<span class="text_page_counter">Trang 1</span><div class="page_container" data-page="1">

<b>TRƯỜNG ĐẠI HỌC THỦ DẦU MỘTKHOA KINH TẾ</b>

<b>MƠN: NHẬP MƠN NGÀNHMARKETING</b>

<b>PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC</b>

<b>MARKETING MIX CỦA TH TRUE</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 2</span><div class="page_container" data-page="2">

<b>DANH SÁCH NHĨM:NGŨ LONG CƠNG CHÚA</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 3</span><div class="page_container" data-page="3">

<i><small>(Cho điểm vào ô trống, thang điểm 10/10)</small></i>

<b><small>tối đa</small>^{Điểm đánh giá}</b> <small>- Chiến lược định giá- Chiến lược phân phối- Chiến lược xúc tiến</small>

</div><span class="text_page_counter">Trang 4</span><div class="page_container" data-page="4">

 CELO 1: Lập luận tốt đối với các kiến thức toán, khoa học xã hội, bối cảnh đương đại vào lĩnh vực marketing.

 CELO 2: Phân tích và đánh giá các khái niệm, lý thuyết kinh tế cơ bản vào lĩnh vực marketing.

 CELO 3: Vận dụng kỹ năng làm việc nhóm; ra quyết định có hiệu quả.  CELO 4: Vận dụng các hình thức giao tiếp; ứng xử vào hoạt động marketing

 CELO 5: Triển khai được một kế hoạch marketing đối với một tổ chức có quy mơ nhỏ nhằm bước để hình thành tinh thần khởi nghiệp.

 CELO 6: Tơn trọng và giữ gìn đạo đức nghề nghiệp

<b>3. Chủ đề</b>

- Phân tích chiến lược marketing mix của một sản phẩm mới.

<b>4. Rubrics đánh giá tiểu luận</b>

</div><span class="text_page_counter">Trang 5</span><div class="page_container" data-page="5">

toàn bài viết.

<i>Thủ Dầu Một, ngày 28 tháng 10 năm 2022.</i>

Giảng viên giới thiệu đề

<i>(ghi rõ họ tên)</i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 6</span><div class="page_container" data-page="6">

<b>MỤC LỤC</b>

Chương 1: Giới thiệu về Sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK GOLD...1

Chương 2: Phân tích chiến lược marketing mix của sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK GOLD...4

2.3 Chiến lược giá:... 5

2.4 Chiến lược phân phối:... 5

2.5 Chiến lược xúc tiến:... 6

</div><span class="text_page_counter">Trang 7</span><div class="page_container" data-page="7">

<b>DANH MỤC HÌNH ẢNH</b>

Hình ảnh 1: Logo của TH true Milk... 1 Hình ảnh 2: TH true MILK GOLD...3 Hình ảnh 3: Bảng thành phần dinh dưỡng trong 100ml TH true MILK GOLD ..3 Hình ảnh 4: Cửa hàng TH true mart... 6 Hình ảnh 5: Chương trình khuyến mãi 1... 7 Hình ảnh 6: Chương trình khuyến mãi 2... 8

</div><span class="text_page_counter">Trang 8</span><div class="page_container" data-page="8">

<b>Chương 1: Giới thiệu về Sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK GOLD</b>

Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH Tên giao dịch quốc tế: TH Joint Stock Company

Tên viết tắt: TH true Milk  Tập đoàn TH:

Được thành lập dựa trên sự cố vấn về tài chính đến từ ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á.

Bắt đầu kinh doanh từ năm 2010

TH true Milk luôn muốn hướng đến mục tiêu cho ra đời những sản phẩm sữa tươi sạch đến với người tiêu dùng.

Người sáng lập, Chủ tich Hội đồng Quản trị của công ty sữa TH True Milk hiện tại là bà Thái Thị Hương.

TH đang vận hành nhiều dự án thực phẩm trong đó có sản xuất, chế biến sữa tươi, sữa hạt, rau quả sạch, dược liệu, nước tinh khiết,...

Sản phẩm TH ln đặt tiêu chí “tươi”, “sạch” lên hàng đầu, hướng tới giá trị cốt lõi hồn tồn từ thiên nhiên, vì sức khỏe cộng đồng.

</div><span class="text_page_counter">Trang 9</span><div class="page_container" data-page="9">

TH trong TH true Milk là viết tắt của “True Happiness”, nghĩa là hạnh phúc đích thực”, cơng ty sữa TH muốn mang đến những dịng sữa “thật” nhất từ thiên nhiên đến cho mọi người.

Tên sản phẩm: Sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK GOLD

Sữa tươi tiệt trùng vị tự nhiên TH true MILK GOLD ra mắt thị trường ngày 30/7/2022.

Là sản phẩm hoàn toàn từ sữa tươi sạch của trang trại TH

Được bổ sung các dưỡng chất với 6 nhóm lợi ích nhằm hỗ trợ nâng cao sức khỏe tổng thể của người lớn tuổi. Đó là:

 Tốt cho tim mạch: Sterol esters thực vật giúp giảm cholesterol trong máu -> giảm nguy cơ mắc bệnh tim mạch vành.

Cải thiện giấc ngủ: GABA (Gamma-aminobutyric) - một axit amin giúp giảm thiểu cảm giác lo lắng căng thẳng.

Tốt cho xương khớp: Ca, D3, K2, Collagen là các dưỡng chất đóng vai trị thiết yếu đối với sức khỏe xương.

 Tốt cho tiêu hóa: Inulin giúp thúc đẩy sự cân bằng vi sinh đường ruột

 Tăng sức đề kháng: Kẽm (Vi chất quan trọng cho sự phát triển của tế bào trong cơ thể), Beta-glucan từ nấm men tự nhiên -> thúc đẩy và duy trì hệ thống miễn dịch ln khỏe mạnh.

 Nâng cao sức khỏe tổng thể: Vitamin & Khoáng chất

TH true MILK GOLD được nghiên cứu và phát triển với những đặc điểm riêng phù hợp cho người lớn tuổi như:

Dễ tiêu hóa: Hàm lượng Lactose thấp, bổ sung chất xơ

</div><span class="text_page_counter">Trang 10</span><div class="page_container" data-page="10">

<i>Hình ảnh 2: TH true MILK GOLD</i>

<i>Hình ảnh 3: Bảng thành phần dinh dưỡng trong 100ml TH true MILK GOLD</i>

<i>Hướng dẫn bảo quản và sử dụng:</i>

Bảo quản nơi khơ ráo, thống mát Sử dụng ngay sau khi mở

Không dùng cho trẻ em dưới 01 tuổi

Sản phẩm phù hợp sử dụng cho người lớn tuổi

</div><span class="text_page_counter">Trang 11</span><div class="page_container" data-page="11">

<b>Chương 2: Phân tích chiến lược marketing mix của sữa tươi tiệt trùng vị tựnhiên TH true MILK GOLD.</b>

<b>2.1 Khách hàng mục tiêu:</b>

- Người trưởng thành (18 tuổi trở lên) - Người lớn tuổi (60 tuổi trở lên)

- Người muốn chăm sóc sức khỏe theo từng độ tuổi (trưởng thành, trung niên, cao tuổi)

<b>2.2 Chiến lược sản phẩm:</b>

<i><b>2.2.1 Chất lượng: Hoàn toàn từ thiên nhiên, sản xuất với quy trình hiện đại và</b></i>

<i>an tồn, đảm bảo hương vị và độ tinh khiết.</i>

<i><b>2.2.2 Nhãn hiệu: TH true MILK GOLD. Trong đó “GOLD” có nghĩa là bộ</b></i>

<i>dưỡng chất “vàng” giúp cải thiện sức khỏe tổng thể của</i>

<i>- Thân hộp: hướng dẫn sử dụng, thơng tin sản phẩm</i>

<i>- Hình thức: ba màu cơ bản (vàng, trắng, xanh),thiết kế đơn giản, sang trọng,- Chất liệu: giấy tiệt trùng 6 lớp ngăn cản ánh sáng và vi khuẩn có hại xâm nhập,tránh làm sản phẩm nhanh hư hỏng, thân thiện với môi trường</i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 12</span><div class="page_container" data-page="12">

° Email: ° Hệ thống FAQ

° Website: °Chuỗi các cửa hàng TH true mart

<b>2.3 Chiến lược giá:</b>

Giá sữa TH true MILK GOLD tại các chuỗi cửa hàng TH true mart được ấn định từ công ty: 1 hộp 180ml: 18.000vnd

1 lóc 4 hộp 180ml: 72.000vnd 1 thùng 48 hộp 180ml: 864.000vnd

Giá bán tại các chuỗi cửa hàng TH true mart và kênh thương mại điện tử thường cao hơn so với giá bán tại các siêu thị và các cửa hàng bán lẻ.

Để đảm bảo quyền lợi của chuỗi cửa hàng TH true mart và các kênh thương mại điện tử, TH cho phép các kênh này được bán sản phẩm với mức giá cao hơn các đại lý, siêu thị khác.

Do đặc thù của từng kênh bán hàng, tại cửa hàng tiêu dùng hay các siêu thị, điểm bán lẻ sẽ có những chương trình khuyến mãi, tặng kèm trong thời gian ngắn hạn. Mục đích của việc làm này là để thu hút người mua, kích cầu tiêu dùng nên giá ở các kênh này có thể rẻ hơn, khách hàng sẽ mua được các sản phẩm với mức giá ưu đãi hơn so mua trực tiếp tại các chuỗi cửa hàng TH true Mart.

<b>2.4 Chiến lược phân phối:</b>

Mạng lưới phân phối bao phủ toàn quốc với 2 kênh phân phối chính: + Kênh truyền thống: các cửa hàng tạp hóa, các điểm bán lẻ,...

</div><span class="text_page_counter">Trang 13</span><div class="page_container" data-page="13">

+ Ngồi 2 kênh phân phối chính, tập đồn TH đã xây dựng thành cơng hệ thống dịch vụ mua hàng online.

Phân phối trực tiếp: TH true Milk -> Người tiêu dùng

° Cửa hàng TH true mart (hiện nay đã có 297 cửa hàng trên tồn quốc)

° Dịch vụ đặt hàng online trên các sàn thương mại điện tử: shopee, lazada, tiki, sendo, fanpage chính thức,...

<i>Hình ảnh 4: Cửa hàng TH true mart</i>

Phân phối gián tiếp:

1) TH true Milk -> Nhà bán lẻ (siêu thị, cửa hàng bán lẻ, tạp hóa) -> Người tiêu dùng

2) TH true Milk -> Đại lý -> Nhà bán lẻ -> Người tiêu dùng

<b>2.5 Chiến lược xúc tiến:</b>

<b>2.5.1 Quảng cáo: TH true MILK GOLD thực hiện chiến lược quảng cáo trên</b>

các phương tiện sau:

</div><span class="text_page_counter">Trang 14</span><div class="page_container" data-page="14">

+ Các đường link trên các trang web + Biển hiệu in ngoài trời

+ Bảng quảng cáo ở một số địa điểm công cộng (trường học, bến xe bus, siêu thị, bệnh viện...)

<b>2.5.2 Khuyến mãi:</b>

Chương tình khuyến mãi 1: Sữa tươi TH true MILK GOLD mua 1 thùng 48 hộp tặng 3 lốc sữa cùng loại

Chương trình khuyến mãi 2: Sữa tươi TH true MILK GOLD mua 4 tặng 1 áp dụng từ 01/10 - 31/10 trên TH true mart tồn quốc

<i>Hình ảnh 5: Chương trình khuyến mãi 1</i>

</div><span class="text_page_counter">Trang 15</span><div class="page_container" data-page="15">

<i>Hình ảnh 6: Chương trình khuyến mãi 2</i>

<b>2.5.3 Quan hệ cơng chúng:</b>

TH là đơn vị tiên phong triển khai chương trình “Sữa học đường” tại các trường học trên cả nước, đồng hành cùng chương trình Vietnam’s Brainiest Kid; là nhà tài trợ chính cho Red Sunday,...

</div><span class="text_page_counter">Trang 16</span><div class="page_container" data-page="16">

Đóng góp 200 tỷ đồng cho quỹ “Vì tầm vóc Việt” mang lại rất nhiều danh tiếng cho doanh nghiệp.

Cung cấp thông tin hữu ích cho người tiêu dùng bằng những bài viết chuyên sâu qua các buổi hội thảo.

Thương hiệu từng bước tung ra các sản phẩm mới để cạnh tranh với dòng TH true Milk.

<b>Chương 3: Tài liệu tham khảo:</b>

- Website của tâp đoàn TH: ()

</div>