Slide chiến lược marketing quốc tế cho sản phẩm xà phòng lifebouy của unilever tại thị trường ấn độ
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.94 MB, 25 trang )
CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC
TẾ
XÀ PHÒNG
LIFEBUOY
TẠI THỊ TRƯỜNG ẤN ĐỘ
#MARKETING QUỐC TẾ - NHÓM
UNILEVER
Hơn 400
nhãn hàng
1895
Gia nhập thị trường Ấn Độ
2000-2010
1931
Thành lập và có mặt
tại thành phố Mumbai,
Ấn Độ
Dẫn đầu ngành
cơng nghiệp xà phịng
Mơi trường bên ngồi
Chính trị - Pháp
luật
Hệ thống chính trị
khá ổn định và pháp
lý mạnh mẽ.
Vẫn áp dụng các cơ
chế phi thuế quan
nhằm bảo hộ ngành
sản xuất trong nước
Nhân khẩu
học
Kinh tế
1,4 tỷ dân, tính đến
tháng 3/2022, đứng thứ
hai thế giới về dân số
Nền kinh tế tăng trưởng
nhanh thứ hai thế giới
Mơi trường bên ngồi
Mơi trường tự
nhiên
Mơi trường văn
hóa - xã hội
Đối mặt với những vấn
đề cấp thiết như biến
đổi khí hậu và ô
nhiễm môi trường
500 triệu – tổng số dân
nghèo
~ 1/3 tổng dân số thế giới
Mơi trường bên trong
Mơi trường
Cơng nghệ
Mơi trường
Nhân sự
Mơi trường
Tài chính
Dung lượng
thị trường
380.000+
Trẻ em được sinh ra
mỗi năm tại Ấn Độ
673 triệu
Người phụ nữ nội trợ
Khách hàng
40% - tỷ lệ trẻ em
mắc bệnh truyền
nhiễm
1928 USD – GDP
đầu người – nền kinh
tế thấp
Sản phẩm
Yếu tố ảnh hưởng
nhiều đến quyết định
mua hàng chính là
thơng tin
Tập trung vào việc
đổi mới sản phẩm
Quy mô và đặc điểm
của thị trường
Hệ thống phân
phối hàng hóa
•
Người dân thường xun
mua hàng tại các cửa
hàng bán lẻ
•
Quy mơ thị trường Ấn
Độ ngày càng được
mở rộng
Phân chia theo khu
vực khí hậu
Đối thủ cạnh tranh
Safeguard
Dự báo xu hướng
biến động của giá
cả
Giá trên thị trường của
các loại sản phẩm này
sẽ có xu hướng gia tăng
trong thời gian tới
Dự báo xu hướng
biến động của
cung, cầu
Do tác động của Đại
dịch Covid-19, người dân
ngày càng chú ý tới vấn
đề bảo vệ sức khỏe cho
bản thân và gia đình
mình
Phân tích SWOT
WEAKNESSES
(điểm yếu)
STRENGTHS
(điểm mạnh)
Uy tín thương hiệu
Giá cả phải chăng
Phân phối rộng rãi
Dòng sản phẩm đa dạng
OPPORTUNITIES (Cơ
hội)
Thu nhập tăng cao
Thông điệp sản phẩm
Nhận thức về sức khỏe
S
O
W
T
Khả năng mở rộng thị
trường
Khả năng phát triển sản
phẩm
THREATS (Thách
thức)
Cạnh tranh gay gắt
Xu hướng sử dụng sản phẩm thảo
dược
CHIẾN LƯỢC
SẢN PHẨM
Định vị sản phẩm
Logo và nhãn
hiệu
Bao bì
Vòng đời
quốc tế
1922sản
- bắt đầuphẩm
được
sản xuất tại Calcutta,
Ấn Độ
Đổi mới từ bề ngoài
đến chất lượng bên
trong
Sự độc quyền của
Lifebuoy bị thách thức
Khắp nơi bắt
chước
Đổi mới ngoài
nước
0
Đổi mới trong
nước
1894 – ra đời tại Anh,
nhãn hiệu lâu đời nhất
của Unilever
1
2
3
Chín muồi
Cuối 1970s, Lifebuoy đã
chứng kiến những dấu hiệu
trưởng thành với sự tăng
trưởng doanh số bán hàng
4
2XXX
Đổi mới ngược
chiều
Vào năm 2020, trong bối cảnh dịch
bệnh, Lifebuoy nhận được sự tin
dùng của các gia đình trên tồn thế
giới
Đem sản phẩm trở lại Vương quốc
Anh
Quyết định phát triển sản phẩm
Bảo vệ
vượt trội 10
Chăm sóc da với tinh
chất sữa
Mát lạnh
sảng khối
Lá
trầu khơng
ActivFresh
Thiên nhiên
Chanh
thơm mát
Vita Protect với Vitamin A, C
và E
Đề xuất chiến lược
sản phẩm
Nghiên cứu mở rộng và phát triển
hơn nữa các dòng sản phẩm
organic chiết xuất từ thiên nhiên
Bổ sung thêm các sản phẩm chiết
xuất từ các loại thảo dược có tác
dụng bảo vệ sức khỏe và có giá trị
tín ngưỡng
CHIẾN LƯỢC GIÁ QUỐC
TẾ
Chiến lược giá quốc tế
GIAI ĐOẠN
CHIẾN LƯỢC
TUNG SẢN PHẨM
Định giá thâm nhập
TĂNG TRƯỞNG
Định giá sản phẩm cạnh tranh
Một giá
Định giá khuyến mãi
DUY TRÌ THỊ TRƯỜNG
Điều chỉnh giá
“Bridge pack”
CHIẾN LƯỢC
PHÂN PHỐI
Chiến lược phân phối
Phương thức
phân phối
Chiến lược phân
phối mạnh
Văn phòng kinh doanh tại
Chennai, Mumbai và
Kolkata
Mạng lưới phân phối rộng
khắp và mạnh mẽ của
HUL
Đại lý, cửa hàng tiện lợi
siêu thị
Nhà bán buôn, nhà phân
phối và nhà bán lẻ
6000 nhà cung cấp và
4000 nhà dự trữ để bao
phủ hơn 80.000 ngôi làng
Trường học, bệnh viện
Hiệu quả nhất
Phương pháp tiếp cận với
người tiêu dùng trên diện
rộng
Cấu trúc kênh
1
2
Các điểm tiêu thụ lớn
Nhà bán buôn và bán lẻ
Siêu thị tại Mumbai, Delhi hay
Ahmedabad
Trường học, bệnh viện, etc.
Đại lý phân phối độc quyền
Nhà bán buôn
Sơ đồ kênh phân phối
CHIẾN LƯỢC XÚC
TIẾN
Khuyến mãi
Thường xuất hiện trong
các dịp đặc biệt
“Mua sản phẩm, tư vấn
sức khỏe miễn phí”
“Giảm giá sản phẩm, giữ
nguyên khối lượng”
Quảng cáo
TVC, MV, chiến dịch QC với
KOLS và các nhãn hàng
“Help a child reach 5”
“Kitanuo Se Asardar
Suraksha” (Bảo vệ hiệu
quả chống lại vi khuẩn)
“Aaj Lifebuoy Se Nahaya
Kya” (Hơm nay bạn có vệ
sinh với lifebuoy khơng)
Quan hệ công
chúng
Thử thách TikTok
#LifebuoyKarona
Tư vấn sức khỏe
Dự án thiện nguyện
Đánh giá Chiến lược
Chiến lược Giá
1
Mức giá mà Lifebuoy
đưa ra phù hợp với hầu
hết các hộ gia đình
Chiến lược Xúc tiến
2
3
Chiến lược
Sản phẩm
Logo, bao bì thân thuộc,
mang lại cảm giác an
toàn
Đặt người tiêu dùng lên
hàng đầu khi đưa ra sản
phẩm
4
Tập trung vào nội
dung giáo dục nhắm
vào gia đình và trẻ
em
Xây dựng thông điệp
qua âm nhạc
Chiến lược Phân
phối
Tận dụng mạng lưới
phân phối rộng khắp và
mạnh mẽ
