hoá khi thực hiện cung ứng trên thị trường , nhất là đối với
các loại thực phẩm như chè , thì công việc đảm bảo chất lượng sản phẩm cho phù
hợp là điều hết sức quan trọng .
Chính sách chất lượng của công ty là cung cấp sản phẩm chè có chất lượng cao
thoả m•n yêu cầu khách hàng .
Tạo nguồn nguyên liệu vững chắc, chất lượng cao cho công nghiệp chế biến. Công
ty có thể thực hiện hợp tác với bà con trồng chè ở vùng nguyên liệu chính của
mình, thực hiện trợ giúp vốn kĩ thuật, giống canh tác, thực hiện quan hệ làm ăn lâu
dài trên cơ sở đảm bảo những lợi ích cho người trồng chè, nhờ đó công ty mới thu
hút được nguồn nguyên liệu lớn, có chất lượng tốt. Ngay từ khâu thu mua nguyên
liệu, công ty phải thực hiện thu mua có chọn lọc được nguyên liệu chè búp tươi
chất lượng cao , đảm bảo tỉ lệ % chè cấp cao khi thực hiện chế biến .Thực hiện vận
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


chuyển chè búp tươi đến nơi sản xuất theo đúng cách tránh để chè dập nát, ôi ngốt

ảnh hưởng đén chất lượng chè thành phẩm .
Trước tiên đảm bảo khâu nguyên liệu đầu vào có chất lượng tốt . Sau đó công ty
mới thực hiện cải tạo mộtc ách đồng bộ dây truyền công nghệ Hiện tại công nghệ
chế biến các loại chè của côngty là sự chắp vá của công nghệ nhiều nước :Liên Xô,
Trung Quốc, Italia, Nhật, Đài Loan…và của các công ty cơ khí trong nước do vậy
quá trình lên men, phân loại chè hay các khâu hoé chè thực hiện chưa tốt cho nên
cần có sự cải tiến một cách đồng bộ dây truyền công nghệ, thực hiện cơ chế quản lí
trực tiếp giữa các phân xưởng thi đua nhằm nâng cao năng suất chất lượng chè.
*Cải tiến mẫu mã qui cách đóng gói chè phù hợp hơn đáp ứng nhu cầu tiêu dùng .
Mẫu mã chè của công ty hiện nay khá đa dạng, nhiều sản phẩm có mẫu mã đẹp:
như hộp chè giấy tráng thiếc , màu vàng lịch sự sang trọng.Hay hộp chè màu đỏ
của chè Tân Cương được tiêu thụ rất mạnh trong dịp tết .Để thích ứng hơn nữa nhu
cầu thị trường nội địa công ty nên nghiên cứu đưa ra thị trường với sản phẩm có
mẫu m• đặc trưng từ mầu sắc , kiểu dáng hình thức đóng gói, hay kiểu cách ghi
nh•n hàng .
Còn đối với khách hàng là các nhà nhập khẩu tuỳ thuộc vào điều kiện hợp đồng mà
công ty có các qui cách nhãn hàng và bao gói khác nhau.
Mỗi khi đưa ra thị trường một loại sản phẩm mới thì công ty nên thực hiện thủ
nghiệm thị trường, xem xét nguyên liệu tạo nên bao bì có bảo vệ được sản phẩm
không trong điều kiện thời tiết nóng ẩm như ở Việt Nam.Hình thức bao bì đã phù
hợp chưa về chữ viết, sự hài hoà về màu sắc . Những bao bì đưa ra kinh doanh trên
thị trường phải đảm bảo những người bán hay nhà kinh doanh thấy bao bì hấp dẫn
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


để bảo quản .Xem xét tâm lí của người tiêu dùng và những phản ứng của khách
hàng .
Chính sách giá :
Hiện nay trên thị trường cạnh tranh , chất lượng sản phẩm dịch vụ, điều kiện giao
hàng, thời gian cung ứng hàng hoá được đặt lên hàng đầu.Tuy vậy, giá cả vẫn có

vai trò quyết định , thậm trí còn là yếu tố cạnh tranh diễn ra gay gắt, nó chịu tác
động cũng như sự tác động trở lại các chính sách marketing khác . Việc xây dựng
được một chính sách giá hợp lí sẽ góp phần không nhỏ vào việc nâng cao khả năng
tiêu thụ sản phẩm .
Với quan điểm định giá hàng hoá phải tương xứng với chất lượng hàng hoá và hình
ảnh của công ty . Công ty cổ phần chè Kim Anh phải xác định cho mình một mục
tiêu định giá rõ rệt . Cái đích mà công ty muốn hướng tới là mở rộng thị phần do
vậy mà áp dụng mức giá thâm nhập cho từng khuvực thị trường từng nhóm khách
hàng cụ thể là hợp lí nhất .
*Trước tiên công ty thực hiện tăng cường công tác quản lí trong sản xuất để hạ giá
thành sản phẩm .
+Giảm chi phí nguyên vật liệu : bất lợi lớn nhất của công ty là nằm xa vùng
nguyên liệu chè và các loại hương liệu để ướp chè .Do vậy để đảm bảo giá thành
hợp lí công ty phải tổ chức tốt công tác thu mua nguyên liệu giá cả phù hợp, để làn
tốt công tác này thì hai xí nghiệp thành viên ở Đại Từ và ở Định Hoá cùng với
xưởng Ngọc Thanh thực hiện tốt quan hệ với bà con vùng trồng chè , hỗ trợ về
giống nhằm ổn định nguồn cung ứng chè đảm bảo mức giá bán cho chè nguyên
liệu không bị giao động nhiều .
+Giảm chi phí bảo quản :
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -


Vì chè được tiêu dùng theo mùa vụ do vậy đảm bảo dự trữ hàng để cung cáp kịp
thời cho thị trường , tuy nhiên việc thực hiện này thường nảy sinh chi phí rất cao
ảnh hưởng đến giá bán sản phẩm :chi phí kho, chi phí bảo vệ sản phẩm …cho nên
công ty phải lên kế hoạch dự trù mức dự trữ phù hợp , tăng cường công tác quản lí
kho , việc bảo quản kiểm tra kho phải được tiến hành trình tự.
+Giảm bớt chi phí vận chuyển bốc dỡ hàng hóa:
Trước khi giao hàng cho khách hàng công ty nên tham khảo ý kiến của khách hàng
về phương thức vận chuyển .Nừu khách hàng có phương tiện vận chuyển và có thể

đảm bảo khâu bốc xếp thì công ty nên trả cho khách hàng chi phí đó.
Nếu khách hàng không có phương tiện công ty sẽ tổ chức đưa hành tới tận kho .
-Về giá cả sản phẩm chè của công ty phải được phân chia như thế nào theo từng vụ
mua từng, khu vực thị trường chứ không thể đều đều như hiện nay.
Chè thực hiện sản xuất theo mùa vụ nhưng tiêu dùng cả năm, tuy nhiên tuỳ theo
từng thời kì mà sức tiêu dùng chè là lớn hay nhỏ .do vậycác mức giá phải được
điểu chỉnh thường xuyên, và phù hợp với từng khu vực thị trường .
*Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm
Đây là giải pháp cốt yếu nhất để công ty có thể đạt được mục tiêu mở rộng thị phần
của sản phẩm chè Kim Anh trong tương lai .
*Xây dựng và củng cố kênh phân phối đã có .
Hệ thống kênh phân phối hiện tại của công ty gồm 3 loại kênh ;
-Thông qua các nhân viên bán hàng trực tiếp của công ty
-Thông qua các đại lí tiêu thụ
- Thông qua các trung gian bán buôn .
Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version -