Đàm phán lương theo nguyên tắc Win - Win doc
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (96.99 KB, 4 trang )
Đàm phán lương theo nguyên tắc Win - Win
Đàm phán lương là một nghệ thuật quyết định bạn được tuyển dụng hay không. Vì
vậy, bạn phải thật tự tin chứng minh mình xứng đáng với mức lương cao nhất. Tuy
nhiên, bạn cũng cần cân nhắc lợi ích của nhà tuyển dụng (NTD) trong cuộc đàm
phán. Một kết quả “Win – Win” cho cả bạn và NTD sẽ là một khởi đầu tốt đẹp cho
công việc mới.
Thông thường, NTD sẽ hỏi bạn về mức lương mà bạn mong muốn. Bạn nên tự tin
đưa ra mức lương cao nhất mà NTD có thể trả dựa trên những thông tin mà bạn đã
thu thập được. Ví dụ, nếu bạn mong muốn mức lương trong khoảng 6 - 8
triệu/tháng, hãy mạnh dạn đưa ra con số 8 triệu đồng ngay từ đầu. Có 3 trường hợp
có thể xảy ra:
- NTD sẽ đồng ý với mức lương mà bạn đưa ra.
- Trong trường hợp nhà NTD đưa ra một mức thấp hơn mức mà bạn đã đề nghị
nhưng vẫn nằm trong giới hạn mong muốn của bạn (ví dụ 7 triệu đồng) bạn vẫn có
thể “hạ giá” xuống 7 triệu đồng để làm NTD hài lòng. Tuy nhiên, bạn cũng cần nói
rõ lý do tại sao bạn chấp nhận mức lương thấp hơn để NTD sẽ thấy rằng bạn có sự
suy nghĩ thấu đáo và cân nhắc kỹ càng cho sự nghiệp lâu dài của mình.
- Trường hợp NTD đưa ra mức lương thấp hơn mức mà bạn mong đợi và nằm dưới
cả giới hạn thấp nhất mà bạn mong muốn (ví dụ 5 triệu đồng) nếu bạn thật sự yêu
thích công việc này, hãy mạnh dạn đặt câu hỏi tại sao NTD lại đưa ra mức lương
thấp. Dựa vào câu trả lời của NTD, bạn có thể thương lượng để đi đến một kết quả
có lợi cho cả đôi bên:
Mức lương đưa ra là do vị trí: Đây có thể là mức cao nhất NTD có thể trả. Nếu bạn
tin mình có thể đảm nhận nhiều công việc hơn, đóng góp nhiều hơn cho công ty và
phù hợp với vị trí cao hơn, hãy hỏi NTD về việc thay đổi vị trí công việc dành cho
bạn.
Mức lương dựa vào kinh nghiệm: Có thể NTD chưa nhận thấy bạn có nhiều kinh
nghiệm trong vị trí này hoặc vẫn còn thiếu một số kỹ năng cần thiết. Đây là trường
hợp khó và đòi hỏi bạn quay lại những bước đầu tiên để chứng minh, thuyết phục
NTD thấy được khả năng đáp ứng của mình cho vị trí.
Mức lương chỉ có thể tăng dựa trên thành tích: Mặc dù khả năng và kinh nghiệm
của bạn thể hiện trên hồ sơ rất tốt nhưng NTD cần thấy rõ kết quả công việc thực tế
đối với vị trí này trước khi quyết định trả cho bạn mức lương cao hơn. Trong
trường hợp này, bạn hãy yêu cầu được xem xét lại lương sau khi thử việc và sau đó
tận dụng thời gian thử việc để chứng tỏ khả năng của mình.
