thuyết trình chiến lược công ty TH True Milk
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.88 MB, 21 trang )
Nhóm 3:
lê trang Linh
Nguyễn Thị yến
Dương Thị Thu hà
Đỗ thị hằng
Mở Đầu
Với nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với sự hiểu biết hơn về lợi
ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng cao. Vì vậy thị trường
sữa là một trong những thị trường có tốc độ phát triển rất mạnh với nhiều
doanh nghiệp lớn. Trước thực tế đó, sự xuất hiện của thương hiệu sữa TH true
MILK đã tạo thêm một điển sáng cho ngành sữa việt nam sự xuất hiện của sữa
TH true MILK được người tiêu dùng đón nhận nhiệt liệt đóng góp một phần
không nhỏ cho hoạt động marketing chuyện nghiệp
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
Cơ sở sản xuất: xã Nghi Sơn, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An. Công ty Cổ phần Thực
phẩm sữa TH được thành lập ngày 24/2/2009, có trụ sở tại số 166 Nguyễn Thái Học, P.
Quang Trung, Tp. Vinh, Nghệ An Tên giao dịch: TH Joint Stock Company. Viết tắt: TH
True Milk. Ngành nghề kinh doanh Chế biến và kinh doanh sữa tiệt trùng.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA TH TRUEMILK
CHIẾN LƯỢC VỀ SẢN PHẨM-PRODUCT
1.Danh mục sản phẩm sữa của TH True Milk
Sữa tươi sạch thanh trùng TH True milk Sữa tươi tiệt trùng TH True milk
TH true YOGURT kem,…
2. TÊN GỌI
+TH - “True Happiness”
+có nghĩa là “Hạnh phúc đích thực”.
+tinh túy thiên nhiên
+Uống TH true MIlK là hạnh phúc đích thực của bạn mỗi ngày
Chiến lược về giá
1/ Chiến lược giá Xác định TH true milk là dòng sản phẩm cao cấp nên TH đã
chọn chiến lược định giá cao nhất có thể, bên cạnh việc cố gắng tác động vào
tâm lý người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng
Chiếc lược phân phối
1.Hệ thống cửa hàng True Mart rộng khắp 3 miền Bắc, Trung, Nam. Đây là
điểm đặc biệt trong hệ thống phân phối của TH True Milk.
2.Hệ thống cửa hàng True Mart rộng khắp 3 miền Bắc, Trung, Nam. Đây là điểm
đặc biệt trong hệ thống phân phối của TH True Milk.
3.Phạm vi phủ
sóng của sản phẩm
TH True Milk
ngày càng lan
rộng, chiếm lĩnh
thị phần áp đảo
về sữa tươi tại
nhiều tỉnh, thành
trong cả nước.
4.Bên cạnh sự hiện diện của nhiều hãng sữa khác, sản phẩm TH True
Milk cũng tạo cho mình chỗ đứng trên kệ hàng của các siêu thị lớn như
Coop Mart, Big C, Fivimart… Đồng thời, tại các cửa hàng, đại lý bán lẻ
chúng ta cũng không khó để tìm thấy sản phẩm này.
Đặt hàng trực tuyến thông qua website chính thức:
www.thmilk.vn hoặc hotline: 1800545440, nhận hàng và
thanh toán ngay tại nhà trong vòng 48h, miễn phí vận
chuyển.
Chiếc lược về quảng bá
1/ Thông điệp truyền thông: TH true milkThật sự thiên
nhiên” (hoàn toàn từ sữa tươi sạch của trang trại TH)
2.Chương trình thử nghiệm: TH true milk đã tổ chức chương
trình uống thử sản phẩm sữa tươi sạch tiệt trùng TH True
Milk có đường hộp 110 ml và hương dâu hộp 110ml tại khắp
các cửa hàng TH true mart.
3.Tri ân khách hàng: Chương trình QUÀ TẶNG MÙA XUÂN
dành cho khách Hàng từ 22/02/2016 đến hết ngày
30/04/2016: tiết kiệm 20% - Mua 4 tặng 1 nhằm tri ân
khách hàng.
4.Tổ chức các cuộc thi: cuộc thi "Khoảnh khắc thiên
nhiên" và trò chơi xã hội "Nông trại thiên nhiên “,
Đưa ra bộ truyện tranh “Chinh phục vũ trụ
5. Tài trợ, đồng hành cùng các chương trình giáo dục để
quảng bá thương hiệu: Ly sữa học đường, Chinh phục.
6.Giới thiệu quy trình sản xuất sữa tươi sạch, trang
trại TH và những đoạn phim tài liệu để tạo lòng tin
với khách hàng
5. Tài trợ, đồng hành cùng các chương trình giáo
dục để quảng bá thương hiệu: Ly sữa học đường,
Chinh phục.
6. Giới thiệu quy trình sản xuất sữa tươi
sạch, trang trại TH và những đoạn phim tài
liệu để tạo lòng tin với khách hàng
3/ Ngoài ra, TH còn quảng cáo trên truyền hình vào các khung giờ
vàng, trên các kênh VTV3, SCTV, HTV, STAR MOVIES, …., trên báo chí
(tập trung vào phụ nữ và doanh nhân) như Phụ Nữ, Sài Gòn tiếp thị,
Tuổi trẻ,…trên các bảng quảng cáo ngoài trời như bảng quảng cáo
hộp đèn tại nhà chờ xe buýt, khu vực nội thành, gần trường học,…
Kết luận:
+qua đánh giá phân tích các chiến lược của th truemilk , thấy được sự thành
công trong những chiến lược ấy . Việc giải quyết hiệu quả 4p đã giúp TH tạo
nên chô đứng trên thị trường .
+ xét về lâu dài, để phát triển một cách bền vững công ty cần có sự linh hoạt ,
những thay đổi điều chỉnh phù hợp hơn nữa với điều kiện thị trường nước ta nói
chung và TH truemilk nói riêng . Chắc chắn một điều TH truemilk sẽ ngày càng
phát triển càng khawnrgr định được bản lĩnh của một thương hiệu mang tầm
quốc tế.
