NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC VIỆT NAM
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGÂN HÀNG TP. HỒ CHÍ MINH

TIỂU LUẬN
PHÂN TÍCH KHÂU HOẠCH ĐỊNH VÀ CÁC NHÀ CUNG CẤP CỦA CÔNG
TY COCA-COLA VIỆT NAM

GIẢNG VIÊN HỌC PHẦN: NGUYỄN PHÚC QUÝ THẠNH
LỚP HỌC PHẦN: MAG322_2111_9_GE19
HỌC VÀ TÊN, MÃ SỐ SINH VIÊN:
Nguyễn Thị Tuyết Nhung – 050609211075
Trần Thị Minh Phương - 050609212149
Đoàn Thiên Nhung - 050609212109
Mai Thị Quỳnh Như - 050609212114
Tô Hà Kiều Oanh - 50609212126

Tieu luan


(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU ................................................................................................................2
PHẦN I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCA – COLA VÀ CÁC NHÀ CUNG
CẤP CỦA COCA-COLA VIỆT NAM. .......................................................................2
1.1. Tổng quan về Coca-Cola Việt Nam. ..................................................................2
1.2 Nhà cung cấp của Coca-Cola Việt Nam. ............................................................3
PHẦN II. TÓM TẮT HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ KHÂU HOẠCH ĐỊNH
CỦA CÔNG TY COCA-COLA VIỆT NAM: ............................................................3
2.1. Tóm tắt hoạt động kinh doanh của cơng ty coca-cola Việt Nam:...................3
2.2. Phân tích hoạch định công ty: ............................................................................4

Phần III. Đánh giá khâu hoạch định và kết luận: ......................................................7
3.1. Ưu điểm:...............................................................................................................7
3.2. Hạn chế: ...............................................................................................................7
Kết luận ..........................................................................................................................7
Tài liệu tham khảo .........................................................................................................8

1

(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM

Tieu luan


(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM

LỜI MỞ ĐẦU
Không một công ty nào thành công nếu khơng có một hệ thống thiết lập mục tiêu tốt.
Do đó, trong bốn chức năng của quản trị thì hoạch định là chức năng quan trọng nhất,
làm tiền đề, chi phối ba chức năng tổ chức, lãnh đạo và kiểm sốt. Bên cạnh đó, để tạo
lập cơng ty thành cơng, uy tín, có thị phần lớn trên thị trường thì công ty cần hợp tác với
những nhà cung cấp tốt, đảm bảo giao hàng đúng hạn, đủ số lượng, đúng chất lượng…để
góp phần tạo nên các sản phẩm cuối cùng với giá cả cạnh tranh, chất lượng tốt… tạo
nên lợi thế cạnh tranh cho cơng ty. Vì vậy, nhóm chúng em làm về đề tài “phân tích
khâu hoạch định và các nhà cung cấp của công ty coca-cola Việt Nam” để nghiên
cứu sâu hơn về khâu hoạch định của công ty coca-cola Việt Nam, các nhà cung cấp và
vai trò của họ đối với công ty Coca-Cola Việt Nam.
Để làm rõ các vấn đề vừa nêu trên nhóm chúng em sẽ trình bày tổng quan về cơng ty
Coca-Cola Việt Nam, phân tích vai trị của tất cả các nhà cung cấp đối với công ty CocaCola Việt Nam, các bước trong q trình hoạch định và vai trị của hoạch định đối với
cơng ty Coca-Cola, từ đó rút ra ưu điểm, hạn chế trong khâu hoạch định của công ty
Coca-Cola Việt Nam.

PHẦN I. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY COCA – COLA VÀ CÁC NHÀ CUNG CẤP
CỦA COCA-COLA VIỆT NAM.
1.1. Tổng quan về Coca-Cola Việt Nam
Tập đoàn Coca-Cola được sáng lập từ năm 1982 tại Hoa
Kỳ. Trên thế giới Coca-Cola hoạt động trên 5 vùng lãnh
thổ: Bắc Mỹ, Mỹ Latinh, Châu Âu, Châu Á, Trung Đông
và Châu Phi. Ở Việt Nam, tên giao dịch là Công ty
TNHH NƯỚC GIẢI KHÁT COCA-COLA VIỆT
NAM. Công ty Coca-Cola hoạt động sản xuất kinh doanh trên 10 năm với định hướng
trở thành công ty nước giải khát tồn diện, hướng đến người tiêu dùng, cơng ty không
ngừng cải tiến và cung cấp nhiều loại nước giải khát đa dạng, chất lượng, bao gồm các
dòng sản phẩm ít đường và khơng đường, đa dạng mẫu mã với mức độ phủ sóng ở
khắp mọi nơi. Các nhãn hiệu của Coca-Cola tại Việt Nam rất đa dạng: Coca-Cola,
Coke Zero, Coca-Cola Light, Sprite, Fanta, Minute Maid Nutriboost…
2

(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM

Tieu luan


(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM

1.2 Nhà cung cấp của Coca-Cola Việt Nam.
Với một sản phẩm bất kỳ, điều quan trọng đầu tiên đó là nguyên liệu để sản xuất. Nguyên
liệu của sản xuất Coca-Cola Việt Nam bao gồm những chất như sau:
- CO2 : Phản ứng lên men của các nhà máy sản xuất cồn, bia. Đốt cháy dầu do với chất
trung là (MEA) monoethanol amine.
- Đường: Nhà máy đường KCP.
- Màu thực phẩm (carmel E150d): được làm từ đường tan chảy hay chất hóa học

amoniac.
- Chất tạo độ chua (axit citric): được dùng như chất tạo hương vị và chất bảo quản.
-Caffein:
Caffein tự nhiên: trong nhiều thực vật khác nhau như cà phê, lá trà, hạt cola.
Caffein nhân tạo.
➢ Các công ty cung cấp nguyên vật liệu cho Coca-Cola Việt Nam:
Công ty stepan đóng tại bang Illinois là nhà nhập khẩu và chế biến lá coca để dùng
cho sản xuất nước Coke.
Công ty trách nhiệm hữu hạn dynaplast packaging (Việt Nam) cung cấp vỏ chai
chất lượng cao cho Coca-Cola.
Công ty chế biến stepan là công ty chuyên cung cấp lá coca cho công ty cocacola. Công ty stepan chuyên thu mua và chế biến lá coca dùng để sản xuất nước
coca cola.
Công ty cổ phần bao bì Biên Hịa cung cấp các thùng carton hộp giấy cao cấp để
bảo quản và tiêu thụ nội địa cho công ty nước giải khát Coca-Cola Việt Nam.
PHẦN II. TÓM TẮT HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ KHÂU HOẠCH ĐỊNH
CỦA CƠNG TY COCA-COLA VIỆT NAM:
2.1. Tóm tắt hoạt động kinh doanh của công ty coca-cola Việt Nam:
Về sản phẩm: Dịng nước ngọt có gas là dịng sản phẩm chủ đạo đem lại lợi nhuận
cho doanh nghiệp. Các loại sản phẩm phổ biến có thể kể đến như: Coca-Cola cổ điển,
Coke ít gas, Sprite, Fanta, Coke hương Vani, nước suối Dasani.
Về bán hàng: Các chiến dịch đã làm nên tên tuổi của thương hiệu nước giải khát
hàng Coca-Cola, đem lại thành công như:
3

(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM

Tieu luan


(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM


-

Chiến dịch Hilltop (1971) - “I'd Like to Teach the World to Sing”

-

Chiến dịch “Holidays are coming”

-

“Happiness Factory” (2006)

-

“Share a Coke” (2011)

Về thị trường: Khách hàng mục tiêu mà Coca-Cola hướng đến là tất cả mọi người.
Thị trường mục tiêu của Coca Cola chủ yếu nằm trong độ tuổi từ 15-35, phân khúc
khách hàng cốt lõi của thương hiệu này chủ yếu là thanh thiếu niên và thanh niên.
Khúc thị trường: Của doanh nghiệp tập trung vào 2 yếu tố: địa lý và đặc điểm dân
số.
2.2. Phân tích hoạch định công ty:
2.2.a. Xác định mục tiêu của doanh nghiệp
Coca-Cola xây dựng mục tiêu phát triển bền vững, trở thành công ty nước giải khát lớn
nhất cung cấp nhiều nước giải khát nhất theo nhu cầu của người tiêu dùng, đồng thời
đa dạng mẫu mã và mở rộng mức độ phủ sóng của sản phẩm khắp mọi nơi.
2.2.b. Phân tích mơi trường bên trong
• Nhân sự
- Chú trọng phát triển nguồn nhân lực, tạo điều kiện cho mọi nhân viên phát huy

tối đa tiềm năng, coi nhân sự là chìa khố để thực hiện hoá chiến lược phát triển
bền vững ở mọi thị trường.
- Xây dựng môi trường thoải mái, sáng tạo, nhân viên được đánh giá, khen thưởng
và hưởng phúc lợi tương xứng với năng lực.
• Marketing
- Có chiến lược marketing mix phù hợp với từng dòng sản phẩm khác nhau cực
kì thơng minh và sáng tạo. Coca-Cola ln đầu tư mạnh cho các chiến lược quảng
cáo sản phẩm của hãng. Tại những cửa hàng bán lẻ và tại các siêu thị, Coca-Cola
bao giờ cũng được bày bán ngang tầm mắt, ngay trước những hành lang, hoặc
những nơi bắt mắt.

4

(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM

Tieu luan


(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM

- Đối với chiến lược kéo, hãng luôn sáng tạo trong khâu quảng bá, quan hệ công
chúng (PR), tạo dựng hình ảnh qua tài trợ các sự kiện lớn, nhằm tạo sự ấn tượng
và gây chú ý cho người tiêu dùng.
• Nghiên cứu và phát triển (R&D)
- Bên cạnh việc cân nhắc đến khẩu vị đa dạng, Coca-Cola đồng thời chú tâm
nghiên cứu để điều chỉnh và cải thiện công thức, giảm lượng đường một cách
hợp lí, hướng đến việc mang lại lợi ích đối với sức khoẻ cho người dùng. CocaCola không ngừng nghiên cứu và cho ra đời các dịng sản phẩm mới mang đặc
tính riêng, những trải nghiệm mới lạ.
• Văn hố tổ chức
- Văn hố cơng ty đóng vai quan trọng, là đặc trưng riêng của mỗi cơng ty và

được hình thành bởi hoạt động quản lý và hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp.
- Sáng kiến cá nhân: công ty đề cao sáng kiến cá nhân của tất cả thành viên, chủ
động hoàn thành các mục tiêu cá nhân, phòng ban nhằm hướng tới mục tiêu chung
của cơng ty.
- Lợi ích khách hàng: cơng ty chủ trương hoạt động theo tơn chí “vượt xa so với
kỳ vọng của khách hàng”, mong muốn đáp ứng cho người tiêu dùng các sản
phẩm, các dịch vụ tốt nhất.
- Sự liêm chính: tính trung thực, sự cởi mở và thẳng thắn là nền tảng cho sự lựa
chọn nhân viên.
2.2.c. Phân tích mơi trường bên ngồi
Ma trận SWOT của doanh nghiệp Coca-Cola như sau:
Strengths

Weaknesses

Oppotunities

Threats

- Là công ty hàng đầu - Chất lượng sản - VN là quốc gia - Có quá nhiều đối
trong thị trường nước phẩm ngày càng nhiệt đới nên nhu thủ

cạnh

tranh

cầu tiêu thụ nước mạnh: Pepsi, 7 up,

giải khát


giảm

- Chiếm thị phần cao

- Chưa đưa ra được giải khát cao
chính sách phù hợp
5

(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM

Tieu luan

Mirinda, C2…


(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM

- Có nguồn vốn mạnh

về vấn đề sức khỏe - Thu nhập người

- Mức độ nhận diện người tiêu dùng

dân ngày càng tăng

thương hiệu cao

2.2.c. Phân tích chiến lược tập trung của cơng ty Coca-Cola:
Chiến lược phát triển sản phẩm:

• Thông qua thế mạnh R&D, Coca-Cola không chỉ cung ứng các sản phẩm nước có gas
(mang nhãn hiệu Coca-Cola hay Coke), công ty đã tạo ra rất nhiều loại nước uống
với mùi vị, mẫu mã khác nhau để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng như:
Fanta, Sprite, Maaza, bột trái cây Sunfill…
• Hiện nay, để tránh tình trạng béo phì và các bệnh liên quan đến đường, người tiêu
dùng đang dần chuyển sang sử dụng các loại nước giải khát khơng đường, ít đường
để bảo vệ sức khỏe. Nhằm đáp ứng nhu cầu của đối tượng khách hàng là người ăn
kiêng, công ty cũng đã quan tâm và phát triển thêm Diet Coke (hay còn được gọi là
Coca-Cola Light) nằm trong danh mục sản phẩm của mình.
• Coca-Cola nỗ lực không ngừng cải tiến kiểu dáng và bao bì ngày càng đẹp hơn, tiện
dụng hơn nhằm đem đến cho khách hàng cảm giác mới mẻ, độc đáo, vui vẻ và lạc
quan và thuận tiện khi sử dụng.
Chiến lược thâm nhập thị trường:
• Coca Cola tăng cường phân phối đến các doanh nghiệp bán lẻ, siêu thị, trung tâm
thương mại, đại lý, cửa hàng nhỏ lẻ, Key account (chuỗi cửa hàng KFC, Lotte, rạp
chiếu phim, trường học, khách sạn...) và chủ động phân phối trực tiếp đến người tiêu
dùng cuối cùng (bán trực tuyến, máy bán hàng tự động, điểm bán trực tiếp).
• Chiến lược xúc tiến quảng cáo của Coca Cola được đón nhận rất nhiều từ khách hàng
bởi sự năng động, trẻ trung, truyền cảm hứng. Mới đây nhất là chiến lược “Vì một
thế giới khơng rác thải” nhằm nâng cao nhận thức của người tiêu dùng và đã thiết lập
mối quan hệ đối tác với UNESCO. Ngồi ra, Coca Cola cịn kết hợp với nhiều nghệ
sĩ nổi tiếng, tài trợ các chương trình.

6

(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM

Tieu luan



(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM

Thị trường truyền thống của Coca-Cola ngày càng bão hòa, tăng trưởng doanh thu từ
những sản phẩm cũ trên thị trường này ngày càng tăng trưởng chậm hơn. Chính vì vậy,
những thị trường như vậy sẽ cần áp dụng chiến lược tăng trưởng tập trung, cụ thể là phát
triển sản phẩm. Những sản phẩm cũ vẫn được cung ứng tuy nhiên sẽ ít tập trung sản
xuất hơn. Thay vì đó, Coca-Cola sẽ tung những sản phẩm mới ra thị trường này nhằm
tạo cảm giác mới lạ cho khách hàng.
Phần III. Đánh giá khâu hoạch định và kết luận:
3.1. Ưu điểm:
- Coca-Cola tận dụng tốt thế mạnh về R&D, tạo ra nhiều sản phẩm đáp ứng được sự
đa dạng về nhu cầu của khách hàng giành được nhiều cơ hội tốt để phát triển thị
trường tiêu dùng.
- Coca-Cola linh hoạt trong việc thiết kế mẫu mã nhằm thu hút khách hàng đặc biệt
là hình ảnh cánh én in trên các sản phẩm của Coca-cola vào dịp Tết tạo nên nét riêng
và đặc trưng ln giữ được hình ảnh thương hiệu Coca-Cola trong lòng người tiêu
dùng.
- Phân phối rộng rãi giúp người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận những sản phẩm của Coca
Cola hơn, tạo ra sự cạnh tranh giữa các nhà phân phối, kênh phân phối và nâng cao
hiệu quả hoạt động phân phối.
- Quảng cáo của Coca-Cola luôn được đánh giá cao về tính nhân văn, trẻ trung, năng
động tạo được nhiều thiện cảm với người tiêu dùng.
- Tạo nên rào cản gia nhập với các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn.
- Phát triển thế mạnh của doanh nghiệp Coca Cola để tối đa hóa doanh thu và lợi
nhuận.
3.2. Hạn chế:
- Dễ dàng bị đối thủ sao chép các chiến lược.
- Khó kiểm sốt tốt các kênh phân phối vì phân phối quá rộng rãi.
- Đôi khi không linh hoạt khi nhu cầu, thị trường thay đổi.
Kết luận

Coca Cola đang khơng ngừng phát triển chiến lược kinh doanh vì mục tiêu trở thành
công ty nước giải khát lớn nhất, cung cấp nhiều nước giải khát nhất theo nhu cầu của
người tiêu dùng, bao gồm các dịng sản phẩm ít đường và không đường, đồng thời đa
7

(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM

Tieu luan


(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM

(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM(TIEU.LUAN).TIEU.LUAN.PHAN.TICH.KHAU.HOACH.DINH.va.cac.NHA.CUNG.cap.cua.CONG.TY.COCA.COLA.VIET.NAM