<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>BỘ GIÁO DỤC ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC DUY TÂN</b>

<b>TIỂU LUẬN</b>

<b>MÔN HỌC: CĂN BẢN KINH TẾ VI MÔĐỀ TÀI: THỊ TRƯỜNG XE VINFAST</b>

<b>GVHD: LÊ THỊ KHÁNH LYLỚP: PSU- ECO 151 MIS</b>

<b>LÊ THỊ LÊ NA</b> thị trường xe ^{Sự phát triển}

chính phủ. 25%

<b>TRẦN LƯƠNG</b>

<b>HỒI NAM</b> trường xe ^{Giới thiệu thị}Vinfast, nhu cầu và cung

25%

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

ứng thị trường và vẽ đồ thị.

<b>THỊ TRƯỜNG XE VINFAST</b>

<b>1. Giới thiệu về thị trường xe VinFast:</b>

VinFast là một nhà sản xuất ô tô và xe máy điện của Việt Nam đượcthành lập năm 2017 tại Hải Phòng. Trụ sở chính đầu tiên của cơngty cũng đặt tại thành phố Hải Phòng, do bà Lê Thanh Hải làm Giámđốc điều hành. Công ty này là một thành viên của tập đồnVingroup, được ơng Phạm Nhật Vượng sáng lập. Tên gọi công tyđược viết tắt từ cụm từi"ViệtiNam–iPhong cách–iAn tồn– Sángtạo–iTiên phong"i(chữiPhiđổi thànhiF).

<b>Cơng ty mẹ: Tập đồn VinGroup</b>

<b>Công ty con: Aapico VinFast Auto Parts Company Limited, </b>

Vinfast-An Phat Plastic Auto Part LLC

<b>Nhà sáng lập: Phạm Nhật Vượng </b>

<b>Ngày thành lập: tháng 6 năm 2017, Hà Nội </b>

<b>Chi nhánh: Chi nhánh Hà Nội Công ty trách nhiệm hữu hạn Sản</b>

xuất và Kinh doanh VinFast

<b>Chủ sở hữu: VinGroup </b>

“ VinGroup quyết định đầu tư vào ngành công nghiệp ôtô, nhằm mởra cơ hội sở hữu ôtô với chi phí phù hợp, vừa thân thiện với mơitrường, vừa đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùngtrong nước. Đồng thời, từng bước giành thế tự chủ và chủ động về

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

cơng nghiệp ơtơ, góp phần bảo vệ lợi ích quốc gia. Mục tiêu đến 2025của chúng tôi là trở thành nhà sản xuất ôtô hàng đầu Đông Nam Á”

<b>Dịch vụ: Kinh doanh mua bán, phân phối, sửa chữa và chăm sóc</b>

các mẫu xe ô tô, ô tô điện, xe máy điện VinFast.

VinFast là một trong những những nhà sản xuất xe ô tô nổi tiếng vàthành công nhất tại thị trường Việt Nam hiện nay. Thị trường mục tiêumà Vinfast hướng đến khơng chỉ ở thị trường Việt Nam mà cịn lanrộng sang các đấu trường Quốc tế.

Như chúng ta đã biết, VinFast là một cơng ty thành viên thuộc tậpđồn VinGroup. Đây là hãng sản xuất ô tô và xe máy điện tại ViệtNam được thành lập năm 2017. Với triết lý: “Đặt khách hàng là trọngtâm” nên VinFast không ngừng sáng tạo mang đến cho khách hàngsản phẩm đẳng cấp và chỉn chu nhất.

Trong chiến lược marketing, thị trường mục tiêu của VinFast nhắm tớikhông chỉ thị trường Việt Nam mà còn sang các nước Châu Á lẫn cácnước trên tồn thế giới. Năm 2018, cơng ty đã giới thiệu mẫu thiết kếđầu tiên dành cho Việt Nam tại triển lãm xe hơi Paris- Pháp. Sau xehơi thì Vinfast đã sản xuất, bán ra thị trường dòng xe máy điện và ơtơ điện.

<b>Các dịng sản phẩm: </b>

Tính đến giữa năm 2020, cơng ty đã triển khai 2 dịng sản phâmchính tại Việt Nam: xe máy điện và ô tô xăng. Tính tới nay, cơng tyđã thiết kế, phát triển, và đem ra bán ba dòng xe khác nhau bao gồmVinFast Fadil, VinFast Lux, VinFast President, và VinFast Premium.VinFast Fadil và VinFast Premium là loại ô tơ có giá phổ thơng trongkhi VinFast Lux và VinFast President thì thuộc loại xe cao cấp nên có

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

giá thành cao hơn.iXe chạy bằng điện bao gồm xe máy điện và xebuýt điện.iNăm 2021 và 2022, VinFast giới thiệu 6 dòng xe ô tôđiệniVF e34,iVF 5,iVF 6, VFi7, VFi8ivàiVF 9.

<b>2. Thị trường của VinFast: </b>

Mặc dù thị trường mục tiêu của VinFast “ lấn sân” sang các nước kháctrên thế giới nhưng khách hàng của công ty vẫn là người dân ViệtNam. Hiện tại, VinFast hướng đến khách hàng miền Nam, có mức thunhập trung bình cao. Thị trường mục tiêu của công ty dựa vào 4 yếutố: Địa lý, nhân khẩu học, tâm lý và hành vi mua sắm.

<b>- Thị trường theo địa lý</b>

Khi tiếp cận các vùng địa lý VinFast có thể xác định nguồn kháchhàng tiềm năng. Hiện nay phân khúc thị trường mục tiêu của VinFasttheo địa lý là đối tượng khách hàng đang sinh sống ở các thành thị,tại các thành phố lớn.

Đây là chiến lược phù hợp với điều kiện của VinFast. Bởi hiện nay cácthành phố lớn có tốc độ tăng trưởng, đơ thị hóa nhanh chóng và mứcthu nhập bình qn đầu người tương đối cao. Để minh chứng chođiều này là vào năm 2022, GRDP bình quân đầu người của Tp. HCM là158,5( triệu vnđ/ người/ năm) xếp vị trí thứ 6 trên tổng thể GRDP bìnhquân đầu người trên cả nước. Và Hà Nội là 141,8( triệu vnđ/ người/năm) xếp vị trí thứ 7 sau Tp. HCM.

<b>- Thị trường nhân khẩu học</b>

Thị trường mục tiêu của VinFast là những khách hàng Nam có độ tuổitừ 25 đến 45. Đồng thời đối tượng có thu nhập nhóm A, trình độ vấnĐại học,… Cụ thể như sau:

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>Giới tính: Khách hàng hiện tại của VinFast hướng tới là Nam.Tuổi: Nhóm Trưởng thành từ 25 đến 35 tuổi và Trung niên từ 35 đến</b>

45 tuổi.

<b>Thu nhập: Khách hàng có của VinFast tập trung vào đối tượng thu</b>

nhập nhóm A Class từ 15 đến 150 triệu VNĐ trở lên.

Khách hàng mục tiêu: Khách hàng thuộc nhóm học vấn Đại học.Bằng việc phân tích phân khúc thị trường theo nhân khẩu học sẽ giúpVinFast khai thác được nhiều người tiêu dùng tiềm năng. Từ đó cơngty sẽ xây dựng chiến lược phù hợp để tiếp cận các đối tượng kháchhàng này.

<b>- Thị trường theo tâm lý</b>

Xem xét được tâm lý mua sắm sẽ giúp VinFast hiểu được điều gì đãthúc đẩy mọi người mua sản phẩm của công ty. Các tâm lý mua sắmbao gồm:

<b>Nơi mua sắm: Khách hàng thường mua sản phẩm tại các Showroom</b>

chính hãng và đã tìm kiếm thơng tin trước đó qua Internet.

<b>Dịp mua sắm: Khách hàng thường mua sản phẩm vào các dịp đặc</b>

biệt như tết, lễ hay ngày thường,…

<b>Mục đích mua sắm: Khách hàng của Vinfast thuộc nhóm Problem</b>

Solving (Mua hàng để giải quyết vấn đề).

<b>3. Quy luật cung cầu của thị trường xe VinFast</b>

Thị trường xe VinFast là thị trường xe hơi của VinFast - một công ty ôtô Việt Nam. VinFast là một phần của Tập đoàn VinGroup, một trongnhững tập đoàn kinh tế hàng đầu tại Việt Nam.

Thị trường xe VinFast không chỉ giới hạn trong nước mà còn mở rộngra nhiều quốc gia khác trên thế giới. Các dòng xe của VinFast bao

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

gồm sedan, SUV và xe điện. Các mẫu xe của VinFast được thiết kế vớiphong cách hiện đại, trang bị công nghệ tiên tiến và đáng tin cậy.VinFast cũng nhận được sự công nhận và đánh giá cao từ cộng đồngquốc tế. Với cam kết mang đến những sản phẩm chất lượng và dịchvụ tốt nhất, VinFast đang từng bước khẳng định vị thế của mình trênthị trường ơ tơ tồn cầu.

Nhu cầu và cung ứng trên thị trường xe VinFast có thể được xem xéttừ hai góc độ: nhu cầu của khách hàng và cung ứng từ VinFast.

<b>Về nhu cầu: Nhu cầu của khách hàng đối với xe VinFast có thể đa</b>

dạng tùy thuộc vào ưu tiên cá nhân, sở thích và nhu cầu sử dụng.Một số yếu tố chung mà khách hàng thường quan tâm bao gồm:

Hiệu suất và Tiết kiệm nhiên liệu.An tồn.

Thiết kế và Tiện nghi.

Giá trị và Chăm sóc khách hàng.

Xe ô tô điện và Xe thân thiện môi trường.Thương hiệu và uy tín.

<b>Về cung ứng: VinFast đã đầu tư mạnh vào quy trình sản xuất và hệ</b>

thống cung ứng để đảm bảo sự phục vụ tốt nhất cho khách hàng.Công ty đã xây dựng một nhà máy sản xuất hiện đại tại Hải Phịng,Việt Nam, với cơng suất lớn để đáp ứng nhu cầu trong và ngoài nước.Ngoài ra, VinFast cũng đã thiết lập một mạng lưới phân phối rộngkhắp quốc gia và mở rộng ra các thị trường quốc tế.

VinFast cũng đang liên tục nâng cao khả năng cung ứng của mìnhbằng cách phát triển các dịng xe mới và mở rộng quy mô sản xuất.Điều này giúp đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường và

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

đảm bảo khách hàng có thể tiếp cận dễ dàng với các sản phẩm củaVinFast.

(nguồn: Vinfast)

Theo biểu đồ trên thì ta có thể thấy được nhu cầu và mức độ quantâm của người tiêu dùng đối với xe điện ở thị trường Việt Nam. Đây lànhững con số ấn tượng cho thấy tư duy cấp tiến, hướng tới sự pháttriển bền vững của người Việt, điều này đặc biệt quan trọng khi màxu thế xe điện sẽ trở nên tất yếu trên tồn cầu.

Với sự đón nhận mạnh mẽ làn sóng điện hóa của người dân Việt Nam,VinFast trở thành thương hiệu đầu tiên được người tiêu dùng nghĩ tớikhi nhắc tới xe điện. Với thành cơng đó, mẫu xe ơ tơ điện VinFast VFe34 đã vượt mặt nhiều thương hiệu tên tuổi để nhanh chóng lọt top10 mẫu xe bán chạy nhất tại Việt Nam. Đồng thời VinFast cũng đã đạtđược doanh số ấn tượng hơn 2.100 chiếc chỉ trong 6 tháng đầu năm

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

2022. Theo nhiều dự đoán, con số này chắc chắn sẽ khơng dừng lại,thậm chí vượt cao hơn nếu VinFast có đủ nguồn cung để giao cho25.000 đơn hàng từ khi mở bán trước đó.

Ngồi mẫu xe VinFast VF e34, VinFast cũng đang đẩy nhanh tiến độsản xuất 2 mẫu ô tô thông minh khác là VinFast VF 8 và VinFast VF 9.Trong đó, 100 chiếc xe VinFast VF 8 đã được bàn giao đợt 1 hồi tháng9/2022 cho những khách hàng đặt cọc sớm nhất. Đồng thời, dự kiếnđợt bàn giao VF 8 lần 2 sẽ của VinFast diễn ra vào tháng 11/2022 tớikhách hàng có số thứ tự đặt cọc tới 1000. Đối với mẫu xe VinFast VF9, VinFast đang đẩy nhanh tiến độ sản xuất để bàn giao tới kháchhàng trong thời gian sớm nhất.

<b>Về chuỗi cung ứng: </b>

VinFast là một công ty ô tô của Việt Nam, nổi tiếng với việc sản xuấtcác dịng xe ơ tơ và xe máy điện. Chuỗi cung ứng của VinFast bao

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

gồm các giai đoạn quan trọng từ thiết kế, nghiên cứu và phát triển,sản xuất, đến phân phối và bảo trì.

Trước hết, VinFast có một đội ngũ thiết kế tài năng, làm việc với cácnhà thiết kế nổi tiếng trên thế giới như Pininfarina, Zagato và BMW.Các ý tưởng và thiết kế ban đầu được phát triển trong giai đoạn này.Sau đó, VinFast tiến hành các hoạt động nghiên cứu và phát triển đểchuyển đổi các ý tưởng thành sản phẩm thực tế. Công ty này đầu tưmạnh vào công nghệ và quy trình sản xuất tiên tiến để đảm bảo chấtlượng cao và hiệu suất tối ưu cho các dịng xe của mình.

Khi đã hồn thiện q trình sản xuất, VinFast tiến hành phân phối xeđến các đại lý và showroom trên tồn quốc. Cơng ty này cũng đã mởrộng thị trường xuất khẩu để đưa sản phẩm của mình ra thế giới.Cuối cùng, VinFast cung cấp dịch vụ bảo trì và sửa chữa để đảm bảokhách hàng có trải nghiệm tốt nhất với xe của mình. Cơng ty này cómạng lưới dịch vụ rộng khắp và đội ngũ kỹ thuật viên chuyên nghiệpđể hỗ trợ khách hàng trong quá trình sử dụng xe.

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

Về kênh phân phối, VinFast hoạt động chính trong nước qua hai kênhbán trực tiếp tại Website và bán hàng tại điểm.

Năm 2018, cơng ty mua lại tồn bộ hệ thống phân phối và sản xuất ôtô của GM Việt Nam. Nhờ hệ thống chuyên nghiệp có sẵn, VinFast chỉmất khoảng 3 tháng để phủ sóng tồn bộ đại lý, showroom của mìnhkhắp các tỉnh thành. Tập đồn cũng tận dụng hệ sinh thái chung mộtcách hiệu quả bằng cách trưng bày xe tại trung tâm thương mại, khuvực bất động sản của Vin.

Tại thị trường quốc tế, hiện VinFast tham gia chuỗi cung ứng ở ChâuÂu và Châu Mỹ. Ví dụ, trong năm 2022, cơng ty dự kiến sẽ mở thêmshowroom tại những thị trường tiêu thụ xe điện lớn nhất của Mỹ làLos Angeles, San Diego và San Francisco.

Những nhân tố đóng vai trị quan trọng trong mơ hình chuỗi cung ứngcủa VinFast bao gồm các nhà cung nguyên liệu, dịch vụ đầu vào. Tuynhiên, để sản phẩm tiếp cận thị trường nhanh thì nhân tố doanhnghiệp tư nhân cùng kênh bán lẻ của Vingroup cũng không thểthiếu.i

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

Sơ đồ dịng thơng tin trong chuỗi cung ứng của VinFast ( nguồn: MisaAmis)

Chúng cung cấp thông tin khách quan về nhu cầu thị trường, thị hiếungười dùng. Công ty căn cứ vào phản ứng của khách hàng để điềuchỉnh hoạt động thu hút, nâng cấp sản phẩm phù hợp.

Ngược lại, nếu chiều dữ liệu từ khách hàng đến nhà bán lẻ bị sai lệchsẽ tác động tiêu cực đến doanh nghiệp. Ví dụ, số lượng sản phẩm tồnkho, nguyên vật liệu dự trữ tăng cao nhưng nhu cầu mua giảm khiếntoàn chuỗi cung ứng bị giảm thặng dư, gián đoạn lưu thơng.iiMơ hình chuỗi cung ứng của VinFast là minh chứng rõ ràng nhất chotầm nhìn và chiến lược sáng suốt của cơng ty. Bằng cách tận dụngnhững thành tựu đi trước và hệ sinh thái VinGroup, công ty đã thànhcông xác lập một quy trình sản xuất, cung ứng tự chủ, đồng bộ, sẵnsàng đón đầu xu hướng và tăng tốc phát triển trong tương lai.

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

- Để minh chứng rõ hơn cho nhu cầu và cung ứng của thị trường xe VinFast, dưới đây là đồ thị biểu diễn nhu cầu và cung ứng:

Về mặt thị trường, sự cải tiến cơng nghệ tiết kiệm chi phí có ảnh hưởng đến lượng cung, đồng thời VinFast cũng nhằm vào giá của sản phẩm so với thị trường nên thị trường xe của họ ngày càng phát triển. Lượng cung và cầu của họ đều tăng đáng kể trên thị trường Việt Nam. VinFast đã chiếm lợi thế tuyệt đối khi vừa mới ra mắt sản phẩm. Họ phân phối hàng hoá và dịch vụ tiêu dùng hợp lý dẫn đến họ phát triển mạnh đến hiện nay.

<b>4. Giá thị trường xe VinFast:</b>

<b>5. Chính sách của nhà nước và tác động của nó đến vớigiá thị trường:</b>

QO

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

<b>Việt Nam đang đẩy mạnh các chính sách ưu đãi thuế cho ơ tơđiện</b>

<b>1. Chính thức giảm thuế tiêu thụ đặc biệt với ô tô điện</b>

Thuế tiêu thụ đặc biệti(TTĐB) là loại thuế gián thu đánh vào một số mặthàng đặc biệt do các doanh nghiệp sản xuất và tiêu thụ. Theo đó, loạithuế này sẽ do các doanh nghiệp sản xuất nộp, nhưng người tiêu dùngsẽ phải chịu thuế và mức thuế được cộng vào giá bán sản phẩm. Đểđảm bảo nguồn thu ngân sách Nhà nước, ô tô là một trong những mặthàng chịu mức thuế tiêu thụ đặc biệt khá cao.

Để kích cầu sản xuất ơ tơ điện, một số chính sách ưu đãi về thuế đượcQuốc hội thơng qua, trong đó cóigiảm thuế tiêu thụ đặc biệt ơ tơ điện.Theo đó, với ơ tơ điện chạy pin loại từ 9 chỗ ngồi trở xuống sẽ chịu mứcthuế TTĐB là 3% từ ngày 1/3/2022 đến hết ngày 28/02/2027; từ ngày1/3/2027 là 11%. Cụ thể như sau:

<b>Loại phương tiện^{Mức thuế hiện}</b>

<b>hành^{Mức thuế sửa đổi}Ơ tơ điện chạy pin</b>

<b>từ 9 chỗ trở xuống</b> ^15%

3% (1/3/2022 28/2/2027)

-11% (từ 1/3/2027)

<b>Ơ tơ điện chạy pin</b>

<b>từ 10 đến 16 chỗ</b> ^10%

2% (1/3/2022 28/2/2027)

-7% (từ 1/3/2027)

<b>Ơ tơ điện chạy pin</b> 5% 1% (1/3/2022

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

<b>-từ 16 đến 24 chỗ</b> ^28/2/2027)

4% (từ 1/3/2027)

<b>Ơ tơ điện chạy pinvừa chở người vừachở hàng</b>

2% (1/3/2022 28/2/2027)

-7% (từ 1/3/2027)Ngồi ra, đối với các loại ơ tô chạy điện khác, loại chở người 9 chỗ trởxuống, mức thuế TTĐB ilà 15%, từ 10 đến dưới 16 chỗ là 10%, từ 16đến 24 chỗ là 5%, loại vừa chở người vừa chở hàng là 10%.

Chính thức giảm thuế tiêu thụ đặc biệt đối với ô tô điện

Với chính sách này, giá bán xe ơ tơ điện có thể sẽ hấp dẫn hơn chongười dùng mà doanh nghiệp cũng khơng mất đi phần lợi nhuận, từ đókhuyến khích mục tiêu phát triển sản xuất và sử dụng ô tơ điện tại ViệtNam.

Theo báo cáo tài chính nửa đầu năm 2021, VinFast lỗ 11,3 nghìn tỷđồng (491,3 triệu đơ la Mỹ). Mức này cao gần gấp đôi so với khoản lỗnămi2020i- 6,6 nghìn tỷ đồng (287 triệu đơ Mỹ).

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

Theo báo cáo năm 2021, doanh thu của VinFast, nhánh sản xuất xehơi chạy xăng của Vingroup là 17.263 tỷ đồng, chiếm 14% tổngdoanh thu, ghi nhận lỗ trước thuế 23.948 tỷ, tương đương khoảngmột tỷ đô la. Trong năm 2021, VinFast bàn giao 35.700 xe đến kháchhàng. Con số này của năm 2020 là 24.100 xe.

<b>6. Sự phát triển thị trường xe Vinfast trong tương lai:Những triển vọng về phát triển xe điện trong tương lai:</b>

Như những nơi khác, do ở đây có những chính sách trợ cấp mua hàngvà cải thiện công nghệ pin đang làm tăng sức hấp dẫn của EV. Bên cạnhđó, tiêu chuẩn khí thải mới của EU - khơng q 95g carbon dioxide/kmcho xe chở khách vào năm 2021 đưa ra - có khả năng góp phần làmtăng doanh số bán hàng của xe điện. Khi các thành phố châuiÂu gỡlệnh phong tỏa, họ chắc chắn sẽ cần di chuyển nhiều hơn và thói quencó thể thay đổi lựa chọn phương tiện cá nhân tiện ích, thân thiện vớimơi trường. Điều này khiến cho lượng bán xe điện xe tăng đáng kể.Năm 2019, đến năm 2050 Pháp và Anh đặt mục tiêu trung hịa lượngcarbon. Emmanuel Macron đã cơng bố gói viện trợ trị giá 8,8 tỷ đô la Mỹcho ngành công nghiệp ô tô của đất nước vào tháng 5, cung cấp các ưuđãi mua hàng hấp dẫn nhất bằng cách hỗ trợ cho người mua lên tới12.000 euro (13.150 đô la Mỹ). Với việc Tesla thúc đẩy mạnh mẽ trongviệc xây dựng nhà máy Berlin của mình, dự kiến sẽ hồn thành vàotháng 7 năm 2021, làm ngành cơng nghiệp xe điện châuiâu đang giatăng.

BNEF dự đoán rằng đến năm 2040 doanh số tiêu thụ xe điện sẽ tăng lêngần 60% so với thị trường ơ tơ tồn cầu . Trong khi, năm 2010 có doanhsố hàng năm gần bằng không. Với ý thức của người tiêu dùng về bảo vệmôi trường được nâng cao, xe điện đang nhanh chóng trở thành ngành

</div>