BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP. HỒ CHÍ MINH

BÀI TIỂU LUẬN
Tên học phần: LUẬT VÀ KHỞI NGHIỆP
Kỳ thi học kỳ 2 đợt B năm học 2020 -2021

Giảng viên hướng dẫn:
Sinh viên thực hiện:

Tp.HCM, ngày tháng

năm


LỜI MỞ ĐẦU...........................................................................ERROR! BOOKMARK NOT DEFINED.
TÓM TẮT DỰ ÁN..........................................................................................................................................2
Mục tiêu:............................................................
Tầm nhìn và sứ mệnh:.........................................
Giá trị cốt lõi...................................................
SẢN PHẨM VÀ THỊ TRƯỜNG....................................................................................................................3
Sản phẩm............................................................................................................. 3
1. Thông tin về sản phẩm..................................................................................... 3
2. Đặc điểm sản phẩm..........................................................................................3
3. Sự khác biệt.....................................................................................................4
4. Định vị sản phẩm.............................................................................................5
5. Kế hoạch Marketing........................................
6. Phân tích thị trường......................................................................................... 5
RỦI RO VÀ CÁCH KHẮC PHỤC TRONG DỰ ÁN...................................................7
1. Rủi ro............................................................................................................... 7
2. Cách khắc phục................................................................................................ 7

NHỮNG NHÂN TỐ QUẢN TRỊ VÀ SẢN XUẤT......................................................8
1. Mơ hình tổ chức............................................................................................... 8
2. Chính sách tuyển dụng.....................................................................................8
3. Thơng tin tài chính...........................................................................................9


LỜI MỞ ĐẦU
Trong thời đại hiện nay, với sự phát triển của cơng nghiệp hóa, hiện đại hóa ngày càng
mạnh mẽ đã ảnh hưởng khơng ít đến mơi trường sống. Cụ thể, đối với các loại bao bì sản
phẩm, túi nilon đã trở nên quá quen thuộc và được sử dụng phổ biến do có những ưu
điểm như bền, tiện dụng, giá thành thấp, đặc biệt là các loại túi siêu mỏng được sử dụng
phổ biến và hầu như có mặt ở mọi nơi, lưu hành từ các hàng bán rau, trái cây, thịt, cá, cho
đến các siêu thị, cửa hàng bán lẻ, những người bán hàng rong, len lỏi vào mọi nơi của
cuộc sống hiện đại. Lợi ích của túi nylon thì thấy trước mắt nhưng ảnh hưởng của nó đến
mơi trường và sức khoẻ thì hầu như người sử dụng đều khơng ai chú ý đến.
Bên cạnh đó, trong nhiều năm gần đây, sự xuất hiện của lục bình tràn lan ngày càng
nhiều, ngồi những lợi ích mà lục bình đem lại như làm sạch nước, làm thức ăn do gia
súc, khử trừ ô nhiễm môi trường do có khả năng hấp thụ những kim loại nặng như chì,
thủy ngân… thì lục bình cũng có nhiều tác hại như những mảng lục bình lớn trơi nổi trên
sơng gây cản trở dịng chảy, ách tắc giao thơng đường thủy hay gây ơ nhiễm nguồn nước
khi lục bình chết thối rữa. Mà lục bình sinh sơi rất nhanh, khó có thể triệt phá hồn tồn
nên nó là mối hiểm họa tiềm ẩn cho môi trường.
Nhận thấy môi trường sống của chúng ta đang bị đe dọa bởi những vấn đề nêu trên nên(
sự xuất hiện tràn lan, gây nhiều ảnh hưởng đến cuộc sống của người dân vùng sông nước,
việc sử dụng một cách lạm dụng túi nilon và nhu cầu thẩm mĩ của con người,…nhóm
chúng tơi, Việt Xanh đã hình thành nên ý tưởng “ Kinh doanh giỏ xách làm từ cây Lục
Bình.” Vừa phong cách lại vừa thân thiện với mơi trường, có thể dùng nó làm túi đựng để
hạn chế bớt túi nilon xả thải ra môi trường, tận dụng được nguyên liệu tự nhiên sẵn có,
giúp người dân có thêm thu nhập.


1


TĨM TẮT DỰ ÁN
I. Mục tiêu:
Cơng ty ra đời với mong muốn thu hút số lượng lớn khách hàng yêu thích các loại túi
thủ cơng mỹ nghệ và khách hàng có mối quan tâm đến mơi trường sống nhằm giảm thiểu
rác thải nylon ra môi trường cũng như hạn chế bớt những tác hại của lục bình. Song song
với mục đích đó là đạt được lợi nhuận cao trong hoạt động kinh doanh. Xây dựng được
chữ tín trong lịng khách hàng và nhanh chóng thu hồi vốn. Trong tương lai, việc kinh
doanh thuận lợi, công ty sẽ mở rộng chi nhánh để doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ hơn.
II. Tầm nhìn và sứ mệnh:
+ Tầm nhìn: chúng tơi phấn đấu trở thành thương hiệu lớn, vững mạnh và là nơi cung cấp
cho khách hàng những sản phẩm chất lượng, uy tín nhất có thể.
+ Sứ mệnh: Mang đến một sản phẩm có ích cho mọi người:
- Với khách hàng: Mang lại một sản phẩm tiện lợi, chứa đựng các vật dụng, trang trí, làm
kỷ niệm, quà tặng cho nhau…
- Với nhân viên: Tạo nguồn thu nhập cho người dân, nâng cao tay nghề của họ thông qua
các lớp học, đào tạo lành nghề.
- Đối với xã hội: làm tăng thu ngân sách nhà nước thông qua việc nộp thuế, phát triển nền
kinh tế nước nhà, giúp giảm thiểu ảnh hưởng của sự sinh sơi tràn lan của lục bình, giảm
thiểu một phần việc lạm dùng các túi nilon…
III. Giá trị cốt lõi
+ Tôn trọng: Tôn trọng bản thân, tôn trọng nhân viên, tơn trọng văn hóa, pháp luật và tơn
trọng khách hàng.
+ Phong cách: Chuyên nghiệp, chân thành, trung thực, tích cực phát triển….
+ Chuyên nghiệp: Tuân thủ Luật pháp, Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập.


II. SẢN PHẨM VÀ THỊ TRƯỜNG


Sản phẩm
1.

Thông tin về sản phẩm

Sản phẩm của Việt Xanh có 2 loại cơ bản: loại túi xách đơn giản và loại túi mỹ
nghệ. Cả hai đều được sản xuất từ loại nguyên liệu chính là cọng lục bình khơ. Tuy
nhiên sẽ có sự khác biệt về chả chất lượng và hình dạng của 2 loại túi trên.
2.

Đặc điểm sản phẩm

 Túi xách đơn giản: có hình dạng và kích thước lớn và vừa, mỏng nhưng bền. Được
thiết kế đơn giản, tuy nhiên vẫn đảm bảo được chất lượng tốt. Tiện lợi để chứa
đựng các vật dụng, đồ dùng thay thế các loại giỏ xách đi chợ, và hướng tới việc
thay thế các túi nilon 5 kg tại các quầy thanh tốn hóa đơn ở siêu thị.

Hình 1 Túi xách đơn giản
Túi mỹ nghệ: được thiết kế với nhiều hình dạng khác nhau, sáng tạo độc đáo và đẹp mắt và cả chất lượng, có giá trị.


Hình 2 Túi mỹ nghệ3


Hoa văn trên túi xách có thể thay đổi theo yêu cầu của khách hàng.

Hình 3- Một số hình ảnh khác
3. Sự khác biệt
 Hình dạng, hoa văn trang trí của các loại sản phẩm giỏ xách có thể được thiết kế theo

yêu cầu mà khách hàng đưa ra.
 Độ bền: Các túi xách bằng da của Trung Quốc chỉ sau vài tháng sử dụng sẽ bị bong
tróc, nổ da , nhưng với túi xách bằng lục bình này thì tuổi thọ lên đến 5 năm , chỉ cần
bảo quản sản phẩm này ở nơi khơ ráo, thống mát thì túi sẽ vẩn như mới và tuổi thọ
của sản phẩm cũng được tăng lên.
 Tính tiện dụng: Túi xách lục bình có thể được dùng để đi chơi, shopping hoặc đi chợ
đều được.
 Tính thời trang: Với kiểu dáng đa dạng, sản phẩm luôn cập nhật mẫu mới đảm bảo thị
hiếu của người tiêu dùng. Túi xách lục bình dễ dàng kết hợp với các kiểu thời trang
khác nhau
 Vệ sinh túi vô cùng đơn giản, chỉ cần lau nhẹ bằng nước và phơi dưới ánh nắng nhẹ từ
15-30p.
 Giá thành. Túi xách làm từ lục bình có nguồn ngun liệu có sẵn từ thiên nhiên nên
giá thành hợp lý. Giá dao động chỉ từ vài chục nghìn đồng cho loại túi xách thơng
thường, và hơn một trăm nghìn đồng đối với loại túi mỹ nghệ là có ngay một túi xách
thân thiên với mơi trường mà cịn rất thời trang.

4


 Thân thiện với môi trường: Do sản phẩm làm từ 100% là nguyên liệu thiên nhiên,
Trong quá trình sản xuất , chúng tơi hồn tồn khơng sử dụng bất kì hóa chất nào. Do
đó, chúng hồn tồn khơng gây ảnh hưởng xấu với mơi trường bên ngồi. Khi khơng
cịn sử dụng, giỏ xách làm từ lục bình dễ dàng bị phân hủy trong môi trường tự nhiên,
tạo ra chấy hữu cơ có ích cho cây trồng.
4.

Định vị sản phẩm

Tận dụng xu hướng bảo vệ môi trường ngày nay trước sự ô nhiễm môi trường trầm

trọng, định vị sản phẩm của mình là 1 sản phẩm của mọi lứa tuổi, mang tính thẩm mĩ cao
đưa văn hóa Việt Nam ra trường quốc tế và đặc biệt cực kì thân thiện với môi trường.
5.

Kế hoạch Marketing.

5.1. Place (Phân phối)
Công ty chúng tôi chọn kênh phân phối ở cả 2 kênh trực tiếp và gián tiếp.
Với kênh phân phối trực tiếp: công ty cung cấp dịch vụ tới khách hàng dưới các hình thức
như điện thoại, faxx, email, mạng internet và các phương tiện điện tử khác. Ngồi ra, cịn
có thêm các định hướng bằng phát triển hệ thống thương mại điện tử đặt hàng trực tuyến
trên website hoặc qua hotline, giao và thanh toán ngay tại nhà (Shopee, Lazada, Tiki,…).
Với kênh gián tiếp: nhà sản xuất và các trung gian phân phối sẽ hợp lại thành một thể
thống nhất. Hàng hóa sản xuất ra sẽ được phân phối trực tiếp từ thể thống nhất ấy đến tay
người khách hàng. tiết kiệm được thời gian, chi phí trong việc vận chuyển hàng hóa đến
tay người khách hàng.
Sử dụng chiến lược phân phối chọn lọc; bàn bạc và kí hợp đồng với các nhà trung gian :
 Các siêu thị: AEON MALL (Bình Dương, tp.HCM), Big C, Co.op mart, Vin mart+,
Emart...
 Các đại lý.
 Các địa điểm du lịch
 Tạo lập Fanpage chính thống để buôn bán với số lượng lớn.


6 .LƯỢNG KHÁCH HÀNG


Phân tích thị trường: Người dân ở miền nam, mọi người có nhu cầu cực kì lớn với
việc sử dụng bao bì. Khơng những vậy các chợ, các supermarkets đều là những thị
trường cực kì tiềm năng của cơng ty Việt Xanh.




Đối thủ cạnh tranh: Chính là các loại bao bì nhựa, bao bì nilon hiện đang rất phổ
biến trên thị trường tiêu dùng. Không những vậy, công ty Việt Xanh cũng cần phải
lưu tâm đến các sản phẩm thủ cơng mĩ nghệ có ngun liệu từ thiên nhiên. Tuy
nhiên, với xu thế sử dụng các sản phẩm thân thiện với môi trường , mọi người
cũng đã dần nhận ra các tác động tiêu cực đến môi trường của bao bì nilon… Vì
vậy, chúng tơi nhận định đây là 1 thị trường rất tiềm năng để tiến đến tấn cơng thị
trường này.
Những đối thủ trong ngành có thể kể đến như : Công
ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Tổng Hợp II, Công
Ty TNHH Sản Xuất Thương Mại Vĩnh Thụy , Công
ty TNHH Sản Xuất Nhựa Thành Long.
Khách hàng: Như chúng tôi đã đề cập ở trên, thị trường người tiêu dùng ở khu
vực miền nam, đặc biệt là TP.HCM vì ở đây người dân có nhu cầu rất cao trong
việc sử dụng bao bì. Khơng chỉ dừng lại ở việc tiếp cận khách hàng là người tiêu
dùng , cơng ty cịn hướng tới khách hàng là những chợ, supermarket trên địa bàn
TP.HCM vì phân khúc này có sức ảnh hưởng rất lớn tới người tiêu dùng. Vì thế 2
nhóm khách hàng này hết sức quan trọng để định vị sản phẩm.
MỤC TIÊU:



Tuổi: Mọi lứa tuổi



Giới tính: Nam, nữ, khác.




Thu nhập: Mọi tầng lớp, ở mọi mức thu nhập.

Hành vi: Là những người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe, thời trang phong cách, các
vấn đề môi trường hiện nay


III.

RỦI RO VÀ CÁCH KHẮC PHỤC TRONG DỰ ÁN

1.
RỦI RO
+ Rủi ro thị trường
Đây là nguyên nhân hàng đầu gây nguy hiểm cho hoạt động kinh doanh
+ Nếu đối thủ kinh doanh trên thị trường càng nhiều vậy sẽ tạo ra một sức nén rất lớn cho
môi trường chung, thị trường lúc này sẽ xảy ra rất nhiều phép thử để tìm được vị trí n
vị vốn có của nó, mà khi thị trường thay đổi liên tục thì kế hoạch kinh doanh của bạn có
thể bị lỗi thời và tụt hậu, cuối cùng là không thể cạnh tranh.
+ Rủi ro về chính sách
Các chính sách pháp luật quản lý kinh tế nhằm giúp thị trường phát triển minh bạch, tốt
hơn trong hiện tại và tương lai. Tuy nhiên nếu mình khơng nắm bắt kịp thời các chính
sách kinh tế thì có thể xẩy ra rủi ro
+ Rủi ro vì mở rộng kinh doanh
Nếu chỉ kinh doanh, buôn bán 1 thứ sản phẩm/dịch vụ thì việc quản lý nó rất dễ dàng.
Nhưng ngay cty định kinh doanh nhiều hàng hóa khác nhau thì sẽ vấp phải từng rủi ro
của mỗi sản phẩm/dịch vụ như: đối thủ kinh doanh, chính sách cụ thể cho từng sản phẩm,
rủi ro bất khả kháng…
+ Giai đoạn Mờ nhạt các sản phẩm

Nếu như khơng có gì thay đổi mẫu mã sản phẩm trong vịng 3 – 4 năm thì mọi người sẽ
bắt đầu thấy nó tẻ nhạt . Để không phải gặp vấn đề này chúng tôi sẽ luôn thay đổi mẫu
mã kiểu cách sao cho hợp với xu hướng thời đại, mở rộng sản xuất thêm nhiều mặt hàng
như đồ lưu niệm, vật dụng nội trợ, thậm trí là nội thất trong nhà.

2. CÁCH KHẮC PHỤC
+ VỀ ĐỐI THỦ : Trên cùng một thị trường tồn tại càng nhiều hơn các đối thủ kinh
doanh giống bạn , đối với những đối thủ đã có sẵn thì bạn có thể tìm hiểu hành động của
họ thông qua các chiến lược thực hiện trên thị trường để đưa ra cách giải quyết
+ VỀ CHÍNH SÁCH: Phải quan tâm đến sự thay đổi của thông tư, luật, nghị định…
+ VỀ MỞ RỘNG MẶT HÀNG : Tìm hiểu thật kỹ thị trường có phù hợp với mặt hàng
đó không , nguyên vật liệu phù hợp , giá cả phải chăng .
+ VỀ GIAI ĐOẠN MỜ NHẠT CỦA CÁC SẢN PHẨM : Luôn luôn cập nhập xu
hướng giới trẻ , cập nhập bắt trend để đưa ra các sản phẩm để trở thành trào lưu , luôn
luôn đưa ra sản phẩm mới mẻ độc đáo, tránh người dùng lãng quên.


IV.
1.

NHỮNG NHÂN TỐ QUẢN TRỊ VÀ SẢN XUẤT
Mơ hình tổ chức
CƠNG TY

HỘI ĐỒNG THÀNH VIÊN

TỔNG GIÁM ĐỐC

PHỊNG
MARKETING


2.

PHỊNG TÀI CHÍNHKẾ TỐN

PHỊNG KINH
DOANH

PHỊNG SẢN XUẤT

NHÀ MÁY

Chính sách tuyển dụng
Bố trí nhân sự:
Nhân cơng xưởng
Xử lí ngun liệu
Tạo khung
Đan túi

Máy móc + 1 cơng nhân
20 cơng nhân

Làm sạch sản phẩm

Máy móc + 1 công nhân

Kiểm tra độ ẩm và lưu trữ

2 công nhân


Thêm họa tiết

2 công nhân

Bảo vệ

3 bảo vệ


3.

THƠNG TIN TÀI CHÍNH

Bản tun bố về tài chính cá nhân
Cam kết góp vốn: chủ yếu là tiền mặt
STT

Các thành viên

Số vốn góp

1

Âu Dương Hồng Bá

250.000.000 đ

2

Trần Duy Anh


250.000.000 đ

3

Phan Huỳnh Đức

250.000.000 đ

4

Nguyễn Tất Đàn

250.000.000 đ

5

Phạm Đình Chung

250.000.000 đ

6

Lê Minh Tiến

250.000.000 đ

TỔNG

1.500.000.000đ


Ước lượng số sản phẩm làm ra
ƯỚC LƯỢNG SỐ SẢN PHẨM LÀM ĐƯỢC
STT

TÊN SẢN PHẨM

SP/ NGÀY

SP/ THÁNG

1

Túi xách đơn giản

95

2850

2

Túi xách mỹ nghệ

65

1950

TỔNG

4800