<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

<b>TRƯỜNG ĐẠI HỌC THĂNG LONG</b>

<b>---o0o---TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC</b>

<b>ĐỀ TÀI</b>

<b>PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANHCỦA TẬP ĐỒN THÉP HỊA PHÁT</b>

<b>Giảng viên hướng dẫn: G.V Vũ Lệ HằngSinh viên thực hiện:</b>

<b>HÀ NỘI 2022</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>Danh mục bảng biểu, hình ảnh minh họa</b>

<b>Bảng 1.1. Bảng ma trận EFE của tập đồn Hịa Phát...6</b>

<b>Bảng 1.2. Bảng ma trận IFE của tập đồn thép Hịa Phát...7</b>

Hình 1.1. Quy trình sản xuất thép xây dựng...10

Hình 1.2. Giai đoạn xử lý quặng...10

Hình 1.3. Cơng đoạn thiêu kết...11

Hình 1.4. Lị trộn gang lỏng...11

Hình 1.5. Lị thổi oxy...12

Hình 1.6. Q trình đúc phơi thép...12

Hình 1.7. Nhà máy cán thép thành phẩm...13

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<b>Mục lục</b>

<b>PHẦN 1. KHÁI QT VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT...1</b>

<b>1.1. Qúa trình hình thành và phát triển của tập đồn Hịa Phát...1</b>

<b>1.2. Sứ mệnh, tầm nhìn, mục tiêu của tập đồn...1</b>

<b>1.3. Lĩnh vực kinh doanh của cơng ty...2</b>

<b>1.4. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nhiệp trong nhữngnăm gần đây...3</b>

<b>PHẦN 2. THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TẬP ĐỒNHỊA PHÁT...5</b>

<b>2.1. Phân tích ma trận SWOT...5</b>

<b>2.2. Phân tích ma trận EFE và IFE...6</b>

<b>2.3. Mơ hình 5 áp lực cạnh tranh đối với tập đồn Hịa Phát...7</b>

<b>2.4. Phân tích chiến lược kinh doanh của tập đồn Hịa Phát...9</b>

2.4.1. Chiến lược tập trung hóa của Hịa Phát vào sản phẩm...9

<b>2.5. Chiến lược marketing của tập đồn Hịa Phát...16</b>

2.5.1. Chiến lược sản phẩm...16

2.5.2. Chiến lược giá của tập đồn Hịa Phát...18

2.5.3. Chiến lược phân phối của tập đồn Hòa Phát...18

2.5.4. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp của tập đồn Hịa Phát...18

<b>2.6. Một số những ưu nhược điểm trong chiến lược kinh doanh của tập đoàn</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

<b>Lời mở đầu</b>

Trong thời kỳ mở của hội nhập của nền kinh tế Việt Nam hiện nay. Đặc biệt khi Việt Nam đã và đang tham gia rất nhiều hiệp định thương mại tự do khu vực và thế giới như WTO, TPP, APEC… Bên cạnh việc thúc đẩy nền kinh tế Việt Nam phát triển thì việc cạnh tranh của các công ty Việt Nam và các doanh nghiệp ngoại ngày càng trở nên khó khăn và khốc liệt hơn bao giờ hết. Nếu cơng ty nào khơng có quan niệm kinh doanh phù hợp, chiến lược phát triển bền vững thì tất nhiên khơng sớm muộn sẽ bị đào thải khỏi thị trường.

Hiện nay, rất nhiều công ty, doanh nghiệp Việt Nam thường vấp phải nhiều vấn đề trong nội bộ và ngoài doanh nghiệp như chất lượng nhân viên, các khâu sản xuất và phát triển quy mô công ty, nguồn cung ứng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh và cả các vấn đề về pháp lý, chính trị. Hầu hết cách giải quyết của các công ty này là khi gặp vấn đề ở đâu, giải quyết ở đó; gặp vấn đề khi nào, giải quyết khi ấy chứ khơng hề có một kế hoạch dự trù hoạch định hiệu quả một cách khoa học. Hệ thống quản lý thường yếu kém trong việc phân cấp giải quyết và giám sát vấn đề. Từ thực trạng đó, các doanh nghiệp Việt Nam cần phải xác định rõ được mục tiệu, chiến lược kinh doanh và lựa chọn hướng đi đúng đắn để giúp doanh nghiệp Việt cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài một cách hiệu quả.

Với vai trò là đầu tàu dẫn dắt tồn bộ cơng ty đi lên, các quản trị viên cấp cao, đặc biệt là giám đốc điều hành có vai trị rất quan trọng trong quản trị chiến lược giúp doanh nghiệp hoạch định mục tiêu chiến lược và phần bổ các nguồn lực một cách hợp lý hình thành một tổng thể hợp nhất và bền vừng, đưa con tàu doanh nghiệp đi đến mục tiêu đã định một cách sớm nhất, tốt nhất. Qua tìm hiểu về doanh nghiệp thép Hịa Phát, nhóm nghiên cứu xin được lựa chọn đề tài “Phân tích chiến lược kinh doanh tập đồn Hịa Phát” để biết được doanh nghiệp này đã làm những gì khi liên tiếp lọt top công ty đứng đầu về thị trường thép tại Việt Nam.

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

<b>PHẦN 1. KHÁI QUÁT VỀ TẬP ĐỒN HỊA PHÁT</b>

<b>1.1. Qúa trình hình thành và phát triển của tập đồn Hịa Phát</b>

Thành lập năm 1992, Hịa Phát thuộc nhóm các cơng ty tư nhân đầu tiên thành lập sau khi Luật doanh nghiệp Việt Nam được ban hành. Hiện nay, tập đồn có hệ thống sản xuất với hàng chục nhà máy và mạng lưới đại lý phân phối sản phẩm trên toàn lãnh thổ Việt Nam, với hơn 9.000 cán bộ công nhân viên.

Năm 1992: Thành lập Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hịa Phát - Cơng ty đầu tiên mang thương hiệu Hịa Phát.

Năm 1995: Thành lập Cơng ty CP Nội thất Hịa Phát. Năm 1996: Thành lập Cơng ty TNHH Ống thép Hòa Phát.

Năm 2000: Thành lập Cơng ty CP Thép Hịa Phát, nay là Cơng ty TNHH Một thành viên Thép Hòa Phát.

Năm 2001: Thành lập Cơng ty TNHH Điện lạnh Hịa Phát.

Năm 2001: Thành lập Công ty CP Xây dựng và Phát triển Đơ thị Hịa Phát. Năm 2004: Thành lập Cơng ty TNHH Thương mại Hòa Phát.

Năm 2007: Tái cấu trúc theo mơ hình Tập đồn, với Cơng ty mẹ là Cơng ty CP Tập đồn Hịa Phát và các Công ty thành viên.

Năm 2007: Thành lập Công ty CP Thép Hòa Phát.

15/11/2007: Niêm yết cổ phiếu mã HPG trên thị trường chứng khoán Việt Nam.

Sau thời điểm tái cấu trúc, Hịa Phát có nhiều bước tiến mạnh mẽ trong đó nổi bật nhất là triển khai Dự án xây dựng Khu liên hợp gang thép tại Hải Dương với công nghệ sản xuất thép thượng nguồn và tham gia vào lĩnh vực khai thác khoáng sản để tạo đầu vào cho sản xuất thép. Hiện nay, Hòa Phát nằm trong Top 3 doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng lớn nhất Việt Nam.

Ý NGHĨA CỦA TÊN “HÒA PHÁT”: Với mong muốn xây dựng tập đoàn phát triển ổn định và vững chắc, các sáng lập viên đầu tiên của Hịa Phát được nhất qn chính sách "Hịa hợp và cùng phát triển". Trên nền tảng đó, hai chữ Hòa Phát ra đời và trở thành thương hiệu chung của cả tập đồn.

<b>1.2. Sứ mệnh, tầm nhìn, mục tiêu của tập đồna. Tầm nhìn - Sứ mệnh </b>

<b>1</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

Đối với Tập đồn Hịa Phát, tập trung vào các sản phẩm cốt lõi và duy trì tốc độ tăng trưởng các ngành hàng truyền thống coi khách hàng là trung tâm muốn vậy phải xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín và minh bạch với slogan “hịa hợp và cùng phát triển”. Với thơng điệp đó, Tập đồn liên tục đào tạo nguồn nhân lực, không ngừng cải tiến và đổi mới về mọi mặt được coi là hiệu quả để thành công và luôn là một tập thể thống nhất, mọi người tin tưởng và tôn trọng lẫn nhau.

<b>b. Giá trị cốt lõi </b>

Tập đồn Hịa Phát đang và sẽ xây dựng giá trị cốt lõi của mình bằng việc: -Định hướng phát triển theo chiều dọc, tạo đà tăng trưởng vững mạnh, đa dạng hóa hoạt động kinh doanh; - Đồn kết, hợp tác trong cơng việc, tính kỷ luật cao, tác phong công nghiệp là giá trị cốt lõi, là truyền thống, văn hóa của Tập đồn Hịa Phát - Quy mơ và quy trình sản xuất khép kín tạo lợi thế cạnh tranh - Nghiên cứu và phát triển là nền tảng cho sự phát triển bền vững, luôn tạo ra sản phẩm chất lượng và dịch vụ tốt nhất đáp ứng yêu cầu của khách hàng. - Lợi nhuận là yêu cầu của sự tồn tại và tăng trưởng của Tập đồn Hịa Phát. - Xây dựng hình ảnh Hịa Phát chung tay vì cộng đồng- tâm huyết với hoạt động từ thiện.

<b>1.3. Lĩnh vực kinh doanh của cơng ty</b>

Tập đồn Hịa Phát hoạt động chủ yếu tập trung vào các lĩnh vực: Sắt thép xây dựng; Các ngành nghề điện lạnh, nội thất, máy móc thiết bị; Bất động sản, gồm Bất động sản Khu công nghiệp, Bất động sản nhà ở; Lĩnh vực nông nghiệp gồm sản xuất thức ăn chăn nuôi và chăn nuôi. Đến thời điểm hiện tại, sản xuất sắt thép xây dựng là lĩnh vực sản xuất cốt lõi chiếm tỷ trọng gần 80% doanh thu và lợi nhuận toàn Tập đoàn.

Đối với lĩnh vực sản xuất thép xây dựng, Tập đồn Hịa Phát là chủ đầu tư Dự án Khu liên hợp sản xuất gang thép tại Hải Dương. Giai đoạn 1 của Khu liên hợp được đầu tư từ năm 2008 đến cuối 2009 đi vào hoạt động với tổng đầu tư 2.500 tỷ đồng. Giai đoạn 2 được đầu tư từ cuối năm 2010 và đi vào hoạt động cuối năm 2012 với tổng đầu tư 3.300 tỷ đồng. Phát huy lợi thế từ hạ tầng sẵn có, lợi thế của việc đầu tư sản xuất từ thượng nguồn nguyên liệu (sản xuất sắt thép xây dựng từ quặng sắt) Tập đồn Hịa Phát hiện đang triển khai giai đoạn 3 khu liên hợp với tổng đầu tư 3.800 tỷ

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

đồng, dự án dự kiến đi vào vận hành vào quý 1 năm 2016. Hiện nay, Hòa Phát là 1 trong 3 doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng lớn nhất Việt Nam với thị phần 22%.

Tập đồn Hịa Phát chính thức tham gia vào lĩnh vực nông nghiệp từ đầu năm 2015 bằng việc thành lập công ty TNHH MTV thương mại và sản xuất thức ăn chăn ni Hịa Phát với vốn điều lệ 300 tỷ đồng, công suất 300.000 tấn/ năm, hiện nay Tập đoàn đã mở rộng mảng sản xuất thức ăn chăn ni vào khu vực phía Nam với việc thành lập công ty TNHH MTV Thức ăn chăn nuôi Hịa Phát Đồng Nai. Cơng ty CP Phát triển chăn ni Hịa Phát là cơng ty con của Tập đồn hiện đang tập trung vào lĩnh vực nuôi lợn nái, lợn thịt tại một số địa phương với Vốn điều lệ 300 tỷ đồng.

Trong nhiều năm liền, Hòa Phát được công nhận trong Top các doanh nghiệp lớn nhất và hiệu quả nhất Việt Nam. Năm 2015, Hòa Phát thuộc Top 5 Công ty tư nhân lớn nhất Việt Nam, Top 50 Công ty niêm yết tốt nhất, Top 50 Công ty hiệu quả nhất Việt Nam, Top 40 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam….

<b>1.4. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nhiệp trong nhữngnăm gần đây</b>

Trong bối cảnh nhiều khó khăn do dịch Covid-19, các khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát tại Hải Dương, Dung Quất - Quảng Ngãi, Hưng Yên vẫn hoạt động hết công suất để phục vụ thị trường trong và ngoài nước. Trong năm qua, Tập đoàn đã cung cấp cho thị trường tổng cộng 8,8 triệu tấn thép bao gồm phôi, thép xây dựng, thép cuộn cán nóng (HRC), ống thép và tơn mạ, tăng 35% so với cùng kỳ.

Hoạt động xuất khẩu đóng góp quan trọng cho sản lượng năm 2021 với 2,6 triệu tấn sản phẩm các loại, gấp đôi so với cùng kỳ. Việc đẩy mạnh xuất khẩu giúp Hịa Phát đa dạng hóa thị trường tiêu thụ trong khi thị trường trong nước bị ảnh hưởng do đại dịch Covid 19, đồng thời góp phần thu ngoại tệ và cân bằng cán cân thương mại của Việt Nam.

Với kết quả trên, Hòa Phát tiếp tục giữ thị phần số 1 Việt Nam về thép xây dựng, ống thép, lần lượt là 32,6% và 24,7%. Tơn Hịa Phát nằm trong Top 5 nhà sản xuất lớn nhất với 8%. Hòa Phát cũng là doanh nghiệp Việt Nam duy nhất sản xuất được HRC.

Ngoài ra, Tập đồn cịn dẫn đầu về sản lượng bị Úc tại Việt Nam, trứng gà sạch của Hòa Phát hiện đang dẫn đầu thị trường miền Bắc với sản lượng khoảng 800.000

<b>3</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

quả/ngày. Lĩnh vực thức ăn chăn nuôi và chăn nuôi heo tiếp tục mở rộng hoạt động. Lĩnh vực bất động sản của Tập đoàn đang tập trung mở rộng các khu công nghiệp hiện có, đồng thời nghiên cứu đầu tư một số dự án nhà ở, khu đô thị dịch vụ.

Cho đến nay, Hòa Phát đã tạo việc làm, thu nhập ổn định cho 30.000 lao động và đóng góp ngân sách nhà nước tại 25 tỉnh, thành phố trên cả nước. Trong năm 2021, Tập đồn Hịa Phát đã đóng góp vào ngân sách Nhà nước 12.400 tỷ đồng, tăng gần 70% so với năm 2020.

Tập đoàn đang tập trung triển khai nhiều dự án lớn như Khu liên hợp sản xuất gang thép Hòa Phát Dung Quất 2, Cảng tổng hợp tại Khu kinh tế Dung Quất, Nhà máy sản xuất container tại Bà Rịa -Vũng Tàu, Nhà máy sản xuất hàng điện máy gia dụng tại Hà Nam... Những dự án này hồn thành sẽ nâng tầm quy mơ và thúc đẩy tăng trưởng trong dài hạn cho Tập đoàn Hòa Phát.

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

<b>PHẦN 2. THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA TẬP ĐỒN HỊA PHÁT</b>

<b>2.1. Phân tích ma trận SWOT1. Strengths (Điểm mạnh)</b>

<b>S1: Khu liên hợp gang thép Hịa Phát sản xuất khép kín từ chế biến quặng sắt,</b>

than cốc, luyện gang cho đến thành phẩm đầu ra là phôi thép thành phẩm và thép xây dựng trở thành lợi thế cạnh tranh đặc biệt của HPG tận dụng được nguồn nguyên liệu sắt dồi dào trong nước, giảm khâu trung gian, giảm chi phí vận chuyển và rủi ro tỷ giá khi nhập khẩu và chủ động kiểm sốt được chi phí các khâu sản xuất. Là doanh nghiệp đi đầu mạnh dạn đầu tư, tính tốn bài bản và kỹ lưỡng nên khu liên hợp đã sớm giúp sản phẩm thép Hòa Phát có sức cạnh tranh cùng với thương hiệu tập đồn nên thị phần thép của HPG ngày càng được mở rộng, từ năm 2011 đến 2022, Hòa Phát đã chiếm lĩnh vị trí thứ 1 trong thị phần thép xây dựng. Ngồi ra, ưu thế của khu liên hợp cịn là tạo ra than coke không những đáp ứng nhu cầu mà còn được dùng để xuất khẩu giúp giảm chi phí nhập khẩu tăng nguồn thu ngoại tệ cho tập đoàn, nhà máy nhiệt điện cung cấp được hiện nay 25-30% (sau khi hoàn thành giai đoạn 2 là 35-40%) tổng điện tiêu thụ của KLH giúp HPG chủ động được nguồn điện cho sản xuất và giảm chi phí khi mà giá điện ngày càng gia tăng.

<b>S2: Các lĩnh vực hoạt động của tập đoàn đều hỗ trợ cho nhau cho thấy sự đầu tư</b>

bài bản của HPG: năng lượng khoáng sản hỗ trợ sản xuất thép, tiếp đó thép và xi măng, máy xây dựng, nội thất, điện lạnh, cửa … là những sản phẩm hỗ trợ hoạt động xây dựng kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp, bất động sản. Sự hỗ trợ, việc kiểm soát hầu hết các khâu sản xuất giúp sản phẩm của tập đồn khả năng cạnh tranh mạnh, từ đó tạo ra lợi thế, sức mạnh của toàn tập đoàn.

<b>S3: Thương hiệu Hòa Phát ngày càng nổi tiếng cả trong nước lẫn nước ngoài</b>

giúp cho các sản phẩm mới cũng như sản phẩm cũ có thể phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ.

<b>2. Weaknesses (Điểm yếu)</b>

<b>W1: Hòa Phát triển khai đầu tư vào lĩnh vực bất động sản khá muộn và phân</b>

khúc bất động sản của Hòa Phát là chung cư cao cấp nên mặc dù có vị thế đẹp, chi phí

<b>5</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

sản xuất thấp nhưng trong tình hình thắt chặt tiền tệ và nhu cầu phân khúc này không lớn sẽ khiến sản phẩm tiêu thụ chậm.

<b>3. Opportunities (Cơ hội)</b>

<b>O1: Mặc dù ngành thép sẽ cạnh tranh gay gắt nhưng với việc sản xuất khép kín</b>

sẽ giúp thép của Hòa Phát sức cạnh tranh cùng với thương hiệu nổi tiếng, thị phần rộng lớn HPG sẽ vẫn duy trì được tốc độ tăng trưởng, mở rộng thị phần.

<b>O2: HPG có tiềm lực tài chính lớn nên có thể tiếp cận mua lại hoặc đầu tư vào</b>

các dự án bất động sản có tiềm năng với chi phí thấp trong điều kiện tình hình thị trường tiền tệ thắt chặt.

<b>4. Threats (Thách thức)</b>

<b>T1: Ngành thép hiện đang đối mặt với nguy cơ cung vượt cầu, có nhiều doanh</b>

nghiệp ngành thép cũng đã đẩy mạnh đầu tư do đó sự cạnh tranh của doanh nghiệp trong ngành thép sẽ là rất lớn. Bên cạnh đó HPG cũng phải đối mặt với các khó khăn khác của ngành thép như: chi phí điện, xăng dầu tăng, nguy cơ thiếu điện…

<b>2.2. Phân tích ma trận EFE và IFEBảng ma trận EFE</b>

<b>Bảng 1.1. Bảng ma trận EFE của tập đồn Hịa Phát </b>

Mối quan hệ với mơi giới bất động sản

Tổng điểm doanh nghiệp Hịa Phát theo mơ hình ma trận IEF là: 2.55>2.5 cho thấy nội bộ doanh nghiệp Hòa Phát nổi trội hơn so với các đối thủ khác trong cùng ngành.

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

<b>Ma trận IFE bên ngồi cơng ty Hịa Phát</b>

<b>Bảng 1.2. Bảng ma trận IFE của tập đồn thép Hịa Phát </b>

Các đối thủ cạnh tranh đang

Tổng điểm của cơng ty Hịa Phát qua ma trận EFE là: 3.25 cho thấy các chiến lược mà công ty đang triển khai phản ứng với các yếu tố bên ngoài đang ở mức tốt phù hợp với môi trường kinh doanh và định hướng chiến lược cơng ty.

<b>2.3. Mơ hình 5 áp lực cạnh tranh đối với tập đồn Hịa Phát1. Sự cạnh tranh của đối thủ trong ngành: </b>

Đối thủ của Tập đồn Hịa Phát ta có thể thấy đối với ngành thép thì có Thép Việt -Đức, Tơn Hoa Sen Phương Nam, Thái Nguyên-Tisco, Vinakyoei, Thép Việt -Ý, Thép Đình Vũ, CTCP Thép Việt. Đó là các doanh nghiệp có năng lực và ngành nghề kinh doanh tương đồng, có năng lực tài chính và thiết bị có khả năng cạnh tranh cao với Tập đoàn. Các đối thủ này đều là các doanh nghiệp có truyền thống trong ngành thép, trong thời gian qua với đặc điểm nền kinh tế Việt Nam, các doanh nghiệp này đều tập trung nâng cao năng lực cạnh tranh bằng cách: mở rộng quy mơ hoạt động, tăng cường đầu tư máy móc thiết bi, tăng cường đào tạo, nâng cao hiệu quả quản trị kinh doanh để nhằm mục đích: giảm giá thành sản phẩm, đảm bảo tiến độ, chất lượng

<b>7</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

sản phẩm xây dựng đồng thời tăng cường công tác tiếp thị, quảng cáo, khuếch trương thương hiệu của doanh nghiệp mình đồng thời cũng rất chủ động sáng kiến, cải tiến sản phẩm mới nên phải nói thị trường xây dựng Việt Nam càng ngày càng cạnh tranh mạnh mẽ. Tuy nhiên, Hịa Phát lại khơng phải chỉ tập trung vào ngành thép mà cịn có các sản phẩm từ thép như máy xây dựng, điện lạnh, nội thất hoặc các dự án trong lĩnh vực xây dựng cơ bản vì vậy so với các đối thủ đây cũng là một lợi thế và giảm thiểu rủi ro của Tập đoàn.

<b>2. Sự cạnh tranh của đối thủ tiềm năng </b>

Sự ra đời của các nhà máy phôi thép, cán thép lớn đi vào hoạt động như công ty TNHH thép đặc biệt Thắng Lợi; CTCP thép Việt Ý, nhà máy thép cán nguội POSCO Vũng Tàu- Việt Nam; CTCPThép Việt; chưa kể các dự án thép ngoài quy hoạch làm cho sự cạnh tranh và thách thức trong ngành thép gay gắt hơn.

<b>3. Sự cạnh tranh của các sản phẩm thay thế </b>

Các sản phẩm thay thế ở đây là thép nhập khẩu từ Trung Quốc, Malaysia, Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan còn đối với các sản phẩm sản xuất từ thép thì hầu như khơng có sản phẩm cạnh tranh bởi chiếm thị phần số 1 về nội thất, máy xây dựng, riêng đối với điện lạnh mặc dù có nhiều tên tuổi lớn trên thế giới, kỹ năng tiên tiến cạnh tranh nhưng bù lại thì điện lạnh Hịa Phất có tỷ lệ nội địa hóa cao vì vừa túi tiền người tiêu dùng bậc trung.

<b>4. Sự cạnh tranh của nhà cung ứng </b>

Đối với tập đồn Hịa Phát giảm bớt được sự cạnh tranh của nhà cung ứng bởi “quy mơ và quy trình sản xuất khép kín”, sản phẩm đầu ra của ngành này trong tập đoàn lại là sản phẩm đầu vào của ngành kia. Tuy nhiên với sự bất ổn của động ngoại tệ nhất là đồng nhân dân tệ, USD và lãi suất ngân hàng đối với nội tệ cũng ảnh hưởng đến một số nhà cung ứng trong và ngồi nước của Tập đồn, gây một số khó khăn nhất thời trong giai đoạn hiện nay.

<b>5. Sự cạnh tranh của khách hàng </b>

Khách hàng ngày càng có nhiều sản phẩm để chọn lựa về giá cả, chất lượng, mẫu mã, dịch vụ sau bán hàng cũng như các điều kiện khác tốt hơn. Nhưng đối với

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

sản phẩm của tập đoàn với độ bao phủ rộng khắp và thường xuyên nên vẫn được khách hàng đón nhận và cạnh tranh khơng cao.

<b>2.4. Phân tích chiến lược kinh doanh của tập đồn Hịa Phát</b>

2.4.1. Chiến lược tập trung hóa của Hịa Phát vào sản phẩm 1. Hoạt động bố trí mặt bằng sản xuất thép của Hòa Phát

Hoạt động sản xuất các sản phẩm thép xây dựng của Tập đoàn Hoà Phát hiện nay đang tập trung tại hai tỉnh là Hải Dương và Hưng n. Trong đó khu sản xuất thép Hồ Phát tại Hải Dương là một tổ hợp khép kín gồm các nhà máy chế biến các nguyên liệu; Nhà máy than coke, nhiệt điện; luyện gang; luyện thép và Nhà máy cán thép. Ngồi ra, từ năm 2019, Hồ Phát cịn đã đầu tư xây dựng và vận hành Khu liên hợp sản xuất gang thép tại Dung Quất (Quảng Ngãi), đưa tổng cơng suất sản xuất thép Hồ Phát tăng gấp đơi so với trước đó. Khu liên hợp này hiện có cơng suất sản xuất đạt 4 triệu tấn/năm, trong đó thép cuộn cán nóng là 2 triệu tấn/năm, thép xây dựng đạt 2 triệu tấn/năm, đưa Hoà Phát trở thành 1 trong 50 đơn vị sản xuất thép lớn nhất thế giới.

Công nghệ được ứng dụng tại các nhà máy sản xuất thép của Tập đoàn Hoà Phát là sử dụng các lò cao hiện đại, thân thiện, an tồn với mơi trường. Quy trình sản xuất được thực hiện khép kín từ khâu quặng sắt cho đến các loại thép thành phẩm. Đây chính là một điểm lợi thế lớn để đảm bảo sự canh tranh liên tục và bền vững của các sản phẩm thép Hoà Phát trên thị trường hiện nay.

Hịa Phát là Tập đồn kinh doanh đa lĩnh vực tại Việt Nam với thương hiệu đã được khẳng định, trong đó sản xuất thép là lĩnh vực chủ lực với tổng công suất sản xuất thép xây dựng đạt 2,3 triệu tấn/năm. Thép Hòa Phát đang chiếm thị phần dẫn đầu trong lĩnh vực thép xây dựng tại Việt Nam.

Thép Hòa Phát cũng là doanh nghiệp đi đầu trong công nghệ sản xuất thép với cơng nghệ lị cao, lị thổi oxy và cán thép bằng dây chuyền công nghệ hiện đại của thế giới.

Quy trình sản xuất thép xây dựng thơng thường qua 4 giai đoạn cơ bản sau:

<b>9</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

Hình 1.1. Quy trình sản xuất thép xây dựng Giai đoạn đầu tiên:

Quá trình xử lý quặng sắt là giai đoạn loại bỏ các tạp chất và xử lý oxy trong quặng sắt để có được gang ở dạng lỏng hoặc gang đúc.

Hình 1.2. Giai đoạn xử lý quặng

Quặng sắt và than cốc chính là nguyên liệu để sản xuất gang bằng cơng nghệ lị cao. Ngồi ra cịn có một số chất khác như đá vơi, dolomit… Quặng sắt, than cốc và một số chất phụ gia khác sẽ được nạp từ đỉnh lò.

</div>