chiến lược Marketing của vinasoy
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (2.18 MB, 44 trang )
BỘ CÔNG THƯƠNG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HCM
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH & DU LỊCH
NHÓM DÂU TÂY
1
BÀI TIỂU LUẬN
MARKETING CĂN BẢN
THÀNH
THÀNH
VIÊN
VIÊN
NHÓM
NHÓM
DÂU TÂY
DÂU TÂY
ĐÀO THỊ KIM TÙNG
3007130210
THÂN THỊ THANH TUYỀN
3013130223
NGUYỄN THỊ MAI
3007130201
HỒ THỊ THU HIỀN
3007130194
NGUYỄN THỊ HOÀI
3007130200
LÊ THỊ HOÀNG NHUNG
3007130211
LÊ THỊ THU HƯƠNG
3007130204
2
1
Logo và slogan.
2 Sự hình thành và phát triển.
3
Các yếu tố môi trường ảnh hưởng.
4
Ma trận SWOT
5
Mô hình 4P
Nội dung bài thuyết trình
6
Chiến lược phát triển.
4
Logo và slogan
5
Hai chiếc lá màu xanh tượng trưng cho tính chất cốt
lõi “thiên nhiên” của sản phẩm đậu nành. Chiếc lá ở
giữa có vai trò như một “ngọn lửa nhiệt huyết” của lịch
sử và truyền thống phát triển lâu năm của Vinasoy, luôn
cháy sáng trên hành trình xây dựng và phát triển của
doanh nghiệp.
Màu sắc & kiểu dáng thiết kế Logo VinaSoy thể hiện
3 nét tính cách thiên nhiên, sáng tạo & tận tâm của
VinaSoy
Logo và slogan
6
Lịch sử hình thành và phát triển.
7
2010-2012
1997-1999
1997-1999
2000-2002
2000-2002
2002-2005
2002-2005
2005-2009
2005-2009
Lịch sử hình thành và phát triển.
1997-1999
1997-1999
Vạn sự khởi đầu nan
Năm 1997, Vinasoy ra đời với tên gọi ban đầu là Nhà
máy sữa Trường Xuân.
Mặt hàng chủ lực của công ty lúc bấy giờ là sữa tiệt
trùng, sữa chua và kem, riêng sữa đậu nành Fami chỉ là
một sản phẩm nhỏ trong đa dạng sản phẩm.
Lịch sử hình thành và phát triển.
Vượt khó và thoát hiểm
Khó khăn chồng chất khó khăn nhưng Vinasoy vẫn
không chùn bước, không ngừng dò dẫm tìm đường để mở
lối cho việc sản xuất của nhà máy.
Sự kiện đánh dấu bước “thoát hiểm” là vào ngày giáng
sinh năm 2001, sản phẩm sữa đậu nành Fami được Bộ
Nông nghiệp Hoa Kỳ chọn làm sản phẩm sữa đậu nành độc
quyền cung cấp cho “Chương trình sữa học đường tại Việt
Nam”.
2000-2002
2000-2002
Lịch sử hình thành và phát triển.
Chuyển mình tạo thế tiên phong
Thương hiệu Vinasoy với tính cách “thiên nhiên, sáng
tạo, tận tâm” ra đời và nhà máy sữa Trường Xuân chính
thức đổi thành Công Ty Sữa Đậu Nành Việt Nam -
VinaSoy. Đây là bước đầu tiên trên con đường trở thành
người dẫn đầu trong ngành sữa đậu nành Việt Nam
2002-2005
2002-2005
Lịch sử hình thành và phát triển.
Dám thay đổi để vươn xa
Không ngừng tiếp thu, tìm tòi và học hỏi từ trong nước
đến ngoài nước về kỹ thuật sản xuất, hệ thống quản lý,
xây dựng hệ thống phân phối, xây dựng chiến dịch
marketing khác biệt và hiệu quả.
2005-2009
2005-2009
Lịch sử hình thành và phát triển.
Khởi đầu cho phát
triển và bền vững
Vinasoy nay đã xây dựng hoàn thiện hệ thống danh
mục thương hiệu và định vị thương hiệu.
Thành quả lớn nhất mà Vinasoy đạt được là thương
hiệu sữa đậu nành Fami đã chiếm được tình cảm của
người tiêu dùng và hiện nay đang dẫn đầu thị phần sữa
đậu nành hộp giấy với gần 80% thị phần sản lượng.
2010-2012
2010-2012
Môi trường vĩ mô
Môi trường vĩ mô
Môi trường vi mô
Môi trường vi mô
Môi
trường
marketing
vinasoy
Môi
trường
marketing
vinasoy
Các yếu tố môi trường tác động đến DN
Môi trường vĩ mô
Môi trường kinh tế
1
Môi trường văn hóa – xã hội
2
Môi trường tự nhiên
3
Môi trường chính trị pháp luật
4
Môi trường công nghệ
5
Môi trường vĩ mô
Môi trường kinh tế
1
Nền kinh tế Việt
Nam đang phục
hồi, người tiêu
dùng quan tâm đến
các sản phẩm có
chất lượng tốt và
giá cả hợp lý.
Môi trường vĩ mô
Môi trường văn hóa – xã hội
2
Vị trí địa lý
Khí hậu
Thời tiết
Môi trường vĩ mô
Môi trường tự nhiên
3
Môi trường vĩ mô
Môi trường tự nhiên
3
Môi trường vĩ mô
Môi trường chính trị - pháp luật
4
Sự ổn định về
chính trị và hệ
thống luật pháp
được xây dựng
ngày càng hoàn
thiện tạo hành
lang pháp lý cho
hoạt động kinh
tế.
Công
nghệ
sản
xuất
Môi trường công nghệ
Công nghệ
thông tin
truyền
thông
Môi trường vĩ mô
Môi trường công nghệ
5
Môi trường vi mô
Mô hình 5 áp lực của Michael Porter
21
Mối đe dọa của những
người mới
Mối đe dọa của những
sản phẩm thay thế
Mối đe dọa của những
sản phẩm thay thế
Sức mạnh nhà cung cấp
Sức mạnh nhà cung cấp
Sức mạnh khách hàng
Sức mạnh khách hàng
Sự ganh đua cạnh tranh trong một ngành
công nghiệp
Môi trường vi mô
CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH HIỆN TẠI
22
Môi trường vi mô
Add Your Text
C
á
c
đ
ố
i
t
h
ủ
c
ạ
n
h
t
r
a
n
h
t
i
ề
m
ẩ
n
.
23
!"#$%
#
!"#$%
#
&'!( )))*#+'+""+!*'
Môi trường vi mô
KHÁCH
HÀNG
TIÊU
THỤ
Độ tuổi khách hàng
Động cơ và thói quen
của khách hàng
Thành phần kinh tế, mức
sống của người tiêu dùng
Môi trường vi mô
Nhà
cung cấp
25
Có thể thấy mối đe dọa từ các nhà cung cấp đầu vào
đối với các công ty là rất thấp. VinaSoy hiện nay là
thương hiệu dẫn đầu về sản lượng sữa đậu nành
tại Việt Nam, nên đây là một lợi thế có thể giúp
VinaSoy thương lượng được với các nhà cung cấp.
